【正文】 in the gap between these elements, analyzing the five petitive forces model for the homemade smartphone the swot analysis, narrowing the solving methods.Keywords: China；mobile phone。得益于中國工業(yè)和信息產(chǎn)業(yè)部的支持政策出臺，國產(chǎn)手機曾一度占據(jù)中國手機市場的超過50%的市場份額，并在2003年達到巔峰的55%（數(shù)據(jù)來自《移動通信》）。而此時中國手機市場中MOTO、西門子、索尼愛立信占據(jù)了絕大部分的市場份額。根據(jù)前面描述的中國手機發(fā)展歷程，我們可以看出，1999年得益于政府政策的扶持，國產(chǎn)手機廠商得到了喘息之機并迅速發(fā)展，2004年以后開始衰退，一直到今天，國產(chǎn)手機都還沒有恢復(fù)過來。目前諾基亞開始和微軟合作推出windows mobile操作系統(tǒng)手機，可見，手機操作系統(tǒng)對于智能手機的推廣具有重要意義。其主要原因一方面是由于國外知名品牌手機的影響力太大，用戶的品牌忠誠度較高；另外一方面，由于青年是智能手機的主要消費者，在當前智能手機市場競爭激烈，產(chǎn)品種類繁多的現(xiàn)狀中，消費者除了價格、可支持的軟件數(shù)量之外，更看重良好的人際友好度，即手機是否能給消費者帶來良好的用戶體驗。國產(chǎn)高端智能手機把購買對象鎖定為兩類人：一類是高端智能手機發(fā)燒友，一類是高端商務(wù)人群。國內(nèi)的手機廠商在面臨外資品牌手機進入中國手機市場的激烈競爭中，更多的是采取了降價促銷的方式，一方面使得國產(chǎn)手機的利潤率下降，同時頻繁降價的價格戰(zhàn)也讓國產(chǎn)手機在消費者心目中形成了廉價，低質(zhì)等負面品牌形象，品牌影響力貫穿于手機廠商的競爭過程，極大影響著消費者進行購買的其他參考因素。而國產(chǎn)手機在這方面雖然已經(jīng)開始起步，但是相比之下還相差很遠。國產(chǎn)手機由于在品牌方面和外資品牌差距較大，而外資品牌手機在進入中國市場的時候需要繳納一定的關(guān)稅，加之品牌價值較高，因此價格方面比國產(chǎn)手機高，這是國產(chǎn)手機的一大優(yōu)勢。⑵運營商定制。同時，山寨手機也開始對智能手機市場的滲透，憑借比國產(chǎn)手機更加廉價的優(yōu)勢，快速搶占低端市場。加大對公共關(guān)系和品牌的推廣。⑸做好用戶體驗。智能手機的許多潛在消費者來源于消費者對2G手機消費的升級換代以及對消費者對3G業(yè)務(wù)的潛在需求。機遇：⑴3G時代來臨。而這些渠道已經(jīng)成為了手機銷售的主戰(zhàn)場，幾乎國內(nèi)和國際的品牌手機都通過這些渠道短兵相接，渠道雷同，缺乏差異化。一方面，在手機產(chǎn)品本身，通過一系列個性的設(shè)計，讓智能手機用戶能感受到更加溫馨的設(shè)計，比如三星的手機，大部分都是超薄的，其薄而輕的設(shè)計讓手機擁有更好的便攜性和可操作性，而國產(chǎn)智能手機廠商推出的產(chǎn)品則大部分都是厚而重的手機，讓用戶在攜帶起來感到有些不適應(yīng)。而在中低端智能手機市場，外資品牌的產(chǎn)品更加豐富，而國產(chǎn)智能手機卻寥寥無幾，給人一種國外智能手機更加便宜的幻覺。當前，由于中國手機市場的消費升級，智能手機和非智能手機的“二八現(xiàn)象”在未來的幾年中將得到改變，中低端價位的智能手機將受到消費者的歡迎，這說明中低端的消費人群才是智能手機未來的主要目標市場。對于互聯(lián)網(wǎng)和3G的結(jié)合，正是年輕消費者所看重的，因此智能手機的目標市場主要是年輕消費者，而這些年輕人的消費能力有限，對智能手機的價格承受能力主要在10002000元之間，手機價格越親民，功能約實用，越受歡迎。圖4 2010年12月中國手機市場不同類型產(chǎn)品關(guān)注比例圖（中關(guān)村在線）目前，中國智能手機市場競爭激烈，國際手機廠商如諾基亞，三星，摩托羅拉等，依舊占據(jù)著前幾席的位置，國產(chǎn)手機中由于HTC（臺灣宏大電子）主要是給外資品牌手機做OEM生產(chǎn)，因此在第一梯隊沒有國產(chǎn)手機的身影，而作為國產(chǎn)手機霸主的聯(lián)想和其他品牌都分布在第二第三梯隊。第四階段：2007年~至今2007年之后，國產(chǎn)山寨手機崛起，憑借超低的價格和對國外知名品牌手機的高仿機型，在二三級城市市場攻城略地，受到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費者的歡迎。本論文創(chuàng)新性的運用了消費者關(guān)注度這一前瞻性指標，通過研究消費者對智能手機相關(guān)指標的關(guān)注度，來分析消費者對智能手機產(chǎn)品的利益訴求，為國產(chǎn)手機廠商下一步的改進之處指明方向，獲得了一些前瞻性的數(shù)據(jù)。s smartphone brands is in a weak position. This paper first analysis of the China mobile phone market capacity and petition status, then analyzes the present situation of China39。隨著中國加入WTO，更多的外資品牌手機廠商進入了中國市場，中國手機市場競爭更加激烈，國產(chǎn)手機由于在自我研發(fā)等核心技術(shù)方面和外資品牌手機存在較大差距，并且在市場營銷方面做的不盡人意，只依靠單純的價格競爭等手段同外資品牌競爭，導(dǎo)致2004年開始，國產(chǎn)手機的市場占有率呈下降趨勢，到了2007年，國產(chǎn)手機市場占有率只有31%，而當時的國際巨頭諾基亞一家獨占中國手機市場的近40%。第二階段：1999年~2003年1999年國務(wù)院頒發(fā)《關(guān)于加快移動通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》，俗稱“五號文件”形成了在國內(nèi)生產(chǎn)手機需要需要信產(chǎn)部和國家計委批發(fā)“牌照”的制度——手機生產(chǎn)隊審批制，一直沿用了五年時間。圖1 1998年2007年國產(chǎn)手機市場占有率（中關(guān)村在線）在2003年國產(chǎn)手機達到了巔峰，占據(jù)了中國市場的半壁江山，然而從此以后，市場占有率持續(xù)下滑，在2007年只有31%的市場份額，而且是國產(chǎn)手機廠商聯(lián)盟一共占據(jù)三分之一的中國市場，與之相對應(yīng)的，是諾基亞成為中國手機霸主，市場占有率達到48%。圖6 2010年11月中國智能手機市場不同系統(tǒng)產(chǎn)品關(guān)注比例圖（中關(guān)村在線）從智能手機的屏幕關(guān)注尺寸分布圖來看，%的份額，%,%。一款優(yōu)秀的智能手機，應(yīng)該讓用戶操作起來感覺十分人性化，比以往的手機操作起來更方面、實用。這個是很準