【正文】 業(yè)形象。公司吸納了實踐經(jīng)驗頗豐的高素質營銷和財會人員。產(chǎn)品實現(xiàn)了連續(xù)生產(chǎn)，具有生產(chǎn)效率高，能源利用率高的獨特優(yōu)勢。團隊組織形式為項目組長負責制度。設備調試與檢修時也可切換至手動操作。應用范圍用于氣相法生產(chǎn)納米材料及各種工件真空、可控氣氛熱處理的科研院所、高等院校及相關生產(chǎn)企業(yè)。因此我們在自有國家發(fā)明專利的基礎上，提出了“高效智能可控氣氛爐”的研制項目。這是由于氣相中成核及生長的空間增大，所制得的納米材料產(chǎn)量高、形貌均一、尺寸小、分布窄，具有良好的單分散性，而且氣相法制備常常是在封閉狀態(tài)下進行，保證了所制備的納米材料具有更高的純度。美國《商業(yè)周刊》將納米科技列為21世紀可能取得重要突破的三個領域之一。納米材料在近十幾年的研究中，領域迅速拓寬，內涵不斷擴展。納米科技有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書納米科技有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書第一部分 摘 要一、創(chuàng)業(yè)背景納米材料是納米科技領域最富活力、研究內涵十分豐富的學科分支，是納米科技發(fā)展的重要基礎。由于納米材料具有明顯不同于塊體材料和單個分子的獨特性質——表面效應、量子效應、小尺寸效應和宏觀隧道效應等，并且在電子學﹑光學﹑軍工﹑化工﹑陶瓷﹑生物和醫(yī)藥等諸多方面有著廣闊的應用前景，因此引起了世界各國科學工作者的濃厚興趣。德國科學技術部早在1996年就對納米技術市場做了預測，預計到2010年能達到14400億美元。其中氣相法制備納米材料，尤其是在制備一維、準一維納米材料中具有明顯的優(yōu)點。我們根據(jù)從事納米材料制備的研究經(jīng)歷以及現(xiàn)階段氣相法制備納米材料生產(chǎn)設備的現(xiàn)狀，意識到業(yè)界迫切需要一種自動化程度高并可實現(xiàn)連續(xù)生產(chǎn)的新型可控氣氛爐。三室式爐體結構可實現(xiàn)原料裝爐、加熱反應及產(chǎn)物出爐冷卻三個工藝階段物理位置上的分離及時間上的重疊，從而實現(xiàn)連續(xù)式生產(chǎn)，提高生產(chǎn)效率，節(jié)約能源，具有大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)納米材料的潛力。（3）采用全自動控制系統(tǒng)，對溫度、水冷、液壓、真空等系統(tǒng)進行控制，全部工況動作均采用安全連鎖保護裝置，可實現(xiàn)全自動控制。團隊的同學都擁有扎實的專業(yè)知識，具有豐富的實踐經(jīng)驗和良好的團隊合作精神。公司擁有納米材料領域領先技術，設計的高效智能可控氣氛爐已于2005年11月獲得國家發(fā)明專利申請?zhí)?，現(xiàn)處在公示期階段。形成以工業(yè)設備研發(fā)為核心的多元化經(jīng)營集團公司。我公司生產(chǎn)的高效智能可控氣氛爐采用三室式爐體結構，可實現(xiàn)原料裝爐、加熱反應及產(chǎn)物出爐冷卻三個工藝階段物理位置的分離及時間上的重疊，從而實現(xiàn)連續(xù)式生產(chǎn)，節(jié)能高效，具有大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)納米材料的潛力，具有優(yōu)良的性價比，因此具有廣闊的市場前景。投入一定的資金進行廣告宣傳，具體方式包括舉辦新品發(fā)布會、專業(yè)媒體縱深報道、專業(yè)網(wǎng)站全面推廣、參加國內知名展會廣邀買家、建立公司網(wǎng)站等等。第二部分 綜述第一章 公司介紹一、公司名稱公司擬定名為“某納米科技有限責任公司”。三、公司地址經(jīng)公司成員研究決定，公司地址擬定為某科技大學科技都市工業(yè)園內。四、公司性質公司擬將采取有限責任公司的形式進行經(jīng)營。六、團隊及公司管理團隊組織本創(chuàng)業(yè)小組組織結構完善，吸引了機電學院﹑自動化學院﹑經(jīng)管學院等不同專業(yè)的研究生﹑本科生共同參加。