【正文】 逐漸升溫，相信行業(yè)利潤能夠繼續(xù)升高。 2) 類 B2C 平臺(tái) 此類平臺(tái)多屬個(gè)人小型網(wǎng)站，一般為商品專賣，它圖文并茂， 能夠提供較為詳細(xì)的商品信息，在一定的程度上提高交易的質(zhì)量，但是由于是個(gè)人小型網(wǎng)站，所進(jìn)行的宣傳不夠，所以知名度低，且提供的商品單一，難以滿足多種需求，所以 受眾面有限。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 13 頁 共 28 頁 其次外面的網(wǎng)站在內(nèi)部網(wǎng)之外，使學(xué)生產(chǎn)生一種距離感，且由于現(xiàn)實(shí)中距離的關(guān)系，交易時(shí)間一般都比較長，因此降低了學(xué)生購物的積極性。 E 商網(wǎng)的長期目標(biāo)是通過是高校內(nèi)部在全國范圍內(nèi)率先普及電子商務(wù)。 ? 促銷（ PROMOTION） 本公司把廣告與公共關(guān)系營銷作為主要的促銷手段，通過廣告營銷，新聞營銷，事件營銷，將各種營銷方式完全整合。市場進(jìn)入期 為了盡快地打出網(wǎng)站的品牌，提升網(wǎng)站的知名度，除例行的廣告和公關(guān)活動(dòng)外，開展針對(duì)顧客和用戶的促銷十分必要。市場成長期 當(dāng)網(wǎng)站取得一定的知名度，交易的數(shù)量達(dá)到一定程 度之后，品牌提升的作用不可缺少，在這個(gè)階段主要是有關(guān)營銷媒體介入。 ? 橫幅：在各個(gè)校區(qū)的主干道掛上網(wǎng)站介紹及開始運(yùn)行的橫幅，搶占第一視覺。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 15 頁 共 28 頁 ? 設(shè)點(diǎn)宣傳：推出之際在各飯?zhí)们懊嬖O(shè)置咨詢點(diǎn)，和同學(xué)直接接觸，答疑。 定價(jià)策略 網(wǎng)站上商品的 定價(jià)以及信息發(fā)布費(fèi)的收取，將結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)和顧客心理與行為，按照市場進(jìn)入期，市場成長期和市場成熟期三各階段來定位。這個(gè)期間， 我們只對(duì)同一商用型 ID 同時(shí)在商品列表中達(dá)到 5 件商品以上的收取信息服務(wù)費(fèi)，同時(shí)取消零利潤的商品銷售。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 16 頁 共 28 頁 時(shí)期 時(shí)間 內(nèi)容 目標(biāo) 準(zhǔn) 備 期 公司建立 網(wǎng)站制作，商務(wù)平臺(tái)開發(fā)，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建立，采購網(wǎng)絡(luò)的形成 完成網(wǎng)站架構(gòu)，建成完善的電子商務(wù)平臺(tái) 導(dǎo) 入期 網(wǎng)站正常運(yùn)行，交易有序，廣告宣傳，同期進(jìn)行，基本占據(jù)中大市場 網(wǎng)站成為中大第一網(wǎng)站，取得一定知名度，經(jīng)營基本實(shí)現(xiàn)收支相抵 成長期 以廣州大學(xué)城為業(yè)務(wù)的拓展點(diǎn)，在廣州其他著名高校中設(shè)置服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)，增加受眾 將 網(wǎng)站建設(shè)成為廣東高校區(qū)著名的電子商務(wù)網(wǎng)站，網(wǎng)站品牌深入人心，實(shí)現(xiàn)盈利 在具有較高品牌知名度的前提下，在全國其他著名高校中建立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn) 將網(wǎng)站建設(shè)成為中國 10 大電子商務(wù)網(wǎng)站之一，具有較高的品牌價(jià)值 成熟期 充分發(fā)揮網(wǎng)上、網(wǎng)下優(yōu)勢，與供貨商建立良好的合作關(guān)系，與用戶和顧客形成互動(dòng)，加強(qiáng)品牌推廣 市場份額穩(wěn)定增長，網(wǎng)站成為最受歡迎網(wǎng)站之一，電子商務(wù)系統(tǒng)高效運(yùn)作 從上表可以看出，網(wǎng)站的發(fā)展計(jì)劃分階段分周期進(jìn)行，各個(gè)發(fā)展階段目標(biāo)合理，重點(diǎn)明確，體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展的穩(wěn)健 性。另外，對(duì)于專業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站維護(hù)人員我們將采取招聘的方式。投資方作為公司的主要出資人，占有公司大部分的股權(quán)，在公司的經(jīng)營管理中占有主導(dǎo)權(quán)。根據(jù)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的謹(jǐn)慎原則，本計(jì)劃對(duì)未來市場容量、營業(yè)收入等數(shù)據(jù)都做了保守性估計(jì)，以盡量減低投資風(fēng)險(xiǎn)。 財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 21 頁 共 28 頁 1) 資產(chǎn)負(fù) 債表 單位：萬元 第一年 第二年 第三年 資產(chǎn)項(xiàng)目： 流動(dòng)資產(chǎn) 貨幣資金 應(yīng)收賬款 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 長期投資 固定資產(chǎn)原值 減：累計(jì)折舊 固定資產(chǎn)凈值 固定資產(chǎn)合計(jì) 遞延資產(chǎn) 資產(chǎn)總計(jì) 負(fù)債及權(quán)益 ： 短期負(fù)債 長期負(fù)債 負(fù)債合計(jì) 股東權(quán)益 ： 投入資本 170 170 170 未分配利潤 股東權(quán)益總額 負(fù)債及股東權(quán)益 2) 利潤表 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 22 頁 共 28 頁 注：假設(shè)凈 利潤留存公司，未進(jìn)行分配。 