【正文】 C地塊生活配套完善做準(zhǔn)備 ? 由于商業(yè)銷售速度較慢，因此延長(zhǎng)銷售周期 項(xiàng)目 C地塊 5期 （ 3） 5期 （ 24） 5期 （ 25） 5期 （ 6） 5期 （ 16） 開(kāi)盤前銷售策略 總體銷售策略 價(jià)格策略 推盤節(jié)奏 一期推盤策略 銷售團(tuán)隊(duì)調(diào)整 開(kāi)盤前銷售策略 小步快跑，迅速提升項(xiàng)目?jī)r(jià)格，為項(xiàng)目二期銷售做準(zhǔn)備 一期銷售分為三個(gè)階段，通過(guò)精準(zhǔn)銷控，達(dá)到熱銷局面 開(kāi)盤前銷售策略 一期銷售均價(jià)報(bào)價(jià)為 2800元 /平米 ，均價(jià)成交價(jià)為 2650元 /平米 銷售周期為 2個(gè)月 一期總銷售額為 7400萬(wàn) 注：本方案根據(jù)目前市場(chǎng)情況做保守估計(jì)，價(jià)格始終低于市場(chǎng)價(jià)格 100150元 /平米為準(zhǔn)，實(shí)際銷售當(dāng)中根據(jù)市場(chǎng)情況變化做相應(yīng)調(diào)整 階段 推出時(shí)間 推出樓座 套數(shù) 推出面積 （平米） 均價(jià)報(bào)價(jià) （元 /平米） 均價(jià)成交價(jià) （元 /平米） 銷售周期 銷售額（元） 第一階段 2023年 7月 25日 1 75 7504 2700 2550 1周 19135200 第二階段 2023年 8月初 9一半 83 10481 2800 2650 3周 27774650 第三階段 2023年 8月底 9一半 78 10034 2900 2700 4周 27091800 合計(jì) 236 28019 2809 2641 8周 74001650 開(kāi)盤前銷售策略 總體銷售策略 價(jià)格策略 推盤節(jié)奏 一期推盤策略 銷售團(tuán)隊(duì)調(diào)整 開(kāi)盤前銷售策略 銷售團(tuán)隊(duì)是項(xiàng)目成功銷售的保證 在項(xiàng)目重新定位包裝以及重新制定銷售策略基礎(chǔ)上 調(diào)整銷售團(tuán)隊(duì)狀況以及專業(yè)培訓(xùn)是首要問(wèn)題 開(kāi)盤前銷售策略 售樓處布臵 目前，售樓處室內(nèi)同時(shí)推兩個(gè)項(xiàng)目，但中間沒(méi)有做相應(yīng)的格擋，互相干擾嚴(yán)重 住宅部分 logo墻過(guò)小，不足以體現(xiàn)項(xiàng)目形象 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)顏色過(guò)于樸素，無(wú)任何整體包裝特點(diǎn) 建議售樓處內(nèi)部做明顯空間區(qū)分，減少不利干擾，且分別設(shè)臵兩個(gè)接待臺(tái)，兩組銷售團(tuán)隊(duì) 根據(jù)新的定位、新的包裝重新設(shè)計(jì) logo墻，增加項(xiàng)目氣勢(shì) 將樓體部分墻體以及柱子噴涂項(xiàng)目主色調(diào)，營(yíng)造整體銷售氛圍 開(kāi)盤前銷售策略 銷售團(tuán)隊(duì)調(diào)整 目前存在問(wèn)題 銷售制度混亂 銷售道具不全面 銷售話術(shù)不專業(yè) 銷售培訓(xùn)不健全 團(tuán)隊(duì)管理較為松懈 銷售道具設(shè)計(jì)與項(xiàng)目形象不相配 解決方式 1. 建立周例會(huì)制度，對(duì)近期策略進(jìn)行深入溝通 2. 配合整體推廣工作，及時(shí)補(bǔ)充銷售道具 3. 