【正文】 主要負(fù)責(zé)員工招聘和培訓(xùn)，員工的績效評估，和采取激勵(lì)措施來保持員工的士氣和對公司的忠誠度。 金融咨詢部為農(nóng)民提供農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)、農(nóng)產(chǎn)品套期保值的方面的意見和建議。我們將管理工作做到細(xì)處，并時(shí)刻為員工著想，實(shí)行人性化管理，從而使員工有一個(gè)穩(wěn)定的工作環(huán)境，使公司運(yùn)行不會(huì)遇到障礙，從而降低公司的管理成本。因此，團(tuán)隊(duì)管理的意義就不言而寓了。同時(shí)，在員工的管理方面，為確保團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)以利于公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，我們嚴(yán)格把守員工的招聘與選拔這一關(guān)。在考慮到本公司未來的發(fā)展并實(shí)現(xiàn)不斷創(chuàng)新，我們引入員工培訓(xùn)機(jī)制，對員工進(jìn)行恰當(dāng)?shù)模侠淼?，有效的培?xùn)。在薪酬管理方面，實(shí)行嚴(yán)格的獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰機(jī)制，調(diào)動(dòng)每一名員工的積極性，發(fā)揮他們的最優(yōu)水平。另外，員工關(guān)系的管理也是我們重視的一個(gè)方面。以此增加員工之間的溝通與理解，建立良好的工作關(guān)系，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作的力量。此項(xiàng)資金全部用于公司構(gòu)建和經(jīng)營中，其中包括用于購買辦公設(shè)施、房租租賃、員工工資及福利、銷售費(fèi)用及公司日常經(jīng)營的其他費(fèi)用。其中非貼現(xiàn)法中，%。九、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)及問題在公司的創(chuàng)立經(jīng)營發(fā)展中,存在著市場、行業(yè)、經(jīng)營、技術(shù)、項(xiàng)目投資等風(fēng)險(xiǎn)以及安全、信用、網(wǎng)絡(luò)定位、網(wǎng)站推廣、客戶服務(wù)、品牌公關(guān)、產(chǎn)品的地區(qū)協(xié)調(diào)、人員素質(zhì)和技能、融資等方面的問題。第2章 產(chǎn)業(yè)背景當(dāng)前，農(nóng)產(chǎn)品流通不暢己成為阻礙我國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展、影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素。由于農(nóng)產(chǎn)品市場信息不靈、農(nóng)村市場商品流通體系不健全導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)域性過剩。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷主要是利用互聯(lián)網(wǎng)開展農(nóng)產(chǎn)品的營銷活動(dòng)，包括網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查、促銷、交易洽談、付款結(jié)算等活動(dòng)。 1995年農(nóng)業(yè)部建立了“中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”，并通過DDN方式接入國際互聯(lián)網(wǎng)。據(jù)農(nóng)業(yè)部2001年下半年對全國農(nóng)業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行的普查顯示，截止到2000年12月31日，收錄到國內(nèi)涉農(nóng)網(wǎng)站2200家，正常運(yùn)營的1600多家，占70%。二、各地農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)站的建設(shè)吉林省于2001年開通全國首家農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)“吉林金穗網(wǎng)”。此外還有廣東省政府、南海市政府和中國藍(lán)田總公司共同投資興建的 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)示范工程“金農(nóng)網(wǎng)”。降低交易成本。 有利于形成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正確決策。在傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和銷售過程中，農(nóng)戶的信息主要來自于周圍的人，對市場信息把握不準(zhǔn)。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中出現(xiàn)“少了喊，多了砍”的現(xiàn)象。對于農(nóng)民本身，也由傳統(tǒng)農(nóng)民變成“網(wǎng)農(nóng)”，成為掌握的現(xiàn)代化技術(shù)的新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與運(yùn)銷現(xiàn)代化水平較低 。隨著傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品商務(wù)模式向現(xiàn)代商務(wù)模式轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)農(nóng)民也要向現(xiàn)代“網(wǎng)農(nóng)”（Efarmer）轉(zhuǎn)變。六、發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的必要性農(nóng)產(chǎn)品營銷對市場信息的依賴性將進(jìn)一步加大由于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的商品化程度不斷提高，而消費(fèi)者的需求差異又日益呈現(xiàn)出個(gè)性化特征，這對農(nóng)產(chǎn)品營銷者提出了更新的要求，必須建立國際國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場信息系統(tǒng)，有專門人才分析農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格走勢，分析氣候?qū)r(nóng)業(yè)的影響，為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者提供技術(shù)及信息服務(wù)，確保農(nóng)產(chǎn)品市場的有序運(yùn)轉(zhuǎn)。這樣有利于促進(jìn)各地調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)品，降低相對劣勢的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量，達(dá)到資源的優(yōu)化配置，優(yōu)化組合。如果對市場的需求信息把握準(zhǔn)確，就可以生產(chǎn)各種不同用途的農(nóng)產(chǎn)品，從而占有廣闊的農(nóng)產(chǎn)品市場。這就要求營銷者運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)與全球進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易。 網(wǎng)上搜索法目前國內(nèi)主要的搜索引擎有：百度（）、搜狐（）、新浪（）等。三．調(diào)查結(jié)果 中國網(wǎng)民的年齡分布的調(diào)查。因此我們的主要宣傳群體應(yīng)集中在30歲以下的青少年。圖3－1：中國網(wǎng)民年齡分布統(tǒng)計(jì)另外，網(wǎng)民區(qū)域化特征也十分明顯。%；，%。另一方面，東中西部發(fā)展差異很大，數(shù)字鴻溝非常顯著。 這樣看來，我們的主要客戶群體應(yīng)集中在東部城市，在哪里有更多的企業(yè)，而且這些企業(yè)具有網(wǎng)上交易的條件和需求。而農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量的限制成為我們發(fā)展的一個(gè)重要的瓶頸。在博鰲亞洲論壇2006年年會(huì) “互聯(lián)網(wǎng)在中國的未來”分會(huì)上，德豐杰全球創(chuàng)業(yè)投資基金董事長兼首席執(zhí)行官阿薩德在發(fā)達(dá)國家，計(jì)算機(jī)和因特網(wǎng)就如同拖拉機(jī)和氣象報(bào)告一樣重要。農(nóng)民上網(wǎng)主要是獲得農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格、氣象、農(nóng)業(yè)機(jī)構(gòu)和化肥市場等方面的信息。 這一資料顯示，我們的電子商務(wù)網(wǎng)還是很具有發(fā)展?jié)摿Φ??？傮w來說，雖然我們的農(nóng)產(chǎn)品銷售電子商務(wù)網(wǎng)上屬于新生事物，在發(fā)展過程中還有著這樣那樣的障礙，但是我們的發(fā)展前景是好的，相信我們會(huì)將這一時(shí)也做大做強(qiáng)。從質(zhì)量角度而言，農(nóng)產(chǎn)品所經(jīng)過的中間環(huán)節(jié)越多，其質(zhì)量越難得到保證。