【正文】 萬方，總投資將超過8億元，由于市場需求旺盛，房地產(chǎn)市場銷售價格將會迅速上漲。同時，國家相關(guān)部委不斷出臺二手房買賣的相關(guān)限制措施，更使投資客戶望而卻步，最典型的是溫州炒房團(tuán)大部分撤出國內(nèi)房地產(chǎn)投資市場后，轉(zhuǎn)而向金融、證券、制造行業(yè)等進(jìn)行投資，也延緩了房地產(chǎn)市場價格過快上漲。新化溫州商業(yè)廣場已于2006年正式營業(yè)，整體經(jīng)營狀況一般。一期開發(fā)建設(shè)面積22萬㎡。劣勢：1)治安環(huán)境暫不樂觀，靠近火車站。B、項目區(qū)位優(yōu)勢明顯，規(guī)劃設(shè)計超前，政府統(tǒng)一招商、統(tǒng)一返租，將會打消顧客的心理顧忌。B、由于本項目是新化第一個大型商住項目，,為了打造專業(yè)市場，需要政府加大力度，進(jìn)行行業(yè)規(guī)范整治，將各個零售店鋪集中到湘中B、新化自然景觀旅游業(yè)發(fā)展迅猛，流動人口消費(fèi)總額有望大幅攀升。F、未經(jīng)過大商業(yè)和國際國內(nèi)一流主力店的洗禮，外來商業(yè)品牌正加緊布點(diǎn)，為商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)提供了機(jī)會。第三部分、項目策劃營銷一、項目主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)建筑密度：項目戶型：三室兩廳一衛(wèi)一廚：128㎡。三、項目周邊樓市狀況新化房地產(chǎn)市場目前建設(shè)規(guī)模不大，%。金源商埠(商住，300000平方米)等。商務(wù)定位：集酒店、SOHO、LOFT、企業(yè)會所等多種形式的非傳統(tǒng)型人性化景觀商務(wù)辦公空間。不同功能與審美層面的適合實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一。一個銜接個性化生活方式與商業(yè)化社區(qū)公共生活的網(wǎng)絡(luò)體系。沖擊——意識形態(tài)立體推廣。誘惑——最不在乎價格的客戶也希望獲得更高的性價比。兩極消費(fèi)：滿足不同消費(fèi)群體的需求。從周邊競爭樓盤的分析來看：冠宇環(huán)翠山莊所處的地理位置是濟(jì)南的風(fēng)景名勝地區(qū)。綠苑亞泰項目規(guī)模雖小但底層車庫和復(fù)式結(jié)構(gòu)的戶型設(shè)計也具備了高檔住宅的特征?；氐焦谟瞽h(huán)翠山莊項目來看，前期項目定位是華僑公寓，這就在原本狹窄的消費(fèi)群體覆蓋面上又縮小了范圍。通過調(diào)查顯示，此區(qū)域內(nèi)的正常廣告投放前提下銷售實(shí)際能力約為3——4套。前期的廣告投放計劃是完全符合冠宇環(huán)翠山莊的項目特點(diǎn)和檔次的，廣告計劃安全符合項目本身和市場的傳播規(guī)律，建議恢復(fù)前期廣告的投放比例并追加廣告費(fèi)用，只有保證足夠的廣告力度，保證市場信息量的有效傳播才能進(jìn)一步改善目前的銷售現(xiàn)狀。名盤眾多，地段整體檔次較高。站在四樓平臺便能觸手可及燕子山上的松柏，聆聽燕山腳下的動聽鳥鳴。銷售進(jìn)入現(xiàn)房發(fā)售即買即住，零風(fēng)險購房，解除了購房者的顧慮。資源影響因素（一）地區(qū)基本上越接近市中心的物業(yè)，其樓價將越高。簡單的原因：位于高層的比低層更遠(yuǎn)離地面，所以較少受到街上人車喧嘩的騷擾，加上接觸的塵埃量相對較少，空氣當(dāng)然比較的清新。又基于污水排放設(shè)計及設(shè)置垃圾的位置，位于大廈低層單位，容易受污水渠淤塞、塑料去水喉排水聲的影響或垃圾臭氧滋擾等。（五）景觀景觀亦是不能改變的因素，故一些擁有開闊視野、湖景、山景或綠化公園景觀的單位價格均較高。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的基本要求和作用所需經(jīng)費(fèi)預(yù)算：廣告投放總金額：12萬元具體廣告發(fā)布計劃和時間：根據(jù)12萬元的廣告總投入，平均到7個半月的發(fā)布操作周期。這就要求在這半月的廣告投放上加大宣傳力度，提高項目廣告在各媒體的曝光率。廣告表現(xiàn)要新穎、沖擊力強(qiáng)，展現(xiàn)項目優(yōu)勢在市場上的唯一性。%, 約計金額:.。2000元7月18日星期四生活日報房產(chǎn)版通欄廣告：主題：爺爺我等你一會兒規(guī)格尺寸：（238CM）實(shí)際價格：7920元8月1日—9月1日在生活日報開辟專欄：燕子山下的清涼故事??故事征集活動。8月1日生活日報房產(chǎn)版彩色通欄： 主標(biāo)：燕子山是咱家的后花園??副標(biāo)：與真正的山景住宅親密接觸。