銷售部薪資方案說明書-預(yù)覽頁
【正文】 ‰≥120%24‰‰‰3‰促銷員、跟單員對銷售毛利的控制幾乎沒有任何影響力，提成以銷售額為基數(shù)：銷售指標(biāo)完成率按銷售額提成比例北京華聯(lián)促銷員蘇果促銷員其它賣場促銷員銷售內(nèi)勤90%0000≥90%‰15‰15‰‰≥120%9‰18‰18‰‰關(guān)鍵詞定義：銷售指標(biāo)：一般是指按我司供價計算的凈送貨額指標(biāo)。補充說明或附加條件：指標(biāo)由銷售管理者按月、按客戶、按個人分解，經(jīng)與部屬員工討論決定后保持相對穩(wěn)定，但并非一成不變，如果發(fā)生個人月度總指標(biāo)未完成情況，“拖欠”率5%以內(nèi)不往后攤，達到610%，壓到下個月，超過10%則分解到此后若干個月指標(biāo)中。新開發(fā)客戶和業(yè)務(wù)（包括漢帛業(yè)務(wù)）所貢獻的銷售本年度內(nèi)不另設(shè)指標(biāo)，但計入個人及部門業(yè)績，所以對提高指標(biāo)完成率很有幫助。對于銷售人員承擔(dān)一定回款催收責(zé)任的客戶，如果發(fā)生到期應(yīng)收未回款，根據(jù)拖欠額度和帳齡2個因素，按以下標(biāo)準(zhǔn)扣分：帳齡≥15天≥1個月≥2個月≥3個月≥4個月拖欠額度≤2000元1分2分≤5000元1分2分3分4分5分≤10000元3分6分≤20000元2分4分6分8分10分20000元5分10分帳齡一般從合同規(guī)定應(yīng)結(jié)日期算起，半個月內(nèi)收回可免責(zé)，老客戶帳期按實際慣例重新確定。隨著我們的目標(biāo)管理水平不斷提高，相信我們在指標(biāo)設(shè)定方面會越來越科學(xué)。數(shù)據(jù)公開的確是一大難題，但可以通過以下方式解決：根據(jù)公式“銷售毛利潤 = 銷售額 ― 商品銷售成本 ― 客戶費用”，只要銷售人員了解銷售額、商品銷售成本、客戶費用就能得出結(jié)果。許多客戶雖然定期回款，但一直都不是嚴(yán)格按照合同帳期執(zhí)行的，應(yīng)如何界定到期應(yīng)收帳款？答：老客戶帳期重新確定，以實際操作過程中的慣例為主要依據(jù)。第三章 補充規(guī)定現(xiàn)有促銷員的門店不劃給業(yè)務(wù)員，由歸口管理人員直接負責(zé)。共建中人網(wǎng)
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