【正文】 外資品牌手機由于在手機應(yīng)用程序研發(fā)方面享有技術(shù)優(yōu)勢，因此能在自己的網(wǎng)站上提供更多的實用性較強的應(yīng)用程序供消費者下載和使用，比如諾基亞推出的OVI就是一個專門供諾基亞手機的使用者下載和分享手機應(yīng)用程序的平臺，蘋果推出的app網(wǎng)上應(yīng)用商店，利用蘋果技術(shù)的壟斷性，使得消費者通過付費下載，收益頗豐。手機操作系統(tǒng)的普及型較大程度上影響了消費者對于智能手機的選擇。比如諾基亞，國內(nèi)手機巨頭聯(lián)想在2010年的品牌價值只有140億美元。國產(chǎn)智能手機在產(chǎn)品線的豐富程度上遠(yuǎn)落后于外資品牌，使得消費者的選擇面相對小了很多，在一定程度上影響了國產(chǎn)智能手機的銷量。然而，在高端智能手機市場中，受困于外企手機廠商的品牌影響力，國產(chǎn)高端智能手機依然面臨殘酷的競爭。在當(dāng)前3G時代到來，通過手機互聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn)在線的分享、溝通等是這類人群的主要訴求。這類手機價格便宜，外觀也高仿國外知名品牌手機的外形，但是卻得不到廣大消費者的認(rèn)可。當(dāng)前，智能手機多大屏幕觸摸屏以及更多手機使用android手機操作系統(tǒng)，并配以個人電腦的人機界面等，正是手機廠商適應(yīng)消費者潛在需求的表現(xiàn)。谷歌公司推出的android系統(tǒng)因為其公開源代碼，能為用戶提供更多的應(yīng)用軟件以及強大的潛力，后來居上，超越微軟的windows mobile操作系統(tǒng)，占據(jù)26%的比例，名列第二，這對諾基亞的塞班系統(tǒng)造成了極大的威脅。到2010年，中國智能手機市場占中國手機銷量的20%,，銷售量超過2009年全年規(guī)模。 中國手機市場競爭狀況中國手機市場狀況對于國產(chǎn)手機廠商來說不容樂觀。1999年~2002年國內(nèi)手機銷售利稅率分別為12%、9%、8%、6%。中國最近20年的手機發(fā)展歷程大概如下：第一階段：1989年~1998年中國郵電四所和江陰智能公司合作研發(fā)出的中國第一步模擬手機，在試產(chǎn)以后，未能進(jìn)入市場就已經(jīng)夭折。核心技術(shù)方面的差距，需要手機廠商長期的研發(fā)投入，是一個長期的過程，而市場營銷戰(zhàn)略則是需要現(xiàn)在就重新審視，根據(jù)現(xiàn)狀制定新的戰(zhàn)略，從短期內(nèi)有一個新的變化。 petitive analysis目 錄論文總頁數(shù)：15頁1 引言 1 課題背景 1 課題研究意義 1 課題研究方法 12中國手機市場發(fā)展?fàn)顩r 2 中國手機市場發(fā)展歷程 2 中國手機市場競爭狀況 3 中國智能手機市場狀況 4 中國智能手機發(fā)展趨勢分析 63 國產(chǎn)智能手機面臨問題分析 7 產(chǎn)品線 8 手機技術(shù) 8 價格 9 品牌影響力 9 手機操作系統(tǒng) 9 用戶體驗 9 市場定位 10 銷售渠道 104 國產(chǎn)智能手機競爭戰(zhàn)略建議 11 國產(chǎn)智能手機的機遇和挑戰(zhàn) 11 國產(chǎn)智能手機競爭戰(zhàn)略建議 12結(jié) 論 13參考文獻(xiàn) 13致 謝 14聲 明 151 引言 課題背景中國改革開放以后，手機市場增長率一直保持著近30%的復(fù)合增長率，在2000年以后更是獲得了較快發(fā)展。