【正文】 第2章 產(chǎn)業(yè)背景當前，農(nóng)產(chǎn)品流通不暢己成為阻礙我國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟健康發(fā)展、影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷主要是利用互聯(lián)網(wǎng)開展農(nóng)產(chǎn)品的營銷活動，包括網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查、促銷、交易洽談、付款結(jié)算等活動。據(jù)農(nóng)業(yè)部2001年下半年對全國農(nóng)業(yè)網(wǎng)站進行的普查顯示，截止到2000年12月31日，收錄到國內(nèi)涉農(nóng)網(wǎng)站2200家，正常運營的1600多家，占70%。此外還有廣東省政府、南海市政府和中國藍田總公司共同投資興建的 農(nóng)產(chǎn)品電子商務示范工程“金農(nóng)網(wǎng)”。 有利于形成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正確決策。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中出現(xiàn)“少了喊，多了砍”的現(xiàn)象。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與運銷現(xiàn)代化水平較低 。六、發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的必要性農(nóng)產(chǎn)品營銷對市場信息的依賴性將進一步加大由于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的商品化程度不斷提高，而消費者的需求差異又日益呈現(xiàn)出個性化特征，這對農(nóng)產(chǎn)品營銷者提出了更新的要求，必須建立國際國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場信息系統(tǒng)，有專門人才分析農(nóng)產(chǎn)品價格走勢，分析氣候?qū)r(nóng)業(yè)的影響，為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者提供技術(shù)及信息服務，確保農(nóng)產(chǎn)品市場的有序運轉(zhuǎn)。如果對市場的需求信息把握準確，就可以生產(chǎn)各種不同用途的農(nóng)產(chǎn)品，從而占有廣闊的農(nóng)產(chǎn)品市場。 網(wǎng)上搜索法目前國內(nèi)主要的搜索引擎有：百度（）、搜狐（）、新浪（）等。因此我們的主要宣傳群體應集中在30歲以下的青少年。%；，%。 這樣看來，我們的主要客戶群體應集中在東部城市，在哪里有更多的企業(yè)，而且這些企業(yè)具有網(wǎng)上交易的條件和需求。在博鰲亞洲論壇2006年年會 “互聯(lián)網(wǎng)在中國的未來”分會上，德豐杰全球創(chuàng)業(yè)投資基金董事長兼首席執(zhí)行官阿薩德農(nóng)民上網(wǎng)主要是獲得農(nóng)產(chǎn)品價格、氣象、農(nóng)業(yè)機構(gòu)和化肥市場等方面的信息?？傮w來說，雖然我們的農(nóng)產(chǎn)品銷售電子商務網(wǎng)上屬于新生事物，在發(fā)展過程中還有著這樣那樣的障礙，但是我們的發(fā)展前景是好的，相信我們會將這一時也做大做強。如此之大的差距充分體現(xiàn)了我國農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的落后，而要解決這一問題，一方面需要提高物流服務的水平，另一面，也要盡可能優(yōu)化供應鏈，減少不必要的中間環(huán)節(jié)，降低農(nóng)產(chǎn)品耗損的幾率。因此從增加農(nóng)民收入的角度考慮，必須優(yōu)化目前農(nóng)產(chǎn)品的流通過程。目前我國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)非常不科學，農(nóng)民的生產(chǎn)并不是以當前的市場需求為導向，而通常是依照往年的需求信息，其直接結(jié)果是某些品種產(chǎn)量驟增，市場供應遠遠大于需求，廣大農(nóng)民遭受巨額損失?