核心成員簡介：xx：04級機電學院材料加工專業(yè)研究生，具有豐富的機械設計經(jīng)驗，負責本公司產(chǎn)品的整體設計和生產(chǎn)管理。負責本公司產(chǎn)品的控制系統(tǒng)設計。負責本公司產(chǎn)品的控制系統(tǒng)設計。負責本公司財務工作。它是按照智能部門劃分縱向的職能部門和按照項目劃分橫向的項目部門，以構成類似矩陣的管理系統(tǒng)。橫向按照客戶公司的要求，可按規(guī)劃目標，對客戶工廠設備進行改進（以便引進我公司的高效智能可控氣氛爐），以發(fā)揮項目經(jīng)理的作用。項目團體是臨時的，但是因為公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略是經(jīng)常的，需要項目團體時就組建，不需要時就在原有各部門工作，具有較大的靈活性和適應性。第二章 技術與產(chǎn)品一、產(chǎn)品介紹1. 先進性和創(chuàng)新點1）采用三室式爐體結構，即在單室可控氣氛爐的基礎上，在加熱反應室前后分別增加了進料室和出料室。這種結構設計使原料裝爐及產(chǎn)物出爐均可在反應室處于高溫工作狀態(tài)下進行，可避免反應爐的反復升降溫，以達到節(jié)約能源、提高生產(chǎn)效率的目的。5）為保證爐門開關操作方便、密封性高及減少熱損失，采用可提升式爐門，并且密封門框底部設計5－10度的傾斜角，以保證壓緊密封圈，達到良好的密封作用。其流程圖和結構圖見第三部分附錄。2℃10）電源形式：可控硅三相整流調壓電源11）電源電壓：380V177。5≤3ZKQ150S7203603201500455177。2）操作人員每天上崗操作之前應對成套設備的完好情況進行檢查，確認完好無損之后，方可對設備進行操作。3. 安全與維護操作人員上崗前須進行安全培訓，考核合格后方可上崗。（調查問卷見第三部分附錄）根據(jù)市場調查及行業(yè)發(fā)展和循環(huán)經(jīng)濟的需要，第一年銷售60臺機器存在可能。可見納米材料制備在納米科技工作中意義深遠。根據(jù)市場調查，目前氣相法制備納米材料主要停留在實驗室小規(guī)模的研究開發(fā)中，而這類納米材料的應用開發(fā)研究需要大量產(chǎn)品，如碳納米管、碳化硅納米線等納米材料。1) 高校實驗室我國高校分布不均衡，北方地區(qū)以北京高校最為密集，華東地區(qū)以上海、江浙高校比較密集，華南地區(qū)以廣東高校最為密集。第一類：即將開設納米材料相關專業(yè)，但是還沒有購買生產(chǎn)設備的；第二類：已有納米材料相關專業(yè)，已經(jīng)購置生產(chǎn)設備，近期沒有實驗室擴大預算的；第三類：已有納米材料相關專業(yè)，已經(jīng)購置生產(chǎn)設備，但近期有實驗室擴大預算的。對于這種類型的客戶我們要調查他們的營業(yè)狀況，了解企業(yè)所處的生命周期，幼年期、青春期和成熟期的企業(yè)將會增加或者更換設備，將是我們的主要客戶。4）銷售納米材料生產(chǎn)設備的經(jīng)銷商作為一個長期從事工業(yè)生產(chǎn)設備的經(jīng)銷商，他們手中有著眾多的客戶資料，并且有豐富的廣告、銷售等方面的經(jīng)驗。，制定相應的營銷策略通過調查資料、成本，利潤的分析預測，我們分別在四大類目標客戶中進行選擇，確定第一批目標客戶，并制定相應的營銷策略。C：通過參加其他高校組織的新材料論壇之類的活動或者自己開設相關論壇邀請各大高校的相關人員參與借此來了解一些學校實驗室的狀況，并可以認識一些學校相關的負責人。表2 預期購進設備表院校名稱材料學院人數(shù)原有設備購買時間預期購進設備負責人及職務聯(lián)系電話科研經(jīng)費（萬）河北科技大學9302000年2毛磊（院長）031186693224180鄭州大學19002001年5關紹康（院長）037167783367100002) 高校實驗室的銷售策略A：通過電子郵件來宣傳我們的產(chǎn)品。歲末年初，科技部批復在某市城陽區(qū)建立國家火炬計劃——某新材料產(chǎn)業(yè)基地，對我市新材料產(chǎn)業(yè)給予了一個新的戰(zhàn)略定位，為我市新材料產(chǎn)業(yè)帶來了前所未有的發(fā)展機遇，當然也為我們的產(chǎn)品提供了廣闊的市場空間。