【正文】 業(yè)形象。公司吸納了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)頗豐的高素質(zhì)營(yíng)銷和財(cái)會(huì)人員。產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了連續(xù)生產(chǎn)，具有生產(chǎn)效率高，能源利用率高的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。團(tuán)隊(duì)組織形式為項(xiàng)目組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制度。設(shè)備調(diào)試與檢修時(shí)也可切換至手動(dòng)操作。應(yīng)用范圍用于氣相法生產(chǎn)納米材料及各種工件真空、可控氣氛熱處理的科研院所、高等院校及相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)。因此我們?cè)谧杂袊?guó)家發(fā)明專利的基礎(chǔ)上，提出了“高效智能可控氣氛爐”的研制項(xiàng)目。這是由于氣相中成核及生長(zhǎng)的空間增大，所制得的納米材料產(chǎn)量高、形貌均一、尺寸小、分布窄，具有良好的單分散性，而且氣相法制備常常是在封閉狀態(tài)下進(jìn)行，保證了所制備的納米材料具有更高的純度。美國(guó)《商業(yè)周刊》將納米科技列為21世紀(jì)可能取得重要突破的三個(gè)領(lǐng)域之一。納米材料在近十幾年的研究中，領(lǐng)域迅速拓寬，內(nèi)涵不斷擴(kuò)展。納米科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書納米科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第一部分 摘 要一、創(chuàng)業(yè)背景納米材料是納米科技領(lǐng)域最富活力、研究?jī)?nèi)涵十分豐富的學(xué)科分支，是納米科技發(fā)展的重要基礎(chǔ)。由于納米材料具有明顯不同于塊體材料和單個(gè)分子的獨(dú)特性質(zhì)——表面效應(yīng)、量子效應(yīng)、小尺寸效應(yīng)和宏觀隧道效應(yīng)等，并且在電子學(xué)﹑光學(xué)﹑軍工﹑化工﹑陶瓷﹑生物和醫(yī)藥等諸多方面有著廣闊的應(yīng)用前景，因此引起了世界各國(guó)科學(xué)工作者的濃厚興趣。德國(guó)科學(xué)技術(shù)部早在1996年就對(duì)納米技術(shù)市場(chǎng)做了預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)到2010年能達(dá)到14400億美元。其中氣相法制備納米材料，尤其是在制備一維、準(zhǔn)一維納米材料中具有明顯的優(yōu)點(diǎn)。我們根據(jù)從事納米材料制備的研究經(jīng)歷以及現(xiàn)階段氣相法制備納米材料生產(chǎn)設(shè)備的現(xiàn)狀，意識(shí)到業(yè)界迫切需要一種自動(dòng)化程度高并可實(shí)現(xiàn)連續(xù)生產(chǎn)的新型可控氣氛爐。三室式爐體結(jié)構(gòu)可實(shí)現(xiàn)原料裝爐、加熱反應(yīng)及產(chǎn)物出爐冷卻三個(gè)工藝階段物理位置上的分離及時(shí)間上的重疊，從而實(shí)現(xiàn)連續(xù)式生產(chǎn)，提高生產(chǎn)效率，節(jié)約能源，具有大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)納米材料的潛力。（3）采用全自動(dòng)控制系統(tǒng)，對(duì)溫度、水冷、液壓、真空等系統(tǒng)進(jìn)行控制，全部工況動(dòng)作均采用安全連鎖保護(hù)裝置，可實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)控制。團(tuán)隊(duì)的同學(xué)都擁有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。公司擁有納米材料領(lǐng)域領(lǐng)先技術(shù)，設(shè)計(jì)的高效智能可控氣氛爐已于2005年11月獲得國(guó)家發(fā)明專利申請(qǐng)?zhí)枺F(xiàn)處在公示期階段。形成以工業(yè)設(shè)備研發(fā)為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。