，F(xiàn)代化的農(nóng)產(chǎn)品大宗交易市場不普及。這其中包括硬件和軟件兩部分，在硬件方面，摩爾定律一次次得到驗證，硬件性能在不斷提高，而其價格卻在下降，這為實施電子商務提供了物質(zhì)上的保證。 其次，人們對電子商務的認識有所提升。 我們公司依托農(nóng)村的優(yōu)越的生態(tài)環(huán)境、豐富的野生食品資源、豐碩的特色農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)成果，通過互聯(lián)網(wǎng)的形式幫助農(nóng)民生產(chǎn)的有機、綠色和無公害農(nóng)產(chǎn)品向外銷售。同時，電子商務也是一個聚攏上游市場的絕佳策略，并且成本相比于傳統(tǒng)的傳播，營銷和市場分析要低廉高效。擴大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國的知名度和影響力，擴大市場占領(lǐng)份額。對其質(zhì)量要求也較嚴格。因此幫助農(nóng)民樹立面向市場確定和發(fā)展生產(chǎn)的觀念,實現(xiàn)“訂單生產(chǎn)”、提供“餐桌果品,提高農(nóng)產(chǎn)品的市場性,增加市場占有率，實現(xiàn)提質(zhì)增效。人才來源①制定措施，借才來用北京各大高校的網(wǎng)絡(luò)教授是必不可少的工程師、經(jīng)濟管理等人才，公司，請他們到公司兼職，充分發(fā)揮他們的聰明才智，最大限度地為我公司所用,滿足我公司近期人才需求.招賢納才，網(wǎng)羅公司發(fā)展所需專業(yè)人才。這是我公司降低成本，提高經(jīng)濟效益的有效途徑。使每個員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感,充分發(fā)揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發(fā)揮才干的地方，同時也是他們提升才干的地方。 客戶所消費的產(chǎn)品的邊緣利潤、總利潤額、凈利潤等；、實施品牌戰(zhàn)略實施品牌戰(zhàn)略是企業(yè)營銷創(chuàng)新的核心。品牌不僅能夠吸引資本，開辟市場，而且還是凝聚人才的旗幟。公司要應增強品牌意識，強化質(zhì)量管理，以一流的質(zhì)量、一流的信譽、一流的企業(yè)形象，提高自己的核心競爭力。公司將秉承穩(wěn)固與發(fā)展、求實與創(chuàng)新的精神，分享信息與資源，與中國企業(yè)共同成長與發(fā)展，力求用戶在享受信息科技發(fā)展最新成果的同時不斷獲得最大的收益；開發(fā)并利用互聯(lián)網(wǎng)與電子商務，為用戶和社會提供滿意的產(chǎn)品和服務，將產(chǎn)值做大，將公司做強，創(chuàng)造新的業(yè)績，展示新的風采。中國地域廣,各地氣候地理條件不同,在農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)上有很大差異，各地產(chǎn)品在交流上也不便,有了本公司網(wǎng)站的服務,可以彌補這一不足，我們一定要把為顧客提供滿意周到的服務做為第一位。三、戰(zhàn)略手段——“網(wǎng)羅信息”農(nóng)產(chǎn)品交易信息就是我們公司得以生存的血液,信息是至關(guān)重要的。顧客的需求是無止境的,所以我們的信息要是海量的。要使這一唯一的無形的產(chǎn)品更加新穎、獨特、實用。多做點宣傳，打出點知名度。用發(fā)展的眼光來看待問題，做好價格策略很重要。無地域限制，買賣雙方只要在線就進入全國市場，實現(xiàn)了全國統(tǒng)一性銷售。ｗｗｗ服務器的運營掌握在用戶自己手中,而不像其他媒體那樣需要去預定播出時間,預定版面,并且要通過一系列省查報批手續(xù),甚至改變主業(yè)內(nèi)容,達到實時促銷的目的。雖說酒鄉(xiāng)不怕巷子深, 但這對我們肯定是沒用的,沒有宣傳就沒有市場,公司就不能維持長久的經(jīng)營發(fā)展。（六）營銷步驟我們的顧客分為兩部分：農(nóng)產(chǎn)品的提供者農(nóng)民,農(nóng)產(chǎn)品的需求者農(nóng)產(chǎn)品加工商。