【正文】 ；退出策略是 5 年內(nèi)上市發(fā)行股票（IPO）；稅前利潤達(dá) 20%以上；收益和員工年增長率 100%200%；五年內(nèi)償清投資的 50%100%；市場年增長率達(dá) 20%以上；用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。（八）建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與權(quán)威人士建立聯(lián)系；結(jié)交有關(guān)方面的朋友；平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能；尋找可靠的顧客。您做了研究并且確定了您的目標(biāo)市場和預(yù)期收入，但是因?yàn)槟枰?說服風(fēng)險(xiǎn)投資家們這是一個(gè)有利可圖的事業(yè)，您需要估算您的成本。其中至少有一個(gè)是你將選作自己的銷售渠道的客戶。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息：如 購買周期、 對(duì)于購買 決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品或服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品 為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境中起作用。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素？如何在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所有建立 這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢？ 例如：如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊(duì)伍，建立分 銷伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護(hù)知 識(shí)產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個(gè)過程中關(guān)鍵9 / 48的風(fēng)險(xiǎn)是什么？這家新公司如何在長時(shí)間里大量生產(chǎn)？簡而言之。說明本隊(duì)隊(duì)員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。 作業(yè) 5：財(cái)務(wù) 交上一份對(duì)公司的完整財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估，必須保證所有的可能性都考慮到了。完整的 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃除市場和戰(zhàn)略、操作、 團(tuán)隊(duì)以及財(cái)務(wù)分析等主要部分外，還應(yīng)包括其他對(duì)本計(jì) 劃面向的對(duì)象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、 顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。目錄1．執(zhí)行總結(jié)2．項(xiàng)目背景3．市場機(jī)會(huì)4．公司戰(zhàn)略5．市場營銷6．生產(chǎn)管理7．投資分析8．財(cái)務(wù)分析9．管理體系10．機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)10 / 4811．風(fēng)險(xiǎn)資本的推出附錄1．“閃電貼”前期調(diào)研報(bào)告2．超薄打印電池核心技術(shù)1．