【正文】 銷售策略的制定l 推廣計(jì)劃及策略的制定l 物業(yè)或經(jīng)營(yíng)權(quán)的租金及售價(jià)的確定l 招商及銷售部門的組織架構(gòu)建立l 招商及銷售部門人員的系統(tǒng)培訓(xùn)l 大客戶引進(jìn)與談判協(xié)助l 客戶資料的收集與管理l 現(xiàn)場(chǎng)銷售和招商的組織與實(shí)施l 各類促銷活動(dòng)的舉辦和執(zhí)行l(wèi) 參與各類商家的洽談、確定商家的意向與進(jìn)駐l 商家進(jìn)場(chǎng)裝修的建議l 協(xié)助制定管理規(guī)定l 協(xié)助確定或組建經(jīng)營(yíng)管理公司l 參與試業(yè)、開業(yè)的造勢(shì)活動(dòng)l 售后服務(wù)協(xié)助等 第二部分 項(xiàng)目定位初步建議 項(xiàng)目現(xiàn)狀分析經(jīng)過(guò)對(duì)成都市錦江區(qū)原錦江體育公園周邊實(shí)地調(diào)研，我司專案小組通過(guò)研究分析認(rèn)為，目前項(xiàng)目周邊的商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀主要呈現(xiàn)以下幾方面：項(xiàng)目位于成都市南三環(huán)二段（嬌子立交橋與琉璃立交橋之間）路段，隸屬錦江區(qū)，該區(qū)系成都市老城區(qū)，也是成都市向東發(fā)展的主要區(qū)域之一。項(xiàng)目所在地周邊根據(jù)成都市規(guī)劃，將來(lái)以發(fā)展居住房地產(chǎn)項(xiàng)目為主，但目前人氣明顯不足。近年來(lái)，隨著成都市民的生活水平提高，全民分健身意識(shí)較強(qiáng)，尤其是網(wǎng)球、高爾夫練球場(chǎng)、戶外拓展等新型運(yùn)動(dòng)開始風(fēng)行，而本項(xiàng)目的資源條件非常適合開展這類活動(dòng)，經(jīng)過(guò)策劃可以提高項(xiàng)目的附加值。 項(xiàng)目功能定位構(gòu)思 運(yùn)動(dòng)板塊重新調(diào)整體育運(yùn)動(dòng)設(shè)施的布局，選定的目標(biāo)顧客為成都市喜愛戶外運(yùn)動(dòng)一族。建設(shè)東西走向的高爾夫球練習(xí)場(chǎng)，場(chǎng)內(nèi)可設(shè)計(jì)400米跑道，兼做足球和田徑練習(xí)場(chǎng)。（3）籃球場(chǎng)（2個(gè)）。（5）游泳池（1個(gè)/1,200㎡）。（7）綠竹園（1個(gè)）。在有獨(dú)立產(chǎn)權(quán)的商業(yè)用地上開發(fā)建設(shè)一座中型酒店，框架參照四星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，裝修在前期按三星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，以后在周邊市場(chǎng)成熟后再升級(jí)為四星。l 多功能會(huì)議廳。l 洗浴中心。商業(yè)街或商業(yè)中心（1座/18,000㎡）。商業(yè)中心各層功能劃分和業(yè)態(tài)分布：（1）預(yù)案一：以家居、建材專營(yíng)店組團(tuán)。（2）預(yù)案二：以零售、家居專營(yíng)店組團(tuán)。 汽車4S店（2個(gè)/3,360㎡）。康體會(huì)所（座/3,360㎡）。以上設(shè)施除了酒店及其配套設(shè)施擁有產(chǎn)權(quán)外，其它體育及商業(yè)設(shè)施沒有獨(dú)立產(chǎn)權(quán)，但均可采用銷售經(jīng)營(yíng)權(quán)、冠名費(fèi)的方式對(duì)外銷售或出租，增加開發(fā)商投資回報(bào)率。根據(jù)對(duì)本項(xiàng)目的理解，我們?cè)谶@一節(jié)中先針對(duì)概念策劃提出詳細(xì)的工作計(jì)劃，在概念策劃工作完成后，就可以厘定出詳細(xì)的規(guī)劃設(shè)計(jì)和建筑設(shè)計(jì)任務(wù)書，指導(dǎo)專業(yè)設(shè)計(jì)單位進(jìn)行下上步的詳細(xì)規(guī)劃設(shè)計(jì)。 