相對農(nóng)民來講，農(nóng)產(chǎn)品加工商和銷售商對于網(wǎng)絡(luò)的了解要更加深入全面，這類客戶我們主要通過廣告吸引他們點擊我們的網(wǎng)站查看,。誠信+使用+方便。第6章 經(jīng)營管理一、 管理總則為加強公司的規(guī)范化管理，完善各項工作制度，促進公司發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟效益，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂本管理大綱。公司通過發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術(shù)、管理、經(jīng)營水平，不斷完善公司的經(jīng)營、管理體系，實行多種形式的責任制，不斷壯大公司實力和提高經(jīng)濟效益。公司提倡求真務實的工作作風，提高工作效率；提倡厲行節(jié)約，反對鋪張浪費；倡導員工團結(jié)互助，同舟共濟，發(fā)揚集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強團體的凝聚力和向心力。（4）完成公司領(lǐng)導交辦的其他任務。（4）完成領(lǐng)導交辦的其他工作。（4） 研究項目技術(shù)細節(jié)；完成項目初始至終結(jié)的全部技術(shù)跟蹤協(xié)調(diào)工作 。（8） 完成公司領(lǐng)導交辦的其他工作 。（4） 研究項目技術(shù)細節(jié)；完成項目初始至終結(jié)的全部技術(shù)跟蹤協(xié)調(diào)工作 。 網(wǎng)站美工崗位職責 （1） 負責網(wǎng)站網(wǎng)頁設(shè)計，根據(jù)用戶要求進行網(wǎng)頁的創(chuàng)意設(shè)計。（二） 公關(guān)部（1） 負責公司對內(nèi)、對外的公共關(guān)系工作，負責制定年度公關(guān)活動計劃和支出預算方案，在批準后組織執(zhí)行。負責做好公司形象的新聞宣傳，以及相關(guān)公關(guān)資料、圖片、錄音、錄像、題詞等收集、整理、記載存檔工作。 （4） 負責公司每月員工工資制定和發(fā)放。（3）員工勞動關(guān)系管理,即合同管理。 （3）負責公司其他單位需要的專業(yè)信息的搜集。 ?。?）負責產(chǎn)品定價管理。 　（3）負責檢查、監(jiān)督、考核各企業(yè)營銷管理制度的執(zhí)行。 4 ．市場開發(fā)職能 （1）負責公司營銷活動的策劃與組織。 冬季（國慶后到五一前）上午8：30準時上班，中午12：00到14：00休息，下午18.：00下班。 每次遲到扣罰人民幣5元（從工資扣除），一個月累計遲到五次以上者（含五次）予以額外20元的罰款。發(fā)現(xiàn)故障，應及時報請維修，以免影響工作。如有損壞，當由當事人負責維修或照價賠償。私事打市內(nèi)電話不得妨礙聯(lián)系公務。實行公司人員輪流制。㈡ 招聘小組人力資源部全權(quán)負責，各部門給與相關(guān)方面配合㈢ 員工招聘來源在公司局域網(wǎng)內(nèi)發(fā)出相關(guān)信息進行內(nèi)部招聘（1）內(nèi)部晉升（2）崗位輪換（3）內(nèi)部公開招募（4）員工推薦或自薦（5）臨時人員轉(zhuǎn)正 選擇外部招募，促進企業(yè)創(chuàng)新,為企業(yè)注入新的活力（1）網(wǎng)絡(luò)招募（2）媒體廣告（3）校園招募（4）通過中介機構(gòu)招募（5）海外招募（6）求職者自薦或引薦㈣ 目標要求1． 管理層人才（1）有強烈的管理愿望（2）具備良好的品德和腳踏實地的工作態(tài)度（3）具有勇于創(chuàng)新的精神，能創(chuàng)造出敢于冒風險、鼓勵創(chuàng)新的良好氛圍（4）具有較高的決策能力2．普通員工（1）良好的品德與職業(yè)道德（2）須了解一定的關(guān)于農(nóng)業(yè)與農(nóng)產(chǎn)品知識二、 培訓與發(fā)展員工管理培訓是一項連續(xù)而有效的工作，它組織通過對員工有計劃、有針對性的教育和訓練，使其能夠改進目前知識和能力，其旨在提高員工隊伍的素質(zhì)，促進組織的發(fā)展。 ④第四年遞增為當月工資額的２０％。（3）夜班津貼: 每小時10——25元不等，視工作性質(zhì)而定。1． 如何避免優(yōu)秀員工離職（1）重視辭職、離職事件（2）迅速采取善后措施（3）股權(quán)激勵2． 