【正文】 一小段的開(kāi)始。F、 比賽規(guī)則：本環(huán)節(jié)賽事，8進(jìn)4，4進(jìn)2，2進(jìn)1。其他晉級(jí)者依等級(jí)依次得到相應(yīng)購(gòu)物券及參與吉祥物特制禮品。同時(shí)為下期的主題活動(dòng)開(kāi)展，做好前期校正準(zhǔn)備和預(yù)熱，以避免重復(fù)錯(cuò)誤出現(xiàn)，同時(shí)放大消費(fèi)者更關(guān)心和更關(guān)注的宣傳途徑和宣傳點(diǎn)。能最大等達(dá)到宣傳效果。（3） 比賽所需要的調(diào)料，調(diào)味品，以及比賽場(chǎng)所的器材，廚具等，都配以加加醬油等標(biāo)志和廣告。由此來(lái)讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)加加醬油，增加品牌印象。讓消費(fèi)者免費(fèi)領(lǐng)取樣品。第三，設(shè)立獎(jiǎng)品，以實(shí)用的廚房必備物。時(shí)間將近，緊張的A廚神面前擺出來(lái)四道極其美味的菜肴。面對(duì)B廚神的四道菜，評(píng)委們開(kāi)始顯得不屑。于是，B廚神獲得了此次廚神大賽的冠軍。費(fèi)用預(yù)算在50萬(wàn)元內(nèi)活動(dòng)時(shí)間：2010年春節(jié)前一周的星期五活動(dòng)六活動(dòng)目的：提升加加醬油的知名度和美譽(yù)度活動(dòng)對(duì)象：已成家的女性活動(dòng)主題：加加醬油—讓您的生活更美好活動(dòng)方式：在加加醬油的各城市營(yíng)銷點(diǎn)總部主辦“家庭健康小常識(shí)問(wèn)答題比賽”，如：如何除掉家中的異味？寵物毛發(fā)落在地板應(yīng)如何處理？衛(wèi)生間太潮了應(yīng)怎么辦？家具長(zhǎng)蟲(chóng)應(yīng)怎么辦？人出汗多用什么床墊？……每位女性可回答三個(gè)問(wèn)題。完全沒(méi)回答對(duì)一道題的可獲得加加醬油的張8折優(yōu)惠券加加醬油公司Cis手冊(cè)一份。我們創(chuàng)作的廣告也是基于這樣的指導(dǎo)思想下創(chuàng)作的。旁邊放有一瓶加加醬油。標(biāo)語(yǔ)：加加醬油 美味家家標(biāo)題：獨(dú)特之處湖面：畫面中央有一瓶加加醬油，瓶子左邊依次是棒球棒、高爾夫球棒，羽毛球拍等；醬油瓶右邊排列著依酒瓶，依形狀相似變化。所以當(dāng)蝴蝶飛向加加醬油瓶時(shí)，蜜蜂們便以羨慕的眼神看著它（蝴蝶）。獅子突然跳出來(lái)，對(duì)這人群大吼。車子晃蕩一下，從車上掉下一箱加加醬油。在螞蟻洞口，螞蟻用一根長(zhǎng)長(zhǎng)的管子，一頭接著加加醬油，一頭導(dǎo)入洞內(nèi)。 視覺(jué)效果第五章 媒介計(jì)劃一 、媒介目標(biāo) 媒介效果目標(biāo)① 完成廣告目標(biāo)。使廣告有效到達(dá)率為85%以上，接觸頻次4次以上。 ● 廣播媒介：農(nóng)村覆蓋能力強(qiáng)、傳播速度快，創(chuàng)意沖擊力低，家庭性功能被電視取代而轉(zhuǎn)化為個(gè)人性媒體，可作為電視媒體傳播印象加深的接續(xù)媒體。 ● POP媒介：簡(jiǎn)潔、生動(dòng)，具有提醒消費(fèi)者認(rèn)牌購(gòu)買的功能，只能在賣場(chǎng)發(fā)揮作用。期發(fā)行量已經(jīng)穩(wěn)定在同類期刊前列。在新媒介上我們選擇：● 網(wǎng)絡(luò)媒介① 中華廣告網(wǎng)中華廣告網(wǎng)號(hào)稱“國(guó)內(nèi)最專業(yè)的廣告行業(yè)門戶網(wǎng)站”。② 視覺(jué)同盟網(wǎng)視覺(jué)同盟網(wǎng)，立志打造調(diào)中國(guó)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)先鋒媒體。頂尖文案網(wǎng)是一個(gè)以經(jīng)典廣告、文案欣賞及業(yè)界咨詢等內(nèi)容的專業(yè)性網(wǎng)站。