邯鄲保險市場與公司可行性調(diào)查報告-預(yù)覽頁
【正文】 面市場形象的影響：因近幾年市場惡性競爭、非理性的展業(yè)方式，過高的手續(xù)費，逐漸透明化的明折暗扣，使得一些社會公眾對保險公司和保險從業(yè)人員印象較差，保險公司的誠信和保障性受到了質(zhì)疑，而重塑形象需要業(yè)內(nèi)有更多的共識和耐心。市場監(jiān)管和行業(yè)自律不斷加強 市場是共同的市場，不合理的惡性競爭，對企業(yè)自身來講，不單提高了企業(yè)的運營成本，形成無效率運作，而且容易導(dǎo)致償付能力的減弱，不利于財務(wù)的穩(wěn)定性。相信在這一良性發(fā)展環(huán)境的不斷改善下，隨著各保險人對惡性競爭的危害的認識和對行業(yè)自律的重視，市場必將回到一個規(guī)范的，良性穩(wěn)步發(fā)展的軌道上來。而且高校每年向保險市場輸送的畢業(yè)生人數(shù)極為有限,有統(tǒng)計顯示,我國保險業(yè)每年約需30000名保險專業(yè)畢業(yè)生,但目前每年從全國各類學(xué)校畢業(yè)的保險專業(yè)學(xué)生僅為4000人左右,這就造成我國保險行業(yè)人才奇缺,尤其是核保、核賠、精算等技術(shù)型人才和管理、法律、培訓(xùn)等方面的經(jīng)驗型人才嚴重不足。非車險占比較少的原因不只是行業(yè)的重視度不夠，缺乏相關(guān)專業(yè)人才也是重要原因之一。當(dāng)然，這樣的氣氛培養(yǎng)還需要完善的人才培養(yǎng)制度、良好的執(zhí)行力作保障。前者目前在本市的運作模式比較簡單，簽署協(xié)議后，給代理公司或取得兼業(yè)資格的單位一定點位，在范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)，后者則表現(xiàn)的較為凌亂，營銷員看重短期利益，哪給的手續(xù)費高就去哪，不注重公司品牌及文化的宣傳，除了一張保單外，沒有在一次銷售中給客戶帶去任何與公司相關(guān)的東西。挑選好的中介機構(gòu)合作，不僅為業(yè)務(wù)的良好增長，也為自身的品牌宣傳挑選了代理人，它的服務(wù)好壞直接影響到公司品牌的好壞，被其代理出去的保單有多少能被保險人跟蹤服務(wù)呢？從這些客戶的續(xù)保率就能得到答案。相比能發(fā)展成熟、穩(wěn)定的營銷團隊，我覺得有一個好的團隊營銷文化更為重要，但這需要前者作保證，兩方面是相輔相成的。這些因素中，很多是新公司是不具備的，發(fā)展起來自然困難，但唯一的解決辦法是必須要有耐心，鍥而不舍。 ”在文章中他提到:“解決調(diào)結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵是回答什么是結(jié)構(gòu)？我們許多人常常把業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)簡單地與險種結(jié)構(gòu)劃等號。其實，當(dāng)我們順著這種思路走下去的時候，就已經(jīng)忘記了我們?yōu)槭裁匆{(diào)結(jié)構(gòu)，調(diào)結(jié)構(gòu)的目的是什么？毋庸置疑，調(diào)結(jié)構(gòu)是為了改善經(jīng)營，提升盈利能力?！保ㄕ浴侗ｋU報》）在實際工作中，想要達到以上的經(jīng)營目標，需要各方面的支持和行業(yè)內(nèi)的正確導(dǎo)向。當(dāng)然，有機遇必然存在風(fēng)險，新機構(gòu)的不斷設(shè)立，老牌公司也在利用自身優(yōu)勢力求新的發(fā)展，競爭將進一步加劇，市場也隨時面臨洗牌，能準確把握市場的脈搏并善于實踐者才能在紛雜的環(huán)境中
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