出于對營銷成本，生產(chǎn)商的生產(chǎn)規(guī)模以及他們產(chǎn)品的市場前景的考慮我們將以下兩家企業(yè)作為我們的樣本客戶。所以這類客戶我們可以面向全國范圍征集。某的優(yōu)勢：1．技術優(yōu)勢：我公司研發(fā)的高效智能可控氣氛爐具有國內現(xiàn)階段同類設備獨有的技術優(yōu)勢：（1）結構上采用三室式爐體結構，可實現(xiàn)原料裝爐、加熱反應及產(chǎn)物出爐冷卻三個工藝階段物理位置上的分離及時間上的重疊，從而實現(xiàn)連續(xù)式生產(chǎn)，提高生產(chǎn)效率，節(jié)約能源，具有大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)納米材料的潛力。（2）設置密封過渡區(qū)，為了保證在進、出料時避免空氣進入以獲得高純度的納米材料，同時也為了避免反應氣體在高溫狀態(tài)下與空氣接觸發(fā)生爆炸，從而要求反應室具有高密封性，而反應室工作溫度要求很高，很難實現(xiàn)其與進、出料室的直接密封，所以在反應室與進、出料室之間分別設置密封過渡區(qū)。為了將載物盒推入反應室及反應后將其拉出反應室，分別設計了頂頭和抓頭，并利用螺紋連接將其和液壓活塞桿連在一起,通過液壓活塞桿的往返運動將載物盒推入或拉出。在下面的同類產(chǎn)品的比較中可以明顯的表現(xiàn)出來：表4 技術指標類比技術指標某ZKQ150S氣氛爐洛陽永泰KSS—Z1600氣氛爐升溫速率：≤3h≤5h控溫精度：177。25℃恒溫精度≤177。C：冷卻水耗量少。風險之二：產(chǎn)品的位置被競爭對手超越應對辦法：辦法只有一個，就是細致的運營，即每個產(chǎn)品都要精耕細作。第五章 市場營銷 一、銷售戰(zhàn)略某高效智能可控氣氛爐作為納米材料研發(fā)領域的新進入者，面臨著復雜的市場競爭環(huán)境：一方面，納米材料制備業(yè)正處于快速成長期，市場上已有國內外眾多設備制造商，競爭激烈；另一方面，由于技術上“國際先進、國內領先”和專利上的優(yōu)勢以及納米材料及其制備業(yè)的迅猛發(fā)展，高效智能可控氣氛爐將開辟一片新的市場，潛在需求巨大，可能在迅速成長的市場中分得一杯羹。戰(zhàn)略特點主要體現(xiàn)在：產(chǎn)品——秉承技術先進，高性能的特點定價——成本和競爭參照定價營銷——分銷和直銷相結合。通過市場調查我們得出的結論是：納米材料生產(chǎn)廠家在購買工業(yè)設備的過程中，買家對設備的生產(chǎn)效率、價格、質量、安全性的關注程度分別是：60%的買家 設備的效率3分，價格2分，質量3分，安全性2分30%的買家 設備的效率3分，價格3分，質量2分，安全性3分30%的買家 設備的效率3分，價格4分，質量3分，安全性2分從中我們可以看出大部分的買家更關心的是設備的生產(chǎn)效率和設備的質量。工業(yè)產(chǎn)品的銷售特點是：銷售流程比較長，談判的時間通常要3個月左右，甚至更長。分銷方面，有重點地在全國20個重點城市選擇20家分銷商，對經(jīng)銷商的選擇要求在相關領域影響力大，在相關大中企業(yè)中的覆蓋面廣為標準。當公司在市場上占領一定市場份額，站穩(wěn)腳跟后，渠道商將采取變革：停止發(fā)展規(guī)模較小的經(jīng)銷商，提供較優(yōu)厚的條件，吸引規(guī)模較大的公司，重點扶植行業(yè)內部的有實力的公司在行業(yè)內部的拓展。 第二天：操作人員的操作培訓，小故障的維修培訓，銷售合同的談判會議優(yōu)勢：①某是個著名的旅游城市；②會議費用由我公司負責。費用預計：4）參加國內知名展會廣邀買家總體方案：參加三個以上的交易會，如廣交會、中博會、上海材料工業(yè)生產(chǎn)設備展等。2）服務內容：①建立反應迅速的技術小組，負責根據(jù)客戶各種形式的反饋信息，提供遠程的技術指導，或者面對面的技術支持，包括向新客戶提供免費機器安裝，為老客戶提供大故障的解決方案。其中貨幣資金出資120萬元，無形資產(chǎn)出資30萬元。根據(jù)市場調查產(chǎn)品按30%的毛利率指標進行定價是合理的。請您對以下問題做答。42