如此之大的差距充分體現(xiàn)了我國農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的落后，而要解決這一問題，一方面需要提高物流服務(wù)的水平，另一面，也要盡可能優(yōu)化供應(yīng)鏈，減少不必要的中間環(huán)節(jié)，降低農(nóng)產(chǎn)品耗損的幾率。從利潤角度而言，中間環(huán)節(jié)將分享原本已并不豐厚的利潤。因此從增加農(nóng)民收入的角度考慮，必須優(yōu)化目前農(nóng)產(chǎn)品的流通過程。農(nóng)產(chǎn)品銷售的現(xiàn)狀目前農(nóng)產(chǎn)品賣難及結(jié)構(gòu)性季節(jié)性區(qū)域性過剩等問題突出，主要原因是：（1）信息不靈，盲目跟風(fēng)，市場信息的形成機(jī)制和傳播手段落后，使農(nóng)戶缺少市場信息的指導(dǎo)。目前我國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)非常不科學(xué)，農(nóng)民的生產(chǎn)并不是以當(dāng)前的市場需求為導(dǎo)向，而通常是依照往年的需求信息，其直接結(jié)果是某些品種產(chǎn)量驟增，市場供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求，廣大農(nóng)民遭受巨額損失。（2）農(nóng)產(chǎn)品交易手段單一，交易市場管理不規(guī)范?，F(xiàn)代化的農(nóng)產(chǎn)品大宗交易市場不普及。通過發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，能有效解決上述問題。作為農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的核心，當(dāng)前批發(fā)市場存在諸多不足，如：硬件設(shè)施不健全、交易方式落后、結(jié)算方式單一、信息化程度低等，致使農(nóng)產(chǎn)品流通過程低質(zhì)低效。這其中包括硬件和軟件兩部分，在硬件方面，摩爾定律一次次得到驗(yàn)證，硬件性能在不斷提高，而其價(jià)格卻在下降，這為實(shí)施電子商務(wù)提供了物質(zhì)上的保證。此外，一些公司提供了產(chǎn)品化的電子商務(wù)平臺，只需進(jìn)行簡單的二次開發(fā)便可投入使用。 其次，人們對電子商務(wù)的認(rèn)識有所提升。同時(shí)，隨著信息化的腳步逐漸邁入農(nóng)村，廣大農(nóng)民的意識也得到了提高，有些農(nóng)村地區(qū)已開始利用互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品。 我們公司依托農(nóng)村的優(yōu)越的生態(tài)環(huán)境、豐富的野生食品資源、豐碩的特色農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)成果，通過互聯(lián)網(wǎng)的形式幫助農(nóng)民生產(chǎn)的有機(jī)、綠色和無公害農(nóng)產(chǎn)品向外銷售。我們的經(jīng)營形式是公司+農(nóng)戶，營銷部門積極下鄉(xiāng)到各個(gè)村子之間，通過村委會(huì)每天廣播的形式宣傳我們的網(wǎng)絡(luò)平臺，并且營銷人員要有計(jì)劃的去各個(gè)村子解答疑問，讓他們相信我們公司，加盟我們的網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，電子商務(wù)也是一個(gè)聚攏上游市場的絕佳策略，并且成本相比于傳統(tǒng)的傳播，營銷和市場分析要低廉高效。在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)秩序已經(jīng)基本建立和完善的大好環(huán)境下,綠色農(nóng)產(chǎn)品是符合廣大消費(fèi)者的要求的健康事物,存在很大的發(fā)展空間,需要象我們這樣的公司去更好更快的推廣農(nóng)民的勞動(dòng)成果,當(dāng)人們需要購買農(nóng)產(chǎn)品時(shí)就能想到公司。擴(kuò)大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國的知名度和影響力，擴(kuò)大市場占領(lǐng)份額。同時(shí)，進(jìn)一步確立“做一筆交易，樹一塊豐碑”的精品意識，以交易的實(shí)績和服務(wù)的質(zhì)量，做好最具信服力的宣傳。對其質(zhì)量要求也較嚴(yán)格。消費(fèi)者對果品的追求及消費(fèi)習(xí)慣也在發(fā)生著較大變化，已逐步形成求新、求異、求名的消費(fèi)心理和少量多次的購果習(xí)慣。