《市場(chǎng)營(yíng)銷全集》ppt課件-預(yù)覽頁
【正文】 全部投到了這件事上了。 “ 陽光 A計(jì)劃 ” n 1997年春節(jié)過后，家用電器銷售的淡季就來了。荷蘭之行 (他的西歐之行使菲利浦公司保證滿足愛多的供應(yīng)機(jī)芯 )更使他對(duì)自己的計(jì)劃成竹在胸。這個(gè)方案將這次降價(jià)行動(dòng)賦予了一連串美妙的聯(lián)想，使這一次商業(yè)降價(jià)活動(dòng)變成一個(gè)億萬人關(guān)注的有意義的社會(huì)活動(dòng)。同日，《人民日?qǐng)?bào)》等全國各大媒體刊登 “ 陽光行動(dòng) A計(jì)劃 ” 廣告。市場(chǎng)份額迅速上揚(yáng)，首次超過萬利達(dá)成為行業(yè)老二，知名度已躍居第一，樹立了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的形象，并帶動(dòng)市場(chǎng)一直火爆到年底。按照以往經(jīng)驗(yàn)，每年的 10月到第二年的 2月是 VCD的黃金時(shí)段。愛多當(dāng)時(shí)還沒有建立一個(gè)信息反饋體系，各地代理商傳回來的信息差別很大，胡志標(biāo)只能靠感覺來判斷和決策。擔(dān)心的事終于發(fā)生了。市場(chǎng)不相信眼淚。n 月銷量從 20萬臺(tái)一下子降到 2萬臺(tái)，并且回款出現(xiàn)了重大問題。胡志標(biāo)對(duì)這種在廣告上進(jìn)行大手筆、大投入的行為，他是這么解釋的：要讓整個(gè)中國認(rèn)識(shí)你的品牌，只有一個(gè)辦法，所有的廣告要超常規(guī)投入，才能夠在很短時(shí)間樹立品牌。在這一年里，成龍廣告加上標(biāo)王效應(yīng)，將愛多推向了知名度的巔峰。n 1997年底，中國圍棋電視快棋賽得到了愛多 150萬元的資助。其核心內(nèi)容是增值服務(wù)，通過 “ 陽光行動(dòng) B計(jì)劃 ” ，使消費(fèi)者購買愛多產(chǎn)品的一次性消費(fèi)支出轉(zhuǎn)化為消費(fèi)投資，并通過秉承 “ 我們一直在努力 ” 的信念去構(gòu)筑企業(yè)與消費(fèi)者的利益共同體，從而使愛多公司由產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)提升為包含服務(wù)經(jīng)營(yíng)在內(nèi)的經(jīng)營(yíng)。n 第三，是持續(xù)不斷的增值：愛多人本著 “ 我們一直在努力 ” 的執(zhí)著信念，還將持續(xù)不斷地創(chuàng)造服務(wù)契機(jī)，為愛多用戶提供更多的實(shí)惠和尊榮。n 本應(yīng) 6月份送到會(huì)員手中的第 3期陽光《寶典》直到 8月份才面世。愛多公司承諾要每月提供不少于 30個(gè)品種的音像制品更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有兌現(xiàn)。n 由于資金嚴(yán)重不足，使這一計(jì)劃中途夭折。 n 好消息不斷傳來，市場(chǎng)形勢(shì)日漸喜人。開始時(shí)大家以為是偶然事件。剛剛形成的市場(chǎng)操作體系被分開了， “ 整治市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò) ” 大行動(dòng)的效果又一次被不確定的、多變的政策消解了。生產(chǎn)不能正常運(yùn)作更加重了信任危機(jī)，債主追債，發(fā)生 “ 擠提 ” ，使胡志標(biāo)焦頭爛額。萬幸的是，總代理們沒有人采取過激行動(dòng)，他們只是住在中山，整天圍著胡志標(biāo)討說法，追問資金用去了哪里。n 先供貨，后付款，在企業(yè)界里十分盛行，并且不同行業(yè)里情況也大同小異。毫無疑問，在這種情況下，貨款回收的風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)很大了，而且說不定就此泥足深陷，甚至破產(chǎn)清
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