【正文】 家信息，30萬(wàn)的求購(gòu)信息以及每天新增的2萬(wàn)多條的商機(jī)，讓您掌握主動(dòng)權(quán)第一時(shí)間促成生意。排名優(yōu)先可以讓更多的采購(gòu)商看到您的產(chǎn)品信息，有了認(rèn)證標(biāo)志可以使采購(gòu)商放心和您做生意，而且會(huì)及時(shí)把求購(gòu)五金工具的相關(guān)信息發(fā)給您，只要您把握其中幾條信息，就可以隨時(shí)得到生意機(jī)會(huì)。B：我已經(jīng)在阿里做了會(huì)員了，就不用重復(fù)投資了。B：我關(guān)鍵詞就用的五金工具，這沒(méi)選錯(cuò)吧A：那可能您看到的關(guān)鍵詞確實(shí)不多，但這也可能和買(mǎi)家的習(xí)慣有關(guān)，有99%的買(mǎi)家都習(xí)慣主動(dòng)去尋找合適供貨商，貨比三家嘛，然后從中選擇合適的。A：看來(lái)咱們公司的生意是很不錯(cuò)了，那我想您既然在百忙之中能抽出空來(lái)到慧聰網(wǎng)注冊(cè)免費(fèi)會(huì)員，我想您也是為公司的長(zhǎng)期發(fā)展考慮的，現(xiàn)在雖然傳統(tǒng)做生意還是主流，但是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)做生意是以后必然的發(fā)展趨勢(shì)，這就像手機(jī)在前幾年只有少數(shù)人才能用得起，但是到現(xiàn)在已經(jīng)是人人都有了，網(wǎng)絡(luò)生意也是這樣，您現(xiàn)在搶占了先機(jī)，將來(lái)您肯定會(huì)比同行有更多的客戶群，那您公司不就發(fā)展的越來(lái)越好，越來(lái)越大了嗎？B：好吧，我再考慮考慮吧A：您還擔(dān)心什么問(wèn)題呢？B：這樣吧，我們回去商量一下，商量好了再說(shuō)A：那樣也好，同時(shí)也建議您有空多上慧聰網(wǎng)了解一些同行的情況，我也會(huì)用空余時(shí)間繼續(xù)幫您關(guān)注產(chǎn)品的信息，那您后天什么時(shí)間比較方便呢？B：這幾天比較忙，以后再說(shuō)吧A：哦，那我這邊呢有好消息會(huì)隨時(shí)通知您，好嗎？B：好的A：那好，祝您生意興隆！張經(jīng)理，再見(jiàn)！三、打直通車(chē)（升級(jí)買(mǎi)賣(mài)通）電話的話述標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)場(chǎng)白→話天地（了解客戶申請(qǐng)會(huì)員的真正需求）→入主題（根據(jù)客戶的需求介紹服務(wù)）→試締結(jié)（處理異議）→再締結(jié)（利用促銷(xiāo)締結(jié)）A：您好，請(qǐng)問(wèn)是強(qiáng)力機(jī)械廠的王總嗎？……B：是的，我是。）五、促銷(xiāo)話述由頭（為什么要促銷(xiāo)）→請(qǐng)君入甕（促銷(xiāo)對(duì)客戶的利益）→講條件（得到促銷(xiāo)要付出什么）→試締結(jié)（處理異議）→再締結(jié)（利用條件限制進(jìn)行締結(jié)） （旺鋪推薦促銷(xiāo)話述）A：李總您好，我是慧聰網(wǎng)北京總部的客戶經(jīng)理，我叫李國(guó)院，上周和您打電話溝通過(guò)，您還記得吧？……是這樣子的，今天打電話給您，是因?yàn)橛幸粋€(gè)非常好的消息要告訴您。B：哦，旺鋪推薦呀，怎么促銷(xiāo)呀？A：是這樣子的，李總，我知道您公司是生產(chǎn)玩具的，您知道采購(gòu)商在慧聰網(wǎng)上是怎么查詢到您公司這個(gè)玩具的供應(yīng)信息的嗎？B：哦，這樣應(yīng)該是要通過(guò)搜索吧。