前期策劃主要研究的問(wèn)題為本項(xiàng)目的發(fā)展提供一份戰(zhàn)略性的研究報(bào)告。l 項(xiàng)目定位研究及規(guī)模分析。l 項(xiàng)目建成后的管理模式如何？ 概念方案設(shè)計(jì)在研究工作初步完成后，將對(duì)選擇的產(chǎn)品方案（硬件）進(jìn)行初步的規(guī)劃方案設(shè)計(jì)，具有以下作用：l 表述研究的方案成果l 驗(yàn)證策劃的建造可行性l 發(fā)現(xiàn)并解決規(guī)劃條件中的問(wèn)題l 對(duì)主功能的配套服務(wù)設(shè)施按照策劃成果進(jìn)行量化l 提供經(jīng)濟(jì)分析的重要依據(jù)在前期策劃階段應(yīng)考慮多方案比較，結(jié)合業(yè)主的意愿不斷調(diào)整，最終確定一個(gè)實(shí)施方案，與策劃報(bào)告一起報(bào)主管部門審批立項(xiàng)。時(shí)間 實(shí)施項(xiàng)目 階段目標(biāo)20天 1．接受委托2．制定詳細(xì)工作計(jì)劃及調(diào)研提綱3．現(xiàn)場(chǎng)座談、交換意見4．現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研、收集各類資料5．整理、篩選各類數(shù)據(jù)、資料6．?dāng)M定研究報(bào)告詳細(xì)提綱7．基本明確項(xiàng)目的定位及風(fēng)格 調(diào)研并經(jīng)與業(yè)主及項(xiàng)目組成員的充分討論形成報(bào)告的詳細(xì)提綱。月度管理費(fèi) 4萬(wàn)元/月 按月支付銷售代理傭金（包括產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)等） %銷售額 按月結(jié)算招商代理傭金 2個(gè)月租金 按月結(jié)算 附件：投標(biāo)單位簡(jiǎn)介一、廣州宏一投資策劃咨詢有限公司簡(jiǎn)介二、廣州宏達(dá)工程顧問(wèn)有限公司簡(jiǎn)介三、我們承擔(dān)本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)四、同類型項(xiàng)目業(yè)績(jī)一覽表 一、廣州宏一投資策劃咨詢有限公司簡(jiǎn)介廣州宏一投資策劃咨詢有限公司是一家專業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)策劃運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，隸屬?gòu)V東宏達(dá)建業(yè)投資（集團(tuán)）有限公司的全資子公司。公司擁有一批在海外和內(nèi)地商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域馳騁多年、對(duì)商業(yè)地產(chǎn)具有豐富實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人才，熟悉國(guó)際先進(jìn)的商業(yè)運(yùn)作理念，了解中國(guó)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，宏達(dá)目前已具備甲級(jí)工程咨詢、甲級(jí)工程招標(biāo)代理資質(zhì)、甲級(jí)工程監(jiān)理和甲級(jí)工程造價(jià)咨詢等資質(zhì)，并通過(guò)了ISO9001:2000質(zhì)量管理體系的認(rèn)證，是國(guó)際咨詢工程師協(xié)會(huì)（FIDIC）、中國(guó)工程咨詢協(xié)會(huì)、中國(guó)建設(shè)監(jiān)理協(xié)會(huì)以及中國(guó)建設(shè)工程造價(jià)管理協(xié)會(huì)等協(xié)會(huì)組織的會(huì)員單位。