【正文】 對(duì)于規(guī)模較小的國內(nèi)公司而言是很不利的。（2） 銷售渠道的選擇在產(chǎn)品投放初期，由于公司實(shí)力等問題，不可能在全國展開銷售，本公司將針對(duì)市場細(xì)分的情況和各地經(jīng)濟(jì)、文化、生活水平的情況有重點(diǎn)地選擇銷售區(qū)域。對(duì)代理商選區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)是：有良好的信譽(yù)；保健品代理的經(jīng)驗(yàn)；較為成熟的渠道。在銷售渠道的控制方面，主要展開軟硬終端雙管齊下的控制方式。終端銷售的核心是營業(yè)員，公司應(yīng)讓其成為公司的第二員工，他們可以改變消費(fèi)者的購買意向，可以向顧客推薦產(chǎn)品，所以，公司可以通過營業(yè)員在終端銷售中制造優(yōu)勢。同時(shí)，公司也將通過他們了解顧客對(duì)產(chǎn)品的看法和意見。在這些時(shí)期內(nèi)公司將進(jìn)行大規(guī)模的廣告宣傳和一些讓利、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)以刺激消費(fèi)。本品位中高檔保健品，電視廣告的投放的時(shí)段選擇將針對(duì)目標(biāo)顧客看電視的習(xí)慣，經(jīng)市場調(diào)查分析，公司決定將廣告播放時(shí)間定為晚上 8：00——10：00。? 核心概念的傳達(dá)。這種熱線咨詢的主要內(nèi)容為：介紹藥理、病例、讀者來信。? 軟性文章的運(yùn)用軟性文章也叫做軟廣告。（4）市場調(diào)研體系和售后服務(wù)體系的建立通過市場調(diào)研來了解消費(fèi)者的需求和對(duì)產(chǎn)品的意見，并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)反饋給公司進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)及其它的相應(yīng)策略。國家在政策法規(guī)方面的規(guī)定相當(dāng)嚴(yán)格，加大進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)。2. 重視企業(yè)準(zhǔn)生證、產(chǎn)品準(zhǔn)生證的認(rèn)證工作，積極申請(qǐng)免檢措施。注重企業(yè)技術(shù)的內(nèi)生性和高度的應(yīng)用性。3. 進(jìn)入新世紀(jì)后，隨著國民收入的穩(wěn)步提高，居民對(duì)環(huán)保、健康的要求越來越迫切，我們公司的小麥胚芽油項(xiàng)目恰好可彌補(bǔ)傳統(tǒng)的健康滋補(bǔ)品、對(duì)身體有一定傷害的化妝品的弱點(diǎn)。新加坡扼馬六甲海峽的咽喉，是連接印度洋與太平洋的最便捷的通道，也是企業(yè)未來走向東南亞、印度洋周邊國家及歐洲的橋頭堡。3．新加坡政府對(duì)內(nèi)資企業(yè)赴新上市一直持有非常積極的態(tài)度。隨著新加坡與美國、日本、歐盟，以及印度等發(fā)達(dá)和發(fā)展中國家簽署相關(guān)的貿(mào)易投資自由化協(xié)議，作為生產(chǎn)領(lǐng)域血液19 / 34的金融領(lǐng)域的國際化程度已經(jīng)十分發(fā)達(dá)。（2） 買殼回購方式公司在新加坡證券交易所股權(quán)置換加部分現(xiàn)金支出方式上市后，風(fēng)險(xiǎn)投資者可以直接在二級(jí)市場上減持公司股票，從而實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)投資的撤出。其主要領(lǐng)導(dǎo)人吳俊豪，賈天鈺等人，在專業(yè)方面都具有很好的背景，踏實(shí)工作又不乏創(chuàng)新精神，是團(tuán)隊(duì)的精神領(lǐng)袖和行動(dòng)楷模。公司的擬定注冊(cè)資本為 1300 萬，無形資產(chǎn)占股份比例占 11%，主營業(yè)務(wù)范圍為精制小麥胚芽油、油粕的生產(chǎn)。 （具體結(jié)構(gòu)圖見圖 1）而公司的各個(gè)部門之間也相互配合，互相協(xié)作，明確分工，其主要職責(zé)和權(quán)限見表 2 所示。表 2 公司部門職能表部門名稱部門性質(zhì) 下屬部門 管理權(quán)限 部門職能技術(shù)研發(fā)部產(chǎn)品研發(fā)以及生產(chǎn)技術(shù)管理產(chǎn)品研發(fā)科、技術(shù)服務(wù)科受分管副總經(jīng)理委托，行使對(duì)公司技術(shù)引進(jìn)、新產(chǎn)品開發(fā)研究、新技術(shù)推廣應(yīng)用、技術(shù)指導(dǎo)與監(jiān)督等全過程的管理權(quán)限，并承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令的義務(wù)負(fù)責(zé)對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)、規(guī)范工藝流程、制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、抓好技術(shù)管理、實(shí)施技術(shù)監(jiān)督和協(xié)調(diào)以及進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)的專職管理部門，對(duì)所承擔(dān)的工作負(fù)責(zé)生產(chǎn)部生產(chǎn)管理 