【正文】 ⑹創(chuàng)新營銷方式。因此國產(chǎn)智能手機廠商之前的高端商務人士定位需要重新思考。諸多3G服務需要通過能支持較多手機應用程序的智能手機實現(xiàn)。4 國產(chǎn)智能手機競爭戰(zhàn)略建議 國產(chǎn)智能手機的機遇和挑戰(zhàn)根據(jù)對中國只能手機市場的競爭現(xiàn)狀分析，制作出國產(chǎn)智能手機SWOT表格如下：表二 國產(chǎn)智能手機SWOT分析優(yōu)勢。而國產(chǎn)手機與之相比，既缺乏具有多功能服務的體驗店，又缺少良好的售后服務體系，因此在消費者心目中形象相對不佳。 品牌影響力在外資品牌進入中國手機市場以后，采取了很多行之有效的營銷策略，使得外資手機在中國消費者心目中樹立了專業(yè)，品質(zhì)的良好企業(yè)形象。價格戰(zhàn)的爆發(fā)使得中低端手機的利潤率持續(xù)下滑，國產(chǎn)手機廠商不得已將目標鎖定在高端智能手機市場。從2007年開始，中國手機市場出現(xiàn)了一只新興的力量——國產(chǎn)山寨手機。圖5 2010年11月中國智能手機市場品牌關注比例圖（中關村在線）而從手機操作系統(tǒng)的市場份額來看，被諾基亞公司收購的塞班系統(tǒng)雖然占比有所下降，但是仍然雄踞智能手機操作系統(tǒng)市場份額的霸主地位。隨著手機互聯(lián)網(wǎng)應用的快速發(fā)展和中國3G時代的到來，3G智能手機市場是中國手機未來的發(fā)展方向，也是國產(chǎn)智能手機趕超國際品牌手機的戰(zhàn)略高地。根據(jù)今年來各大手機廠商對于手機賣點的提煉，可將手機分為：3G手機，智能手機，音樂手機，拍照手機等。 smartphone。 petitive analysis目 錄論文總頁數(shù)：15頁1 引言 1 課題背景 1 課題研究意義 1 課題研究方法 12中國手機市場發(fā)展狀況 2 中國手機市場發(fā)展歷程 2 中國手機市場競爭狀況 3 中國智能手機市場狀況 4 中國智能手機發(fā)展趨勢分析 63 國產(chǎn)智能手機面臨問題分析 7 產(chǎn)品線 8 手機技術 8 價格 9 品牌影響力 9 手機操作系統(tǒng) 9 用戶體驗 9 市場定位 10 銷售渠道 104 國產(chǎn)智能手機競爭戰(zhàn)略建議 11 國產(chǎn)智能手機的機遇和挑戰(zhàn) 11 國產(chǎn)智能手機競爭戰(zhàn)略建議 12結(jié) 論 13參考文獻 13致 謝 14聲 明 151 引言 課題背景中國改革開放以后，手機市場增長率一直保持著近30%的復合增長率，在2000年以后更是獲得了較快發(fā)展。中國最近20年的手機發(fā)展歷程大概如下：第一階段：1989年~1998年中國郵電四所和江陰智能公司合作研發(fā)出的中國第一步模擬手機，在試產(chǎn)以后，未能進入市場就已經(jīng)夭折。 中國手機市場競爭狀況中國手機市場狀況對于國產(chǎn)手機廠商來說不容樂觀。谷歌公司推出的android系統(tǒng)因為其公開源代碼，能為用戶提供更多的應用軟件以及強大的潛力，后來居上，超越微軟的windows mobile操作系統(tǒng)，占據(jù)26%的比例，名列第二，這對諾基亞的塞班系統(tǒng)造成了極大的威脅。這類手機價格便宜，外觀也高仿國外知名品牌手機的外形，但是卻得不到廣大消費者的認可。然而，在高端智能手機市場中，受困于外企手機廠商的品牌影響力，國產(chǎn)高端智能手機依然面臨殘酷的競爭。比如諾基亞，國內(nèi)手機巨頭聯(lián)想在2010年的品牌價值只有140億美元。同時，外資品牌手機由于在手機應用程序研發(fā)方面享有技術優(yōu)勢，因此能在自己的網(wǎng)站上提供更多的實用性較強的應用程序供消費者下載和使用，比如諾基亞推出的OVI就是一個專門供諾基亞手機的使用者下載和分享手機應用程序的平臺，蘋果推出的app網(wǎng)上應用商店，利用蘋果技術的壟斷性，使得消費者通過付費下載，收益頗豐。劣勢：①價格相對低廉；②實現(xiàn)用戶界面友好度潛力高；①核心技術薄弱；②品牌影響力有限；機遇：挑戰(zhàn)：①中國3G時代來臨；②移動運營商定制的大額訂單；③更加開放新的操作系統(tǒng)；①市場定位的重新審視；②競爭者較多；優(yōu)勢：⑴價格。3G未來的普及將帶動中國智能手機市場的發(fā)展。⑵競爭者的加入，比如戴爾，惠普，華碩等。改變傳統(tǒng)的營銷方法特別是廣告等促銷方式。大力發(fā)展形象店和售后建設，讓購機用戶享受到更加實惠的體驗，樹立消費者良好的口碑，搞好售后服務，讓消費者體會更加周到的服務，培育品牌價值。智能手機更多的需求來源于中低端市場。隨著中國通訊市場的快速發(fā)展，已經(jīng)開始進入3G時代。而在同樣的手機賣場中，消費者選擇外資品牌的概率高過國產(chǎn)品牌。另一方面，外資品牌手機廠商紛紛建立自己的用戶體驗店，讓本品牌的智能手機使用者能在店內(nèi)享受到很多的服務，比如更新操作系統(tǒng)版本，充電，應用程序下載，維修等方面，同時，由于資金力量雄厚，外資品牌在各大城市開設了更多的售后服務點，讓用戶能更加方便獲得手機的維護，在消費者群體中樹立了良好的口碑。以諾基亞為例，價位在10001500元的智能手機有38款，15002000元的智能手機有41款，而HTC在10001500元的智能手機有13款，15002000元的智能手機只有15款，相比之下，消費者在購買手機的銷售點，更多看到的是便宜的諾基亞。而國產(chǎn)手機廠商的智能手機產(chǎn)品則主要定位于高端人群，價格比較昂貴，諾基亞等外資手機品牌則通過發(fā)布一系列價位在1000元左右的智能手機搶占了中國中低端智能手機市場。但值得注意的是，價格并非是唯一的影響因素。從圖五我們可以看到，%的關注度，穩(wěn)坐第一名，%，%排在第三梯隊。但是由于只依賴于純粹的模仿，并沒有實際的核心競爭力，因此山寨手機注定不能成為國產(chǎn)智能手機的主流。2中國手機市場發(fā)展狀況 中國手機市場發(fā)展歷程智能手機具有獨立操作系統(tǒng)，支持安裝軟件等第三方服務商提供的程序，并通過此類程序不斷對手機的功能進行擴充，同時可通過移動通訊網(wǎng)絡來實現(xiàn)無線網(wǎng)絡接入。s smartphone, enumerate smartphone several elements of petition, and pared the foreign brands and domestic smartphones