加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，定期組織專業(yè)培訓(xùn) 4. 定期召開(kāi)客戶分析會(huì)議，解決銷售問(wèn)題 5. 制定完備培訓(xùn)計(jì)劃，鼓舞勢(shì)氣，增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力、戰(zhàn)斗力，成為堅(jiān)不可摧的專業(yè)銷售軍團(tuán) 目錄 廣西玉林城市概述 玉林住宅市場(chǎng)概述 項(xiàng)目本體分析 項(xiàng)目 SWOT分析 8 項(xiàng)目定位 開(kāi)盤前銷售策略 江南區(qū)住宅市場(chǎng)情況分析 開(kāi)盤前推廣策略 開(kāi)盤前推廣方案 整合媒體，精準(zhǔn)營(yíng)銷 鎖定客群，直接傳遞 推廣策略 開(kāi)盤前銷售策略 主要推廣手段 活動(dòng)策略 促銷策略 現(xiàn)場(chǎng)包裝 其他手段 推廣費(fèi)用，工作排期 開(kāi)盤前推廣方案 主要推廣手段 根據(jù)客戶特性，做針對(duì)性強(qiáng)的推廣手段 直擊客戶內(nèi)心，吸引客戶到銷售現(xiàn)場(chǎng) 開(kāi)盤前推廣方案 主要推廣手段 客戶 1：江南區(qū)外地生意人、小業(yè)主，包括商業(yè)購(gòu)買者和經(jīng)營(yíng)者 客戶 2：周邊區(qū)縣購(gòu)房客戶 主要渠道 推廣范圍： 以江南區(qū)各小區(qū)底商以及火車站、老藥材市場(chǎng)的小生意經(jīng)營(yíng)者為主要投放對(duì)象 博白、北流、陸川、容縣等周邊區(qū)縣為主要派發(fā)點(diǎn) 主要內(nèi)容： 1. 項(xiàng)目信息； 2. 購(gòu)房?jī)?yōu)惠券； 3. 憑 DM單頁(yè)可到售樓處領(lǐng)取精美禮品一份（價(jià)值在 2030元之間），獎(jiǎng)品設(shè)臵 500份，送完為止 ； 4. 目的： 5. 有效吸引該類客戶到售樓處，在領(lǐng)取獎(jiǎng)品同時(shí)將得到項(xiàng)目資料一份，增加有效客戶積累量 DM單頁(yè)直投 開(kāi)盤前推廣方案 主要推廣手段 客戶 3：中藥港客戶及經(jīng)營(yíng)者 主要渠道 DM單頁(yè)直投 推廣范圍： 中藥港內(nèi)部購(gòu)買客戶以及經(jīng)營(yíng)者 主要內(nèi)容： 與中藥港客戶聯(lián)動(dòng)，中藥港經(jīng)營(yíng)戶及業(yè)主再次購(gòu)買本項(xiàng)目將享有較高折扣（待定） 購(gòu)買住宅客戶購(gòu)買中藥港商鋪同樣享有較高折扣（待定） 目的： 鼓勵(lì)中藥港客戶購(gòu)買本項(xiàng)目住宅 開(kāi)盤前推廣方案 主要推廣手段 客戶 4：先期積累老客戶 主要渠道 銷售現(xiàn)場(chǎng)電話溝通 售樓處現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠展板布臵 推廣范圍： 先期積累金卡客戶以及未購(gòu)房費(fèi)會(huì)員客戶 主要內(nèi)容： 金卡客戶可享有購(gòu)房高折扣，以及購(gòu)房贈(zèng)送裝修基金（金額待定） 非會(huì)員卡客戶購(gòu)房可免費(fèi)辦理會(huì)員卡，并贈(zèng)送裝修基金（金額待定） 目的： 安撫老客戶，并鼓勵(lì)該類客戶迅速落定，給與高額回報(bào) 開(kāi)盤前推廣方案 主要推廣手段 客戶 5：投資人 主要渠道 市中心戶外廣告 推廣范圍： 玉林市地產(chǎn)投資客戶，設(shè)臵在市中心戶外廣告，宣傳范圍更廣 主要內(nèi)容： 主打投資賣點(diǎn)，主推一居室 （建議一居室提供精裝修，提高售價(jià)，提供全套家具家電，提包式入?。? 