執(zhí)行總結(jié)公司上海盛旦科技股份有限公司秉承“Tech application 應(yīng)用科技”的經(jīng)營理念，努力將高科技實(shí)用化， 滿足大眾需求。填補(bǔ)了一次性手機(jī) 電池的市場空白?！毕盗幸淮涡猿∈謾C(jī)電池正是針對(duì)這一市場空白而推出的最新產(chǎn)品。在區(qū)域市場上，初期以國內(nèi)市場為主，先大中城市后小城市，同 時(shí)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)入國際市場，利用全球化的市場需求 獲得規(guī)模競爭優(yōu)勢。由于“閃電貼 （FlashTip）174。第一年 37萬片，第二年 45 萬片，第三年開始銷售額和利潤都大幅上升。其中用于固定 資產(chǎn)投資 155 萬，流 動(dòng)資金 565 萬。風(fēng)險(xiǎn)投資可通過分紅和整體出讓的形式收回投資。此外，公司還邀 請(qǐng)多位管理學(xué)院教授為經(jīng)營顧問。換言之，在這個(gè)市場上，只要占有 1%的份額，就是 1 億元的市 場，因此市 場巨大，前景看好。一次性干電池 可充電式干電池？（空白市場） 可充式鋰手機(jī)電池 萬萬萬萬/萬萬萬萬萬萬萬萬010000202203000040000500002022 2022 2022 2022 2022 2022 萬萬萬萬萬萬萬 萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬12 / 48縱觀手機(jī)電池板這個(gè)通信產(chǎn)品市場，也面臨前所未有的激烈競爭，其未來的主要趨勢必將是向著生產(chǎn)電量高、材質(zhì)輕 、厚度薄、價(jià)格低的產(chǎn)品 發(fā)展。產(chǎn)品概述 產(chǎn)品介紹外觀該電池形狀如一薄片，具體尺寸厚度（包括電 池本身厚度加粘紙厚度）約為 1mm，面積與傳統(tǒng)電池板 相仿。這一點(diǎn)主要是由于正負(fù)級(jí)材質(zhì)均為納米級(jí)，大大提高了正負(fù)極之間的反應(yīng)效率和材料的利用率。經(jīng)測算， “閃電貼”的自放電律與傳統(tǒng)堿性干電池相當(dāng)，保質(zhì)期可以長達(dá)三年。產(chǎn)品專利目前公司以對(duì)產(chǎn)品的核心技術(shù)“噴墨打印電池” 技術(shù) 申請(qǐng)了國家專利，公司正式成立后，將對(duì)我們的產(chǎn)品申請(qǐng)一系列的專利，具體包括：“閃電貼 ”名稱、閃電貼外形、可移動(dòng)金屬觸頭技術(shù)等。一萬只“閃電貼”的生產(chǎn)成本列表（長寬同 諾基亞 8210 電池板，厚 1mm）原料 4270 工資 1020動(dòng)力 60 折舊 1050修理 50 管理 2100稅金 0其他（如包裝） 2022 總計(jì) 12022（注：原料成本＝納米鋅＋二氧化錳＋隔膜原料＋銅基底＋鋁基底＋其他）（其中納米鋅的市價(jià)為 500 元/千克，二氧化錳為 120 元/千克，隔膜材料約為 40 元/平方米，銅為 27 元/千克，鋁為 16 元/千克。等市場進(jìn)一步打開，獲得充分反 饋之后， 擬將該技術(shù) 延伸到其他輕便電器領(lǐng)域，比如手表， 計(jì)算器，照相機(jī)等等。閃電系列（一次性超薄電池）“閃電系列”的特點(diǎn)如同“閃電貼”，電量較低（與超能系列相比），厚度很?。?mm 左右），主要應(yīng)用于輕便攜帶電器的應(yīng)急使用或者備用。可充系列（二次電池）這個(gè)系列是在原有一次電池的基礎(chǔ)上進(jìn)行研發(fā)的可充電超薄鋰電池。除了 帶電板和充電器的麻煩，有時(shí)甚至無法找到插座，如野外探險(xiǎn)活動(dòng)。停電只需去便利店或 書報(bào)亭花幾塊錢即可買到“ 閃電貼”，減少損失。可以說， “閃電貼”很好的彌補(bǔ)了市場的這一空白，開發(fā)了一個(gè)巨大的潛在消 費(fèi)市場。從消費(fèi)者便利角度出發(fā)，考慮該分 銷渠道巨大的客流量和眾多的網(wǎng)點(diǎn)。