【正文】 in the gap between these elements, analyzing the five petitive forces model for the homemade smartphone the swot analysis, narrowing the solving methods.Keywords: China；mobile phone。得益于中國(guó)工業(yè)和信息產(chǎn)業(yè)部的支持政策出臺(tái)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)曾一度占據(jù)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的超過(guò)50%的市場(chǎng)份額，并在2003年達(dá)到巔峰的55%（數(shù)據(jù)來(lái)自《移動(dòng)通信》）。而此時(shí)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)中MOTO、西門子、索尼愛(ài)立信占據(jù)了絕大部分的市場(chǎng)份額。根據(jù)前面描述的中國(guó)手機(jī)發(fā)展歷程，我們可以看出，1999年得益于政府政策的扶持，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商得到了喘息之機(jī)并迅速發(fā)展，2004年以后開(kāi)始衰退，一直到今天，國(guó)產(chǎn)手機(jī)都還沒(méi)有恢復(fù)過(guò)來(lái)。目前諾基亞開(kāi)始和微軟合作推出windows mobile操作系統(tǒng)手機(jī)，可見(jiàn)，手機(jī)操作系統(tǒng)對(duì)于智能手機(jī)的推廣具有重要意義。其主要原因一方面是由于國(guó)外知名品牌手機(jī)的影響力太大，用戶的品牌忠誠(chéng)度較高；另外一方面，由于青年是智能手機(jī)的主要消費(fèi)者，在當(dāng)前智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品種類繁多的現(xiàn)狀中，消費(fèi)者除了價(jià)格、可支持的軟件數(shù)量之外，更看重良好的人際友好度，即手機(jī)是否能給消費(fèi)者帶來(lái)良好的用戶體驗(yàn)。國(guó)產(chǎn)高端智能手機(jī)把購(gòu)買對(duì)象鎖定為兩類人：一類是高端智能手機(jī)發(fā)燒友，一類是高端商務(wù)人群。國(guó)內(nèi)的手機(jī)廠商在面臨外資品牌手機(jī)進(jìn)入中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，更多的是采取了降價(jià)促銷的方式，一方面使得國(guó)產(chǎn)手機(jī)的利潤(rùn)率下降，同時(shí)頻繁降價(jià)的價(jià)格戰(zhàn)也讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)在消費(fèi)者心目中形成了廉價(jià)，低質(zhì)等負(fù)面品牌形象，品牌影響力貫穿于手機(jī)廠商的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程，極大影響著消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買的其他參考因素。而國(guó)產(chǎn)手機(jī)在這方面雖然已經(jīng)開(kāi)始起步，但是相比之下還相差很遠(yuǎn)。國(guó)產(chǎn)手機(jī)由于在品牌方面和外資品牌差距較大，而外資品牌手機(jī)在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候需要繳納一定的關(guān)稅，加之品牌價(jià)值較高，因此價(jià)格方面比國(guó)產(chǎn)手機(jī)高，這是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的一大優(yōu)勢(shì)。⑵運(yùn)營(yíng)商定制。同時(shí)，山寨手機(jī)也開(kāi)始對(duì)智能手機(jī)市場(chǎng)的滲透，憑借比國(guó)產(chǎn)手機(jī)更加廉價(jià)的優(yōu)勢(shì)，快速搶占低端市場(chǎng)。加大對(duì)公共關(guān)系和品牌的推廣。⑸做好用戶體驗(yàn)。智能手機(jī)的許多潛在消費(fèi)者來(lái)源于消費(fèi)者對(duì)2G手機(jī)消費(fèi)的升級(jí)換代以及對(duì)消費(fèi)者對(duì)3G業(yè)務(wù)的潛在需求。機(jī)遇：⑴3G時(shí)代來(lái)臨。而這些渠道已經(jīng)成為了手機(jī)銷售的主戰(zhàn)場(chǎng)，幾乎國(guó)內(nèi)和國(guó)際的品牌手機(jī)都通過(guò)這些渠道短兵相接，渠道雷同，缺乏差異化。一方面，在手機(jī)產(chǎn)品本身，通過(guò)一系列個(gè)性的設(shè)計(jì)，讓智能手機(jī)用戶能感受到更加溫馨的設(shè)計(jì)，比如三星的手機(jī)，大部分都是超薄的，其薄而輕的設(shè)計(jì)讓手機(jī)擁有更好的便攜性和可操作性，而國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)廠商推出的產(chǎn)品則大部分都是厚而重的手機(jī)，讓用戶在攜帶起來(lái)感到有些不適應(yīng)。而在中低端智能手機(jī)市場(chǎng)，外資品牌的產(chǎn)品更加豐富，而國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)卻寥寥無(wú)幾，給人一種國(guó)外智能手機(jī)更加便宜的幻覺(jué)。