規(guī)格尺寸：（8CM）實(shí)際價格：3960元9月1日（星期四）生活日報彩色半通欄： 主標(biāo)：輕輕攬住她的腰、靜靜的望著她的臉?? 副標(biāo)：把大山攬入懷中的感覺??文字表述：在環(huán)翠山莊感受山景住宅的味道，清新、自然、舒適、怡情。秀發(fā)遮著她秀美的面容，但動聽的音樂卻飄蕩在我的耳邊。（1000字）共計：2000元（贈送）9月19日（星期四）生活日報房產(chǎn)版彩色通欄：主標(biāo)：環(huán)翠山莊——成就天地間。11月1日星期五濟(jì)南時報房產(chǎn)版彩色通欄：主標(biāo)：“四”就是頂??副標(biāo)：降低高度，提升層次。在繁華的都市生活里，怎樣在動與靜的生活區(qū)間里自由切換？環(huán)翠山莊用精巧的空間語言輕輕告訴我們??規(guī)格尺寸：（238CM）實(shí)際價格：7920元（）11月28日生活日報房產(chǎn)版軟性文章：主題：溫暖——也是一種生活境界副標(biāo)：環(huán)翠山莊點(diǎn)滴服務(wù)見真情專題文章字?jǐn)?shù)1000字 共計2000元（贈送）12月20日星期五濟(jì)南時報房產(chǎn)版軟性文章：主題：環(huán)翠山莊精彩探密副標(biāo)：生活的質(zhì)量由自己把握825字專題文章 共計3600元八、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者：房地產(chǎn)公司懂事長：劉德生房地產(chǎn)總經(jīng)理：李飛房地產(chǎn)總經(jīng)理助理 ：王燕榮光公司經(jīng)理：趙麗榮光公司經(jīng)理助理：小莉升達(dá)集團(tuán)懂事長：許衍熙升達(dá)集團(tuán)總經(jīng)理：王杰等等相關(guān)人員第四篇：房地產(chǎn)策劃書房地產(chǎn)策劃書房地產(chǎn)策劃書1一、銷售方案的目的和意義銷售是為我公司實(shí)現(xiàn)完成全年售房任務(wù)的重要手段，以推動銷售方案發(fā)揮和調(diào)動員工積極性，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益，倡導(dǎo)員工愛崗敬業(yè)，營造一個團(tuán)結(jié)協(xié)作，拼搏進(jìn)取，人人促銷的工作氛圍。肖湘暉：主要對銷售方案的售房、回款情況進(jìn)行核實(shí)，按公司要求及時與成交員工做好兌現(xiàn)銷售提成工作，保證銷售方案順利進(jìn)行，聯(lián)系方式：XXXXXXXXXXX各售房點(diǎn)負(fù)責(zé)人：郭嫻英（南疆農(nóng)民市場售房負(fù)責(zé)人）XXXXXXXXXXX、馬艷XXXXXXXXXXX（金橋茗苑銷售人員）、金文艷XXXXXXXXXXX（金橋現(xiàn)代城銷售人員）：主要對日常工作進(jìn)行操作并及時反饋銷售方案的市場反應(yīng)，提出合理化建議，并保障銷售方案的順利實(shí)施。認(rèn)購協(xié)議填寫由售樓部業(yè)務(wù)人員完成并負(fù)責(zé)完成合同簽訂工作，并進(jìn)行提交內(nèi)業(yè)審核。（2）商鋪提成比率為3‰,客戶成交后，‰計提提成。二0XX年五月二日房地產(chǎn)策劃書2位于莞城、東城及南城的三界交匯處，毗鄰東莞市府與國際會展中心，是東莞市最核心的黃金地段，具有標(biāo)桿樓盤的權(quán)威性。大自然的寧謐素靜，令人感到塵世所有鉛華的喧囂一概遠(yuǎn)去，仿佛置身于清爽高雅、怡然自樂的唯美生態(tài)公園中。目標(biāo)群體特征：經(jīng)濟(jì)收入相對較高且穩(wěn)定，具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；2）較高的文化品味及良好的精神氣質(zhì)；3）追求簡約時尚的風(fēng)格，注重健康的生活品味；4）通過經(jīng)濟(jì)性過渡及事業(yè)追求，最終實(shí)現(xiàn)高層次地位及貴族爵士生活；5）信奉傳統(tǒng)的優(yōu)秀品質(zhì)，具有一定的傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)，也不斷接受及豐富現(xiàn)代社會文化；6）具有人文關(guān)愛情懷，有責(zé)任心和社會道德，更著重于最大限度對一種精神生活的追求及享受。商鋪投資潛力巨大、物業(yè)升值空間無限，定會吸引眾多消費(fèi)群體的青睞及投資。2）小戶型的消費(fèi)群體，除追求簡約雅致的高貴生活品味外，亦有用來長期投資或經(jīng)濟(jì)性過渡，故在選購及租賃時，如果市場定位偏頗及推廣效果不佳，則會產(chǎn)生遲疑及動搖的猶豫心態(tài)，不利于項目的迅速成長及至臻完善。