【正文】 四、 流動資金預(yù)算 10000元五、總計(jì)項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算媒體費(fèi)用預(yù)算383500元活動開支預(yù)算143700元VI設(shè)計(jì)、DM宣傳冊設(shè)計(jì)制作費(fèi)用預(yù)算1650元流動機(jī)資金預(yù)算10000元合計(jì)538850元 　　　　第七章 效果預(yù)估通過前期調(diào)查分析得出結(jié)論，我們制定了一系列的營銷推廣活動，將盡力提升加加醬油品牌認(rèn)知度及打造它 “炒菜用加加老抽、涼拌用加加生抽”的形象。(3) 傳播效果評估內(nèi)容采用傳播效果調(diào)查評估方法，具體內(nèi)容包括：認(rèn)知測評、記憶測評、態(tài)度測評等廣告經(jīng)濟(jì)效果評估(1) 經(jīng)濟(jì)效果評估目的了解到由廣告而引起銷售利潤的變化情況，利于企業(yè)合理安排和控制使用廣告預(yù)算，以不斷提高廣告投資的經(jīng)濟(jì)效益。第八章 附件附件一 加加醬油認(rèn)知情況調(diào)查問卷加加醬油認(rèn)知情況調(diào)查問卷您好！我們是湖南科技大學(xué)廣告系的學(xué)生，請您在百忙之中抽空為我們填寫問卷。為了適應(yīng)市場的需要，加加在品牌建設(shè)方面率先導(dǎo)入國際先進(jìn)的形象管理模式，大大提升了品牌的知名度和美譽(yù)度，但是，在市場占有率上，加加醬油只位居第三，很多時候（尤其在除湖南地區(qū)以外）加加醬油并不是人們的首選。(4) 了解目標(biāo)消費(fèi)者喜歡的媒介以便更有針對性地投放廣告。四地有比較性的選取，易于比較全面的了解全國目標(biāo)消費(fèi)者對加加醬油的認(rèn)知狀況。充分利用手頭上、書籍上、網(wǎng)絡(luò)上可以找得到的、有幫助的“二手資料”，搜索相關(guān)信息，然后加以統(tǒng)計(jì)、分析。 5調(diào)查結(jié)果，、MSN、電子郵件發(fā)放電子文檔問卷140份，回收127份，有效問卷112份，有效率為80%，調(diào)查目的基本達(dá)到。 平均一個5人的家庭大概半個多月購買一瓶380ml的醬油。近10年來，我國的醬油總量從220萬噸增長至600萬噸左右。由此看來隨著生活水平和生活質(zhì)量的提高，人們對食品安全衛(wèi)生質(zhì)量的要求也越來越高，特別是在國內(nèi)外食品安全問題頻繁發(fā)生的情況下，消費(fèi)者除了關(guān)心食品的美味和高品質(zhì)的同時還會關(guān)心食品是否安全和衛(wèi)生，是否會危害人的健康。加強(qiáng)廣告的宣傳力度有利于加加醬油市場的開拓。以便適應(yīng)更廣泛的消費(fèi)人群的使用，應(yīng)不同消費(fèi)者所需。附件三：成員介紹：馮獻(xiàn)航 唐珊瑚 宗勛 曾繁吾 焦婕 石遠(yuǎn)玲 劉筱檜 王怡思55 / 55。很多潮汕的醬油廠家，其產(chǎn)品銷售方向只在企業(yè)附近的小范圍，經(jīng)銷商也是固定的那幾個，這樣的做法根本就無法使企業(yè)取得進(jìn)步，甚至在外來產(chǎn)品占據(jù)優(yōu)勢的情況下很容易被打垮。：當(dāng)今人們生活水平已越來越高，對產(chǎn)品的要求也當(dāng)然就越來越高了。可以看出由于各地消費(fèi)水平不均，高中低檔各有所愛，生產(chǎn)企業(yè)可實(shí)行多品種的戰(zhàn)略，以吸引盡可能多的顧客。眾口難調(diào)，每種醬油都有生存的空間，南酸北辣，東甜西咸，口味差異大，而且消費(fèi)者的口味也時常發(fā)生變化。海天作為中國最大的一家醬油廠，為什么其產(chǎn)品在有些城市卻沒有占據(jù)先鋒呢？