國產(chǎn)智能手機市場競爭狀況研究畢業(yè)論文(存儲版)
【正文】 爭中，由于品牌影響力，性能，營銷策略等方面還存在一定的差距，因此在中國智能手機市場上份額遠遠落后于國際廠商。如今iphone和黑莓在中國市場粉墨登場，高端智能手機的風頭又面臨被奪走的新局面。 價格由于智能手機的增長，部分原因是非智能手機用戶的消費升級，因此中低端的智能手機是中國智能手機銷量增長的主要動力。諾基亞的智能手機基本采用塞班操作系統(tǒng)，由于諾基亞公司收購了塞班公司，因此在塞班系統(tǒng)上具有壟斷性。 用戶體驗外資品牌手機廠商更加注重對用戶體驗的人性化。而國產(chǎn)智能手機廠商由于之前降價競爭導致產(chǎn)品利潤率的下滑，使得國產(chǎn)手機廠商將目標定位于利潤率更高的高端智能手機市場，而在中低端的重視程度相對來說缺乏。其中手機專業(yè)連鎖已占到總份額的14%44%不等，手機廠商的直營店與通訊市場各占到20%和15%左右。由于互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，使得手機應(yīng)用程序數(shù)量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，一些外資品牌智能手機在用戶界面友好度上做的不如國產(chǎn)手機，特別是對于一些初次接觸購買智能手機的消費者。在當前智能手機消費者日趨成熟，理性，注重指名品牌面前，缺乏競爭能力。由于未來3G時代的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)將取代語音業(yè)務(wù)成為手機的主流應(yīng)用，而智能手機無疑講成為電信運營商搶占數(shù)據(jù)市場的利器。挑戰(zhàn)：⑴市場定位。目前國內(nèi)一些手機廠商已經(jīng)走在了前列，比如聯(lián)想，在看到高端商務(wù)人士強大購買力的同時也看到了年輕時尚人群的消費能力和消費潛力，推出了更多低價的智能手機。通過加大對電信運營商定制渠道的建設(shè)，獲得更多的定制手機訂單，能使國產(chǎn)智能手機銷量獲得較大提升。結(jié) 論國產(chǎn)智能手機在產(chǎn)品，品牌，技術(shù)等方面同外資品牌的差距不是一兩天能彌補起來的，國產(chǎn)手機廠商應(yīng)該找準自己的缺陷，著力彌補，不能只考慮到短期的成本因素而不愿意做出長遠的投資和改變。通過參與和贊助各種活動提高品牌影響力。⑷加大定制渠道建設(shè)。 國產(chǎn)智能手機競爭戰(zhàn)略建議⑴更新定位。國際手機巨頭摩托羅拉之前由于押寶LINUX操作系統(tǒng)使得市場份額不斷下降，出現(xiàn)嚴重虧損，如今通過與谷歌公司合作，推出android操作系統(tǒng)的幾款智能手機，已經(jīng)改變了局勢，在2010年扭虧為盈。手機運營商定制是手機的一個重要渠道。⑵品牌。⑵用戶界面友好度。然而隨著國際品牌手機廠商的渠道改革，國產(chǎn)手機引以為傲的優(yōu)勢也在慢慢消失。 市場定位由于國產(chǎn)智能手機廠商和外資品牌智能手機廠商對各自產(chǎn)品的定位不同，因此采取了不同的營銷策略，就導致了最終不同的銷量結(jié)果。MOTO由于押寶linux手機操作系統(tǒng)失利，一直徘徊在虧損的境地。 手機操作系統(tǒng)智能手機的一大賣點就是手機的操作系統(tǒng)。兩款配置一樣的國產(chǎn)智能手機和國外智能手機相比，在電池的續(xù)航時間，攝像頭清晰度等方面，國產(chǎn)手機遠落后于國外手機。這個是很準確的定位，但是這兩類人同時也是比較理性和成熟的消費者。3 國產(chǎn)智能手機面臨問題分析通過以上對中國智能手機市場的分析，可以看出中國智能手機市場發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｒ豢顑?yōu)秀的智能手機，應(yīng)該讓用戶操作起來感覺十分人性化，比以往的手機操作起來更方面、實用。在2008年以后，中國開始進入3G時代，手機與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合更廣泛。圖6 2010年11月中國智能手機市場不同系統(tǒng)產(chǎn)品關(guān)注比例圖（中關(guān)村在線）從智能手機的屏幕關(guān)注尺寸分布圖來看，%的份額，%,%。手機閱讀，手機音樂，手機電視和手機導航等各類應(yīng)用，吸引越來越多的用戶選擇智能手機。圖1 1998年2007年國產(chǎn)手機市場占有率（中關(guān)村在線）在2003年國產(chǎn)手機達到了巔峰，占據(jù)了中國市場的半壁江山，然而從此以后，市場占有率持續(xù)下滑，在2007年只有31%的市場份額，而且是國產(chǎn)手機廠商聯(lián)盟一共占據(jù)三分之一的中國市場，與之相對應(yīng)的，是諾基亞成為中國手機霸主，市場占有率達到48%。比如波導，現(xiàn)金流為負五億元。第二階段：1999年~2003年1999年國務(wù)院頒發(fā)《關(guān)于加快移動通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》，俗稱“五號文件”形成了在國內(nèi)生產(chǎn)手機需要需要信產(chǎn)部和國家計委批發(fā)“牌照”的制度——手機生產(chǎn)隊審批制，一直沿用了五年時間。希望通過對本論文課題的研究，為國產(chǎn)智能手機面對來自外資品牌的競爭中指出一條突圍之道。隨著中國加入WTO，更多的外資品牌手機廠商進入了中國市場，中國手機市場競爭更加激烈，國產(chǎn)手機由于在自我研發(fā)等核心技術(shù)方面和外資品牌手機存在較大差距，并且在市場營銷方面做的不盡人意，只依靠單純的價格競爭等手段同外資品牌競爭，導致2004年開始，國產(chǎn)手機的市場占有率呈下降趨勢，到了2007年，國產(chǎn)手機市場占有率只有31%，而當時的國際巨頭諾基亞一家獨占中國手機市場的近40%。由于缺乏核心技術(shù)以及品牌方面的優(yōu)勢，因此國產(chǎn)智能手機市場一直為外資品牌所占據(jù)。s smartphone brands is in a weak position. This paper first analysis of the China mobile phone market capacity and petition status, then analyzes the present situation of China39。之前幾大國產(chǎn)智能手機廠商只將目標消費者定位于高端商務(wù)人士，忽視了中國手機市場更多的需求來自于中低端消費者，從而使得外資品牌手機廠商，諸如諾基亞等，通過豐富的產(chǎn)品線，搶占了較大的中低端市場，從而使得國產(chǎn)手機喪失了自己的價格優(yōu)勢，市場占有率進一步下降。本論文創(chuàng)新性的運用了消費者關(guān)注度這一前瞻性指標，通過研究消費者對智能手機相關(guān)指標的關(guān)注度，來分析消費者對智能手機產(chǎn)品的利益訴求，為國產(chǎn)手機廠商下一步的改進之處指明方向，獲得了一些前瞻性的數(shù)據(jù)。第三階段：2004年~2007年2004年是國產(chǎn)手機的轉(zhuǎn)折之年。第四階段：2007年~至今2007年之后，國產(chǎn)山寨手機崛起，憑借超低的價格和對國外知名品牌手機的高仿機型，在二三級城市市場攻城略地，受到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費者的歡迎。龐大的市場也將導致手機廠商之間的競爭更加激烈。圖4 2010年12月中國手機市場
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