銷售部薪資方案說明書-在線瀏覽
2025-07-19 01:08本頁面
【正文】 ：一般是指按我司供價計算的當月送貨減去退貨后的凈送貨額，但對代銷客戶或促銷員駐場門店，則指按我司供價計算的實銷供貨額。壞帳：是從約定付款日算起，欠款時間達到6個月的應(yīng)收帳款，或者欠款單位已倒閉，且清算完畢。銷售助理業(yè)務(wù)范圍限于時代、北京華聯(lián)、二級分銷商及其它暫時不需要劃給業(yè)務(wù)員的客戶。為了防止業(yè)務(wù)員盲目追求客戶數(shù)量，而降低維護質(zhì)量，當某個業(yè)務(wù)員整體指標完成率連續(xù)2個月90%時，上級管理者有權(quán)將其業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的部分客戶轉(zhuǎn)劃給同期指標完成率最高的業(yè)務(wù)員。蘇果連鎖以門店為計量單位，蘇果門店的流失由業(yè)務(wù)員和蘇果主管共同承擔責任；銷售經(jīng)理對所有的此類流失案都要承擔責任。主管和經(jīng)理對下屬的壞帳案按相同比例分擔損失。二、提成以銷售毛利潤為基數(shù)，并按銷售指標完成率分為三級標準：銷售指標完成率按銷售毛利潤提成比例業(yè)務(wù)員蘇果主管銷售助理銷售經(jīng)理90%0000≥90%20‰8‰4‰‰≥120%24‰‰‰3‰促銷員、跟單員對銷售毛利的控制幾乎沒有任何影響力，提成以銷售額為基數(shù)：銷售指標完成率按銷售額提成比例北京華聯(lián)促銷員蘇果促銷員其它賣場促銷員銷售內(nèi)勤90%0000≥90%‰15‰15‰‰≥120%9‰18‰18‰‰關(guān)鍵詞定義：銷售指標：一般是指按我司供價計算的凈送貨額指標。銷售毛利潤 = 銷售額 ― 商品采購成本 ― 客戶費用（各種合同內(nèi)費用、合同外繳費與返利、實物補損、贈品等）。補充說明或附加條件：指標由銷售管理者按月、按客戶、按個人分解，經(jīng)與部屬員工討論決定后保持相對穩(wěn)定，但并非一成不變，如果發(fā)生個人月度總指標未完成情況，“拖欠”率5%以內(nèi)不往后攤，達到610%，壓到下個月，超過10%則分解到此后若干個月指標中?，F(xiàn)有客戶如果新增促銷員，則月銷售指標在原定指標的基礎(chǔ)上第一個月增加4000元、第二個月增加6000元、從第三個月開始增加8000元，歸口業(yè)務(wù)員、主管及經(jīng)理的指標額
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1