《市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論2》ppt課件-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 + 支付能力 + 購(gòu)買欲望 ?市場(chǎng)營(yíng)銷的主要內(nèi)涵 ? 4Ps理論 邁卡錫教授 1960年在《 營(yíng)銷管理 》 一書中提出，即產(chǎn)品（ Product）、價(jià)格（ Price）、渠道（ Place）、促銷（ Promotion）所以，產(chǎn)品決策、適當(dāng)價(jià)格、選擇適當(dāng)渠道和宣傳促銷是市場(chǎng)營(yíng)銷的 “ 四大支柱 ” 。利益回報(bào)。 ★ 市場(chǎng)營(yíng)銷不同于推銷。 ? 可以這樣理解： ? ，是企業(yè)有目的、有意識(shí)的行為。 市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念： ? 需要 、 欲望和需求； ? 產(chǎn)品 （ 商品 、 服務(wù)與創(chuàng)意 ） ； ? 效用 、 費(fèi)用與滿足； ? 交換和交易； ? 關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)； ? 市場(chǎng) 、 營(yíng)銷者和預(yù)期顧客 。 市場(chǎng)營(yíng)銷無法創(chuàng)造 需要 ， 但可以影響 欲望 ， 并開發(fā)特定的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足 欲望 。 在可能滿足某一特定需要的一組產(chǎn)品中，消費(fèi)者如何進(jìn)行選擇？ 交換和交易 關(guān)系和網(wǎng)絡(luò) ? 關(guān)系營(yíng)銷 ：與關(guān)鍵成員 —— 顧客 、 供應(yīng)商 、分銷商 —— 建立長(zhǎng)期滿意關(guān)系的實(shí)踐 。 ? 市場(chǎng) =人口 +購(gòu)買力 +購(gòu)買欲望 ? 市場(chǎng)是某項(xiàng)商品或勞務(wù)的所有現(xiàn)實(shí)或潛在的購(gòu)買者。 ? 當(dāng)買賣雙方都積極尋求交換 ， 則交換雙方都是營(yíng)銷者 。 ” ◆企業(yè)最基本、最獨(dú)特的功能是市場(chǎng)營(yíng)銷
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