棟洋房認(rèn)籌及開盤前推廣方案-資料下載頁(yè)
2025-05-25 22:04本頁(yè)面
【正文】 暫無(wú)來(lái)電來(lái)訪，且售樓處尚未裝修完畢，蓄水期未展開。建議待售樓處正式開放后，進(jìn)行兩個(gè)月左右蓄客期后將項(xiàng)目推向市場(chǎng)。 ? 認(rèn)籌時(shí)間： 初定 10月 1322日； ? 認(rèn)籌首日： 10月 13日 8： 00— 18： 00（最終時(shí)間根據(jù)客戶情況靈活安排，原則上要處理完當(dāng)天等候客戶） 35 ? VIP貴賓卡誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)： 客戶在認(rèn)籌期內(nèi)向開發(fā)商繳納誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)金 5萬(wàn)元并簽署訂購(gòu)意向單，開發(fā)商出具收據(jù)并蓋章確 認(rèn)后發(fā)放七棟洋房 VIP貴賓卡一張（鉆石卡、白金卡），客戶憑卡享有相關(guān)權(quán)益。 ? VIP卡持卡人相關(guān)權(quán)益： 解籌當(dāng)日憑訂購(gòu)單號(hào)享有優(yōu)先選房的權(quán)利； 簽訂正式合同后，購(gòu)卡誠(chéng)意金沖抵等額（￥ ）房款； 認(rèn)籌時(shí)直接確定意向房源，待開盤時(shí)可享優(yōu)惠：前 80名認(rèn)籌客戶給予“鉆石卡”優(yōu)惠（一次性 付款 9折、貸款 92折）； 80名以后認(rèn)籌客戶給予“白金卡”優(yōu)惠（一次性付款 93折、貸款 95 折）；先認(rèn)籌客戶享有優(yōu)先選房權(quán)。 解籌當(dāng)日未選中目標(biāo)物業(yè)者，根據(jù)開發(fā)商通知的時(shí)間，統(tǒng)一退還誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)金。 三、認(rèn)籌方式 36 ?鑒于集團(tuán)要求的均底價(jià) 15000元 /平的價(jià)格，考慮到開盤優(yōu)惠幅度及青島市房產(chǎn)交易中心對(duì)于樓盤銷售價(jià)格浮動(dòng)比例控制在 10%以內(nèi)的規(guī)定，建議對(duì)外報(bào)價(jià)控制在 16667元 /平左右，并通過(guò)認(rèn)籌優(yōu)惠策略，實(shí)現(xiàn)均底價(jià) 15000元 /平以上。 四、認(rèn)籌價(jià)格 37 ?鑒于集團(tuán)年底前的回款指標(biāo)，建議將 A1A2所有 132套房源一次性公開面市，同時(shí)考慮到 A1A2地塊取得預(yù)售許可證的時(shí)間間隔較短，建議集團(tuán)將A1A2地塊預(yù)售許可證的獲取時(shí)間保持一致。 五、認(rèn)籌房源 38 鑒于集團(tuán)開發(fā)區(qū)銷售中心即將裝修完工，因其具備接待認(rèn)籌的空間及能力，建議將認(rèn)籌地點(diǎn)設(shè)在售樓中心，一二層可同時(shí)啟用。 六、認(rèn)籌地點(diǎn) 39 七、認(rèn)籌流程 流程 工作人員 數(shù)量 職責(zé) 通知認(rèn)籌 銷售人員 8名 市場(chǎng)客戶 10月 13日下午 2： 00開始通知，關(guān)系客戶適當(dāng)提前 客戶前來(lái)認(rèn)籌 銷售人員 8名 引導(dǎo)客戶認(rèn)籌 交認(rèn)籌意向金 財(cái)務(wù)人員 2名 刷認(rèn)籌客戶意向金，每刷完一份意向金即按編號(hào)順序發(fā)給客戶一份訂 購(gòu)意向單 銷售人員 1名 引導(dǎo)交完意向金的客戶到指定位置填寫認(rèn)籌意向單 填寫認(rèn)籌意向單 銷售人員 8名 指導(dǎo)客戶快速準(zhǔn)確填寫認(rèn)籌意向單 注：表格中標(biāo)紫色的人員須集團(tuán)配合 40 八、認(rèn)籌物料 序號(hào) 名稱 數(shù)量 負(fù)責(zé)部門 備注 1 遮陽(yáng)傘 810把 布展公司 認(rèn)籌排隊(duì)用 2 瓶裝礦泉水 500瓶 集團(tuán) 排隊(duì)等候用 3 凳子 20張 集團(tuán) 排隊(duì)等候應(yīng)急用 4 排隊(duì)隔離欄 30m左右 布展公司 認(rèn)籌排隊(duì)用 5 簽字筆 10支 集團(tuán) 填寫認(rèn)籌單及財(cái)務(wù)用 6 無(wú)線 Pos機(jī) 至少 2臺(tái) 集團(tuán) 刷認(rèn)籌金用 7 七棟洋房訂購(gòu)意向單 500份 集團(tuán) 碳寫紙，一式四聯(lián) 8 導(dǎo)視系統(tǒng) 易拉寶、 X展架 北辰 認(rèn)籌首日地點(diǎn)指引 9 拱門 1 布展公司 開盤氛圍營(yíng)造 41 謝 閱 ！
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