【正文】 ..........................31悔第五章 未來冰箱發(fā)展方向......................................33悔 A級節(jié)能更走俏.............................................33悔 豪華冰箱日益普及..........................................33悔 分區(qū)保鮮開始流行..........................................34悔 細節(jié)設計融入生活..........................................34悔結論............................................................36悔致謝............................................................37悔參考文獻........................................................38悔悔悔悔悔悔悔悔悔悔悔第一章 概述悔悔悔、冰箱的發(fā)明 悔一個在英格蘭工作的美國人帕金斯有了一個新發(fā)現(xiàn)，這一發(fā)現(xiàn)導致了冰箱的發(fā)明。1834年他發(fā)現(xiàn)當某些液體蒸發(fā)時，會有一種冷卻效應。帕金斯要求一群技工來制造一個可證實這個想法的工作模型。 果然，這個裝置在某個晚上真的產生了一些冰。技工們興奮地拿著冰，跳進一輛馬車，飛速駛向帕金斯的住房，向他展示所取得的成果。帕金斯此時已上了年紀，雖然他沒有在市場上出售自己的發(fā)明物，但是哈里森的工作成果為人類早期家用冰箱鋪墊了道路。 。哈里森很可能在并不了解帕金斯成果的情況下發(fā)現(xiàn)了冷卻效。他用醚來清洗金屬印刷鉛字，某一天注意到了物質的冷卻效應。到1862年，他的第一批冰箱就上市了。哈里森還在維多利亞本狄哥一家啤酒廠里設置了第一個制冷車間。在19世紀末，只有專門造了冰庫的富人才能享受到這種好處。絕大多數(shù)人奢望的只是一個冷藏柜。 那時候，冰箱最重要的用途之一是在輪船上。大型冷藏庫意味著船舶能夠在長距離航行中運載食用鮮肉，例如羔羊肉能從新西蘭出口到歐洲。 。但在20世紀20年代電動冰箱發(fā)明出來之前，冰箱并沒有大規(guī)模進入家庭?；?悔、冰箱的原理 悔冰箱是利用蒸發(fā)致冷或氣化吸熱的作用而達到制冷的目的。電冰箱的喉管內，裝有一種商業(yè)上稱為氟利昂，俗稱致冷劑。冰箱主要通過壓縮機工作，使致冷劑因為壓力產生溫度變化，到冷凝器降低溫度，（冷凝器在冰箱的兩側，散熱的時候是發(fā)燙的），再到干燥過濾器，過濾水分避免冰堵的出現(xiàn)，對低溫高壓的汽液混合態(tài)致冷劑起減壓節(jié)流的作用減低壓力，蒸發(fā)器吸附多余的熱量，散發(fā)冷氣，最后回到壓縮機，這些部件相互焊接并安裝在箱體內。制冷系統(tǒng)舊象人體內血管運送血液一樣，將制冷劑送往冰箱的全身?；诘诙? 冰箱的營銷渠道悔悔 中國冰箱業(yè)的現(xiàn)狀悔中國冰箱業(yè)于20世紀80年代起步后，經(jīng)過20年高速發(fā)展，近幾年在總量上實現(xiàn)了較大的飛躍?；诨凇a銷規(guī)?；趽?jù)中國家電協(xié)會等研究機構介紹，2004年中國冰箱企業(yè)總生產能力達到3000多萬臺，約占世界冰箱產能的60%。其中，以科龍（容聲）、海爾、新飛、美菱為主的“四大家族”占據(jù)了60%以上的產能和市場份額。，%。在銷量上，據(jù)中怡康監(jiān)測188個城市1200家商場的數(shù)據(jù)顯示，2004年1～6月累計銷售569萬臺，而2003年的這一數(shù)字為525萬臺，%?；谥袊錁I(yè)已初步完成整合。2002年以來，科龍通過收購兼并其他冰箱企業(yè)的形式，先后參與了吉諾爾、西泠、上菱、遠東阿里斯頓等5家國有冰箱廠家的國有資產處置，并投資新建揚州科龍、珠海科龍冰箱生產基地，迅速建起了年生產能力超過1000萬臺的冰箱產業(yè)集團，一躍成為亞洲乃至世界規(guī)模最大的冰箱生產廠家?；诖送?，美的、TCL等冰箱新軍近幾年也通過資本運作，加快了對冰箱業(yè)整合的步伐。