浙江房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃報(bào)告-預(yù)覽頁
【正文】 區(qū)域內(nèi)河流 地塊近觀 緊靠東洋大道劣勢分析u 周邊生活配套一片空白,沒有居家氛圍。u 有一高壓線經(jīng)過地塊西南角,須在規(guī)劃設(shè)計(jì)中避讓。u 隨著生活水平的提高,當(dāng)?shù)鼐用褡》肯M(fèi)觀念向現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)靠攏,要求住宅小區(qū)的出現(xiàn)。SWOT總結(jié)可以看出，本案立足于桃渚擁有眾多可圈可點(diǎn)的樓盤硬軟件優(yōu)勢，在日后的推廣與銷售過程中，應(yīng)積極的強(qiáng)化本案的優(yōu)勢，弱化劣勢，盡可能地消除不確定因素，給消費(fèi)者一個(gè)強(qiáng)有力的品牌形象。我們根據(jù)前段時(shí)間對(duì)桃渚及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)群的了解，大致將本案的目標(biāo)客戶群的定位劃分如下：本案的目標(biāo)客戶群主要包括u 向往現(xiàn)代居家生活并急于改變居住環(huán)境的鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民u 個(gè)體私營企業(yè)主、個(gè)私經(jīng)營者u 機(jī)關(guān)企事業(yè)單位擁有穩(wěn)定工作和收入的職員與管理人員u 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)企事業(yè)單位工作人員u 子女脫離父母而獨(dú)立購置房產(chǎn)者u 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)如來自杜橋的炒房客u 因桃渚景觀慕名前來定居的人群杜橋炒房客對(duì)本案的影響杜橋是臨近桃渚的一個(gè)大鎮(zhèn),其房地產(chǎn)開發(fā)起步較早,走在桃渚之前。周邊尤其是杜橋的炒房客的的介入會(huì)給本項(xiàng)目的銷售控制帶來一定的影響。u 經(jīng)濟(jì)條件相對(duì)較好，大部分人擁有穩(wěn)定的收入。u 價(jià)格依然是他們購置房產(chǎn)主要決定因素。價(jià)格：預(yù)測均價(jià)為1700元/平方米，從樓盤相對(duì)質(zhì)素及區(qū)域地段看，價(jià)格定位還是合理的，大部分客戶對(duì)此種價(jià)格呈接受態(tài)度。周邊環(huán)境：普遍認(rèn)為該區(qū)域空氣質(zhì)量好、清靜，適合居家，這也是絕大部分購房者共同的置業(yè)目的。案名設(shè)計(jì)主推案名： 桃源名府案名簡析：桃渚三面環(huán)山，一面臨海，宋代文天祥稱為海上仙子國，清代馮賡雪贊為風(fēng)景直冠東南。在桃渚鎮(zhèn)目前還缺少大型的高品質(zhì)的居住社區(qū),本項(xiàng)目具有開創(chuàng)性、唯一性,尊貴殊榮無可替代。標(biāo)志色調(diào)選用跳躍生動(dòng)的純色,比較符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者接受心理特征。品牌概念闡釋核心品牌概念 : 開啟新時(shí)代生活概念詮釋：體現(xiàn)現(xiàn)代居住生活的精髓，在這里你可以找到現(xiàn)代生活的所有特質(zhì)，同時(shí)他也是一種尊榮的身份價(jià)值彰顯。時(shí)尚不是特定行業(yè)的專利，時(shí)尚不是年輕人花哨的概念。桃渚本地的居住品質(zhì)和概念將從桃源名府這里開啟一個(gè)全新的時(shí)代,體會(huì)時(shí)代家居生活的以人為本特質(zhì),同時(shí)消費(fèi)者感受到與時(shí)代同步的精神享受。 概念在推廣中的具體展現(xiàn)身居桃源 品質(zhì)生活 /結(jié)合桃渚鎮(zhèn)地理、人文、氣候等環(huán)境因素，并對(duì)市場與目標(biāo)消費(fèi)受眾確切分析之后，于山水間寫意而造的第一家高檔住宅小區(qū)。此情此景,怎能不令人心動(dòng),居住于此間,是人生的升華,生活也得到提煉, 青山吐翠，白水繞郭，只在天賜造化中，營造人們心底久久欲發(fā)的一份生活感悟。同步傳達(dá)現(xiàn)代生活的品牌理念。u 結(jié)束舊有保守，淺顯的居住觀念，重塑現(xiàn)代城市居住精神，將人性的關(guān)懷體現(xiàn)于建筑表達(dá)中，更深的體現(xiàn)居住理念。u 打造桃渚鎮(zhèn)唯一的高檔新住宅，標(biāo)志住宅典范。u 依山伴水而建的現(xiàn)代高檔住宅，締造人性化的理念，注重借景造景，強(qiáng)調(diào)人與自然的和諧共存，強(qiáng)調(diào)人文情懷與地域需求的體現(xiàn)，并滿足人與自然交流對(duì)話的人性需要。根據(jù)本案特點(diǎn)，在媒介的選擇上我們也將有所側(cè)重，注重實(shí)效。建議使用以下投入成本低、易操作,且符合項(xiàng)目市場特點(diǎn)的媒介進(jìn)行傳播。單頁、樓書特點(diǎn)：便于攜帶，是消費(fèi)者認(rèn)知樓盤的主要途徑之一。路牌廣告特點(diǎn)：能給人以持久的視覺沖擊，但受眾面有限。推廣方式：分不同主題制作精美售樓部展板，現(xiàn)場注重營造一種銷售氣氛。階段廣告表現(xiàn)策略u(píng) 前期預(yù)熱階段：樓盤的整體形象，以介紹項(xiàng)目的居住理念為主。u 項(xiàng)目結(jié)頂階段：樓盤的施工進(jìn)度形象，市場反映程度的宣傳。u 強(qiáng)勢啟動(dòng)廣告預(yù)定策略,進(jìn)行集中投放。,通過銷控及適當(dāng)?shù)膹V告手段,加上來自周邊地區(qū)的炒房客的進(jìn)入,預(yù)計(jì)未來本項(xiàng)目價(jià)格可能會(huì)攀升至1800元/m
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