物料供應(yīng)科、產(chǎn)品制造科受分管副總經(jīng)理的委托，行使在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的管理權(quán)限，并承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令的義務(wù)合理的組織公司的產(chǎn)品生產(chǎn)過程、綜合平衡生產(chǎn)能力、科學(xué)地制定和執(zhí)行生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃、加強(qiáng)生產(chǎn)安全教育、開展積極的調(diào)度工作，以實(shí)現(xiàn)用最小合理的投入達(dá)到最大產(chǎn)出的管理目的，對(duì)所承擔(dān)的工作負(fù)責(zé)市場營銷部公司產(chǎn)品市場開拓、經(jīng)營銷售市場開拓科、產(chǎn)品銷售科受分管副總經(jīng)理委托，行使對(duì)公司產(chǎn)品市場開拓以及經(jīng)營銷售過程中的權(quán)限，并承合理地組織公司產(chǎn)品市場開拓，并負(fù)責(zé)對(duì)公司產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)過程中各銷售環(huán)節(jié)實(shí)行管理、監(jiān)22 / 34及售后服務(wù)擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令的義務(wù)督、協(xié)調(diào)、服務(wù)的專職管理部門，對(duì)所承擔(dān)的工作負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)核算及財(cái)務(wù)管理受總經(jīng)理和分管副總經(jīng)理委托，行使對(duì)公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作全過程的管理權(quán)限，并承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令的義務(wù)負(fù)責(zé)對(duì)公司會(huì)計(jì)核算管理、財(cái)務(wù)核算管理、公司經(jīng)營過程實(shí)施財(cái)務(wù)監(jiān)督、稽核、審計(jì)、檢查、協(xié)調(diào)和指導(dǎo)的專職管理部門，對(duì)所承擔(dān)的工作負(fù)責(zé)人力資源部人力資源開發(fā)、利用的專業(yè)管理部門受分管副總經(jīng)理委托，行使對(duì)公司人事、勞動(dòng)工資管理權(quán)限以及其他的人力資源管理相關(guān)權(quán)限負(fù)責(zé)對(duì)公司人力資源管理全過程的各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)行管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、培訓(xùn)、考評(píng)的專職管理部門，并承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令的義務(wù)行政部行政管理 受分管副總經(jīng)理委托，行使對(duì)公司后勤、維持內(nèi)部治安管理權(quán)限，并承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令的義務(wù)負(fù)責(zé)公司后勤管理工作、維護(hù)內(nèi)部治安、確保公司財(cái)產(chǎn)安全，對(duì)所承擔(dān)的工作負(fù)責(zé) 公司的戰(zhàn)略及規(guī)劃我公司一貫信奉“顧客完全滿意，致力于人類的健康生活，尊重人才，培養(yǎng)人才” 的宗旨，依托于首都濃郁的政治氛圍，創(chuàng)建公司的自身組織文化， “以老莊哲學(xué)為體，現(xiàn)代科技為用，創(chuàng)造和諧高效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作方式和寬和、有序的公司環(huán)境”將是我公司努力創(chuàng)建的組織文化。中長期計(jì)劃（36 年）公司在以往發(fā)展的基礎(chǔ)上發(fā)展將更加迅猛，完全占據(jù)市場領(lǐng)導(dǎo)者的位置，產(chǎn)品基本成熟，重點(diǎn)挖掘產(chǎn)品新性能，開發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場；進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)。主要產(chǎn)品擴(kuò)張圖如圖 2 所示。 