美的如今已成功并購榮事達和華凌，完成自身優(yōu)勢資源的重組?；诨?、技術優(yōu)勢悔中國冰箱企業(yè)在產品技術上已與國外企業(yè)沒有顯著差距，在節(jié)能技術指標方面甚至已經(jīng)處于領先地位。比如海爾、科龍推出的BCD208K/、BCD209S系列冰箱，高于歐洲A++級節(jié)能標準。另外，從單門到雙門到三門再到對開門，從機械控溫到電腦控溫再到模糊控溫，海爾、科龍、美菱、新飛等品牌均已經(jīng)在市場上推出了相關產品。即使是開發(fā)難度較大、技術水平要求較高的對開門豪華冰箱，科龍等企業(yè)也已經(jīng)擁有了自己的專利技術，并且能夠擁有了大規(guī)模生產的能力。悔但是，中國冰箱企業(yè)的工藝設計、工藝制造水平仍落后于洋品牌。在中國冰箱企業(yè)中，海爾產品的設計能力算比較好的，但據(jù)根據(jù)我了解到，海爾本身并不十分重視提高企業(yè)的工藝設計能力，而是將相關業(yè)務外包給其他企業(yè)或向它們買圖紙，因此，中國企業(yè)總體上與洋品牌還存在著較大的差距?；诨凇⑹袌鲂枨蠡谥袊涫袌鋈杂休^大的增長潛力，主要源于以下因素：悔其一，從宏觀經(jīng)濟形勢來看，目前我國經(jīng)濟仍處于快速增長階段，GDP總值較高，人們消費能力得以提升，只要采取有效的刺激消費的措施，就可以拉動購買力的提升，形成有效需求?；谄涠康禺a業(yè)發(fā)展迅速，而一兩年前房地產業(yè)自身帶來的滯后消費在今年集中爆發(fā)，并將繼續(xù)影響今后的冰箱市場?；谄淙?，冰箱業(yè)進入更新?lián)Q代時期，我國冰箱業(yè)自1994年進入爆發(fā)式增長以來，經(jīng)過十幾年的積累，今年開始進入更新?lián)Q代期?；谄渌?，國外品牌的電冰箱在產品設計、新技術應用等方面代表了一種方向，對國內企業(yè)有一定的啟示，但昂貴的價格卻將多數(shù)潛在的消費者拒之門外，我國電冰箱生產企業(yè)只要在追求技術進步的同時，突出產品成本優(yōu)勢，就可以與外國企業(yè)抗衡?；谄湮?，從全國范圍來看，農村市場還具有較大的發(fā)展空間，適時地推出科技含量不高、物美價廉的低端產品，也可以使銷量取得一定的提升?；诨? 我國冰箱營銷渠道概況悔悔、我國冰箱營銷渠道的演變歷史悔（1） 20世紀70年代末期到20世紀80年代中期的我國冰箱營銷渠道悔我國冰箱業(yè)在上個世紀七十年代末期，由引進國外生產線而發(fā)展起來。從上個世紀70年代末期到八十年代中后期，在渠道模式方面，各個廠家處于探索的階段，基本上依賴于國營商業(yè)分銷體系，模式比較粗放，一般采取區(qū)域總經(jīng)銷的方式，即生產廠家批發(fā)商（區(qū)域總經(jīng)銷商）國營百貨商場消費者的方式；絕大部分零售終端表現(xiàn)為國營百貨商場的冰箱專柜。悔在渠道權力分配方面，國營百貨商場占據(jù)完全的主導地位，鑒于當時是賣方市場，市場發(fā)育很不完善，廠家類似于商家的生產車間，在渠道中產品線的組織、渠道價格體系的制定和控制、渠道促銷方面、售后服務方面，生產廠家的權力和責任都很少，對渠道的掌控能力很弱。 悔各個廠家之間的渠道模式差別不大。各個廠家的差別主要是：在各自所在地形成了渠道上的優(yōu)勢，而在其他地區(qū)，尤其是在距離廠家所在地較遠的地區(qū)，該廠家往往在渠道建設上相當薄弱，渠道覆蓋程度低。這與當時的物流體系不發(fā)達、市場的地方保護主義色彩濃厚有非常大的關系。各廠家的渠道建設受到了很多非市場因素的影響。 （2） 20世紀80年代末期到20世紀90年代初的我國冰箱營銷渠道悔上個世紀八十年代末期以來，隨著國營百貨商場的發(fā)展萎縮，家電專營商場逐漸興起。上個世紀八十年代末期直到上個世紀九十年代中期，此一階段的冰箱渠道模式比較復雜，不但有區(qū)域總經(jīng)銷制的模式，還出現(xiàn)了區(qū)域多家經(jīng)銷商制。渠道權力逐漸向冰箱廠家傾斜，廠家開始重視向百貨商場、家電專營商場推銷，開始承擔售后服務、價格體系制定和控制等方面的渠道職能?；趯η澜ㄔO影響很大的非市場因素逐漸削弱，各廠家開始在全國各市場設辦事處，派駐推銷員或辦事員負責推銷、售后服務等事務，廠家服務市場的營銷網(wǎng)絡初具雛形。隨著各地區(qū)、各種類型的冰箱渠道模式的出現(xiàn)，各廠家之