國產(chǎn)智能手機市場競爭狀況研究摘 要智能手機具有獨立的操作系統(tǒng)，像個人電腦一樣支持用戶自行安裝軟件、游戲等第三方服務(wù)商提供的程序，并通過此類程序不斷對手機的功能進(jìn)行擴充，同時可通過移動通訊網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)無線網(wǎng)絡(luò)接入。 smartphone。 課題研究意義國產(chǎn)手機同外資品牌手機相比，除了在核心技術(shù)方面存在較大差距，在市場營銷的戰(zhàn)略和思維上也存在一定的差距。根據(jù)今年來各大手機廠商對于手機賣點的提煉，可將手機分為：3G手機，智能手機，音樂手機，拍照手機等。然而隨著國內(nèi)手機廠商產(chǎn)能快速增長，市場競爭更加激烈，行業(yè)整體盈利能力出現(xiàn)持續(xù)下滑的局面。隨著手機互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的快速發(fā)展和中國3G時代的到來，3G智能手機市場是中國手機未來的發(fā)展方向，也是國產(chǎn)智能手機趕超國際品牌手機的戰(zhàn)略高地。其中，智能手機進(jìn)入3G時代后能夠更好滿足消費者對于通訊終端功能多樣化的需求，受到了越來越多中國消費者的關(guān)注。圖5 2010年11月中國智能手機市場品牌關(guān)注比例圖（中關(guān)村在線）而從手機操作系統(tǒng)的市場份額來看，被諾基亞公司收購的塞班系統(tǒng)雖然占比有所下降，但是仍然雄踞智能手機操作系統(tǒng)市場份額的霸主地位。只有迎合了消費者對于良好的人機界面和舒適的用戶體驗的需求，才能受到消費者的追捧和喜愛。從2007年開始，中國手機市場出現(xiàn)了一只新興的力量——國產(chǎn)山寨手機。綜上所述，中國智能手機發(fā)展到現(xiàn)在，主要目標(biāo)市場是年輕消費者，這類消費者對手機價格的承受能力主要是中端產(chǎn)品，除了價格，他們更看重手機應(yīng)用程序的多樣化以及手機帶來的良好用戶體驗。價格戰(zhàn)的爆發(fā)使得中低端手機的利潤率持續(xù)下滑，國產(chǎn)手機廠商不得已將目標(biāo)鎖定在高端智能手機市場。 產(chǎn)品線外資品牌手機廠商以諾基亞為例，共推出了142款智能手機，覆蓋了從低端到高端的各價位產(chǎn)品，牢牢把握住了中國智能手機市場的份額，而國內(nèi)領(lǐng)先的智能手機廠商宇龍酷派，只推出了24款智能手機，且價位多集中在高端，主要面相商務(wù)人士。 品牌影響力在外資品牌進(jìn)入中國手機市場以后，采取了很多行之有效的營銷策略，使得外資手機在中國消費者心目中樹立了專業(yè)，品質(zhì)的良好企業(yè)形象。而以宇龍酷派為例，該廠商之前的大部分智能手機產(chǎn)品都采用了高通公司或者微軟公司的操作系統(tǒng)。而國產(chǎn)手機與之相比，既缺乏具有多功能服務(wù)的體驗店，又缺少良好的售后服務(wù)體系，因此在消費者心目中形象相對不佳。該群體在購買智能手機產(chǎn)品的時候，更加注重品牌的認(rèn)同，指牌購買的比率較大。4 國產(chǎn)智能手機競爭戰(zhàn)略建議 國產(chǎn)智能手機的機遇和挑戰(zhàn)根據(jù)對中國只能手機市場的競爭現(xiàn)狀分析，制作出國產(chǎn)智能手機SWOT表格如下：表二 國產(chǎn)智能手機SWOT分析優(yōu)勢。國產(chǎn)手機產(chǎn)業(yè)由于技術(shù)基礎(chǔ)薄弱，因此在手機芯片，手機操作系統(tǒng)等方面和外資品牌相比有較大的差距。諸多3G服務(wù)需要通過能支持較多手機應(yīng)用程序的智能手機實現(xiàn)。手機操作系統(tǒng)是智能手機應(yīng)用的核心和基礎(chǔ)。因此國產(chǎn)智能手機廠商之前的高端商務(wù)人士定位需要重新思考。⑶加大新操作系統(tǒng)投入。⑹創(chuàng)新營