freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

okyide市_場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文范文-預(yù)覽頁(yè)

 

【正文】 有專(zhuān)門(mén)造了冰庫(kù)的富人才能享受到這種好處。 。冰箱主要通過(guò)壓縮機(jī)工作,使致冷劑因?yàn)閴毫Ξa(chǎn)生溫度變化,到冷凝器降低溫度,(冷凝器在冰箱的兩側(cè),散熱的時(shí)候是發(fā)燙的),再到干燥過(guò)濾器,過(guò)濾水分避免冰堵的出現(xiàn),對(duì)低溫高壓的汽液混合態(tài)致冷劑起減壓節(jié)流的作用減低壓力,蒸發(fā)器吸附多余的熱量,散發(fā)冷氣,最后回到壓縮機(jī),這些部件相互焊接并安裝在箱體內(nèi)。其中,以科龍(容聲)、海爾、新飛、美菱為主的“四大家族”占據(jù)了60%以上的產(chǎn)能和市場(chǎng)份額。2002年以來(lái),科龍通過(guò)收購(gòu)兼并其他冰箱企業(yè)的形式,先后參與了吉諾爾、西泠、上菱、遠(yuǎn)東阿里斯頓等5家國(guó)有冰箱廠家的國(guó)有資產(chǎn)處置,并投資新建揚(yáng)州科龍、珠??讫埍渖a(chǎn)基地,迅速建起了年生產(chǎn)能力超過(guò)1000萬(wàn)臺(tái)的冰箱產(chǎn)業(yè)集團(tuán),一躍成為亞洲乃至世界規(guī)模最大的冰箱生產(chǎn)廠家。比如海爾、科龍推出的BCD208K/、BCD209S系列冰箱,高于歐洲A++級(jí)節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)。在中國(guó)冰箱企業(yè)中,海爾產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能力算比較好的,但據(jù)根據(jù)我了解到,海爾本身并不十分重視提高企業(yè)的工藝設(shè)計(jì)能力,而是將相關(guān)業(yè)務(wù)外包給其他企業(yè)或向它們買(mǎi)圖紙,因此,中國(guó)企業(yè)總體上與洋品牌還存在著較大的差距?;谄渌?,國(guó)外品牌的電冰箱在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、新技術(shù)應(yīng)用等方面代表了一種方向,對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)有一定的啟示,但昂貴的價(jià)格卻將多數(shù)潛在的消費(fèi)者拒之門(mén)外,我國(guó)電冰箱生產(chǎn)企業(yè)只要在追求技術(shù)進(jìn)步的同時(shí),突出產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì),就可以與外國(guó)企業(yè)抗衡。悔這與當(dāng)時(shí)的物流體系不發(fā)達(dá)、市場(chǎng)的地方保護(hù)主義色彩濃厚有非常大的關(guān)系。渠道權(quán)力逐漸向冰箱廠家傾斜,廠家開(kāi)始重視向百貨商場(chǎng)、家電專(zhuān)營(yíng)商場(chǎng)推銷(xiāo),開(kāi)始承擔(dān)售后服務(wù)、價(jià)格體系制定和控制等方面的渠道職能。正是在這一時(shí)期,中國(guó)國(guó)產(chǎn)冰箱第一次在市場(chǎng)占有率方面超過(guò)了以日本出產(chǎn)的冰箱為代表的洋冰箱;許多中國(guó)冰箱廠家開(kāi)始執(zhí)行密集分銷(xiāo)的策略,水平渠道沖突開(kāi)始出現(xiàn)。渠道模式為:區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)制和區(qū)域多家經(jīng)銷(xiāo)商制并重,渠道模式比較復(fù)雜,國(guó)營(yíng)百貨商場(chǎng)在冰箱零售總額中的比重降低,而全國(guó)各地的家電專(zhuān)營(yíng)商場(chǎng)所占有的冰箱銷(xiāo)售額比重迅速增加,國(guó)美、蘇寧等大型家電銷(xiāo)售連鎖企業(yè)逐漸誕生。各廠家特別重視渠道,盛行大戶(hù)政策,加大渠道促銷(xiāo)力度,大幅返利、提成是慣用的促銷(xiāo)策略?;诖穗A段的渠道組織的最大特點(diǎn)是廠家的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)往往在不同的程度上取得了冰箱的產(chǎn)權(quán)或者較大的利潤(rùn)分享權(quán),盛行高額的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)、提成。渠道沖突增多、渠道成本過(guò)高等復(fù)雜問(wèn)題開(kāi)始困擾各廠家。渠道政策的復(fù)雜性、各地區(qū)渠道模式和結(jié)構(gòu)的差異,表現(xiàn)得十分明顯?;谠谇罊?quán)利的分配方面,對(duì)于大型連鎖商業(yè)企業(yè)而言,廠家的渠道權(quán)力喪失殆盡,除了負(fù)責(zé)一部分渠道促銷(xiāo)外,商業(yè)企業(yè)幾乎完全決定了價(jià)格體系的制定和控制,同時(shí)商業(yè)企業(yè)也負(fù)責(zé)了大部分售后服務(wù)工作;對(duì)于采取區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)制和區(qū)域多家經(jīng)銷(xiāo)制的企業(yè)或地區(qū),渠道權(quán)力則由廠家主導(dǎo)。