留人方法（1）事業(yè)留人（2）晉升留人（3）崗位輪換（4）工作擴大化（5）工作豐富化㈡ 對待問題員工1． 針對服從者的管理（1）不要吝惜自己夸獎的語言（2）管理者在贊揚時要注意方式（3）管理者不要試圖掠奪下屬的功勞（4）適當?shù)乜浯髮T工的表揚力度2． 針對不服從者的管理 （1）對其較易實施領(lǐng)導權(quán)的部分實施管理 （2）經(jīng)常與員工進行溝通 （4）分配給不服從者需要團隊合作或領(lǐng)導輔導的工作 （5）領(lǐng)導自我反省自己的缺點 （6）變更員工的業(yè)務范圍3． 針對完美主義員工的管理（1）放大完美型員工的優(yōu)點（2）關(guān)注完美主義員工的敏感性（3）采取周到的有條不紊的方法（4）列出任何計劃的長處及短處（5）保持自身的良好形象第八部分 融資和資金管理一、 融資方式本公司創(chuàng)始人6人自籌資金１０萬元，剩余1０萬元以借款的形式籌集。（二） 貼現(xiàn)評價指標 凈現(xiàn)值 單位：萬元項目012345凈現(xiàn)金流量208911現(xiàn)值系數(shù)i =16%10．8620．7430．6410．5520．476現(xiàn)值206．8696．6877．0515．7696．354凈現(xiàn)值=20+++++=凈現(xiàn)值大于零，方案可行 內(nèi)含報酬率法（1）估計現(xiàn)值系數(shù)ｉ＝３５％項目０１２３４５合計凈現(xiàn)金流量208911 ｉ＝35％1――現(xiàn)值20 （2）估計現(xiàn)值系數(shù)ｉ＝４０％項目０１２３４５合計凈現(xiàn)金流量208911i=40%１――現(xiàn)值　20　內(nèi)含報酬率＝35％＋(+)5%=35%+%=%內(nèi)含報酬率大于資本成本率( %16%)，方案可行第10章 關(guān)鍵風險與問題一、關(guān)鍵風險（一）市場風險目前國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場的無序化狀態(tài)，人們習慣于傳統(tǒng)運作方式和地方性保護，增加了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售方案實施的難度。（四）技術(shù)風險公司網(wǎng)站在開發(fā)過程中還存在技術(shù)上的不足，研發(fā)人員和市場要求的產(chǎn)品還有一段時間的磨合。尤其對從事農(nóng)業(yè)的中小民營企業(yè)，資金支持幾乎等于零，融資非常困難。（2）與商業(yè)銀行合作，對交易進行擔保，運用例如信用證之類的信用憑證。分析這些平臺上訪問者的行為和個體特征。網(wǎng)站推廣問題（1）農(nóng)民對網(wǎng)絡(luò)銷售的認知問題大多數(shù)農(nóng)民對網(wǎng)絡(luò)認知不足，可能短時間內(nèi)不能接受而導致農(nóng)產(chǎn)品供給減少，為此公司會深入農(nóng)村，加大宣傳力度，定期舉辦研討會，鼓勵部分農(nóng)民，帶動其他農(nóng)民，最終充分供給農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)市場。(2)保證充沛的貨源，合理的配送，及時的運輸和穩(wěn)定可靠協(xié)調(diào)的供應。二、風險對策針對上述風險因素及其影響，本公司將采取以下措施，使風險及其影響因素降低到最低程度：市場風險對策進一步完善市場信息反饋體系，及時把握市場動態(tài)，重點發(fā)展市場服務功能，嚴格按照市場和農(nóng)民的需求組織研發(fā)和經(jīng)營，提高市場占有率和競爭力；進一步加大市場宣傳力度，不斷提高公司在行業(yè)內(nèi)的知名度和美譽度；積極穩(wěn)妥地推行品牌戰(zhàn)略，使公司經(jīng)宮方式成為獨特的品牌優(yōu)勢，以品牌優(yōu)勢獨占區(qū)域市場。對內(nèi)，強化企業(yè)內(nèi)部管理，降低生產(chǎn)成本；對外，加強市場監(jiān)控能力，降低經(jīng)營費用，再塑企業(yè)形象，創(chuàng)造經(jīng)營手段，創(chuàng)造名牌企業(yè)、名牌產(chǎn)品、名牌網(wǎng)絡(luò)、名牌員工。同時，加大對政策的研究力度、注意信息收集、深入研究對策，盡力規(guī)避政策風險。本公司考慮在510年內(nèi)在中國國內(nèi)即將設(shè)立的科技板市場上