服務(wù)對(duì)象涵蓋政府機(jī)關(guān)、國(guó)有企事業(yè)單位、房地產(chǎn)開發(fā)商、外商投資企業(yè)等，迅速確定了在同業(yè)中的領(lǐng)先位置。長(zhǎng)期以來(lái)，宏達(dá)致力于推動(dòng)我國(guó)工程咨詢業(yè)的專業(yè)化進(jìn)程，以往的業(yè)績(jī)反映了這種努力。針對(duì)本項(xiàng)目的實(shí)際，我們派出的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)由一群實(shí)事實(shí)干、極具專業(yè)知識(shí)及豐富實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士組成，不但具有專業(yè)性,而且每位成員均會(huì)發(fā)揮其團(tuán)隊(duì)精神與干勁，付出最大努力及心血，各施所長(zhǎng)，齊心協(xié)力促使客戶委托我們負(fù)責(zé)的項(xiàng)目發(fā)展至盡善盡美，令客戶擁有獨(dú)有聲譽(yù)及效益，從而提高物業(yè)在市場(chǎng)中的知名度及競(jìng)爭(zhēng)能力。 四、同類型項(xiàng)目業(yè)績(jī)(部分)序號(hào) 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目規(guī)模 服務(wù)內(nèi)容1 佛山市體育中心（世紀(jì)蓮） 總投資約6億元 定位策劃、規(guī)劃及建筑方案國(guó)際競(jìng)賽策劃及組織代理2 佛山市綜合體育館（嶺南明珠） 總投資約5億元 定位策劃、規(guī)劃及建筑方案國(guó)際競(jìng)賽策劃及組織代理3 東莞市綜合體育館及籃球城 總投資約 定位策劃、規(guī)劃及建筑方案國(guó)際競(jìng)賽策劃及組織代理4 廣州市極限運(yùn)動(dòng)基地 總投資約 可行性研究報(bào)告5 成都市天府廣場(chǎng)海發(fā)新世界 平方米 策劃、營(yíng)銷代理6 成都華陽(yáng)府河畔戛納印象 15萬(wàn)平方米 策劃、營(yíng)銷代理7 四川省眉山市外灘MALL 平方米 策劃、營(yíng)銷代理8 廣州琶洲香格里拉大酒店 14萬(wàn)平方米 設(shè)計(jì)管理、實(shí)施項(xiàng)目管理、合同管理、報(bào)建管理9 佛山文華路大酒店（五星級(jí)） 總投資 概念策劃、規(guī)劃方案設(shè)計(jì)、管理公司招標(biāo)10 佛山新城區(qū)五星級(jí)大酒店 總投資 概念策劃、規(guī)劃方案設(shè)計(jì)、投資商公開招標(biāo)11 廣州皇冠假日酒店 總投資 工程實(shí)施管理12 廣州白云區(qū)豐泰物流園 占地250畝 全程控制策劃、實(shí)施管理13 佛山置業(yè)陶瓷批發(fā)市場(chǎng) 占地23萬(wàn)平方米 策劃投資招商14 佛山市世博商業(yè)中心 10萬(wàn)平方米 策劃、規(guī)劃設(shè)計(jì)15 廣州光明廣場(chǎng)（純商業(yè)） 經(jīng)營(yíng)面積6萬(wàn)平方米 全程控制策劃、實(shí)施管理、商業(yè)管理顧問(wèn)16 佛山(國(guó)際)金屬交易中心（酒店、交易中心、會(huì)展、公寓等） 占地600畝 項(xiàng)目發(fā)展全程策劃（可行性研究報(bào)告、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建設(shè)統(tǒng)籌管理）17 佛山石灣永新村商業(yè)項(xiàng)目(德國(guó)麥德龍) 占地面積250畝 發(fā)展策劃、概念規(guī)劃設(shè)計(jì)、招商顧問(wèn)18 佛山環(huán)市街道商業(yè)項(xiàng)目 總建10萬(wàn)平方米 發(fā)展策劃、概念規(guī)劃設(shè)計(jì)、招商顧問(wèn)19 新海南發(fā)展大廈商業(yè)項(xiàng)目 占地面積9萬(wàn)平方米 全程控制策劃、實(shí)施管理、商業(yè)管理顧問(wèn) 27 / 27