但是由于一方面“閃電貼”是作為傳統(tǒng)手機(jī)電池的補(bǔ)充出現(xiàn)的,不會(huì)與傳統(tǒng)手機(jī)電池發(fā)生直接的銷售沖突,從而避免了在一開始就面臨強(qiáng)大競爭對(duì)手的阻擊。由于這些材料的大眾化，其價(jià)格原本就低廉，加之生產(chǎn)時(shí)的大批量采購，供 應(yīng)商方面很難形成 強(qiáng)大的競爭力，從而使公司能獲取較大的競爭優(yōu)勢。替代品替代品替代品顧客顧客供應(yīng)商供應(yīng)商 現(xiàn)有競爭者現(xiàn)有競爭者潛在競爭者潛在競爭者傳統(tǒng)電池，充電器臨時(shí)充電器未來的新技術(shù)原材料廠商17 / 48目前國際上雖然有超薄手機(jī)電池投入市場，但是由于這些電池需要購買新的手機(jī)配合使用，轉(zhuǎn)換 成本較高。因此便利性是我們市場營銷中特別要突出的重點(diǎn)。公司擁有自主開發(fā)的超薄打印電池技術(shù),并以此技術(shù)為核心生產(chǎn)一種新型的一次性超薄納米手機(jī)電池,通過制造和銷售該電池達(dá)到贏利的目的。推出可靠的產(chǎn)品,并在應(yīng)用的過 程中將之不斷完善,縮短科技產(chǎn)業(yè)化的時(shí)間周期,是盛旦努力的方向。 縱向延伸: 立足手機(jī)電池領(lǐng)域，推出一次性手機(jī)電池,可充式超薄手機(jī)電池，太陽能可充式超薄手機(jī)電池等一系列產(chǎn)品，占據(jù)國內(nèi)手機(jī)電池市場的主導(dǎo)地位。另外，對(duì)此類產(chǎn)品出口，還可以享受中國政府的出口退稅政策，獲得稅收優(yōu)惠?？傊ㄟ^開辟海外市場，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售規(guī)模，獲得 規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，20 / 48同時(shí)樹立品牌，從而給市場后入者設(shè)置進(jìn)入障礙。 進(jìn)入戰(zhàn)略由于目前公司財(cái)力有限,所以選擇分步驟逐漸進(jìn)入國際市場。而東亞市場（以日本韓國為代表）對(duì)中國產(chǎn)品存在接受上的障礙（特別是高科技產(chǎn)品） ，而且由于該區(qū)域內(nèi)技術(shù)發(fā)達(dá)，存在技術(shù)上的風(fēng)險(xiǎn)，而且打入由于市場發(fā)達(dá)，競爭激烈，進(jìn)入成本較高，但運(yùn)輸費(fèi)用較方便，適于隨后跟進(jìn)。同時(shí)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，在手機(jī)銷售網(wǎng)點(diǎn)贈(zèng)送試 用品。通過“買一送一” 、 “抵用券” 、“有獎(jiǎng)銷售 ”等方法讓大家了解我們的產(chǎn)品短期銷售目標(biāo)“通過營銷手段樹立品牌”各類主題活動(dòng)中期銷售目標(biāo) “以質(zhì)取勝”產(chǎn)品的品質(zhì)介紹，讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì) “閃電貼閃電貼 ”產(chǎn)生產(chǎn)品的忠誠度長遠(yuǎn)目標(biāo) “涉足高檔手機(jī)電池市場”通過 “閃電貼閃電貼 ”的市場探路，逐步過渡到高檔手機(jī)電池的競爭市場中去價(jià)格策略撇脂定價(jià)法首先， “閃電貼”屬高科技產(chǎn)品，技術(shù)含量相當(dāng)高，并且我們追求高品質(zhì)來滿足顧客， 這正是撇脂定價(jià)的依據(jù)與基礎(chǔ)。再者，作為一種全新產(chǎn)品進(jìn)入市場，可能會(huì)在 銷售成本上以及消費(fèi)者教育上花費(fèi)較多，而且一旦成功之后，就有可能出現(xiàn)模仿者，會(huì)直接影響到市場份額，所以作 為 first mover，一定要先一步達(dá)到平衡點(diǎn)，然后有足夠的資金來支持之后的研發(fā)工作。并且，從長遠(yuǎn)來看高品質(zhì)必將吸引更多人的目光。