對此我們對湘潭60位家庭婦女購買醬油時的考慮因素進(jìn)行調(diào)查，調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)，％的家庭購買醬油時首先考慮的是口味，%的家庭考慮到衛(wèi)生因素，30%的家庭考慮的是價格，%的家庭關(guān)注的是營養(yǎng)。吃中國菜就要用醬油，隨著中國菜在美國的興起，美國用的釀造醬油年銷量不斷上升。6調(diào)查結(jié)果分析下面是作了16家商場調(diào)查情況，其中，小型雜貨店、超市18家，大型超市14家，調(diào)查結(jié)果如下表：李錦記, %味事達(dá), %達(dá)利是, %加加, %海天, %萬路通, %彭萬春, %榕江, %榕泉, %洪信美, %憶華達(dá), %廚邦, %家常用, % 我們對消費(fèi)者對醬油的需求量作了調(diào)查，從一定程度上反映了醬油的市場規(guī)模。深入的了解學(xué)界及業(yè)界人士對加加醬油的認(rèn)知狀況。針對我們所選取的四座城市，設(shè)計(jì)一份簡潔的調(diào)查問卷，共發(fā)放問卷500份。：北京、長沙為一線城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人們生活水平高。(2) 了解目標(biāo)消費(fèi)者對加加醬油的認(rèn)知情況和態(tài)度。醬油作為每個家庭必備的傳統(tǒng)調(diào)味品，其主要營養(yǎng)成分包括氨基酸、可溶性蛋白質(zhì)、糖類、酶、維生素B維生素B煙酸和硫酸鹽、磷酸鹽、鈣、磷等多種人體必需的營養(yǎng)成分。廣告效益=銷售額增長量/廣告費(fèi)增長量公式表明廣告費(fèi)用對銷售額的邊際效應(yīng)，所得數(shù)值越高，表明廣告效果越好。二、預(yù)測時間前期沖鋒戰(zhàn)（造勢期）中期戰(zhàn)役 （強(qiáng)推期）最后的戰(zhàn)役（提升期）活動結(jié)束現(xiàn)場執(zhí)行Ｏ√√Ｏ媒介問卷Ｏ√√√瀏覽量測試法√√√√訪談?wù){(diào)查法法√√√Ｏ三、效果預(yù)測活動開展前后預(yù)測效果對比；調(diào)研期前期沖鋒戰(zhàn)（造勢期）中期戰(zhàn)役（強(qiáng)推期）最后的戰(zhàn)役（提升期）知名度23%48%86%93%美譽(yù)度79%81%89%87%認(rèn)可度13%25%67%81%對問卷進(jìn)行數(shù)據(jù)分析（定量、定性分析）；加加醬油品牌認(rèn)知評價（知名度、美譽(yù)度、忠誠度）；四、廣告媒體評估廣告?zhèn)鞑バЧu估(1) 傳播效果評估目的通過了解廣告刊播后對受眾產(chǎn)生的各種心理效應(yīng)，如廣告對知覺、記憶、理解、情感、欲求及行為等方面的影響，檢測廣告決策的正確性，改進(jìn)、調(diào)整和完善廣告戰(zhàn)略和決策。另外，針對加加醬油官方網(wǎng)的會員的廣告可投放于會員的電子郵箱中，這里不再單獨(dú)列出。③ 與頂尖文案網(wǎng)結(jié)盟加加醬油官方網(wǎng)在視覺同盟網(wǎng)上每投放一天廣告，免費(fèi)為頂尖文案網(wǎng)投放兩天等面積廣告。比如和中華廣告網(wǎng)結(jié)盟，加加醬油官方網(wǎng)免費(fèi)為中華廣告網(wǎng)做廣告；相應(yīng)的中華廣告網(wǎng)也免費(fèi)的為加加醬油官方網(wǎng)做廣告。頂尖文案網(wǎng)是文案創(chuàng)作人員最喜歡的網(wǎng)站之一。為全中國及全球各行業(yè)的設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)院校在校學(xué)生提供全方位服務(wù)的專業(yè)內(nèi)容提供商，全面覆蓋設(shè)計(jì)行業(yè)。點(diǎn)擊率高，受眾廣告，廣告到達(dá)率高?！　∥覀兊膯柧碚{(diào)查也顯示，這兩種雜志排在目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)于“您平時經(jīng)?？吹膶I(yè)性雜志有哪些”答案中的前兩位。 ● DM媒介：針對性強(qiáng)、直接反應(yīng)效果佳，接受對象少、與大企業(yè)形象不符。 ● 報紙媒介：主動地接受、關(guān)心度高、權(quán)威性強(qiáng)、信息承載量大，受眾文化層次較高。 目標(biāo)對象廣告、設(shè)計(jì)、營銷、傳媒等行業(yè)的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)內(nèi)機(jī)構(gòu)、從業(yè)人員、全國高校相關(guān)專業(yè)教師和學(xué)生。提高潛在消費(fèi)者對加加醬油的認(rèn)知度，鞏固現(xiàn)有消費(fèi)者的忠誠度。洞內(nèi)，管口從上往下噴灑加加醬油在食物山上。一只螞蟻看到，迅速回去。人們大驚，獅子走近梭巡一圈；找到加加醬油后，將加加醬油涂滿獵物。標(biāo)語：加加醬油 美味家家標(biāo)題：加加醬油 你的伙伴換面：一輛越野車頂，綁著一瓶巨大的加加醬油電視廣告 家家美味 加加醬油夜晚，非洲大草原上。 加加醬油瓶蓋上方有一只蝴蝶翩翩飛下，即將著路瓶蓋。標(biāo)語：涼拌用加加生抽標(biāo)題：畫龍點(diǎn)睛畫面：一盆湯中漂著一條龍（用食材拼成），盤中的龍頭缺少眼睛。通過不同形式的廣告，達(dá)到提高企業(yè)知名度的目的，并最終樹立美好、美味的企業(yè)形象。同時主持人對選手回答錯誤的問題當(dāng)場解答，從而給了選手及觀眾一個營造家庭健康生活的一套方法。三個問題軍回答正確的可獲現(xiàn)金一百元及加加醬油公司Cis手冊一份。B廚神拿起面前的加加醬油，說道：加加醬油，鑄就美食好幫手。B廚神說道，請各位評委蘸料品嘗。而B廚神則悠哉的打開加加醬油的瓶蓋，往四個小碟子里倒上四種不同口味的加加醬油。如，圍裙，調(diào)味品盒等等。并聽取消費(fèi)者對產(chǎn)品的任何意見，做好記錄。（1） 發(fā)放地點(diǎn)可以選擇在超市，零售場所，設(shè)立免費(fèi)樣品發(fā)放點(diǎn)。（4） 借助當(dāng)?shù)氐拿襟w來宣傳此次比賽，要求當(dāng)?shù)氐碾娨暸_或者報紙來借勢宣傳。（2） 以居民社區(qū)為區(qū)域，借助居民委員會等力量來宣傳比賽，號召社區(qū)和組織社區(qū)等家庭來參加廚藝比賽，比賽內(nèi)容以制作家庭私房菜或者各地的地方特色菜為主?；顒?二 “我為加加做吉祥”活動主題我為加加做吉祥活動時間2010年3月1日至2010年5月1日活動內(nèi)容征集更好的加加醬油吉祥物設(shè)計(jì)的意見；征集其他一切對加加發(fā)展有幫助的意見；目標(biāo)人群所有食用加加醬油的消費(fèi)者；活動目的號召全民參與，聚焦公眾關(guān)注；創(chuàng)造新的加加形象活動意義提高消費(fèi)者對加加醬油的熱情；樹立一個積極健康的形象操作方案主辦方：加加醬油； 協(xié)辦方：全國廣告藝術(shù)大賽 媒體發(fā)布：聯(lián)合網(wǎng)站，電臺（直播節(jié)目）以及報紙等媒介共同宣傳此次活動； （1）在相關(guān)網(wǎng)站上報道關(guān)于活動的相關(guān)新聞； （2）在騰訊申請此次活動的公共郵箱（872380444），并向消費(fèi)者發(fā)送“我為加加做吉祥”的電子郵件；參與方式（1）以信件方式：將創(chuàng)意郵寄至長沙加加食品集團(tuán)有限公司 （2）以電子郵件方式：直接將創(chuàng)意發(fā)送到公共郵箱；（附：并同時注明創(chuàng)意人姓名、創(chuàng)意項(xiàng)名稱、聯(lián)系方式）評選程序（1）征集結(jié)束后，由主辦方成立評委會對創(chuàng)意作品進(jìn)行第一輪分類審核、評選；（2）經(jīng)過審核，評委會評選出優(yōu)秀創(chuàng)意（每類創(chuàng)意20項(xiàng)），并將其刊登于本次活動網(wǎng)頁、博客、播客上；（3）決賽投票環(huán)節(jié)為期一周，社會公眾對進(jìn)入決賽的優(yōu)秀作品進(jìn)行網(wǎng)上投票和短信投票…… （4）最終由評委會對征集作品進(jìn)行審核，評選出前三名。