我公司生產(chǎn)的高效智能可控氣氛爐采用三室式爐體結(jié)構(gòu)，可實(shí)現(xiàn)原料裝爐、加熱反應(yīng)及產(chǎn)物出爐冷卻三個(gè)工藝階段物理位置的分離及時(shí)間上的重疊，從而實(shí)現(xiàn)連續(xù)式生產(chǎn)，節(jié)能高效，具有大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)納米材料的潛力，具有優(yōu)良的性價(jià)比，因此具有廣闊的市場(chǎng)前景。投入一定的資金進(jìn)行廣告宣傳，具體方式包括舉辦新品發(fā)布會(huì)、專業(yè)媒體縱深報(bào)道、專業(yè)網(wǎng)站全面推廣、參加國(guó)內(nèi)知名展會(huì)廣邀買家、建立公司網(wǎng)站等等。第二部分 綜述第一章 公司介紹一、公司名稱公司擬定名為“某納米科技有限責(zé)任公司”。三、公司地址經(jīng)公司成員研究決定，公司地址擬定為某科技大學(xué)科技都市工業(yè)園內(nèi)。四、公司性質(zhì)公司擬將采取有限責(zé)任公司的形式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。六、團(tuán)隊(duì)及公司管理團(tuán)隊(duì)組織本創(chuàng)業(yè)小組組織結(jié)構(gòu)完善，吸引了機(jī)電學(xué)院﹑自動(dòng)化學(xué)院﹑經(jīng)管學(xué)院等不同專業(yè)的研究生﹑本科生共同參加。核心成員簡(jiǎn)介：xx：04級(jí)機(jī)電學(xué)院材料加工專業(yè)研究生，具有豐富的機(jī)械設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)本公司產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)和生產(chǎn)管理。負(fù)責(zé)本公司產(chǎn)品的控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)。負(fù)責(zé)本公司產(chǎn)品的控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)。負(fù)責(zé)本公司財(cái)務(wù)工作。它是按照智能部門劃分縱向的職能部門和按照項(xiàng)目劃分橫向的項(xiàng)目部門，以構(gòu)成類似矩陣的管理系統(tǒng)。橫向按照客戶公司的要求，可按規(guī)劃目標(biāo)，對(duì)客戶工廠設(shè)備進(jìn)行改進(jìn)（以便引進(jìn)我公司的高效智能可控氣氛爐），以發(fā)揮項(xiàng)目經(jīng)理的作用。項(xiàng)目團(tuán)體是臨時(shí)的，但是因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品戰(zhàn)略是經(jīng)常的，需要項(xiàng)目團(tuán)體時(shí)就組建，不需要時(shí)就在原有各部門工作，具有較大的靈活性和適應(yīng)性。第二章 技術(shù)與產(chǎn)品一、產(chǎn)品介紹1. 先進(jìn)性和創(chuàng)新點(diǎn)1）采用三室式爐體結(jié)構(gòu)，即在單室可控氣氛爐的基礎(chǔ)上，在加熱反應(yīng)室前后分別增加了進(jìn)料室和出料室。這種結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)使原料裝爐及產(chǎn)物出爐均可在反應(yīng)室處于高溫工作狀態(tài)下進(jìn)行，可避免反應(yīng)爐的反復(fù)升降溫，以達(dá)到節(jié)約能源、提高生產(chǎn)效率的目的。5）為保證爐門開關(guān)操作方便、密封性高及減少熱損失，采用可提升式爐門，并且密封門框底部設(shè)計(jì)5－10度的傾斜角，以保證壓緊密封圈，達(dá)到良好的密封作用。其流程圖和結(jié)構(gòu)圖見第三部分附錄。2℃10）電源形式：可控硅三相整流調(diào)壓電源11）電源電壓：380V177。5≤3ZKQ150S7203603201500455177。2）操作人員每天上崗操作之前應(yīng)對(duì)成套設(shè)備的完好情況進(jìn)行檢查，確認(rèn)完好無損之后，方可對(duì)設(shè)備進(jìn)行操作。3. 安全與維護(hù)操作人員上崗前須進(jìn)行安全培訓(xùn)，考核合格后方可上崗。（調(diào)查問卷見第三部分附錄）根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查及行業(yè)發(fā)展和循環(huán)經(jīng)濟(jì)的需要，第一年銷售60臺(tái)機(jī)器存在可能?？梢娂{米材料制備在納米科技工作中意義深遠(yuǎn)。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，目前氣相法制備納米材料主要停留在實(shí)驗(yàn)室小規(guī)模的研究開發(fā)中，而這類納米材料的應(yīng)用開發(fā)研究需要大量產(chǎn)品，如碳納米管、碳化硅納米線等納米材料。