在對(duì)市場需求、真實(shí)成本、向客戶提供的價(jià)值和競爭對(duì)手都進(jìn)行了準(zhǔn)確的分析后，運(yùn)用相關(guān)的軟件得出了使企業(yè)利潤最大化的定價(jià)。由于現(xiàn)在電信運(yùn)營商之 間競爭激烈，服 務(wù)創(chuàng)新很多，所以 “閃電貼” 的贈(zèng)送活動(dòng)很有可能得到他們的接受，開展進(jìn)一步的合作。結(jié)合以上對(duì) 移動(dòng)電話市場及其分銷渠道的分析，初期進(jìn)入市場的時(shí)候， 為了新產(chǎn)品盡快投入市場，擴(kuò)大銷 路，可 組織自己的推銷隊(duì) 伍或者委托關(guān)系良好的分銷商，推介新 產(chǎn)品和收集用戶意見。他們基本上覆蓋全市，以平民化大眾價(jià)格為宗旨，是最有力的銷售渠道，且24 小時(shí)的便利店的供貨十分符合本產(chǎn)品應(yīng)急、方便的定位。自有銷售隊(duì)伍主要負(fù)責(zé)：1. 與高級(jí)賓館聯(lián)系，建立合作關(guān)系考慮到目標(biāo)顧客中，一部分是商旅人士，且上海旅館業(yè)也日漸發(fā)達(dá)，可以分 別與高級(jí)賓館聯(lián)系，在大堂里設(shè)置專門銷 售的小設(shè)施或在賓館下屬的超市里銷售。目標(biāo)客戶也是來往的商旅等流動(dòng)人口。派送活動(dòng)24 / 48將我們的產(chǎn)品免費(fèi)送給手機(jī)廠商，讓廠商在銷售手機(jī)的同時(shí)派送“ 閃電貼”。戶外廣告由于初期希望顧客能迅速了解產(chǎn)品，所以戶外廣告也是重要手段之一。由于商旅人士每天都需要乘坐交通工具或者在鬧市區(qū)出入，所以這兩種宣傳方式在控制成本的同時(shí)應(yīng)該能夠達(dá)到我們需要的宣傳效果。由于“閃電貼 ”倡導(dǎo)的是及 時(shí)給你電量，要告訴顧客們“閃電貼” 的電量足以幫助他們解決很多突發(fā)的狀況和尷尬，電 量這個(gè)信息的傳達(dá)如果僅僅是靠一些專業(yè)數(shù)據(jù)來告知或者標(biāo)志在產(chǎn)品上是沒有什么感性認(rèn)識(shí)的。具體形式是：先在一些媒體上發(fā)布這個(gè)活動(dòng)的信息然后開始接受報(bào)名。 長期的促銷策略：公司成功站穩(wěn)腳跟，有了穩(wěn)定資金的支持后，我們將逐步擴(kuò)大宣傳的力度和范圍，努力讓“閃電貼 ”這一品牌深入人心。因而， 電視廣告將是“閃電貼”步入成熟期后的推廣重點(diǎn)。上海主要的電視臺(tái)是上海電視臺(tái)，東方電視臺(tái)， 東方衛(wèi)視等，然后有不同的 細(xì)分頻道。且日前看雜志已經(jīng)成為大部分都市人的生活習(xí)慣，收入層次越高， 閱讀雜志的比例也會(huì)越高，女性更高于男性，年齡在 1640 間，和我 們的目標(biāo)消費(fèi)者相符。在雜志廣告刊登上面，也考慮了細(xì)分市場的兩部分，主要針對(duì)本地常住居民，又考 慮到商旅等，選擇以下幾家主要雜 志刊登彩頁廣告：《ELLE》、 《瑞麗》、 《理財(cái)周刊》、 《商界》等。依托網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)，定能帶起較大的響應(yīng)。贊助演唱會(huì)等大型活動(dòng)另外，針對(duì)年輕消費(fèi)群體，可以參與贊助明星演唱會(huì)等， 由于上海娛樂業(yè)比較發(fā)達(dá)，每年會(huì)有很多場大型演唱會(huì)，借助 對(duì)娛樂的 關(guān)注，通過媒體的報(bào)道，可以取得了較 好的反響和廣告效應(yīng)；同時(shí)，再 配以相應(yīng)的促銷活動(dòng)，可以獲得較好的效果。隨著影片的播放，可以更直 觀地將作為新產(chǎn)品的“閃電貼”介紹給顧客，形式形象生動(dòng)，將會(huì)起到一個(gè)很好的教育消費(fèi)者的作用。這樣選址主要出于以下 3 點(diǎn)理由：投資成本適中張江高科的基建成本適中，房屋租賃為 812 元/平方米此外，外高橋港區(qū)距園內(nèi) 25 公里 ，距上集裝箱碼頭 30 公里。