基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)表格 1：基本參數(shù)項(xiàng)目 初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年總投資（萬元）： 1600 長期投資：25 / 34 固定資產(chǎn)投資 765 無形資產(chǎn)投資 200 長期投資總計(jì)（萬元） 965 流動(dòng)資金墊支（萬元） 635外部融資額（萬元） 300 還貸 債務(wù)融資的相關(guān)利率 % 人工費(fèi)（萬元/噸） 水費(fèi)（萬元/噸） 用氣費(fèi)（萬元/噸） 用電量（萬元/噸） 固定資產(chǎn)年折舊率 10% 10% 10% 10% 10%無形資產(chǎn)攤銷 10% 10% 10% 10% 10%銷售數(shù)量（萬瓶）產(chǎn)品 a 60 100 140 180 180銷售單價(jià)（萬元/萬瓶） 55 55 55 55 55銷售收入（萬元）產(chǎn)品 a 3300 5500 7700 9900 9900銷售數(shù)量（噸）產(chǎn)品 b 350 549 985 990 1000銷售單價(jià)（萬元/噸） 銷售收入（萬元）產(chǎn)品 b 77 220銷售費(fèi)用（萬元） 400 500 管理費(fèi)用（萬元） 財(cái)務(wù)費(fèi)用（萬元） 0 0增值稅（銷項(xiàng)稅額） （萬元） 增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額） （萬元） 應(yīng)繳增值稅（萬元) 城建及教育附加（萬元） 生產(chǎn)產(chǎn)量（噸/年） （備注 2） 350 600 1000 1200 1200原材料（萬元/噸）(備注 3) 人工費(fèi)（萬元/年） 525 780 1200 1320 1320耗水量（萬元/年） 210 330 500 540 540耗氣量（萬元/年） 245 420 600 720 720耗電量（萬元/年） 280 450 600 720 720設(shè)備折舊（萬元/年） 原材料（萬元/年） 330 550 660 660備注 1：產(chǎn)品 a：小麥胚芽油膠丸 產(chǎn)品 b：小麥胚芽油粕備注 2：生產(chǎn)產(chǎn)量指每年加工的小麥胚芽油的數(shù)量備注 3：包含制成品所用的包裝物等原材料總計(jì)26 / 34小麥胚芽油膠囊的銷售量預(yù)測：考慮第一年市場知名度不高等因素，銷售量為 60萬瓶，占到總生產(chǎn)能力的 1/3 左右，第二年 2/3，第三年 4/5，第四、五兩年達(dá)到滿負(fù)荷生產(chǎn)能力。表格 4 應(yīng)繳納稅額一覽項(xiàng)目（萬元）\年 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年28 / 34增值稅（銷項(xiàng)稅額） 增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額） 應(yīng)繳增值稅 城建及教育附加 銷售稅金及附加 所得稅 0 0 0 應(yīng)繳稅金合計(jì) 表格 5 利潤表項(xiàng)目（單位：萬元） 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年一、主營業(yè)務(wù)收入 3377 10120減：主營業(yè)務(wù)成本 2310 3450 3960 3960 主營業(yè)務(wù)稅金及附加 二、主營業(yè)務(wù)利潤 減：銷售費(fèi)用 400 500 管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 0 0利潤總額 減：所得稅 凈利潤（萬元） 應(yīng) 繳 稅 金 和 凈 利 潤 圖 示050010001500202225003000350040004500第 一 年 第 二 年 第 三 年 第 四 年 第 五 年年 份金 額 (萬 元 ) 凈 利 潤應(yīng) 繳 稅 金表格 6 利潤分配表一、凈利潤 加：年初未分配利潤 其他轉(zhuǎn)入二、可供分配的利潤 29 / 34減：提取法定盈余公積 提取法定公益金 三、可供投資者分配的利潤 減：應(yīng)付優(yōu)先股股利提取任意盈余公積 應(yīng)付普通股股利 轉(zhuǎn)作股本的普通股股利四、未分配利潤 備注：公司的股利分配政策為：從第四年開始，按可供投資者分配的利潤一欄的 30%分配股利，同時(shí)根據(jù)股東會(huì)和董事會(huì)的決議進(jìn)行調(diào)整?！? 公司副總經(jīng)理兼技術(shù)研發(fā)部部長（分管技術(shù)研發(fā)部以及制造部） 賈天鈺賈天鈺，籍貫遼寧，先后就讀于大連輕工學(xué)院、北京化工大學(xué)，專業(yè)依次為高分子材料與企業(yè)管理財(cái)務(wù)管理方向?，F(xiàn)就讀于經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院研究生院，專業(yè)方向?yàn)槭袌鰻I銷。※ 財(cái)務(wù)部部長 贠麗瓊 贠麗瓊，籍貫甘肅，先后就讀于蘭州大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)和北京化工大學(xué)企業(yè)管理專