結(jié)盟雙方有共同的目標(biāo)受眾，互相宣傳，互惠互利。② 與視覺(jué)同盟網(wǎng)結(jié)盟加加醬油官方網(wǎng)在視覺(jué)同盟網(wǎng)上每投放一天廣告，免費(fèi)為視覺(jué)同盟網(wǎng)投放三天等面積廣告。三、 媒介投放排期表廣告戰(zhàn)略使用媒體投放時(shí)間投放版面/面積投放內(nèi)容投放費(fèi)用 平面廣告“畫龍點(diǎn)睛”中華廣告 網(wǎng)~橫幅廣告（468*60px）“炒菜”篇結(jié)盟視覺(jué)同盟 網(wǎng)~橫幅廣告（468*60px）“涼拌”篇結(jié)盟頂尖文案 網(wǎng)~橫幅廣告（468*60px）“炒菜”篇結(jié)盟“獨(dú)特之處”中華廣告 網(wǎng)~橫幅廣告（468*60px）“球”篇結(jié)盟頂尖文案 網(wǎng)~橫幅廣告（468*60px）“越野車”篇結(jié)盟國(guó)際廣告雜志2010年第三期橫幅廣告（468*60px）“球”篇結(jié)盟現(xiàn)代廣告雜志2010年第三期橫幅廣告（468*60px）“越野車”篇結(jié)盟廣告戰(zhàn)略使用媒體投放時(shí)間廣告時(shí)間投放內(nèi)容投放費(fèi)用 電視廣告“家家美味 加加醬油”中華廣告網(wǎng)~30s“獅子”篇結(jié)盟湖南衛(wèi)視~30s“獅子”篇——中央電視臺(tái)~30s“獅子”篇——“加加醬油 美味嘉年華”中華廣告網(wǎng)~30s“螞蟻”篇結(jié)盟視覺(jué)同盟網(wǎng)~30s“螞蟻”篇結(jié)盟頂尖文案網(wǎng)~30s“螞蟻”篇結(jié)盟中央電視臺(tái)~30s“螞蟻”篇——湖南衛(wèi)視~30s“螞蟻”篇——活動(dòng)戰(zhàn)略使用媒體時(shí)間安排活動(dòng)內(nèi)容投放費(fèi)用 超市大贏家海選中央電視臺(tái)~海選——湖南衛(wèi)視~海選——初賽中央電視臺(tái)~巧主婦，巧用心 ——湖南衛(wèi)視~巧主婦，巧用心——活動(dòng)戰(zhàn)略使用媒體時(shí)間安排活動(dòng)內(nèi)容費(fèi)用 超市大贏家半決賽中央電視臺(tái)~巧主婦，巧用心——湖南衛(wèi)視~巧主婦，巧用心——決賽中央電視臺(tái)你就是大贏家 ——湖南衛(wèi)視你就是大贏家——活動(dòng)策劃使用媒體時(shí)間安排活動(dòng)內(nèi)容費(fèi)用 活動(dòng)名稱我為加加做吉祥中華廣告網(wǎng)~征集加加醬油吉祥物設(shè)計(jì)結(jié)盟視覺(jué)同盟網(wǎng)~征集加加醬油吉祥物設(shè)計(jì)結(jié)盟頂尖文案網(wǎng)~征集加加醬油吉祥物設(shè)計(jì)結(jié)盟說(shuō)明：此媒體投放只是根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)安排及活動(dòng)效果預(yù)測(cè)而設(shè)定的，在投放期間可適度根據(jù)效果評(píng)估調(diào)整媒體投放，實(shí)行媒體組合效益最大化。一、預(yù)測(cè)方法 問(wèn)卷調(diào)查法(1) 現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行技術(shù)分期（造勢(shì)期沖鋒戰(zhàn)、強(qiáng)推期攻堅(jiān)戰(zhàn)、提升期保衛(wèi)戰(zhàn)）現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行問(wèn)卷調(diào)查，以調(diào)查員訪問(wèn)式完成，對(duì)調(diào)查員進(jìn)行專業(yè)化的培訓(xùn)，熟悉問(wèn)卷的每一個(gè)指標(biāo)，在操作時(shí)盡量減少誤差，實(shí)時(shí)進(jìn)行調(diào)控；(2) 