棟洋房認(rèn)籌及開(kāi)盤(pán)前推廣方案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 邊工作的高級(jí)白領(lǐng)及 自己創(chuàng)業(yè)的小私營(yíng)業(yè)主 50% 康大觀邸 環(huán)海君和花園 臨港產(chǎn)業(yè)區(qū) 多層： 8000 工業(yè)園內(nèi)工作人員及首次 置業(yè)者 15% 昆侖山莊 景潤(rùn)花園 老黃島區(qū) 多層： 4000 回遷戶及 本地居民 5% 盈泰嘉園 竹苞花園 二、開(kāi)發(fā)區(qū)新建多層住宅及花園洋房項(xiàng)目列表 5 開(kāi)發(fā)區(qū)以唐島灣中心區(qū)和鳳凰島旅游度假區(qū)為中高端住宅的集中區(qū)域，也是多層產(chǎn)品供應(yīng)的主力區(qū)域。本項(xiàng)目位于唐島灣中心區(qū)，競(jìng)品主要考察該片區(qū)內(nèi)項(xiàng)目。 代表項(xiàng)目 —— 在售 ? 康大觀邸洋房產(chǎn)品于 2022年 10月開(kāi)盤(pán)，均價(jià)不足 11000元 /平米，定價(jià)較低，加之康大品牌及其產(chǎn)品品質(zhì)，開(kāi)盤(pán)期間銷(xiāo)售量較佳，一個(gè)月達(dá)到 90%去化率。 11 項(xiàng)目名稱 開(kāi)盤(pán) 時(shí)間 總體量 戶數(shù) 面積 區(qū)間 價(jià)格 裝修標(biāo)準(zhǔn) 銷(xiāo)售 情況 青島印象金沙灘 一期 2022年 7月 二期 2022年 4月 總體量 26萬(wàn)㎡ 4棟花園洋房，共 50戶，均為網(wǎng)點(diǎn) 2層 預(yù)計(jì)主力戶型面積158㎡ 左右，精裝交房，裝修標(biāo)準(zhǔn) 2022元/平。 均價(jià) ㎡ 毛坯 售罄 瀾雀麗舍 202212 總體量 ㎡ 共 151戶 60平套一； 9 97平套二； 124153平套三 均價(jià) ㎡ 毛坯 售罄 代表項(xiàng)目 —— 售罄 13 開(kāi)發(fā)區(qū)多層主要分布區(qū) —— 唐島灣中心區(qū)，無(wú)在售規(guī)模性純多層項(xiàng)目，相當(dāng)一部 分多層存量為高層樓盤(pán)中夾帶少數(shù)多層及花園洋房。 小結(jié) —— □ □ □ □ 14 PART 推廣篇 根據(jù)集團(tuán)項(xiàng)目上市銷(xiāo)售指標(biāo)，如要實(shí)現(xiàn)年底前約 ，我司認(rèn)為合理的銷(xiāo)售價(jià)格應(yīng)在 12500元 /平米以內(nèi)。 一、工程配合： 售樓處于 8月 25日前投入使用； 樣板房及示范區(qū)于 10月 23日前開(kāi)放（經(jīng)溝通，樣板房和示范區(qū)預(yù)計(jì)在 10月 20日 左右完成 ,請(qǐng)務(wù)必保證此時(shí)間之前開(kāi)放）。 推廣費(fèi)用： 8萬(wàn)元。 25 電子商務(wù) 推廣時(shí)間： 8月下旬 —— 10月下旬 推廣媒體：新浪樂(lè)居 推廣目的：利用網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)、拍賣(mài)等事件活動(dòng)，旨在擴(kuò) 大影響力。 費(fèi)用預(yù)算： 10萬(wàn)元 具體方案待本營(yíng)銷(xiāo)推廣方案獲集團(tuán)認(rèn)同后提供。 活動(dòng)二 28 名車(chē)、新車(chē)賞鑒會(huì) 活動(dòng)時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前 目的：形象宣傳、積累客戶、鋪墊開(kāi)盤(pán) 策略：選擇中高端汽車(chē)品牌，如奧迪、大眾、別克等，與車(chē)行合作，參加賞鑒會(huì)客戶在享受購(gòu)房?jī)?yōu)惠的基礎(chǔ)上，更可享購(gòu)車(chē)優(yōu)惠，與車(chē)行達(dá)成客戶資源共享。 總銷(xiāo)售額 =15000元 /㎡ 18404㎡ （代理合同總建面） =276060000元。建議待售樓處正式開(kāi)放后，進(jìn)行兩個(gè)月左右蓄客期后將項(xiàng)目推向市場(chǎng)。 三、認(rèn)籌方式 36 ?鑒于集團(tuán)要求的均底價(jià) 15000元 /平的價(jià)格，考慮到開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠幅度及青島市房產(chǎn)交易中心對(duì)于樓盤(pán)銷(xiāo)售價(jià)格浮動(dòng)比例控制在 10%以內(nèi)的規(guī)定，建議對(duì)外報(bào)價(jià)控制在 16667元 /平左右，并通過(guò)認(rèn)籌優(yōu)惠策略，實(shí)現(xiàn)均底價(jià) 15000元 /平
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