1) 折舊計(jì)算表 項(xiàng)目 資產(chǎn)原值（萬） 折舊年限 殘值率 年折舊率 年折舊額 網(wǎng)站硬 件 設(shè)備費(fèi)用 網(wǎng)站服務(wù)器費(fèi)用 8 3％ ％ 網(wǎng)絡(luò)接入設(shè)備費(fèi)用 條碼技術(shù)設(shè)備費(fèi)用 計(jì)算機(jī)設(shè)備 辦公用筆記本電腦 12 5 3％ ％ 辦公用 PC 其它辦公用品 5 5% 19％ 合計(jì) 2) 預(yù)計(jì)管理費(fèi)用支出（每個(gè)會(huì)計(jì)年度） 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 24 頁 共 28 頁 項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 管理人員工資 15 15 15 獎(jiǎng)金及 福利費(fèi)支出 10 12 15 保險(xiǎn)費(fèi) 4 4 4 辦公用寫字樓租金 固定資產(chǎn)折舊 其中： 網(wǎng)站硬件設(shè)備費(fèi)用 計(jì)算機(jī)設(shè)備 電話費(fèi)等 其他 1 開辦費(fèi) 4 0 0 合計(jì) 3) 營業(yè)費(fèi)用 項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 營銷人員 工資 14 14 14 業(yè)務(wù)招待費(fèi) 3 促銷廣告費(fèi) 1 2 合計(jì) 4) 主營 業(yè)務(wù)成本 項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 網(wǎng)站硬件設(shè)備折舊 工資（除管理人員和營銷人員工資） 軟件費(fèi)用 總額 財(cái)務(wù)報(bào)表分析： 本公司項(xiàng)目建設(shè)預(yù)計(jì)融資 170 萬，根據(jù)之上的財(cái)務(wù)報(bào)表 析我們可得知公司開展的項(xiàng)目具有很強(qiáng)的吸引力。 但到第二年時(shí)由于公司的知名度的提高，擁有更多的客戶， 交易的數(shù)量穩(wěn)步增長 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 25 頁 共 28 頁 其投資回報(bào)自然也成呈增長趨勢 利潤 較第一年有較大提高由第一年的 萬提高到第二年的 萬，其效益可觀。到時(shí)公司的利潤會(huì)是現(xiàn)在的幾十甚至上百倍。 九、融資方案和回報(bào) 盈利能力分析 CI――現(xiàn)金流入量； CO――現(xiàn)金流出量 (CICO)t――第 t年的凈現(xiàn)金流量 N――計(jì)算期年數(shù) Ic――設(shè)定的折現(xiàn)率 采用 現(xiàn)行 三年國庫券利息 ％ 作為折現(xiàn)利率 財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（ FIRR） 指項(xiàng)目在整個(gè)計(jì)算期內(nèi)各年凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值累計(jì)等于零時(shí)的折現(xiàn)率，它是評(píng)價(jià)項(xiàng)目盈利能力的動(dòng)態(tài)指標(biāo)。 由 NPV以及 IRR 分析可知 （ FIRR 值大于折現(xiàn)率時(shí)，該項(xiàng)目的盈利能力可觀， FNPV 的分析表明該項(xiàng)目在滿足按設(shè)定折現(xiàn)率要求的盈利之外能獲得超額盈利） ，該項(xiàng)目具備可投資價(jià)值，且可在較短期限內(nèi)回收投資 營業(yè)凈利潤率＝凈利潤 /營業(yè)收入 投資凈利潤率＝年凈利潤 /項(xiàng)目投資總額 營業(yè)利潤率 投資利潤率 第一年 ％ ％ 第二年 ％ ％ 第三年 ％ ％ 綜合本案對(duì)市場、政策、環(huán)境的多方面 分析， 以公司目前所定位的產(chǎn)品、經(jīng)營 方式，將能使各種經(jīng)營資源最大限度整合 ； 廣闊的市場空間使公司有巨大的利潤來源。 1）公開上市 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 27 頁 共 28 頁 當(dāng)公司發(fā)展到一定程度，營業(yè)額和利潤率高速上升，市場競爭力增強(qiáng)，前景看好并符合國家規(guī)定時(shí)，就可向社會(huì)公眾發(fā) 行股票，此時(shí)風(fēng)險(xiǎn)資本將獲得最高的投資收益。 3）風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)回購 被其他公司并購，意味著原來的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)將會(huì)失去獨(dú)立性，公司的經(jīng)營也常常會(huì)受到影響，這是公司管理層所不愿看到的，因此 ，將公司出售給其他企業(yè)有時(shí)會(huì)遇到來自企業(yè)管理層和員工的阻力。時(shí)機(jī)選擇適宜，風(fēng)險(xiǎn)投 資就能獲得較大的收益。隨著這種全新的商務(wù)平臺(tái)的出現(xiàn)，一些意想不到的風(fēng)險(xiǎn)及法律法律也會(huì)出現(xiàn)。 下面就本公司在經(jīng)營中將會(huì) 遇到的問題作出分析，并給出相應(yīng)的解決方案。另外對(duì)網(wǎng)上交易還存在著種種的顧慮 大學(xué)生屬于比較容易接受新事物的群體，只要我們做好前期的宣傳，必定能使他們嘗試