目的： 廣泛宣傳項(xiàng)目投資回報(bào)，吸引投資人購(gòu)買本項(xiàng)目 開(kāi)盤前推廣方案 主要推廣手段 備注： ?針對(duì)不同的客戶，做不同的 DM宣傳單頁(yè)、宣傳不同的項(xiàng)目?jī)?yōu)惠折扣信息 ?該類工作將在整體包裝完畢，銷售團(tuán)隊(duì)再培訓(xùn)完畢進(jìn)行 ?項(xiàng)目各項(xiàng)優(yōu)惠措施可制成展板在售樓處內(nèi)部展出 開(kāi)盤前銷售策略 主要推廣手段 活動(dòng)策略 促銷策略 現(xiàn)場(chǎng)包裝 其他手段 推廣費(fèi)用，工作排期 開(kāi)盤前推廣方案 活動(dòng)策略 目的： ?宣傳項(xiàng)目?jī)?yōu)質(zhì) ?短期內(nèi)迅速積累人氣 ?充分預(yù)熱市場(chǎng) ?為火爆開(kāi)盤做充分準(zhǔn)備 開(kāi)盤前推廣方案 活動(dòng)策略 目的： 打造項(xiàng)目風(fēng)水大盤，從公信力角度正面宣傳項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 主題 “銀豐 ? 世紀(jì)城”風(fēng)水論壇講座 時(shí)間 2023年 6月底 主講人 中國(guó)周易協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)：王浩華 內(nèi)容 主辦方： 銀豐地產(chǎn) 參與單位： 玉林各大媒體、各界房地產(chǎn) 同仁、 參與客戶： 積累積累，金卡會(huì)員 活動(dòng)說(shuō)明： ?由中國(guó)周易協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)從風(fēng)水吉盤的角度介紹項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，并對(duì)到場(chǎng)嘉賓對(duì)風(fēng)水方面提出的問(wèn)題進(jìn)行解答 ?現(xiàn)場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目風(fēng)水進(jìn)行測(cè)繪 ?現(xiàn)場(chǎng)宣布項(xiàng)目?jī)?yōu)惠信息，折扣方案，來(lái)賓均有精美禮品贈(zèng)送 風(fēng)水論壇 開(kāi)盤前推廣方案 活動(dòng)策略 明星演藝活動(dòng) 目的： 項(xiàng)目開(kāi)盤前市場(chǎng)預(yù)熱，迅速引爆市場(chǎng)，達(dá)到最廣泛，最直接的宣傳效果 主題 “銀豐 ? 世紀(jì)城 —— 大型客戶聯(lián)誼晚會(huì)” 時(shí)間 2023年 7月 18日（開(kāi)盤前一周） 2023年 7月 11日以短息形式宣傳活動(dòng)信息 內(nèi)容 主辦方： 銀豐地產(chǎn) 參與單位： 玉林各大媒體、各界房地產(chǎn) 同仁、政府要員 參與客戶： 所有來(lái)電來(lái)訪客戶，金卡會(huì)員 活動(dòng)說(shuō)明： ?請(qǐng)專業(yè)的明星演藝團(tuán)隊(duì) —— 星光大道月冠軍 ?以歌舞表演，有獎(jiǎng)問(wèn)答以及幸運(yùn)抽獎(jiǎng)為主要內(nèi)容 ?現(xiàn)場(chǎng)宣布項(xiàng)目?jī)?yōu)惠信息，折扣方案，來(lái)賓均有精美禮品贈(zèng)送 ?