國產智能手機市場競爭狀況研究畢業(yè)論文-預覽頁
【正文】 競爭的幾大要素，并對比分析了外資品牌和國產智能手機在這幾個要素之間的差距，對國產智能手機進行了swot分析，最后提出了國產智能手機應對競爭，縮小差距的解決方法。 smartphone。智能手機伴隨中國移動互聯網的快速發(fā)展，在中國3G時代到來之際，成為了手機市場新的利益增長點，因此成為各大手機廠商的另外一個競爭主戰(zhàn)場。 課題研究意義國產手機同外資品牌手機相比，除了在核心技術方面存在較大差距，在市場營銷的戰(zhàn)略和思維上也存在一定的差距。 課題研究方法本論文課題主要采用資料收集和數據分析方法，并查閱國內外相關文獻資料，通過在國內各大權威電子產品網站收集關于智能手機的相關信息和數據，對各品牌智能手機的參數，價格，市場占有率等數據進行對比分析，得出中國智能手機市場的競爭現狀。根據今年來各大手機廠商對于手機賣點的提煉，可將手機分為：3G手機，智能手機，音樂手機，拍照手機等。諾基亞、松下、三星等企業(yè)加速發(fā)展，其中諾基亞和摩托羅拉爭奪中國市場霸主地位，競爭激烈。然而隨著國內手機廠商產能快速增長，市場競爭更加激烈，行業(yè)整體盈利能力出現持續(xù)下滑的局面。與此同時，摩托羅拉和諾基亞為代表的外資企業(yè)紛紛進行渠道改革，實行渠道下沉，利用已有的品牌影響力，搶占國內手機廠家的市場。隨著手機互聯網應用的快速發(fā)展和中國3G時代的到來，3G智能手機市場是中國手機未來的發(fā)展方向，也是國產智能手機趕超國際品牌手機的戰(zhàn)略高地。國產手機生存面臨嚴峻挑戰(zhàn)。其中，智能手機進入3G時代后能夠更好滿足消費者對于通訊終端功能多樣化的需求，受到了越來越多中國消費者的關注。同時，運營商定制和智能手機競爭程度的加強，讓智能手機的層次化程度不斷增強，由原來的高檔為主向中低端市場延伸，降低了用戶的消費障礙。圖5 2010年11月中國智能手機市場品牌關注比例圖（中關村在線）而從手機操作系統(tǒng)的市場份額來看，被諾基亞公司收購的塞班系統(tǒng)雖然占比有所下降，但是仍然雄踞智能手機操作系統(tǒng)市場份額的霸主地位。隨著智能手機科技的發(fā)展，智能手機配套的應用程序增加，智能手機逐漸擺脫普通手機的功能訴求，在娛樂方面提出了更高的要求，而大屏幕手機能夠滿足消費者利用智能手機進行影視，拍攝，閱讀等多方面的訴求，因此受關注度比例較高。只有迎合了消費者對于良好的人機界面和舒適的用戶體驗的需求，才能受到消費者的追捧和喜愛。配合以三大電信運營商對3G的大力推廣，更多的手機廠商也加大了對智能手機同互聯網結合的投入和開發(fā)。從2007年開始，中國手機市場出現了一只新興的力量——國產山寨手機。山寨就是盡管價格便宜，外觀高仿逼真，但是其核心卻沒有做到良好的人機友好，因此不被消費者認可是必然的。綜上所述，中國智能手機發(fā)展到現在，主要目標市場是年輕消費者，這類消費者對手機價格的承受能力主要是中端產品，除了價格，他們更看重手機應用程序的多樣化以及手機帶來的良好用戶體驗。然而在這巨大的市場機遇面前，除了臺灣的HTC（臺灣宏達電子）外，卻少有看到中國國產智能手機進入前10名的身影。價格戰(zhàn)的爆發(fā)使得中低端手機的利潤率持續(xù)下滑，國產手機廠商不得已將目標鎖定在高端智能手機市場。他們的品牌認同度很高，在選購高端智能手機時，指牌購買行為的概率很大，依次排序下來，購買諾基亞，三星，摩托羅拉，LG，索尼愛立信比多普達，宇龍酷派高很多。 產品線外資品牌手機廠商以諾基亞為例，共推出了142款智能手機，覆蓋了從低端到高端的各價位產品，牢牢把握住了中國智能手機市場的份額，而國內領先的智能手機廠商宇龍酷派，只推出了24款智能手機，且價位多集中在高端，主要面相商務人士。同時，在智能手機的核心賣點的手機應用程序方面，由于前期品牌的積累度，消費者更加關注國外的智能手機，因此，手機廠商開發(fā)的手機應用程序支持更多的國外智能手機型號，而國產智能手機能支持運行的應用程序相對少很多，這使得追求手機應用程序體驗的消費者用戶更加傾向于購買國外智能手機，從而影響了國產智能手機的銷量。 品牌影響力在外資品牌進入中國手機市場以后，采取了很多行之有效的營銷策略，使得外資手機在中國消費者心目中樹立了專業(yè)，品質的良好企業(yè)形象。由于不同操作系統(tǒng)的智能手機支持的手機應用程序數量的不同，越是普遍的手機操作系統(tǒng)就能支持越多的應用程序。而以宇龍酷派為例，該廠商之前的大部分智能手機產品都采用了高通公司或者微軟公司的操作系統(tǒng)。去年開始推出幾款android系統(tǒng)的明星產品，實現了扭虧為盈。而國產手機與之相比，既缺乏具有多功能服務的體驗店，又缺少良好的售后服務體系，因此在消費者心目中形象相對不佳。諾基亞看重中國高端智能手機消費市場，推出了8800系列的高端黃金手機，更加看重中國的中低端智能手機市場的巨大容量，推出了更多數量的價格便宜的機型，從而占據了中低端市場的廣大市場份額。該群體在購買智能手機產品的時候，更加注重品牌的認同，指牌購買的比率較大。目前手機銷售主要是通過手機專業(yè)連鎖、運營商定制、家電連鎖三個渠道。4 國產智能手機競爭戰(zhàn)略建議 國產智能手機的機遇和挑戰(zhàn)根據對中國只能手機市場的競爭現狀分析，制作出國產智能手機SWOT表格如下：表二 國產智能手機SWOT分析優(yōu)勢。國產手機制造商更能明白中國消費者對于手機的使用習慣，特別是智能手機。國產手機產業(yè)由于技術基礎薄弱，因此在手機芯片，手機操作系統(tǒng)等方面和外資品牌相比有較大的差距。國產手機的品牌效應比之外資品牌差距較大。諸多3G服務需要通過能支持較多手機應用程序的智能手機實現。按照市場調查機構Gartner的統(tǒng)計數據，2009年第四季度，%約為3823萬部，約占整個手機市場銷售的12%。手機操作系統(tǒng)是智能手機應用的核心和基礎。目前國產手機開始加大同谷歌公司的合作，共同開發(fā)android系統(tǒng)，借助android的快速發(fā)展，實現國產智能手機的銷量增長。因此國產智能手機廠商之前的高端商務人士定位需要重新思考。由于智能手機的需求更多來源于中低端市場，因此國產智能手機廠商應該重新審視自己的目標市場定位，提煉產品賣點。⑶加大新操作系統(tǒng)投入。3G時代的到來和普及，將會使電信運營商的定制渠道變得更加重要。⑹創(chuàng)新營銷方式。通過對影視等作品的廣告植入，提高品牌
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