媒介問(wèn)卷通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、雜志、電話等媒介進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，實(shí)時(shí)進(jìn)行問(wèn)卷回收，進(jìn)行問(wèn)卷分析得出結(jié)論，實(shí)時(shí)進(jìn)行調(diào)控；瀏覽量觀察法根據(jù)龍之媒讀書網(wǎng)網(wǎng)站的日點(diǎn)擊次數(shù)和點(diǎn)擊率、網(wǎng)頁(yè)閱讀次數(shù)、博客的注冊(cè)量、論壇留貼量等進(jìn)行瀏覽量分析并得出結(jié)論，實(shí)時(shí)進(jìn)行調(diào)控；訪談?wù){(diào)查法通過(guò)網(wǎng)站、博客、論壇、MSN等進(jìn)行目標(biāo)受眾意見(jiàn)訪談。(2) 經(jīng)濟(jì)效果評(píng)估指標(biāo)廣告效益指標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)廣告銷售效果指標(biāo)(3) 經(jīng)濟(jì)效果評(píng)估內(nèi)容和方法廣告效益評(píng)估，采用銷售額增長(zhǎng)比值法。您填寫的問(wèn)卷對(duì)我們十分重要，謝謝您的合作！祝您生活快樂(lè)！請(qǐng)您在選項(xiàng)上畫“√”或填寫基本資料：您的性別：A男 B女您的年齡段：A2030歲 B3040歲 C4050歲 D50歲以上您的月收入：A20004000元 B40006000元 C60008000元 D8000元以上您家庭中有幾口人：A1人 B2人 C3人 D4人 E5人 F5人以上關(guān)于醬油購(gòu)買使用的問(wèn)題：您在家是否經(jīng)常做飯？ A是B很少做C經(jīng)常外出用餐D不做您是否負(fù)責(zé)購(gòu)買醬油等調(diào)味品？ A負(fù)責(zé)B很少，偶爾買C不負(fù)責(zé)您家里經(jīng)常使用哪種品牌的醬油 (多選題 必選 至少選擇1個(gè)答案 最多選擇3個(gè)答案)A 海天 B 加加 C 李錦記 D 淘大 E 廚邦 F 金獅 G 珍極 H 味事達(dá) I 太太樂(lè) 其它(請(qǐng)注明):______________您選用這種醬油品牌的理由 (多選題 必選 至少選擇1個(gè)答案 最多選擇3個(gè)答案) A 價(jià)格便宜、促銷 B 品牌 C 質(zhì)量保證 D 包裝精美 E 營(yíng)養(yǎng)健康 F 味道鮮美 G 廣告 其它(請(qǐng)注明): ______________您主要通過(guò)什么渠道獲得這種醬油品牌的信息 (多選題 必選 至少選擇1個(gè)答案 最多選擇3個(gè)答案) A 電視 B 報(bào)紙 C 雜志 D 網(wǎng)絡(luò) E 商品貨架擺設(shè) F 促銷活動(dòng) G 朋友介紹 其它(請(qǐng)注明): ______________您通常購(gòu)買什么包裝的醬油？A瓶裝 B桶裝 C袋裝您家是否食用固定的品牌的醬油？ A是B否您知道醬油有生抽和老抽之分嗎？A 知道 B 不知道您知道老抽和生抽的區(qū)別嗎？顏色：A 生抽淺老抽深 B老抽淺 生抽深味道：A生抽醬味濃 老抽鮮 B老抽醬味濃 生抽鮮適用方式：A 生抽涼拌老抽炒菜 B老抽涼拌 生抽炒菜您家購(gòu)買一瓶醬油（老抽）能使用多長(zhǎng)時(shí)間？ A約兩周B約一個(gè)月C約一個(gè)半月D約兩個(gè)月1您家的生抽醬油哪個(gè)季節(jié)食用量比較大？ A春天B夏天C秋天D冬天1請(qǐng)問(wèn)您是否知道醬油釀造的主要配料是什么？ A黃豆、水B綠豆、水、C不知道1您是否為食用醬油中的添加劑會(huì)影響健康擔(dān)心？ A會(huì)B不會(huì)C不知道醬油釀造會(huì)使用添加劑1有免費(fèi)飲食培訓(xùn)或烹飪比賽活動(dòng)，您會(huì)參加嗎？ A 會(huì) B 不會(huì) C 看情況關(guān)于加加醬油品牌的問(wèn)題：只聽(tīng)“加加”的名字，給您什么感覺(jué)？A賢惠的媽媽B活潑的時(shí)尚女孩C顧家的新好男人D慈祥的老奶奶E樣樣精通的都市小白領(lǐng)您知道并使用過(guò)“加加”牌的醬油嗎？A知道 使用過(guò) B知道 沒(méi)用過(guò) C不知道 更沒(méi)使用過(guò)請(qǐng)問(wèn)您是通過(guò)什么渠道知道并使用加加醬油的？ A 電視 B 報(bào)紙 C 雜志 D 網(wǎng)絡(luò) E 商品貨架擺設(shè) F 促銷活動(dòng) G 朋友介紹 H不知道加加醬油其它(請(qǐng)注明): ______________問(wèn)卷結(jié)束！感謝您的參與和支持！附件二：加加醬油認(rèn)知情況調(diào)查報(bào)告加加醬油認(rèn)知情況調(diào)查報(bào)告背景俗話說(shuō)，民以食為天，食以味為先，可見(jiàn)調(diào)味品在飲食中的重要性。調(diào)查目的(1) 了解目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)調(diào)味品的態(tài)度。3選樣方式：北京、長(zhǎng)沙、岳陽(yáng)和株洲四座城市的城鄉(xiāng)居民。4調(diào)查工具與方法我們的針對(duì)不同的受眾和具體的問(wèn)題，采用定性與定量相結(jié)合的方法，綜合利用新媒體和傳統(tǒng)手段，展開(kāi)全面認(rèn)真的調(diào)查。根據(jù)市場(chǎng)的消費(fèi)潛力及容量，進(jìn)行一定比例的問(wèn)卷發(fā)放，其中北京100份，長(zhǎng)沙100份，岳陽(yáng)80份，株洲80份， 訪談包括進(jìn)入學(xué)校與相關(guān)專業(yè)學(xué)生交流和與廣告行業(yè)代表交流，開(kāi)展全面的資料收集與證實(shí)。 傳統(tǒng)問(wèn)卷共發(fā)放360份，回收296份，有效問(wèn)卷270份，有效率達(dá)75%，調(diào)查目的基本實(shí)現(xiàn)。現(xiàn)在內(nèi)地人均年消費(fèi)量?jī)H為3公斤多，僅為其它習(xí)慣吃醬油的東方國(guó)家和地區(qū)消費(fèi)量的30％－50％，市場(chǎng)空間較大醬油行業(yè)是一個(gè)快速增長(zhǎng)的行業(yè)，市場(chǎng)容量也是相當(dāng)驚人。中國(guó)有每年500萬(wàn)噸的消費(fèi)量，行業(yè)潛力大，市場(chǎng)誘人。醬油也是一種習(xí)慣性購(gòu)買行為，消費(fèi)者一旦適應(yīng)了某種品牌口味的醬油，以后就會(huì)發(fā)生連續(xù)購(gòu)買的行為。因此消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)自然會(huì)選擇安全、健康的產(chǎn)品，企業(yè)如果能提高醬油的安全衛(wèi)生質(zhì)量水平，保障消費(fèi)者的健康，則有利于提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?！　×硗庹{(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者購(gòu)買醬油的價(jià)格在3元到7元不等，有25%的家庭喜歡用醬油罐去購(gòu)買醬油，因?yàn)橛冕u油罐到醬油廠購(gòu)買醬油比市場(chǎng)上便宜。 “海天”醬油之所以能稱得上中國(guó)第一醬油與它的宣傳也是分不開(kāi)的。：市場(chǎng)營(yíng)銷是產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的紐帶，產(chǎn)品不管有多好，如果企業(yè)缺乏銷售的戰(zhàn)略，也很難在市場(chǎng)上占有一席之地，特別是產(chǎn)品要打入外地市場(chǎng)時(shí)，銷售技巧也是很重