這幾家廠商的冰箱銷(xiāo)量占中國(guó)冰箱銷(xiāo)量的90%以上,其分銷(xiāo)渠道基本可以分為三類(lèi):以海爾為代表的自建網(wǎng)絡(luò)為主的渠道模式,以伊萊克斯為代表的區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)制為主的渠道模式,以科龍為代表的區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)制和管理式垂直營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)相結(jié)合的渠道模式。開(kāi)始重視農(nóng)村市場(chǎng)的冰箱網(wǎng)絡(luò)建設(shè),海爾鼓勵(lì)各零售商主動(dòng)開(kāi)拓網(wǎng)點(diǎn)。海爾一般會(huì)在同一個(gè)地方選擇幾家家電專(zhuān)營(yíng)商場(chǎng)。這種模式,與伊萊克斯為外來(lái)品牌,進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí),不太熟悉中國(guó)家電營(yíng)銷(xiāo)渠道有很大的關(guān)系。悔伊萊克斯這種渠道模式的內(nèi)在特征是:強(qiáng)調(diào)充分發(fā)揮當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)渠道的優(yōu)勢(shì),保護(hù)特定區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán);強(qiáng)調(diào)通過(guò)較大的渠道利潤(rùn)空間來(lái)激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商主推伊萊克斯冰箱;同時(shí)也重視終端促銷(xiāo)的重要作用,強(qiáng)調(diào)廠家對(duì)終端促銷(xiāo)的物料、人員等資源的投入?;诳讫垖?shí)行多品牌、分渠道的產(chǎn)品線組合策略,重視通過(guò)中、低檔冰箱型號(hào)占領(lǐng)市場(chǎng);第三方物流公司負(fù)責(zé)物流;通過(guò)嚴(yán)格控制廠家的成本,嚴(yán)格控制物流和價(jià)格體系,保證較大的渠道利潤(rùn)空間;經(jīng)常調(diào)整渠道成員和強(qiáng)化終端促銷(xiāo)工作;渠道策略在科龍公司冰箱戰(zhàn)略中占有核心地位。有的是以一個(gè)品牌多系列的形式出現(xiàn),有的干脆是以多個(gè)品牌的形式出現(xiàn)。未來(lái)的冰箱營(yíng)銷(xiāo)渠道的發(fā)展趨勢(shì),將越來(lái)越重視終端,強(qiáng)調(diào)渠道的扁平化,強(qiáng)調(diào)三、四級(jí)市場(chǎng)的重要性。終端促銷(xiāo),強(qiáng)調(diào)促銷(xiāo)資源向零售終端傾斜,重視實(shí)實(shí)在在的讓利于消費(fèi)者,重視做好終端展示和導(dǎo)購(gòu)工作,在終端做好和顧客的溝通工作。終端促銷(xiāo),是與買(mǎi)方市場(chǎng)緊密聯(lián)系起來(lái)的,在這種市場(chǎng)條件下,消費(fèi)者在做購(gòu)買(mǎi)決策時(shí),自主性越來(lái)越強(qiáng),必須在終端加大對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)力度。各廠家在對(duì)零售賣(mài)場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)方面,也投入頗大?;冢?)壓縮渠道費(fèi)用成為經(jīng)營(yíng)渠道的方向悔在賣(mài)方市場(chǎng)條件下,消費(fèi)者在選購(gòu)冰箱時(shí)的自主性越來(lái)越強(qiáng),而消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度越來(lái)越高。冰箱營(yíng)銷(xiāo)中,每一個(gè)渠道環(huán)節(jié),所耗費(fèi)的利潤(rùn)空間大約在零售價(jià)的5%左右,而家電營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中,銷(xiāo)售凈利率也就在2%左右,所以減少一個(gè)渠道環(huán)節(jié)對(duì)廠家是很有誘惑力的?;趬嚎s渠道費(fèi)用還表現(xiàn)在渠道人員的組織結(jié)構(gòu)方面。中國(guó)冰箱市場(chǎng)現(xiàn)在的需求主要分為兩部分,一部分是以前的冰箱用戶(hù)重新購(gòu)置新冰箱,另一部分是在三、四級(jí)市場(chǎng),隨著生活水平的提高,未購(gòu)置冰箱的家庭對(duì)冰箱的需求。尤其把這種增長(zhǎng)和在一、二級(jí)市場(chǎng)的增長(zhǎng)緩慢或者萎縮相對(duì)比時(shí),可以更加清楚地看出趨勢(shì):中國(guó)中、低檔冰箱的市場(chǎng)的希望在農(nóng)村。即使在中、西部市場(chǎng)和東部的三、四級(jí)市場(chǎng)上,由于各家電連鎖企業(yè)的擴(kuò)張,這種現(xiàn)代渠道模式在當(dāng)?shù)匾矟u漸的顯得越來(lái)越強(qiáng)勢(shì)?;诨诨诨诨诨诨诨诨诨诨诨诨诨诨诨诨诨诘谌? 