2）項目周邊商業(yè)氛圍濃郁，高業(yè)樓盤此起彼伏、枇次節(jié)鱗，形成了強(qiáng)烈的竟?fàn)庩鹘侵畡荩绻虡I(yè)寫字樓盤市場定位及價格定位不夠準(zhǔn)確合理，則很能達(dá)到預(yù)期的理想狀態(tài)。自然傳統(tǒng)的底蘊(yùn)、休閑時尚的氣息，在清新的氛圍里、于靜靜的遐想中，還我們城市新貴一個灑脫自由、高雅幽靜的心靈家園。生活若有味道，在藍(lán)爵的韶光里，那該是一種馨香；生活若有姿態(tài)，在藍(lán)爵的心野間，那該是一種優(yōu)雅；生活若有風(fēng)景，在藍(lán)爵的風(fēng)情中，那該是一種高貴。同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)，樹立**房產(chǎn)積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花請柬的準(zhǔn)備提前印好請柬，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。七、開盤現(xiàn)場活動現(xiàn)場布置售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實(shí)力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。左側(cè)為貴賓致辭臺，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化盆景。禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。小氣球施放20xx只高空小氫氣球，顯示對財富、人氣的上升與飛躍。舞獅在儀式過程中穿插舞獅表演，預(yù)示著**房產(chǎn)美好的發(fā)展前景。10：00—10：08主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，宣布**房產(chǎn)開盤慶典正式開始；10：10—10：25市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、**房產(chǎn)董事長致辭；10：25主持人宣布剪彩儀式開始；剪彩嘉賓、禮儀小姐上場10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始；剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊歡奏；放飛氫氣球，活動進(jìn)入高潮；10：45—10：50首位客戶簽約。本大賽涉及多個專業(yè)，參賽的同學(xué)不僅能參與到實(shí)際的房地產(chǎn)營銷策劃以及樓盤推廣的活動中，進(jìn)入十強(qiáng)者更能獲得專業(yè)培訓(xùn)與樓盤實(shí)地考察的機(jī)會，豐富專業(yè)知識，提升自身能力。比賽期間及時上傳作品，作品上傳后要通過的方式告知主辦方(大賽官方sina微博：“資環(huán)房地產(chǎn)營銷大賽”)，主辦方會現(xiàn)場截圖進(jìn)行存檔憑證，更新動態(tài)。如果初賽的總成績相同，以房地產(chǎn)開發(fā)商的評分結(jié)果作為依據(jù)，分?jǐn)?shù)高者進(jìn)入復(fù)賽。(三)復(fù)賽主題：策劃最好的地產(chǎn)比賽形式：(1)進(jìn)入大賽前十強(qiáng)的隊伍將進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，并組織進(jìn)行樓盤實(shí)地考察。(2)隊伍宣傳視頻要求：主題自定，內(nèi)容健康，積極向上。評分規(guī)則：(1)選手作品將由主辦方統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)至本大賽sina官方微博：“資環(huán)房地產(chǎn)營銷大賽”。票數(shù)統(tǒng)計截止時間：11月16號00:00，超過此時間轉(zhuǎn)發(fā)無效(2)由本學(xué)院專業(yè)導(dǎo)師、大賽贊助方團(tuán)東地產(chǎn)集團(tuán)旗下星海岸項目相關(guān)專業(yè)人士對十強(qiáng)作品進(jìn)行專業(yè)點(diǎn)評，并從中選出最優(yōu)秀的5份作品，決出五強(qiáng)進(jìn)入決賽?？捎肞PT、建筑模型(泡沫)、3D圖、平面設(shè)計等(不限)形式加以說明。評分規(guī)則：(1)各評委根據(jù)隊伍方案內(nèi)容及當(dāng)晚表現(xiàn)，對決賽隊伍進(jìn)行打分(2)取平均分作為隊伍最終分?jǐn)?shù)，分?jǐn)?shù)排名前三的隊伍分別獲冠、亞、季軍。