所有到場(chǎng)客戶均獲得精美禮品、項(xiàng)目資料一份，并可領(lǐng)取購(gòu)房折扣券 開(kāi)盤前銷售策略 主要推廣手段 活動(dòng)策略 促銷策略 現(xiàn)場(chǎng)包裝 其他手段 推廣費(fèi)用，工作排期 開(kāi)盤前推廣方案 促銷策略 老帶新促銷 陽(yáng)臺(tái)全部贈(zèng)送 購(gòu)房卡積分制度： 1. 每個(gè)會(huì)員卡第一筆積分為所購(gòu)房產(chǎn)總房款積分， 1元 =1分，即所購(gòu)房產(chǎn)總房款為多少元，就有多少積分。 2. 老客戶帶新客戶，成交后，新客戶成交總房款數(shù)額將折成積分存入老客戶會(huì)員卡中，且新客戶也同樣獲得總房款相應(yīng)的積分。 3. 總積分累計(jì) 10萬(wàn)，可兌換 1000元現(xiàn)金， 10萬(wàn)分 =1000元，第一次購(gòu)房積分不計(jì)。 4. 總分累計(jì)至 25萬(wàn)分后，每增加 10萬(wàn)分，將贈(zèng)送一年物業(yè)費(fèi)。 5. 老帶新越多，積分越多，所兌換現(xiàn)金和贈(zèng)送物業(yè)費(fèi)越多，良性循環(huán) ?提高項(xiàng)目每平米銷售單價(jià) ?對(duì)外宣布本項(xiàng)目陽(yáng)臺(tái)全部贈(zèng)送 ?打消客戶購(gòu)買疑慮，增加項(xiàng)目賣點(diǎn)，提高性價(jià)比 開(kāi)盤前銷售策略 主要推廣手段 活動(dòng)策略 促銷策略 現(xiàn)場(chǎng)包裝 其他手段 推廣費(fèi)用，工作排期 開(kāi)盤前推廣方案 現(xiàn)場(chǎng)包裝 售樓處 細(xì)化售樓處各功能空間，打造全新銷售形象 售樓處 空間分割 布局組合 裝飾裝修 原則 功能齊備 布局合理 特色鮮明 體現(xiàn)高品質(zhì) 體驗(yàn)環(huán)境 外部空間 內(nèi)部空間 廣場(chǎng)、水景、休閑區(qū)、停車場(chǎng) 接待大廳、洽談區(qū)、產(chǎn)品展示區(qū)多功能體驗(yàn)區(qū)、休閑區(qū)、簽約區(qū) 工作區(qū)與體驗(yàn)區(qū)的分離及相互間的有效結(jié)合 室外燈光、停車場(chǎng)廣告、接待大廳的入口地面、內(nèi)部空間的裝修風(fēng)格、內(nèi)部交通流線裝修及導(dǎo)示、綠植及景觀設(shè)臵 開(kāi)盤前推廣方案 現(xiàn)場(chǎng)包裝 售樓處 開(kāi)盤前推廣方案 現(xiàn)場(chǎng)包裝 看房通道 設(shè)計(jì)并建造專門的看房通道通往 10樓樣板間 開(kāi)盤前推廣方案 現(xiàn)場(chǎng)包裝 樣板間軟裝 樣板間布臵以軟裝飾為主，輔以精美家具 開(kāi)盤前銷售策略 主要推廣手段 活動(dòng)策略 促銷策略 現(xiàn)場(chǎng)包裝 其他手段 推廣費(fèi)用，工作排期 開(kāi)盤前推廣方案 其他手段 戶外廣告 在整體重新包裝后，重新設(shè)臵項(xiàng)目圍擋以及戶外擎天柱廣告牌 開(kāi)盤前推廣方案 其他手段 報(bào)紙廣告 項(xiàng)目開(kāi)盤前一周，發(fā)布報(bào)紙廣告，宣布項(xiàng)目開(kāi)盤信息以及客戶聯(lián)誼活動(dòng)信息 主要報(bào)紙：玉林廣播電視報(bào)、玉林晚報(bào) 開(kāi)盤前推廣方案 其他手段 項(xiàng)目網(wǎng)站 制作項(xiàng)目門戶網(wǎng)站，打造正規(guī)、氣勢(shì)磅礴的推廣感受，使客戶能直觀立體了解項(xiàng)目 與玉林房地產(chǎn)信息網(wǎng)做連接 開(kāi)盤前推廣方案 其他手段 網(wǎng)絡(luò)廣告 