因此幫助農(nóng)民樹立面向市場確定和發(fā)展生產(chǎn)的觀念,實(shí)現(xiàn)“訂單生產(chǎn)”、提供“餐桌果品,提高農(nóng)產(chǎn)品的市場性,增加市場占有率，實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效。三 、 實(shí)施人才戰(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸” 公司目前人員面臨的主要問題是，有豐富專業(yè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人才少,公司要發(fā)展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實(shí)際是人才的競爭，因此，要在做好企業(yè)現(xiàn)有人員素質(zhì)情況調(diào)查的基礎(chǔ)上，認(rèn)真分析企業(yè)人才結(jié)構(gòu)，根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展需要，制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實(shí)施計(jì)劃。人才來源①制定措施，借才來用北京各大高校的網(wǎng)絡(luò)教授是必不可少的工程師、經(jīng)濟(jì)管理等人才，公司，請他們到公司兼職，充分發(fā)揮他們的聰明才智，最大限度地為我公司所用,滿足我公司近期人才需求.招賢納才，網(wǎng)羅公司發(fā)展所需專業(yè)人才。②立足崗位，加強(qiáng)培養(yǎng)在做好引進(jìn)人才的同時(shí)，根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，還應(yīng)注重企業(yè)現(xiàn)有人才的培養(yǎng)，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有的人才資源，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智，擴(kuò)展其才能，提升其進(jìn)一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。這是我公司降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑。企業(yè)參與市場競爭，要生存，要發(fā)展，離不開穩(wěn)定的人才隊(duì)伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人” 的用人獎(jiǎng)懲機(jī)制。使每個(gè)員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感,充分發(fā)揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發(fā)揮才干的地方，同時(shí)也是他們提升才干的地方。②鼓勵(lì)學(xué)習(xí)，不斷提高隨著農(nóng)產(chǎn)品市場各種管理法規(guī)的不斷完善，對人才的要求越來越高，公司要建立獎(jiǎng)勵(lì)制度，鼓勵(lì)員工積極學(xué)習(xí)，考取適合公司發(fā)展的各種執(zhí)業(yè)資格。 客戶所消費(fèi)的產(chǎn)品的邊緣利潤、總利潤額、凈利潤等； 廣告、宣傳等促銷活動(dòng)的反映程度、實(shí)施品牌戰(zhàn)略實(shí)施品牌戰(zhàn)略是企業(yè)營銷創(chuàng)新的核心。品牌是市場競爭成熟階段或基本成熟階段的產(chǎn)物，它最大的特征就在于將傳統(tǒng)的數(shù)量、質(zhì)量、成本等力的競爭，上升到了效用、文化、人性化等智的競爭。品牌不僅能夠吸引資本，開辟市場，而且還是凝聚人才的旗幟。擁有名牌就擁有市場，就掌握市場競爭的主動(dòng)權(quán)。公司要應(yīng)增強(qiáng)品牌意識，強(qiáng)化質(zhì)量管理，以一流的質(zhì)量、一流的信譽(yù)、一流的企業(yè)形象，提高自己的核心競爭力。提供各類農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的交易信息，及時(shí)向業(yè)內(nèi)提供各種相關(guān)新聞資訊、是農(nóng)業(yè)人士互動(dòng)、交流、溝通的平臺。公司將秉承穩(wěn)固與發(fā)展、求實(shí)與創(chuàng)新的精神，分享信息與資源，與中國企業(yè)共同成長與發(fā)展，力求用戶在享受信息科技發(fā)展最新成果的同時(shí)不斷獲得最大的收益；開發(fā)并利用互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)，為用戶和社會(huì)提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，將產(chǎn)值做大，將公司做強(qiáng)，創(chuàng)造新的業(yè)績，展示新的風(fēng)采。