【正文】 ， 在向他們爭(zhēng)奪生意的過程中 ， 通用金融集團(tuán)的支持給了我們很大幫助 。二十一世紀(jì)，誰(shuí)會(huì)學(xué)習(xí)，誰(shuí)學(xué)得更快，誰(shuí)就會(huì)成功，學(xué)習(xí)成為了自己的競(jìng)爭(zhēng)力，也成為了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。 成名老師 國(guó)際培訓(xùn)師 職業(yè)規(guī)劃師 ： 914029385 UC： 1310608197 作為頂級(jí)銷售員不可不知的 8大問題 ? 客戶是不是上帝 ? ? 怎樣抓住客戶 ? ? 客戶是不是越多越好 ? ? 是不是產(chǎn)品越多越好賣 ? ? 是不是價(jià)格越便宜越好賣 ? ? 銷售一定存在淡旺季 ? ? 老客戶與新客戶一樣 ? ? 做生意一定存在應(yīng)收款 ? 成名老師 國(guó)際培訓(xùn)師 職業(yè)規(guī)劃師 ： 914029385 UC： 1310608197 成功之路 成名老師 國(guó)際培訓(xùn)師 職業(yè)規(guī)劃師 ： 914029385 UC： 1310608197 出人頭地的秘訣 ：多算勝、少算不勝，何況謬算乎 1950年 10萬(wàn)美金征集“省時(shí)妙方” 折紙： 48次到月球， 56次到太陽(yáng) 才可一上班即順利工作 成名老師 國(guó)際培訓(xùn)師 職業(yè)規(guī)劃師 ： 914029385 UC： 1310608197 工作分類 序號(hào) 類別 定義 執(zhí)行否 比重 1 重且急 重要、有時(shí)效 一定要做 5% 2 輕但急 不重要、有時(shí)效 一定要做 10% 3 例行工作 每天 每周 每月都在做的， 標(biāo)準(zhǔn)化Just Do It! 做 (標(biāo)準(zhǔn)化、程序化 ) 25%~70% 4 重但緩 重要但不急 不要做 80% 5 輕且緩 不重要、不急 不要做 6 無(wú)效工作 沒有幫助并有害的 不要做 包括 看報(bào) 抽煙 聊天 上廁所 (過度生理需求 ) 花5~10%時(shí)間就可完成 成名老師 國(guó)際培訓(xùn)師 職業(yè)規(guī)劃師 ： 914029385 UC： 1310608197 ?每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，每天進(jìn)步 1%，是企業(yè)，是每一個(gè)人成功的無(wú)敵秘訣。 成名老師 國(guó)際培訓(xùn)師 職業(yè)規(guī)劃師 ： 914029385 UC： 1310608197 作為一種有靈魂的動(dòng)物， 只有靈魂才能提供源源不斷 的力量，這就是 信念 ！ 成名老師 國(guó)際培訓(xùn)師 職業(yè)規(guī)劃師 ： 914029385 UC： 1310608197 靠什么來(lái)凝聚人心？ ?遠(yuǎn)景 ?核心價(jià)值觀 ?戰(zhàn)略目標(biāo) ?市場(chǎng)制度 成名老師 國(guó)際培訓(xùn)師 職業(yè)規(guī)劃師 ： 914029385 UC： 1310608197 ? 前三點(diǎn)要回答“我為什么要跟著你干？我能不能干得了？”的問題。 ——福特 ?核心價(jià)值觀為組織內(nèi)所有員工提供精神動(dòng)力，必須是與業(yè)務(wù)有關(guān)的價(jià)值觀，必須是不因時(shí)間而改變的人性化真理，為內(nèi)部人員提供持久動(dòng)力與文化繼承； ?核心價(jià)值觀是世界優(yōu)秀公司的持續(xù)基因 ， 他們說(shuō)的就是他們做的 ， 他們做的就是他們說(shuō)的 。 成名老師 國(guó)際培訓(xùn)師 職業(yè)規(guī)劃師 ： 914029385 UC： 1310608197 ?什么樣的領(lǐng)導(dǎo)是好領(lǐng)導(dǎo)？ 成名老師 國(guó)際培訓(xùn)師 職業(yè)規(guī)劃師 ： 914029385 UC： 1310608197 假設(shè)不是唐僧做師傅 ,唐僧師徒四人能取到經(jīng)嗎 ? 為什么唐僧能夠帶領(lǐng)孫悟空等三人到西天取回經(jīng)來(lái) ? 成名老師 國(guó)際培訓(xùn)師 職業(yè)規(guī)劃師 ： 914029385 UC： 1310608197 西游記 的啟發(fā) ? 沒有強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo) ,任何事業(yè)都不可能取得成功 . ? 而沒有戰(zhàn)略 (方向 ),任何領(lǐng)導(dǎo)都不可能取得成功 ,甚至連什么是成功都說(shuō)不清 . 成名老師 國(guó)際培訓(xùn)師 職業(yè)規(guī)劃師 ： 914029385 UC： 1310608197 ?