農(nóng)村冰箱市場(chǎng)發(fā)展悔悔在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面,冰箱市場(chǎng)分析人士指出,截至2004年底,我國(guó)城市居民家庭冰箱普及率為90%,農(nóng)村僅為16%?;诨?農(nóng)村冰箱行業(yè) 悔悔、市場(chǎng)及農(nóng)村市場(chǎng)含義悔市場(chǎng)是指有某種特定的需要和欲望和能夠通過(guò)交換來(lái)滿足的全部潛在消費(fèi)者。圖1中內(nèi)圈代表貨幣與產(chǎn)品、服務(wù)的交換,外圈代表信息的交換。這一概念的提出,是近年來(lái)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行調(diào)查、分析、綜合后確定的。 悔(3)彩電行業(yè)是家電行業(yè)中最早關(guān)注農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品,在90年代中期就已重視農(nóng)村銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā),將營(yíng)銷(xiāo)職能的下移,通過(guò)在各地級(jí)市設(shè)立了經(jīng)營(yíng)部或分公司,以龐大的人力投入、高性?xún)r(jià)比設(shè)計(jì)的產(chǎn)品投放、密集的廣告和終端推廣來(lái)撬動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)這快土地,從而使農(nóng)村的彩電銷(xiāo)售在二十世紀(jì)九十年代末期和二十一世紀(jì)初期達(dá)到了銷(xiāo)售顛峰。但從當(dāng)前農(nóng)民收入水平增長(zhǎng)情況看,已開(kāi)始接近家用電器普及化的要求,增長(zhǎng)潛力極大; 悔  農(nóng)村城鎮(zhèn)家電擁有數(shù)量對(duì)比表: 悔悔悔悔(6)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)冰箱的需求量以井噴之勢(shì)正在增長(zhǎng),經(jīng)銷(xiāo)冰箱的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量之多,冰箱品牌之多,都無(wú)一例外證明了今日冰箱鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)就如同90年代末彩電市場(chǎng)一樣,需求巨大,潛力巨大,前景廣闊,是冰箱行業(yè)的最后一桶金,但如何在三四級(jí)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)有效突破一直是各品牌討論的話題。 悔(2)分散性 悔分散性,一方面是指地域上的分散,我國(guó)農(nóng)村分布廣、居住散,難以形成像城市那樣的人口和需求集中。二是地區(qū)間消費(fèi)環(huán)境的差異,除了基礎(chǔ)設(shè)施狀況不等外,更主要表現(xiàn)在我國(guó)平原、山區(qū)、丘陵、高原、草地、沙漠,江、河、湖、海,造成不同地形的地區(qū)即便對(duì)同一產(chǎn)品的要求也會(huì)有所不同。二是沿海、中部與西部地區(qū)消費(fèi)的梯度性,即產(chǎn)品消費(fèi)基本具有從沿海到中部再到西部逐步輻射的趨勢(shì)。某家買(mǎi)了什么好東西,很快就能為其他家所知道,并能帶動(dòng)一大批,形成良好的“示范”效應(yīng)。 悔實(shí)用:強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的使用功能,并適應(yīng)農(nóng)村的消費(fèi)環(huán)境,而對(duì)產(chǎn)品形式要求不高。首先,市場(chǎng)要有具有某種需要的人,人是形成市場(chǎng)的基本前提。再次,市場(chǎng)要求人們必須對(duì)某種產(chǎn)品具有購(gòu)買(mǎi)欲望,有購(gòu)買(mǎi)欲望才能產(chǎn)生實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)行為,形成現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng),否則也只能是潛在的市場(chǎng)。到2004年底,,。我國(guó)自1978年改革開(kāi)放以來(lái),農(nóng)民的人均收入是逐年增加的,如圖4-1所示,扣除納稅、上交和其他生產(chǎn)性支出和儲(chǔ)蓄支出,再扣除食品、衣著、居住、醫(yī)療保健、交通通訊等支出,可用于購(gòu)買(mǎi)其他商品的收入為315元,占人均收入的14%,占消費(fèi)支出的18%,,購(gòu)買(mǎi)千元級(jí)的冰箱商品問(wèn)題已不是很大。 悔(3)購(gòu)買(mǎi)欲望 悔有購(gòu)買(mǎi)能力,沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)欲望,也形不成需求。 悔
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
外語(yǔ)相關(guān)推薦
文庫(kù)吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號(hào)-1