A：是的，并且不但是在第一頁(yè)能夠看到您的產(chǎn)品信息，還會(huì)在在第二頁(yè)、第三頁(yè)、第四頁(yè)、第五頁(yè)……在所有的玩具搜索頁(yè)面里，都可以看到您的產(chǎn)品信息。因?yàn)檫@種優(yōu)惠呢非常實(shí)惠，很多客戶都會(huì)爭(zhēng)取這個(gè)機(jī)會(huì)的。A：李總，我記得您上次和我說(shuō)過(guò)，你的企業(yè)是五年以上的生產(chǎn)型企業(yè)對(duì)吧。好吧，李總？B：哦，好的……（排名前八位促銷(xiāo)話述）A：李總您好，我是慧聰網(wǎng)北京總部的客戶經(jīng)理，我叫李國(guó)院，上周和您打電話溝通過(guò)，您還記得吧？……是這樣子的，今天打電話給您，是因?yàn)橛幸粋€(gè)非常好的消息要告訴您。B：哦，什么促銷(xiāo)活動(dòng)呀？A：是這樣子的，李總，我知道您公司是生產(chǎn)玩具的，您知道采購(gòu)商在慧聰網(wǎng)上是怎么查詢到您公司這個(gè)玩具的供應(yīng)信息的嗎？B：哦，這樣應(yīng)該是要通過(guò)搜索吧。A：這樣子的話，當(dāng)買(mǎi)家來(lái)采購(gòu)?fù)婢哌@個(gè)產(chǎn)品時(shí)，他就會(huì)搜索玩具這個(gè)關(guān)鍵詞，這樣他就會(huì)優(yōu)先看到您的信息，而且還是彩色的信息，很醒目的，這要他就優(yōu)先和您進(jìn)行詢價(jià)做生意了，李總，您看這樣的服務(wù)是不是對(duì)您開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)生意很有幫助呀？ B：哦，這樣子呀，那還是挺好的A：這個(gè)排名前八位的服務(wù)呀，我們以前只針對(duì)銀牌以上的會(huì)員銷(xiāo)售的，一年最少要5600元，也有的要10000多。所以您如果您對(duì)這個(gè)機(jī)會(huì)比較感興趣的話，就得馬定下來(lái)，如果錯(cuò)過(guò)了這個(gè)時(shí)間，就享受不到這個(gè)優(yōu)惠了。我們這次促銷(xiāo)活動(dòng)正是針對(duì)五年以上的生產(chǎn)型企業(yè)進(jìn)行的的，因?yàn)檫@附合大買(mǎi)家的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)。我想您在阿里的高指數(shù)您是從第一年慢慢積累起來(lái)的，這個(gè)不是能用多少錢(qián)能夠換來(lái)的，是不是？在阿里一年價(jià)格是2300，但我想您的企業(yè)一年在電子商務(wù)的投資可能是23000，對(duì)不對(duì)，因?yàn)闀?huì)有其他很多開(kāi)支，但是您現(xiàn)在來(lái)慧聰開(kāi)一個(gè)分店，一個(gè)人做兩件事，只要增加1980，就可以在兩個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)展貿(mào)易，大大增加商業(yè)機(jī)會(huì)。通過(guò)這些服務(wù)，可以給買(mǎi)賣(mài)通會(huì)員帶來(lái)良好的效果。阿里巴巴的異議A：首先，我們承認(rèn)阿里巴巴是一家很不錯(cuò)的電子商務(wù)公司，他和慧聰一樣是國(guó)內(nèi)目前最著名的兩家B2B的電子商務(wù)平臺(tái)。并且慧聰是國(guó)內(nèi)最早的一家，目前也是唯一的一家作為B2B的廣告公司在香港上市的企業(yè)。信息量太少A：買(mǎi)家采購(gòu)產(chǎn)品的習(xí)慣，不單單是在網(wǎng)上發(fā)求購(gòu)信息，他們更多的是通過(guò)查看慧聰網(wǎng)上供應(yīng)商的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行采購(gòu)。