大賽組委會將通過大賽Q群與官方微博及時更新比賽動向，參賽者可以隨時了解大賽最新消息。如果經(jīng)過審計請注明審計會計師事務(wù)所，如果未經(jīng)審計也請注明。歷史業(yè)績對于開發(fā)企業(yè)而言，以前做過什么項目，經(jīng)營業(yè)績?nèi)绾危际且貏e說明的地方，如果一個企業(yè)的開發(fā)經(jīng)驗豐富，那么對于其執(zhí)行能力就會得到承認(rèn)。這樣才更加強(qiáng)了融資的可信程度，而不是戲言。需要復(fù)印件。而不會耽誤工期，不會導(dǎo)致項目無法按期交付使用。簡單說需要定性分析本地區(qū)房地產(chǎn)市場的發(fā)展，平均價格，各種類型房地產(chǎn)的目標(biāo)客戶群等。四、管理團(tuán)隊人員構(gòu)成公司主要團(tuán)隊的組成人員的名單，工作的經(jīng)歷和特點(diǎn)。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下工作計劃：一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況。第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!二、制訂學(xué)習(xí)計劃。三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。二、活動手法：線上線下，雙管齊下。近期大眾較關(guān)注的事件有：通貨膨脹加劇、農(nóng)產(chǎn)品大幅漲價、房地產(chǎn)調(diào)控手段接力出臺、暴力拆遷、與360之爭、中日釣魚島之爭、俄日南千島群島之爭、APEC會議、人口普查等。然后要求參與者填寫資料(資料填寫表里植入對樓盤的介紹，如XX樓盤的價格是XX元/平米您是否知道?讓參與者選擇)，參與調(diào)查、投票。角度提出可行性解決辦法，以及未來怎樣防止此類惡性競爭事件。線下推廣：1)現(xiàn)金大派送(中獎率xx0%)：吸引客流最好的方式就是免費(fèi)午餐。5萬元現(xiàn)金大獎，簽訂購房合同后直接從房款內(nèi)扣除。：根據(jù)公司少花錢、多辦事的原則，拍賣是個比較好的方式。而從主辦方的角度來看，表面上花了很多錢購買拍品，但事實(shí)上由于參拍者相互抬價，最終成交價基本與購買價相當(dāng)，而批量購買享受團(tuán)購價后，最終成交價甚至可能高于購買成本。建議：乒乓球拍、網(wǎng)球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆?jié){機(jī)、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、CD盒、湯鍋、車載吸塵器等。在房屋不打折的情況下，采取對顧客優(yōu)惠的折衷方式。企業(yè)的廣告活動原來只擔(dān)負(fù)站在企業(yè)立場上向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的任務(wù)，成為企業(yè)推銷觀念的翻版。同時它的理念、創(chuàng)意、手段應(yīng)著重表現(xiàn)為超前、預(yù)見性。在營銷推廣階段，要弄清當(dāng)時的市場狀況，并在銷售價格、推廣時間、樓盤包裝、廣告發(fā)布等方面要有超前的眼光。三是房地產(chǎn)策劃要造就市場、創(chuàng)造市場。房地產(chǎn)開發(fā)項目建設(shè)要完成一個項目周期，需要經(jīng)過市場調(diào)研、項目選址、投資研究、規(guī)劃設(shè)計、建筑施工、營銷推廣、物業(yè)服務(wù)等一系列過程，房地產(chǎn)策劃參與項目的每個環(huán)節(jié)，通過概念設(shè)計及各種策劃手段，使開發(fā)的商品房適銷對路，占領(lǐng)市場。全區(qū)有中山大道，黃埔大道等63條主要干道，廣深高速公路共穿東西，廣州火車東站和地鐵號線天河終點(diǎn)位于區(qū)內(nèi)。天河區(qū)樓盤分布相對集中，主要分布在以天河北、員村、天汕路、東圃為中心的集中區(qū)域。、項目分析項目名稱：海景中心項目規(guī)模：由2幢28層組成推售情況：現(xiàn)推都景軒，海都軒的7～28層宣傳主題：只交一成，即做業(yè)主價格：4076～5598元/m2，均價4708元/m2裝修標(biāo)準(zhǔn)：一級一類裝修(高級錦磚地面，雙面豪華門，全景落地玻璃門)優(yōu)劣勢分析⑴優(yōu)勢分析本項目由海景公司開發(fā)，發(fā)展商實(shí)力雄厚，能給買家充足的信心。社區(qū)配套設(shè)施較完善，有學(xué)校、醫(yī)院、市場、天河公園、賽馬場等。外來人員多，治安問題多，影響買家心理。⑵劣勢分析①周邊外來人口較多，人流復(fù)雜，治安環(huán)境較差，影響買家購