《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案》ppt課件-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 七、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣分析 ? （一） V26價(jià)格由 398元降到 298元，并開(kāi)展買(mǎi)一送一活動(dòng)，實(shí)價(jià)降到 198元。（四） 美福樂(lè) 在終端安插促銷(xiāo)人員，返還現(xiàn)金給營(yíng)業(yè)員，鼓勵(lì)銷(xiāo)售。 ? 二、劣勢(shì)分析： ? 宣傳形式單一：風(fēng)暴上市兩年來(lái)，一直采用大篇幅的專(zhuān)題文章，作理性訴求。 貳、 SWOT分析 ? 產(chǎn)品功能不足：相對(duì)于其它減肥產(chǎn)品減肥速度較慢 ，不能完全滿足消費(fèi)者快速減肥的需求，有一定的負(fù)面口碑。 ? 。 ? 5 、目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)新產(chǎn)品的強(qiáng)烈追逐給風(fēng)暴制造很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。四年一度奧運(yùn)是體育界的盛事，也是全世界的盛事。幾乎所有媒體將會(huì)爭(zhēng)相報(bào)道他們的各種事跡，普通人更是視之為民族英雄追捧他們，視 他們?yōu)樾闹信枷?，?zhēng)相效仿他們的一切，包括與奧運(yùn)明星相聯(lián)系的一切事物 ? （一）、首先，我們推出形象代言人，奧運(yùn)體育明星 。 ? 因?yàn)轱L(fēng)暴不僅注重調(diào)節(jié)脂肪消耗，更有利于運(yùn)動(dòng)員保持體重與健康。 肆、策略實(shí)施 ? 在戰(zhàn)略的明確指導(dǎo)下 ， 在戰(zhàn)術(shù)實(shí)施上分為三個(gè)階段： ?借勢(shì) 風(fēng)暴第一道沖擊波 ?造勢(shì) 風(fēng)暴第二道沖擊波 ?熱賣(mài) 風(fēng)暴第三道沖擊波 肆、策略實(shí)施 ?第一道沖擊波： 趁著奧運(yùn)之風(fēng)，在對(duì)體育明星群體追逐的高潮中，體育明星群體閃亮登場(chǎng)，再次掀起體育明星熱潮，將風(fēng)暴卷入其中，從而受到熱烈追捧，人們開(kāi)始關(guān)注并對(duì)之有好感。使品牌得以提升的前提下， 人們開(kāi)始相信并喜愛(ài)風(fēng)暴并決定購(gòu)買(mǎi)風(fēng)暴 肆、策略實(shí)施 ?一、借勢(shì)階段產(chǎn)品策略 ? （ 一）推出風(fēng)暴升級(jí)版 ? 在風(fēng)暴體育明星廣告的配合下，訴求風(fēng)暴升級(jí)版是新一代產(chǎn)品，比原風(fēng)暴更新、更好，減肥效果更強(qiáng)，減肥更科學(xué)，減肥更健康。更科學(xué)、更迅速，更顯著（一個(gè)月按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)減 5斤） ? 局部減肥看得見(jiàn) ? 腰、腹、大腿變苗條。 肆、策略實(shí)施 ?二、推廣策略 借勢(shì)階段市場(chǎng)主要以體育明星廣告為龍頭展開(kāi)活動(dòng)： （一）活動(dòng)主題： 奧運(yùn)冠軍與您共迎科學(xué)減肥風(fēng)暴 ? 整整一年，伴隨著奧運(yùn)冠軍的身影，風(fēng)暴將走遍大江南北 ，風(fēng)暴產(chǎn)品的機(jī)理、功能、特點(diǎn)，通過(guò)冠軍的言傳身教，消費(fèi)者更加熟知。我們將緊緊抓住這兩個(gè)月，圍繞體育明星這一核心，通過(guò)報(bào)紙廣告等媒體把“奧運(yùn)冠軍與您共迎科學(xué)減肥風(fēng)暴”這一活動(dòng)主題闡發(fā)得淋漓盡致。 ?一、整合傳播策略 ? 