1) 高校實(shí)驗(yàn)室我國(guó)高校分布不均衡，北方地區(qū)以北京高校最為密集，華東地區(qū)以上海、江浙高校比較密集，華南地區(qū)以廣東高校最為密集。第一類：即將開設(shè)納米材料相關(guān)專業(yè)，但是還沒有購買生產(chǎn)設(shè)備的；第二類：已有納米材料相關(guān)專業(yè)，已經(jīng)購置生產(chǎn)設(shè)備，近期沒有實(shí)驗(yàn)室擴(kuò)大預(yù)算的；第三類：已有納米材料相關(guān)專業(yè)，已經(jīng)購置生產(chǎn)設(shè)備，但近期有實(shí)驗(yàn)室擴(kuò)大預(yù)算的。對(duì)于這種類型的客戶我們要調(diào)查他們的營(yíng)業(yè)狀況，了解企業(yè)所處的生命周期，幼年期、青春期和成熟期的企業(yè)將會(huì)增加或者更換設(shè)備，將是我們的主要客戶。4）銷售納米材料生產(chǎn)設(shè)備的經(jīng)銷商作為一個(gè)長(zhǎng)期從事工業(yè)生產(chǎn)設(shè)備的經(jīng)銷商，他們手中有著眾多的客戶資料，并且有豐富的廣告、銷售等方面的經(jīng)驗(yàn)。，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略通過調(diào)查資料、成本，利潤(rùn)的分析預(yù)測(cè)，我們分別在四大類目標(biāo)客戶中進(jìn)行選擇，確定第一批目標(biāo)客戶，并制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。C：通過參加其他高校組織的新材料論壇之類的活動(dòng)或者自己開設(shè)相關(guān)論壇邀請(qǐng)各大高校的相關(guān)人員參與借此來了解一些學(xué)校實(shí)驗(yàn)室的狀況，并可以認(rèn)識(shí)一些學(xué)校相關(guān)的負(fù)責(zé)人。表2 預(yù)期購進(jìn)設(shè)備表院校名稱材料學(xué)院人數(shù)原有設(shè)備購買時(shí)間預(yù)期購進(jìn)設(shè)備負(fù)責(zé)人及職務(wù)聯(lián)系電話科研經(jīng)費(fèi)（萬）河北科技大學(xué)9302000年2毛磊（院長(zhǎng)）031186693224180鄭州大學(xué)19002001年5關(guān)紹康（院長(zhǎng)）037167783367100002) 高校實(shí)驗(yàn)室的銷售策略A：通過電子郵件來宣傳我們的產(chǎn)品。歲末年初，科技部批復(fù)在某市城陽區(qū)建立國(guó)家火炬計(jì)劃——某新材料產(chǎn)業(yè)基地，對(duì)我市新材料產(chǎn)業(yè)給予了一個(gè)新的戰(zhàn)略定位，為我市新材料產(chǎn)業(yè)帶來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，當(dāng)然也為我們的產(chǎn)品提供了廣闊的市場(chǎng)空間。出于對(duì)營(yíng)銷成本，生產(chǎn)商的生產(chǎn)規(guī)模以及他們產(chǎn)品的市場(chǎng)前景的考慮我們將以下兩家企業(yè)作為我們的樣本客戶。所以這類客戶我們可以面向全國(guó)范圍征集。某的優(yōu)勢(shì)：1．技術(shù)優(yōu)勢(shì)：我公司研發(fā)的高效智能可控氣氛爐具有國(guó)內(nèi)現(xiàn)階段同類設(shè)備獨(dú)有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)：（1）結(jié)構(gòu)上采用三室式爐體結(jié)構(gòu)，可實(shí)現(xiàn)原料裝爐、加熱反應(yīng)及產(chǎn)物出爐冷卻三個(gè)工藝階段物理位置上的分離及時(shí)間上的重疊，從而實(shí)現(xiàn)連續(xù)式生產(chǎn)，提高生產(chǎn)效率，節(jié)約能源，具有大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)納米材料的潛力。（2）設(shè)置密封過渡區(qū)，為了保證在進(jìn)、出料時(shí)避免空氣進(jìn)入以獲得高純度的納米材料，同時(shí)也為了避免反應(yīng)氣體在高溫狀態(tài)下與空氣接觸發(fā)生爆炸，從而要求反應(yīng)室具有高密封性，而反應(yīng)室工作溫度要求很高，很難實(shí)現(xiàn)其與進(jìn)、出料室的直接密封，所以在反應(yīng)室與進(jìn)、出料室之間分別設(shè)置密封過渡區(qū)。為了將載物盒推入反應(yīng)室及反應(yīng)后將其拉出反應(yīng)室，分別設(shè)計(jì)了頂頭和抓頭，并利用螺紋連接將其和液壓活塞桿連在一起,通過液壓活塞桿的往返運(yùn)動(dòng)將載物盒推入或拉出。