當(dāng)前，由于中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)，智能手機(jī)和非智能手機(jī)的“二八現(xiàn)象”在未來(lái)的幾年中將得到改變，中低端價(jià)位的智能手機(jī)將受到消費(fèi)者的歡迎，這說(shuō)明中低端的消費(fèi)人群才是智能手機(jī)未來(lái)的主要目標(biāo)市場(chǎng)。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)和3G的結(jié)合，正是年輕消費(fèi)者所看重的，因此智能手機(jī)的目標(biāo)市場(chǎng)主要是年輕消費(fèi)者，而這些年輕人的消費(fèi)能力有限，對(duì)智能手機(jī)的價(jià)格承受能力主要在10002000元之間，手機(jī)價(jià)格越親民，功能約實(shí)用，越受歡迎。圖4 2010年12月中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)不同類型產(chǎn)品關(guān)注比例圖（中關(guān)村在線）目前，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)際手機(jī)廠商如諾基亞，三星，摩托羅拉等，依舊占據(jù)著前幾席的位置，國(guó)產(chǎn)手機(jī)中由于HTC（臺(tái)灣宏大電子）主要是給外資品牌手機(jī)做OEM生產(chǎn)，因此在第一梯隊(duì)沒(méi)有國(guó)產(chǎn)手機(jī)的身影，而作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)霸主的聯(lián)想和其他品牌都分布在第二第三梯隊(duì)。第四階段：2007年~至今2007年之后，國(guó)產(chǎn)山寨手機(jī)崛起，憑借超低的價(jià)格和對(duì)國(guó)外知名品牌手機(jī)的高仿機(jī)型，在二三級(jí)城市市場(chǎng)攻城略地，受到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)者的歡迎。本論文創(chuàng)新性的運(yùn)用了消費(fèi)者關(guān)注度這一前瞻性指標(biāo)，通過(guò)研究消費(fèi)者對(duì)智能手機(jī)相關(guān)指標(biāo)的關(guān)注度，來(lái)分析消費(fèi)者對(duì)智能手機(jī)產(chǎn)品的利益訴求，為國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商下一步的改進(jìn)之處指明方向，獲得了一些前瞻性的數(shù)據(jù)。s smartphone brands is in a weak position. This paper first analysis of the China mobile phone market capacity and petition status, then analyzes the present situation of China39。隨著中國(guó)加入WTO，更多的外資品牌手機(jī)廠商進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，國(guó)產(chǎn)手機(jī)由于在自我研發(fā)等核心技術(shù)方面和外資品牌手機(jī)存在較大差距，并且在市場(chǎng)營(yíng)銷方面做的不盡人意，只依靠單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等手段同外資品牌競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致2004年開(kāi)始，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)占有率呈下降趨勢(shì)，到了2007年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)占有率只有31%，而當(dāng)時(shí)的國(guó)際巨頭諾基亞一家獨(dú)占中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的近40%。第二階段：1999年~2003年1999年國(guó)務(wù)院頒發(fā)《關(guān)于加快移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》，俗稱“五號(hào)文件”形成了在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)手機(jī)需要需要信產(chǎn)部和國(guó)家計(jì)委批發(fā)“牌照”的制度——手機(jī)生產(chǎn)隊(duì)審批制，一直沿用了五年時(shí)間。圖1 1998年2007年國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)占有率（中關(guān)村在線）在2003年國(guó)產(chǎn)手機(jī)達(dá)到了巔峰，占據(jù)了中國(guó)市場(chǎng)的半壁江山，然而從此以后，市場(chǎng)占有率持續(xù)下滑，在2007年只有31%的市場(chǎng)份額，而且是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商聯(lián)盟一共占據(jù)三分之一的中國(guó)市場(chǎng)，與之相對(duì)應(yīng)的，是諾基亞成為中國(guó)手機(jī)霸主，市場(chǎng)占有率達(dá)到48%。圖6 2010年11月中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)不同系統(tǒng)產(chǎn)品關(guān)注比例圖（中關(guān)村在線）從智能手機(jī)的屏幕關(guān)注尺寸分布圖來(lái)看，%的份額，%,%。一款優(yōu)秀的智能手機(jī)，應(yīng)該讓用戶操作起來(lái)感覺(jué)十分人性化，比以往的手機(jī)操作起來(lái)更方面、實(shí)用。這個(gè)是很準(zhǔn)