針對(duì)如何趁風(fēng)暴第一波的熱浪，迅速打開(kāi)市場(chǎng)，搶占先機(jī)，在市場(chǎng)推廣第二階段運(yùn)用整合傳播策略，將市場(chǎng)炒作推向高潮，即廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)各種推廣活動(dòng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，立體交叉，有機(jī)結(jié)合，達(dá)到最佳推廣效果。利用消費(fèi)者對(duì)明星的追逐心理，現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)面再次刺激消費(fèi)者的參與度。 ? 最重要 為電視新聞專(zhuān)題提供拍攝有力豐富的素材 ， 將三次研討會(huì)拍攝成電視新聞專(zhuān)題 ， 在電視體育明星廣告中穿插播放 ， 達(dá)到軟性廣告與硬性廣告的最佳結(jié)合 。 ? 用奧運(yùn)明星義賣(mài)，增加了明星與大眾的見(jiàn)面機(jī)會(huì)，引發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)利用現(xiàn)場(chǎng)使明星與產(chǎn)品直接聯(lián)系起來(lái)，增加兩者關(guān)聯(lián)性。 ? （ 2） 可吸引新的消費(fèi)群體前來(lái)購(gòu)買(mǎi) 、 嘗試 。 爭(zhēng)取更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客群體 。 叁、策略實(shí)施 ? 風(fēng)暴通過(guò)前面的兩個(gè)階段，采用全方位對(duì)市場(chǎng)的強(qiáng)烈主攻策略，已收到市場(chǎng)的積極響應(yīng)，同時(shí)把對(duì)手拋在了后面，在最后階段，將以服務(wù)優(yōu)勢(shì)、品牌積累、廣告促銷(xiāo)，進(jìn)行全面反攻，進(jìn)行最后的勝利沖刺。支持科學(xué)減肥，給消費(fèi)者科學(xué)生活方式的指導(dǎo)。 叁、策略實(shí)施 ? 為消費(fèi)者免費(fèi)進(jìn)行身體檢查、脂肪測(cè)量。 ? 在所開(kāi)發(fā)市場(chǎng)辦事處，設(shè)立常年坐診醫(yī)師。 叁、策略實(shí)施 ? 真正做到一對(duì)一服務(wù)，讓您減肥更有成效。 ? 宣傳風(fēng)暴是科學(xué)減肥的有效食品，能幫您減去脂肪，而身體越來(lái)越健康。 ? 。 肆、媒體策略及方案 ? 兩種廣告相互交叉，訴求上軟硬兼施 ? 讓消費(fèi)者對(duì)風(fēng)暴獲得新的認(rèn)識(shí)。 肆、媒體策略及方案 ? 作為風(fēng)暴代言人的體育明星將有數(shù)個(gè)，以規(guī)模、數(shù)量取勝，從氣勢(shì)上搶奪市場(chǎng)先機(jī)。 ? 從各個(gè)不同的角度闡述自己的感受。 ? 舉例： ? 哎呀，我真的能飛起來(lái)了 ? 風(fēng)暴讓我又唱又跳。 肆、媒體策略及方案 ? 二、報(bào)紙軟文 ? 配合體育明星這一宣傳核心，以“奧運(yùn)明星向您鄭重推薦”為題，發(fā)布系列科普軟性文章， 肆、媒體策略及方案 ? 文章開(kāi)頭引用體育明星 XXX推薦產(chǎn)品的一段話，或自己的服用感受。所以是一種好的宣傳手段。 ? 穿插進(jìn)行，表示風(fēng)暴減肥科學(xué)可信。 ? 利用體育明星做產(chǎn)品形象。 ? 一方面，我們將會(huì)沿用消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的促銷(xiāo)方式。 ? 買(mǎi)一盒風(fēng)暴減肥膠囊 ，送十二粒風(fēng)暴減肥膠囊。 伍、促銷(xiāo)組合 ? 三、買(mǎi)產(chǎn)品贈(zèng)奧運(yùn)明
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