項(xiàng)羽本事大還是劉邦本事大 ? 成名老師 國(guó)際培訓(xùn)師 職業(yè)規(guī)劃師 ： 914029385 UC： 1310608197 ? 一些事沒人做 一些人沒事做 ? 沒事的人盯著做事的人 ,議論做事的人做的事 ? 使做事的人做不成事做不好事 ? 于是 ,老板夸獎(jiǎng)沒事的人 ? 因?yàn)樗吹绞伦霾怀? ? 于是 ,老板訓(xùn)誡做事的人因?yàn)樗霾怀墒? ? 一些沒事的人總是沒事做 ? 一些做事的人總有做不完的事 ? 一些沒事的人滋事鬧事 ? 使做事的人不得不做更多的事 ? 結(jié)果好事變壞事 ,小事變大事 ,簡(jiǎn)單的事變復(fù)雜的事 ? 阿拉伯諺語(yǔ) :39。有人送來(lái)一部壞了的腳踏車，小弟除了將車修好，還把車子擦拭得漂亮如新，其他學(xué)徒笑他多此一舉。”有人答：“從草最長(zhǎng)的地方開始找。 成名老師 國(guó)際培訓(xùn)師 職業(yè)規(guī)劃師 ： 914029385 UC： 1310608197 原來(lái) 掌握自己命運(yùn)的方法 很簡(jiǎn)單，遠(yuǎn)離懶惰就可以了 成名老師 國(guó)際培訓(xùn)師 職業(yè)規(guī)劃師 ： 914029385 UC： 1310608197 快樂原理 有一支淘金隊(duì)伍在沙漠中行走，大家都步履沉重，痛苦不堪，只有一個(gè)人快樂地走著。 成名老師 國(guó)際培訓(xùn)師 職業(yè)規(guī)劃師 ： 914029385 UC： 1310608197 原來(lái)人生很簡(jiǎn)單 只要懂得 “珍惜、知足、感恩”， 你就擁有了生命的光彩 。 而其他幾家捕撈鰻魚的漁戶， 無(wú)論如何處置捕撈到的鰻魚， 回港後都全是死的 。 原來(lái)，老漁民使鰻魚不死的秘訣， 就是在整倉(cāng)的鰻魚中， 放進(jìn)幾條叫狗魚的雜魚。 由於美洲虎是一種瀕臨滅絕的珍稀動(dòng)物， 全世界現(xiàn)在傴存十七隻， 所以為了很好地保護(hù)這隻珍稀的老虎， 秘魯人在公園中專門闢出了一塊 近二十平方公里的森林作為虎園， 還精心設(shè)計(jì)和建蓋了豪華的虎房， 好讓它自由自在地生活。 從沒人見牠王者之氣十足地縱橫於雄山大川，嘯傲於莽莽叢林。 於是政府又通過外交途徑， 從哥倫比亞租來(lái)一隻母虎與牠做伴， 但結(jié)果還是老樣子。 這一招果然奏效，自從美洲豹進(jìn)了虎園的那天，這隻美洲虎就再也躺不住了。 成名老師 國(guó)際培訓(xùn)師 職業(yè)規(guī)劃師 ： 914029385 UC： 1310608197 一種動(dòng)物如果沒有對(duì)手， 就會(huì)變得死氣沉沉。 美洲虎因?yàn)橛辛嗣乐薇@樣的對(duì)手， 才重新找了回逝去的光榮。 波特 – Michael E Porter他的名字叫 「 策略 」 Strategy, 「 競(jìng)爭(zhēng) 」 Competition. 1. 出生于密西根州 ， 波特在普林斯頓大學(xué)獲得大氣與機(jī)械工程學(xué)位 ， 榮獲哈佛大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士 ， 并入主哈佛商學(xué)院 ， 成為哈佛有史以來(lái)最年輕的教授 ， 當(dāng)時(shí)他只有二十六歲 ， 里根政府延攬波特進(jìn)入 「 美國(guó)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力委員會(huì) 」 ；印度 、 紐西蘭 、 加拿大 、 葡萄牙等國(guó)家 ， 皆聘請(qǐng)他帶領(lǐng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策的研究 國(guó)家 及 企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)策略世界級(jí)的大師 成名老師 國(guó)際培訓(xùn)師 職業(yè)規(guī)劃師 ： 914029385 UC： 1310608197 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 Competitive Strategy 就是 創(chuàng)造 別人 無(wú)可取代 的地位 成名老師 國(guó)際培訓(xùn)師 職業(yè)規(guī)劃師 ： 914029385 UC： 1310608197 戰(zhàn)略是什么？ 戰(zhàn)略就是 : 做選擇 (取舍 Trade off選擇與放棄 )， 設(shè)定限制 (何者可為 ,何者不可為 )、 選擇要跑的比賽 ， 并且根據(jù)自己在所屬產(chǎn)業(yè)的位置 ， 量身訂做出一整套活動(dòng) . 成名老師 國(guó)際培訓(xùn)師 職業(yè)規(guī)劃師 ： 914029385 UC： 1310608197 新龜兔賽跑