H、 宣傳：電視媒體錄播精選高潮，報媒跟蹤報道，店面促銷及店面氛圍營造，DM單宣傳及公交移動廣告等輔助宣傳。每個晉級階段有相應(yīng)的小環(huán)節(jié)，順序待定。D、 內(nèi)容版塊：作為最后一個決賽環(huán)節(jié)，由多個小環(huán)節(jié)來組成。C、 地點(diǎn)：主場B、 時間：第一期暫定為X月X日G、 宣傳：為促進(jìn)活動的促銷力度，促銷加分商品發(fā)布在DM單上，同時，報媒跟蹤報道。E、 內(nèi)容：同初賽。G、 初賽晉級獎勵：每對晉級者可獲得參與活動所購買的商品，并且獲得進(jìn)入半決賽的晉級券，以及特制小禮品一份。每個階段，晉級者10對，分4個階段，總晉級者40對家庭。2個月劃分為4個階段，每個階段的幸運(yùn)人數(shù)暫定為50人。每期的主題活動的吉祥物的造型不同，即主形象配以不同的主題表現(xiàn)形式。每期的主題活動分為4個環(huán)節(jié)，即海選、初賽、半決賽、決賽。傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略與非傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略相結(jié)合，相輔相成，運(yùn)用整合營銷傳播的方式實(shí)現(xiàn)成本最低化、利潤最大化、效果最優(yōu)化。 營銷與廣告目標(biāo) 營銷目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)瀏覽量網(wǎng)絡(luò)瀏覽量力爭連續(xù)三年翻番，并保持忠誠消費(fèi)者的相對穩(wěn)定和忠誠度。佳”很好的把加加醬油、家庭、好的意思融入之中，把品牌、家庭、質(zhì)量有機(jī)的結(jié)合到了一起，同時，在意思上又有層層遞進(jìn)的關(guān)系，由加加的品牌聯(lián)想到家的溫馨與溫暖，再到加加醬油的美味和高質(zhì)量，給人無限聯(lián)想和回味。家。屬中檔產(chǎn)品。適合烹調(diào)和佐餐。味道鮮美綿長、風(fēng)味獨(dú)特。特級烹調(diào)醬油：以優(yōu)質(zhì)大豆、小麥、白糖為主要原料，經(jīng)發(fā)酵工藝釀造而成，色澤紅亮、上色快，一瓶可當(dāng)兩瓶用。在產(chǎn)品策略上，加加醬油致力于以品牌效益帶動消費(fèi)，讓消費(fèi)者消費(fèi)放心產(chǎn)品。 放大口碑，成就家家首選 借助品牌忠實(shí)者的口碑宣傳加加醬油，通過充分調(diào)動品牌忠實(shí)者的游戲參與積極性，促使其主動參與，并穩(wěn)定其參與。基于此，為提升加加醬油官網(wǎng)的吸引力和品牌的知名度，充分發(fā)揮現(xiàn)代科技的宣傳力量，借助網(wǎng)絡(luò)游戲的思維模式，設(shè)計(jì)加加醬油官網(wǎng)的互動和娛樂游戲平臺，將品牌與“加為了適應(yīng)市場的需要，加加在品牌建設(shè)方面率先導(dǎo)入國際先進(jìn)的形象管理模式，大大提升了品牌的知名度和美譽(yù)度，但是，在市場占有率上，加加醬油只位居第三，很多時候（尤其在除湖南地區(qū)以外）加加醬油并不是人們的首選。價格上升必然在一定程度上抑制醬油產(chǎn)品的消費(fèi)，從而給醬油生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營造成困難。復(fù)合型人才更不多見，人才斷層現(xiàn)象比較普遍。加加集團(tuán)將不斷學(xué)習(xí)視為可持續(xù)發(fā)展的源動力，公 司通過請 老師、外派培訓(xùn)、“傳、幫、帶”等形式，對不同層次人員實(shí)施以實(shí)現(xiàn)顧客100% 滿意為核心的教育培訓(xùn)，并鼓勵“自學(xué)、互學(xué)、幫學(xué)”。“加