已經(jīng)有網(wǎng)站了A：陳總，您有網(wǎng)站說(shuō)明您的網(wǎng)絡(luò)意識(shí)還是很強(qiáng)的。您公司的網(wǎng)站相當(dāng)于您在一棟豪華辦公樓里買(mǎi)下的一個(gè)辦公室，這里是您公司的總部，同時(shí)也會(huì)擺放一些展示產(chǎn)品，但是相信您不會(huì)把公司總部作為一個(gè)銷(xiāo)售產(chǎn)品的地方吧；而你在慧聰網(wǎng)上面的商鋪，就相當(dāng)于你在一個(gè)專業(yè)大賣(mài)場(chǎng)里租用了一個(gè)柜臺(tái)，在這里每天有很多行業(yè)的人士來(lái)這里采購(gòu)您的產(chǎn)品，您可以在柜臺(tái)上擺放您的產(chǎn)品，并在這里和客戶簽定訂單，做成生意?！ιa(chǎn)：陳總，那真是要恭喜您呀，您現(xiàn)在忙生產(chǎn)，那說(shuō)明您的生意很好呀。）考慮一下再說(shuō)（要詢問(wèn)清楚客戶正在考慮的問(wèn)題是什么，然后針對(duì)問(wèn)題進(jìn)行處理，不外乎這幾種情況。如果試用滿意，就可以成為我們的付費(fèi)會(huì)員了。關(guān)于過(guò)年過(guò)節(jié)的異議A：過(guò)年過(guò)節(jié)更需要推廣，因?yàn)槟谶^(guò)年過(guò)節(jié)的時(shí)候，您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在休息，這時(shí)候如果您做了推廣，將會(huì)領(lǐng)先您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。您現(xiàn)在提前做網(wǎng)絡(luò)生意，可以領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶占市場(chǎng)先機(jī)。九、主管打配合的話述以核對(duì)關(guān)鍵詞切入→詢問(wèn)客戶的條件（是否生產(chǎn)型企業(yè)、公司年限）→詢問(wèn)對(duì)服務(wù)是否了解（介紹額外的優(yōu)惠服務(wù)內(nèi)容）→詢問(wèn)打款細(xì)節(jié)（處理異議）→利用條件限制締結(jié)（名額限制、時(shí)間限制）→主動(dòng)留下手機(jī)（讓客戶感受到服務(wù)）→要求客戶介紹客戶（調(diào)侃一下，輕松氣氛）→A：雷總您好，我是慧聰網(wǎng)的廣告部經(jīng)理，我姓李。A：雷總，我看到您這邊選擇的是“五金工具”這個(gè)關(guān)鍵詞，您現(xiàn)在已經(jīng)確定選擇這個(gè)關(guān)鍵詞了是吧？B：嗯，我現(xiàn)在正在考慮，能不能用機(jī)械五金工具這個(gè)詞呀？A：哦，雷總，根據(jù)我在這邊幾年的工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)看呀，我覺(jué)得“五金工具”這個(gè)詞比較適合您。A：好的，雷總，另外我這邊需要和您核實(shí)一下您企業(yè)的信息。我們舉辦的這次促銷(xiāo)，主要是針對(duì)沿海一帶城市的五年以上的生產(chǎn)型企業(yè)的。那雷總，我冒昧問(wèn)一下，您這邊今天能把匯款底單回傳過(guò)來(lái)嗎？B：哦，過(guò)兩天再匯款好吧。因?yàn)槠綍r(shí)，這樣的促銷(xiāo)是沒(méi)有的。B：那謝謝你呀，李經(jīng)理。如果您這邊做了三個(gè)月之后，產(chǎn)生了效果，一定要給她介紹幾個(gè)客戶呀，呵呵……B：好的，謝謝你，李