在廣西玉林房地產(chǎn)信息網(wǎng)做項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)廣告，占據(jù)主頁(yè)最佳位臵 時(shí)間：六月底 開(kāi)盤前推廣方案 其他手段 房產(chǎn)直通車 開(kāi)盤前夕在玉林“房產(chǎn)直通車”做視頻廣告，項(xiàng)目影響面廣泛鋪開(kāi) 時(shí)間：開(kāi)盤前一周 開(kāi)盤前推廣方案 其他手段 短信 項(xiàng)目信息階段性告知，發(fā)行范圍廣，受眾面大 開(kāi)盤前銷售策略 主要推廣手段 活動(dòng)策略 促銷策略 現(xiàn)場(chǎng)包裝 其他手段 推廣費(fèi)用，工作排期 開(kāi)盤前推廣方案 開(kāi)盤前工作排期 預(yù) 熱 期 鋪 墊 期 ?項(xiàng)目重新定位包裝工作開(kāi)始，銷售策略、價(jià)格策略制定 ?確認(rèn) VI系統(tǒng) ?樓書、折頁(yè)等銷售 工具印刷完畢 ?項(xiàng)目圍擋更換完畢 ?DM單頁(yè)印刷到位、派發(fā) ?項(xiàng)目網(wǎng)站制作完成 ?項(xiàng)目?jī)r(jià)格表制定完成 ?舉辦大型風(fēng)水論壇活動(dòng) ?售樓處現(xiàn)場(chǎng)包裝制作完成 ?看房通道與樣板間制作完成 ?玉林房地產(chǎn)信息網(wǎng)廣告發(fā)布 ?客戶聯(lián)誼活動(dòng)準(zhǔn)備 ?項(xiàng)目活動(dòng)短信發(fā)送 ?房產(chǎn)直通車視頻制作 ?各項(xiàng)優(yōu)惠政策制定 ?客戶聯(lián)誼活動(dòng)舉辦 ?報(bào)紙廣告發(fā)布 ?開(kāi)盤短信發(fā)布 ?房產(chǎn)直通車欄目播出 ?項(xiàng)目開(kāi)盤 ?集中簽約 風(fēng)水論壇 客戶聯(lián)誼 開(kāi)盤 開(kāi)盤前推廣方案 推廣費(fèi)用 項(xiàng)目推廣費(fèi)用以一期總銷售額的千分之 ： 74000000*=55萬(wàn)元 項(xiàng)目 數(shù)量 單價(jià) 總價(jià)（元） 總價(jià)（元） 活動(dòng)費(fèi)用 2個(gè)活動(dòng) —— 20萬(wàn) 售樓處、樣板間、看房通道 —— —— 100000 30萬(wàn) 廣告設(shè)計(jì)費(fèi) —— —— 75000 DM單頁(yè) 10萬(wàn)份（ 32開(kāi)） /份 5000 禮品 500 30/份 15000 項(xiàng)目網(wǎng)站 1 —— 10000 短信 10萬(wàn)條 /條 2023 玉林房地產(chǎn)信息網(wǎng)廣告 一個(gè)月 —— 30000 報(bào)紙廣告 兩份報(bào)紙 4個(gè)整版 /版 60000 房產(chǎn)直通車 制作、網(wǎng)站視頻 30000 戶外廣告 制作費(fèi)用 15元 /平米 10000 其他費(fèi)用 8000 合計(jì) 55萬(wàn) 預(yù)祝項(xiàng)目取得圓滿成功！ 北京聯(lián)達(dá)四方房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 策劃部 2023年 6月 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 14, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 17:31:4117:31:4117:313/14/2023 5:31:41 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :31:4117:31Mar2314