作為當(dāng)代的大學(xué)生,我們有著崇高的理想。中國地域廣,各地氣候地理?xiàng)l件不同,在農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)上有很大差異，各地產(chǎn)品在交流上也不便,有了本公司網(wǎng)站的服務(wù),可以彌補(bǔ)這一不足，我們一定要把為顧客提供滿意周到的服務(wù)做為第一位。網(wǎng)絡(luò)交易的迅速發(fā)展給人們帶來極大方便的同時(shí)也不可避免的帶來了一些負(fù)面的影響，欺騙行為時(shí)常發(fā)生，嚴(yán)重地影響了網(wǎng)絡(luò)交易的健康迅速發(fā)展，為避免這些負(fù)面事件影響到本公司的發(fā)展,必須事事講誠信,時(shí)時(shí)講誠信。三、戰(zhàn)略手段——“網(wǎng)羅信息”農(nóng)產(chǎn)品交易信息就是我們公司得以生存的血液,信息是至關(guān)重要的。沒有買的信息,也無法吸引賣者。顧客的需求是無止境的,所以我們的信息要是海量的。四、營銷體系（一）產(chǎn)品我們公司生產(chǎn)的產(chǎn)品是無形的，就是我們?nèi)w成員為之奮斗的農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)。要使這一唯一的無形的產(chǎn)品更加新穎、獨(dú)特、實(shí)用。（二）價(jià)格公司由于剛起步，客戶群還沒建好，所以前期價(jià)格不能定得太高。多做點(diǎn)宣傳，打出點(diǎn)知名度。這便于積累資金，為以后的擴(kuò)大發(fā)展做好準(zhǔn)備。用發(fā)展的眼光來看待問題，做好價(jià)格策略很重要。一年365天，一天24小時(shí)，持續(xù)促銷。無地域限制，買賣雙方只要在線就進(jìn)入全國市場，實(shí)現(xiàn)了全國統(tǒng)一性銷售。多媒體技術(shù)使網(wǎng)上促銷的表現(xiàn)形式，包括影像,文字,聲音,圖像,表格,動(dòng)畫,三維空間任意組合,最大限度的調(diào)動(dòng)各種藝術(shù)表現(xiàn)手段,創(chuàng)作制造出強(qiáng)烈激發(fā)消費(fèi)者購買欲望的促銷視點(diǎn)。ｗｗｗ服務(wù)器的運(yùn)營掌握在用戶自己手中,而不像其他媒體那樣需要去預(yù)定播出時(shí)間,預(yù)定版面,并且要通過一系列省查報(bào)批手續(xù),甚至改變主業(yè)內(nèi)容,達(dá)到實(shí)時(shí)促銷的目的。,這種統(tǒng)計(jì)有助于公司了解信息的訪問次數(shù),訪問時(shí)間,地理分布等重要信息，有助于公司評估促銷活動(dòng)的效果,審定促銷策略。雖說酒鄉(xiāng)不怕巷子深, 但這對我們肯定是沒用的,沒有宣傳就沒有市場,公司就不能維持長久的經(jīng)營發(fā)展。網(wǎng)上廣告信息應(yīng)是不斷更新的,動(dòng)態(tài)的，主頁設(shè)計(jì)要高質(zhì)量,把網(wǎng)絡(luò)廣告與營銷組合策略相融合。（六）營銷步驟我們的顧客分為兩部分：農(nóng)產(chǎn)品的提供者農(nóng)民,農(nóng)產(chǎn)品的需求者農(nóng)產(chǎn)品加工商。先期我們要加大宣傳力度，在周邊地區(qū)找一些農(nóng)產(chǎn)品較豐富的地區(qū)作為試點(diǎn)，經(jīng)常派人去向他們宣傳網(wǎng)絡(luò)營銷的知識，免費(fèi)為他們提供盡可能多的服務(wù),讓他們嘗到網(wǎng)絡(luò)交易的甜頭。相對農(nóng)民來講，農(nóng)產(chǎn)品加工商和銷售商對于網(wǎng)絡(luò)的了解要更加深入全面，這類客戶我們主要通過廣告吸引他們點(diǎn)擊我們的網(wǎng)站查看,。好的形象是塑造品牌的關(guān)鍵,公司要建立起在顧客群中的良好形象,使顧客在有需要時(shí)即能想起我們,而且是第一個(gè)被想起的。誠信+使用+方便。因?yàn)槔麧櫾鲩L需要把重點(diǎn)放在恰當(dāng)?shù)目蛻絷P(guān)系上，企業(yè)的價(jià)值就等于客戶關(guān)系的總和，這就需要我們與現(xiàn)有的和潛在的顧客進(jìn)行溝通。第6章 經(jīng)營管理一、 管理總則為加強(qiáng)公司的規(guī)范化管理，完善各項(xiàng)工作制度，促進(jìn)公司發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟(jì)效益，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂本管理大綱。公司倡導(dǎo)樹立“一盤棋”思想，禁止任何部門、個(gè)人做有損公司利益、形象、聲譽(yù)或破壞公司發(fā)展的事情。公司通過發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術(shù)、管