《奧迪al營銷方案》ppt課件-預覽頁
【正文】 車主 替換和 升級購車者 高檔車主 增加車輛 Online Bidding Event體驗 48小時試駕 解決障礙 一站式二手車 替換服務 金融服務 銷售人員電話 臨門一腳 立刻購買的誘因 店頭 POP Dealer Prospect Survey Purchase 6 Month 5 days, Dealer Call 5天后經(jīng)銷商的跟蹤電話 3 Month 5 days, Dealer Call AUDI A4 COMMUNICATIONS 12 months 12 個月 12 Month to Purchase Contact 12個月內(nèi)購買的聯(lián)絡 6 months 6 個月 3 Moth to Purchase – Requalification 3 個月內(nèi)購買的潛在客戶再次評估 3 months 3 個月 Prospect Survey 潛在客戶問卷 6 Month to Purchase Contact Mail 6個月內(nèi)購買的聯(lián)絡 3 Month to Purchase Contact 3 個月購買的聯(lián)絡 Any time任何時間 Cold Warm Hot Purchase Intention 購買 意向 A4 潛在客戶的長期培養(yǎng) 活動接觸策略 DRA Banner OOH Call Center Mini Site 經(jīng)銷商 Viral Video Blog Online Bidding Audi 雜志 DSCRM 數(shù)據(jù)庫 DM Hot Leads Warm Leads Cold Leads 邀請試駕 寄送 產(chǎn)品資料 Leads Warm Up 經(jīng) 銷 商 數(shù)據(jù)更新，繼續(xù)跟進 用戶 俱樂部 未購買，數(shù)據(jù)更新，繼續(xù)跟進 購買 感謝信 接觸點管理 DM 海報 戶外 平面等 48小時 試駕活動 接觸點 接觸點 2 接觸點 3 接觸點 4 接觸點 5 接觸點 6 接觸點 7 邀請試駕信 發(fā)給確認有資格 購買的人 經(jīng)銷商跟蹤 網(wǎng)站注冊 反饋到 呼叫中心 感謝信 Reiterate offer for immediate action 活動整體策略 極富誘惑的 創(chuàng)意 凸現(xiàn)駕駛激情的形象 細分客戶群 解決 購買障礙 強大的 促銷誘因 完成臨門一腳 細分人群的 數(shù)據(jù) 尋找，溝通，分析以及跟進 經(jīng)銷商 系統(tǒng)的實施支持和指導 時間表 4月 1日 5月 1日 6月 1日 7月 1日 客戶同意并開始具體計劃 計劃修改并完成 創(chuàng)意開始 創(chuàng)意完成 區(qū)域和經(jīng)銷商培訓 合作資源洽談落實 區(qū)域落地計劃 區(qū)域落地準備 區(qū)域?qū)嵤? 創(chuàng) 意 不同的策略組合 瞬間加速的快感 ? 直效回應平面廣告（ DRA) ?網(wǎng)絡廣告 ? DM ? 戶外廣告 以舊換新（置換） ? 直效回應平面廣告（ DRA) ? 網(wǎng)絡廣告 ? DM 48小時的試駕體驗 ? 直效回應平面廣告（ DRA) ? 網(wǎng)絡廣告 ? DM ? 戶外 戶外廣告 Blog博客 病毒式視頻（ Viral Video) 經(jīng)銷商執(zhí)行手冊 微型網(wǎng)站 在線拍賣 謝謝觀賞 THANKS
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