【正文】 家信息，30萬的求購信息以及每天新增的2萬多條的商機，讓您掌握主動權(quán)第一時間促成生意。排名優(yōu)先可以讓更多的采購商看到您的產(chǎn)品信息，有了認證標志可以使采購商放心和您做生意，而且會及時把求購五金工具的相關信息發(fā)給您，只要您把握其中幾條信息，就可以隨時得到生意機會。B：我已經(jīng)在阿里做了會員了，就不用重復投資了。B：我關鍵詞就用的五金工具，這沒選錯吧A：那可能您看到的關鍵詞確實不多，但這也可能和買家的習慣有關，有99%的買家都習慣主動去尋找合適供貨商，貨比三家嘛，然后從中選擇合適的。A：看來咱們公司的生意是很不錯了，那我想您既然在百忙之中能抽出空來到慧聰網(wǎng)注冊免費會員，我想您也是為公司的長期發(fā)展考慮的，現(xiàn)在雖然傳統(tǒng)做生意還是主流，但是通過網(wǎng)絡做生意是以后必然的發(fā)展趨勢，這就像手機在前幾年只有少數(shù)人才能用得起，但是到現(xiàn)在已經(jīng)是人人都有了，網(wǎng)絡生意也是這樣，您現(xiàn)在搶占了先機，將來您肯定會比同行有更多的客戶群，那您公司不就發(fā)展的越來越好，越來越大了嗎？B：好吧，我再考慮考慮吧A：您還擔心什么問題呢？B：這樣吧，我們回去商量一下，商量好了再說A：那樣也好，同時也建議您有空多上慧聰網(wǎng)了解一些同行的情況，我也會用空余時間繼續(xù)幫您關注產(chǎn)品的信息，那您后天什么時間比較方便呢？B：這幾天比較忙，以后再說吧A：哦，那我這邊呢有好消息會隨時通知您，好嗎？B：好的A：那好，祝您生意興?。埥?jīng)理，再見！三、打直通車（升級買賣通）電話的話述標準開場白→話天地（了解客戶申請會員的真正需求）→入主題（根據(jù)客戶的需求介紹服務）→試締結(jié)（處理異議）→再締結(jié)（利用促銷締結(jié)）A：您好，請問是強力機械廠的王總嗎？……B：是的，我是。）五、促銷話述由頭（為什么要促銷）→請君入甕（促銷對客戶的利益）→講條件（得到促銷要付出什么）→試締結(jié)（處理異議）→再締結(jié)（利用條件限制進行締結(jié)） （旺鋪推薦促銷話述）A：李總您好，我是慧聰網(wǎng)北京總部的客戶經(jīng)理，我叫李國院，上周和您打電話溝通過，您還記得吧？……是這樣子的，今天打電話給您，是因為有一個非常好的消息要告訴您。B：哦，旺鋪推薦呀，怎么促銷呀？A：是這樣子的，李總，我知道您公司是生產(chǎn)玩具的，您知道采購商在慧聰網(wǎng)上是怎么查詢到您公司這個玩具的供應信息的嗎？B：哦，這樣應該是要通過搜索吧。A：是的，并且不但是在第一頁能夠看到您的產(chǎn)品信息，還會在在第二頁、第三頁、第四頁、第五頁……在所有的玩具搜索頁面里，都可以看到您的產(chǎn)品信息。因為這種優(yōu)惠呢非常實惠，很多客戶都會爭取這個機會的。A：李總，我記得您上次和我說過，你的企業(yè)是五年以上的生產(chǎn)型企業(yè)對吧。好吧，李總？B：哦，好的……（排名前八位促銷話述）A：李總您好，我是慧聰網(wǎng)北京總部的客戶經(jīng)理，我叫李國院，上周和您打電話溝通過，您還記得吧？……是這樣子的，今天打電話給您，是因為有一個非常好的消息要告訴您。B：哦，什么促銷活動呀？A：是這樣子的，李總，我知道您公司是生產(chǎn)玩具的，您知道采購商在慧聰網(wǎng)上是怎么查詢到您公司這個玩具的供應信息的嗎？B：哦，這樣應該是要通過搜索吧。A：這樣子的話，當買家來采購玩具這個產(chǎn)品時，他就會搜索玩具這個關鍵詞，這樣他就會優(yōu)先看到您的信息，而且還是彩色的信息，很醒目的，這要他就優(yōu)先和您進行詢價做生意了，李總，您看這樣的服務是不是對您開展網(wǎng)絡生意很有幫助呀？ B：哦，這樣子呀，那還是挺好的A：這個排名前八位的服務呀，我們以前只針對銀牌以上的會員銷售的，一年最少要5600元，也有的要10000多。所以您如果您對這個機會比較感興趣的話，就得馬定下來，如果錯過了這個時間，就享受不到這個優(yōu)惠了。我們這次促銷活動正是針對五年以上的生產(chǎn)型企業(yè)進行的的，因為這附合大買家的優(yōu)質(zhì)供應商的標準。我想您在阿里的高指數(shù)您是從第一年慢慢積累起來的，這個不是能用多少錢能夠換來的，是不是？在阿里一年價格是2300，但我想您的企業(yè)一年在電子商務的投資可能是23000，對不對，因為會有其他很多開支，但是您現(xiàn)在來慧聰開一個分店，一個人做兩件事，只要增加1980，就可以在兩個電子商務平臺開展貿(mào)易，大大增加商業(yè)機會。通過這些服務，可以給買賣通會員帶來良好的效果。阿里巴巴的異議A：首先，我們承認阿里巴巴是一家很不錯的電子商務公司，他和慧聰一樣是國內(nèi)目前最著名的兩家B2B的電子商務平臺。并且慧聰是國內(nèi)最早的一家，目前也是唯一的一家作為B2B的廣告公司在香港上市的企業(yè)。信息量太少A：買家采購產(chǎn)品的習慣，不單單是在網(wǎng)上發(fā)求購信息，他們更多的是通過查看慧聰網(wǎng)上供應商的產(chǎn)品來進行采購。已經(jīng)有網(wǎng)站了A：陳總，您有網(wǎng)站說明您的網(wǎng)絡意識還是很強的。您公司的網(wǎng)站相當于您在一棟豪華辦公樓里買下的一個辦公室，這里是您公司的總部，同時也會擺放一些展示產(chǎn)品，但是相信您不會把公司總部作為一個銷售產(chǎn)品的地方吧；而你在慧聰網(wǎng)上面的商鋪，就相當于你在一個專業(yè)大賣場里租用了一個柜臺，在這里每天有很多行業(yè)的人士來這里采購您的產(chǎn)品，您可以在柜臺上擺放您的產(chǎn)品，并在這里和客戶簽定訂單，做成生意?！ιa(chǎn)：陳總，那真是要恭喜您呀，您現(xiàn)在忙生產(chǎn)，那說明您的生意很好呀。）考慮一下再說（要詢問清楚客戶正在考慮的問題是什么，然后針對問題進行處理，不外乎這幾種情況。如果試用滿意，就可以成為我們的付費會員了。關于過年過節(jié)的異議A：過年過節(jié)更需要推廣，因為您在過年過節(jié)的時候，您的競爭對手也在休息，這時候如果您做了推廣，將會領先您的競爭對手。您現(xiàn)在提前做網(wǎng)絡生意，可以領先競爭對手，搶占市場先機。九、主管打配合的話述以核對關鍵詞切入→詢問客戶的條件（是否生產(chǎn)型企業(yè)、公司年限）→詢問對服務是否了解（介紹額外的優(yōu)惠服務內(nèi)容）→詢問打款細節(jié)（處理異議）→利用條件限制締結(jié)（名額限制、時間限制）→主動留下手機（讓客戶感受到服務）→要求客戶介紹客戶（調(diào)侃一下，輕松氣氛）→A：雷總您好，我是慧聰網(wǎng)的廣告部經(jīng)理，我姓李。A：雷總，我看到您這邊選擇的是“五金工具”這個關鍵詞，您現(xiàn)在已經(jīng)確定選擇這個關鍵詞了是吧？B：嗯，我現(xiàn)在正在考慮，能不能用機械五金工具這個詞呀？A：哦，雷總，根據(jù)我在這邊幾年的工作經(jīng)驗來看呀，我覺得“五金工具”這個詞比較適合您。A：好的，雷總，另外我這邊需要和您核實一下您企業(yè)的信息。我們舉辦的這次促銷，主要是針對沿海一帶城市的五年以上的生產(chǎn)型企業(yè)的。那雷總，我冒昧問一下，您這邊今天能把匯款底單回傳過來嗎？B：哦，過兩天再匯款好吧。因為平時，這樣的促銷是沒有的。B：那謝謝你呀，李經(jīng)理。如果您這邊做了三個月之后，產(chǎn)生了效果，一定要給她介紹幾個客戶呀，呵呵……B：好的，謝謝你，李