工業(yè)化基礎(chǔ)佳區(qū)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施完善：園區(qū)生活用水和工業(yè)用水均采用上海自來水公司循環(huán)網(wǎng)供水，水質(zhì)符合 GB574985 國家飲用水標(biāo)準(zhǔn)。 廠區(qū)總平面布置27 / 48廠房及辦公占地面積約為 20 畝，根據(jù)產(chǎn)品專業(yè)化進(jìn)行平面布置，大體上分為五部分：生產(chǎn)工藝流程 主要工藝流程將所需制備電池的正極或負(fù)極納米活性物質(zhì)與分散劑、聚合物粘結(jié)劑、表面活性劑、溶劑、穩(wěn)定 劑和無機(jī)添加劑以一定的配比混合均勻，制成均相溶液，然后將溶液注入噴墨打印機(jī)的墨盒內(nèi)，用于制作電池的正極或負(fù)極。每個(gè) 單片包裝的“ 閃電貼”正面為電池主體和絕緣保護(hù)層，保護(hù)層上可印有各種圖 案，將根據(jù)消 費(fèi)者偏好進(jìn) 行設(shè)計(jì)；電池背面則是光滑不干膠表面和金屬觸角涂層，上面附有紙 片保持其絕緣性與粘性。原料采購“閃電貼”的生產(chǎn)原料主要是 納米鋅、二氧化錳、分散劑、聚合物粘結(jié)劑、表面活性 劑、溶劑、穩(wěn)定劑和無機(jī)添加劑，此外 還需要一些包裝用的黏合劑、不干膠紙張和塑料薄膜。及時(shí)根據(jù)訂單的現(xiàn)有和預(yù)測情況編制物料計(jì)劃，盡量降低無效庫存；生產(chǎn)采取訂單拉動(dòng)模式，而非原料拉動(dòng)模式；讓每個(gè)員工都參與質(zhì)量管理，對(duì)于計(jì)劃執(zhí)行過 程中的信息或者出現(xiàn)問題進(jìn)行高效的處理，決策要迅速， 執(zhí)行要有力，保證 及時(shí)控制。資金來源與運(yùn)用公司成立初期共籌集資金 720 萬?？?慮到目前 資金成本較低，以及 資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i 取 12%（下同），NPV= （萬元）， 遠(yuǎn)大于零。SC0 Q*(50萬片) Q F$第三年32 / 486. 財(cái)務(wù)分析主要財(cái)務(wù)假設(shè)公司設(shè)在上海市浦東張江高科技園區(qū)，經(jīng)有關(guān)部門認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，享受“ 兩年免征所得稅”的稅收 優(yōu)惠政策。公司自盈利之年起以凈利潤的 30%分紅。把握市場動(dòng)向，組織實(shí)施市場監(jiān) 控，市 場評(píng)估等工作；公司 發(fā)展成熟后在全國設(shè)立市場分析點(diǎn)， 針對(duì)各地的市場進(jìn)行調(diào)查分析。 負(fù)責(zé)部分產(chǎn)品售后技術(shù)支持。盛旦出 3 人，管理層 2 人，技術(shù)層 1 人。外部風(fēng)險(xiǎn)? 國家對(duì)一次性電池產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、 檢驗(yàn)、廣告等相關(guān)政策。9. 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出風(fēng)險(xiǎn)資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。預(yù)計(jì)公司從第二年開始盈利，根據(jù)每年利潤差異進(jìn)行利潤分配，平均分配比例 34％，五年分配股利。? 調(diào)研時(shí)間：預(yù)賽初調(diào)研于 2 月 1 日至 3 月 20 日進(jìn)行，復(fù)賽復(fù)調(diào)研為 5 月 1 日至 5 月 27 日，決賽補(bǔ)充調(diào)研為 6 月 10 日至 6 月 17 日。其年齡分布和手機(jī)通信費(fèi)消費(fèi)額分布如圖所示：