在下面的同類產(chǎn)品的比較中可以明顯的表現(xiàn)出來：表4 技術(shù)指標(biāo)類比技術(shù)指標(biāo)某ZKQ150S氣氛爐洛陽永泰KSS—Z1600氣氛爐升溫速率：≤3h≤5h控溫精度：177。25℃恒溫精度≤177。C：冷卻水耗量少。風(fēng)險(xiǎn)之二：產(chǎn)品的位置被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越應(yīng)對(duì)辦法：辦法只有一個(gè)，就是細(xì)致的運(yùn)營(yíng)，即每個(gè)產(chǎn)品都要精耕細(xì)作。第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷 一、銷售戰(zhàn)略某高效智能可控氣氛爐作為納米材料研發(fā)領(lǐng)域的新進(jìn)入者，面臨著復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：一方面，納米材料制備業(yè)正處于快速成長(zhǎng)期，市場(chǎng)上已有國(guó)內(nèi)外眾多設(shè)備制造商，競(jìng)爭(zhēng)激烈；另一方面，由于技術(shù)上“國(guó)際先進(jìn)、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先”和專利上的優(yōu)勢(shì)以及納米材料及其制備業(yè)的迅猛發(fā)展，高效智能可控氣氛爐將開辟一片新的市場(chǎng)，潛在需求巨大，可能在迅速成長(zhǎng)的市場(chǎng)中分得一杯羹。戰(zhàn)略特點(diǎn)主要體現(xiàn)在：產(chǎn)品——秉承技術(shù)先進(jìn)，高性能的特點(diǎn)定價(jià)——成本和競(jìng)爭(zhēng)參照定價(jià)營(yíng)銷——分銷和直銷相結(jié)合。通過市場(chǎng)調(diào)查我們得出的結(jié)論是：納米材料生產(chǎn)廠家在購買工業(yè)設(shè)備的過程中，買家對(duì)設(shè)備的生產(chǎn)效率、價(jià)格、質(zhì)量、安全性的關(guān)注程度分別是：60%的買家 設(shè)備的效率3分，價(jià)格2分，質(zhì)量3分，安全性2分30%的買家 設(shè)備的效率3分，價(jià)格3分，質(zhì)量2分，安全性3分30%的買家 設(shè)備的效率3分，價(jià)格4分，質(zhì)量3分，安全性2分從中我們可以看出大部分的買家更關(guān)心的是設(shè)備的生產(chǎn)效率和設(shè)備的質(zhì)量。工業(yè)產(chǎn)品的銷售特點(diǎn)是：銷售流程比較長(zhǎng)，談判的時(shí)間通常要3個(gè)月左右，甚至更長(zhǎng)。分銷方面，有重點(diǎn)地在全國(guó)20個(gè)重點(diǎn)城市選擇20家分銷商，對(duì)經(jīng)銷商的選擇要求在相關(guān)領(lǐng)域影響力大，在相關(guān)大中企業(yè)中的覆蓋面廣為標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)公司在市場(chǎng)上占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額，站穩(wěn)腳跟后，渠道商將采取變革：停止發(fā)展規(guī)模較小的經(jīng)銷商，提供較優(yōu)厚的條件，吸引規(guī)模較大的公司，重點(diǎn)扶植行業(yè)內(nèi)部的有實(shí)力的公司在行業(yè)內(nèi)部的拓展。 第二天：操作人員的操作培訓(xùn)，小故障的維修培訓(xùn)，銷售合同的談判會(huì)議優(yōu)勢(shì)：①某是個(gè)著名的旅游城市；②會(huì)議費(fèi)用由我公司負(fù)責(zé)。費(fèi)用預(yù)計(jì)：4）參加國(guó)內(nèi)知名展會(huì)廣邀買家總體方案：參加三個(gè)以上的交易會(huì)，如廣交會(huì)、中博會(huì)、上海材料工業(yè)生產(chǎn)設(shè)備展等。2）服務(wù)內(nèi)容：①建立反應(yīng)迅速的技術(shù)小組，負(fù)責(zé)根據(jù)客戶各種形式的反饋信息，提供遠(yuǎn)程的技術(shù)指導(dǎo)，或者面對(duì)面的技術(shù)支持，包括向新客戶提供免費(fèi)機(jī)器安裝，為老客戶提供大故障的解決方案。其中貨幣資金出資120萬元，無形資產(chǎn)出資30萬元。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查產(chǎn)品按30%的毛利率指標(biāo)進(jìn)行定價(jià)是合理的。請(qǐng)您對(duì)以下問題做答。42