銷售部薪資方案說明書-文庫吧資料
2025-06-07 01:08本頁面
【正文】 均零售加價(jià)率。三、年終獎(jiǎng)金按年回款毛利額提成，并根據(jù)年度銷售指標(biāo)完成率分為五級標(biāo)準(zhǔn)：年指標(biāo)完成率按年回款毛利潤提成比例促銷員業(yè)務(wù)員蘇果主管銷售助理銷售經(jīng)理跟單員90%000000≥90%6‰2‰2‰‰2‰‰≥100%8‰4‰3‰2‰3‰‰≥110%10‰6‰5‰3‰4‰‰≥120%12‰8‰6‰4‰5‰‰關(guān)鍵詞定義：年回款毛利潤 = 年度回款總額 * 年度銷售平均毛利率 ― 年度客戶費(fèi)用第二章 疑問解答新方案的底薪指標(biāo)對于本年度余下的旺季月份來說可實(shí)現(xiàn)性比較強(qiáng)，那么明年標(biāo)準(zhǔn)是否會變？答：公司的年度目標(biāo)不可能幾年不變，整體目標(biāo)變了，部門和個(gè)人考核指標(biāo)必然跟著發(fā)生變化。帳齡超過5個(gè)月按壞帳處理。銷售經(jīng)理、銷售助理、業(yè)務(wù)員附加“回款控制”考核。為了防止業(yè)務(wù)員盲目追求指標(biāo)完成率，超量補(bǔ)貨導(dǎo)致后續(xù)退貨異常，所以把退貨率控制作為確定提成值的一個(gè)附加條件：退貨率底線設(shè)為10%，如果超過10%，提成按照超標(biāo)的比率打折。當(dāng)年度繼續(xù)由業(yè)務(wù)員參與維護(hù)并享受提成。指標(biāo)完成率的考核成績按劃給個(gè)人的所有客戶的分項(xiàng)指標(biāo)總額的完成率計(jì)算。銷售額：同底薪規(guī)則定義1。但對代銷客戶或促銷員駐場門店，則指按我司供價(jià)計(jì)算的實(shí)銷供貨額指標(biāo)?？缒甓刃纬傻膲膸?，在下一年度年終獎(jiǎng)金中扣，如果責(zé)任人第二年度中途離職，則在工資中扣除應(yīng)擔(dān)損失。出現(xiàn)壞帳的追責(zé)：對于新發(fā)生的壞帳，相關(guān)責(zé)任人每人分擔(dān)10%的經(jīng)濟(jì)損失，從年終獎(jiǎng)金中扣，不足部分從工資里面扣除。老客戶流失的追責(zé)：對于因業(yè)務(wù)人員不盡責(zé)造成的客戶流失，扣發(fā)相關(guān)責(zé)任人的部分或全部年終獎(jiǎng)金，根據(jù)單個(gè)客戶的銷量級別決定扣發(fā)比例，銷量級別按上一年度的月均回款額為依據(jù)，標(biāo)準(zhǔn)如下：上年度月均回款額≤5000元≤10000元≤15000元≤20000元20000元年終獎(jiǎng)金扣發(fā)比例促銷員100%100%100%100
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