【正文】 對于規(guī)模較小的國內(nèi)公司而言是很不利的。（2） 銷售渠道的選擇在產(chǎn)品投放初期，由于公司實力等問題，不可能在全國展開銷售，本公司將針對市場細分的情況和各地經(jīng)濟、文化、生活水平的情況有重點地選擇銷售區(qū)域。對代理商選區(qū)的標準是：有良好的信譽；保健品代理的經(jīng)驗；較為成熟的渠道。在銷售渠道的控制方面，主要展開軟硬終端雙管齊下的控制方式。終端銷售的核心是營業(yè)員，公司應讓其成為公司的第二員工，他們可以改變消費者的購買意向，可以向顧客推薦產(chǎn)品，所以，公司可以通過營業(yè)員在終端銷售中制造優(yōu)勢。同時，公司也將通過他們了解顧客對產(chǎn)品的看法和意見。在這些時期內(nèi)公司將進行大規(guī)模的廣告宣傳和一些讓利、抽獎等活動以刺激消費。本品位中高檔保健品，電視廣告的投放的時段選擇將針對目標顧客看電視的習慣，經(jīng)市場調(diào)查分析，公司決定將廣告播放時間定為晚上 8：00——10：00。? 核心概念的傳達。這種熱線咨詢的主要內(nèi)容為：介紹藥理、病例、讀者來信。? 軟性文章的運用軟性文章也叫做軟廣告。（4）市場調(diào)研體系和售后服務體系的建立通過市場調(diào)研來了解消費者的需求和對產(chǎn)品的意見，并進行統(tǒng)計反饋給公司進行產(chǎn)品改進及其它的相應策略。國家在政策法規(guī)方面的規(guī)定相當嚴格，加大進入風險。2. 重視企業(yè)準生證、產(chǎn)品準生證的認證工作，積極申請免檢措施。注重企業(yè)技術的內(nèi)生性和高度的應用性。3. 進入新世紀后，隨著國民收入的穩(wěn)步提高，居民對環(huán)保、健康的要求越來越迫切，我們公司的小麥胚芽油項目恰好可彌補傳統(tǒng)的健康滋補品、對身體有一定傷害的化妝品的弱點。新加坡扼馬六甲海峽的咽喉，是連接印度洋與太平洋的最便捷的通道，也是企業(yè)未來走向東南亞、印度洋周邊國家及歐洲的橋頭堡。3．新加坡政府對內(nèi)資企業(yè)赴新上市一直持有非常積極的態(tài)度。隨著新加坡與美國、日本、歐盟，以及印度等發(fā)達和發(fā)展中國家簽署相關的貿(mào)易投資自由化協(xié)議，作為生產(chǎn)領域血液19 / 34的金融領域的國際化程度已經(jīng)十分發(fā)達。（2） 買殼回購方式公司在新加坡證券交易所股權置換加部分現(xiàn)金支出方式上市后，風險投資者可以直接在二級市場上減持公司股票，從而實現(xiàn)風險投資的撤出。其主要領導人吳俊豪，賈天鈺等人，在專業(yè)方面都具有很好的背景，踏實工作又不乏創(chuàng)新精神，是團隊的精神領袖和行動楷模。公司的擬定注冊資本為 1300 萬，無形資產(chǎn)占股份比例占 11%，主營業(yè)務范圍為精制小麥胚芽油、油粕的生產(chǎn)。 （具體結構圖見圖 1）而公司的各個部門之間也相互配合，互相協(xié)作，明確分工，其主要職責和權限見表 2 所示。表 2 公司部門職能表部門名稱部門性質 下屬部門 管理權限 部門職能技術研發(fā)部產(chǎn)品研發(fā)以及生產(chǎn)技術管理產(chǎn)品研發(fā)科、技術服務科受分管副總經(jīng)理委托，行使對公司技術引進、新產(chǎn)品開發(fā)研究、新技術推廣應用、技術指導與監(jiān)督等全過程的管理權限，并承擔執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令的義務負責對公司產(chǎn)品進行技術指導、規(guī)范工藝流程、制定技術標準、抓好技術管理、實施技術監(jiān)督和協(xié)調(diào)以及進行新產(chǎn)品研發(fā)的專職管理部門，對所承擔的工作負責生產(chǎn)部生產(chǎn)管理 物料供應科、產(chǎn)品制造科受分管副總經(jīng)理的委托，行使在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的管理權限，并承擔執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令的義務合理的組織公司的產(chǎn)品生產(chǎn)過程、綜合平衡生產(chǎn)能力、科學地制定和執(zhí)行生產(chǎn)作業(yè)計劃、加強生產(chǎn)安全教育、開展積極的調(diào)度工作，以實現(xiàn)用最小合理的投入達到最大產(chǎn)出的管理目的，對所承擔的工作負責市場營銷部公司產(chǎn)品市場開拓、經(jīng)營銷售市場開拓科、產(chǎn)品銷售科受分管副總經(jīng)理委托，行使對公司產(chǎn)品市場開拓以及經(jīng)營銷售過程中的權限，并承合理地組織公司產(chǎn)品市場開拓，并負責對公司產(chǎn)品價值實現(xiàn)過程中各銷售環(huán)節(jié)實行管理、監(jiān)22 / 34及售后服務擔執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令的義務督、協(xié)調(diào)、服務的專職管理部門，對所承擔的工作負責財務部會計核算及財務管理受總經(jīng)理和分管副總經(jīng)理委托，行使對公司財務會計工作全過程的管理權限，并承擔執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令的義務負責對公司會計核算管理、財務核算管理、公司經(jīng)營過程實施財務監(jiān)督、稽核、審計、檢查、協(xié)調(diào)和指導的專職管理部門，對所承擔的工作負責人力資源部人力資源開發(fā)、利用的專業(yè)管理部門受分管副總經(jīng)理委托，行使對公司人事、勞動工資管理權限以及其他的人力資源管理相關權限負責對公司人力資源管理全過程的各個環(huán)節(jié)實行管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、培訓、考評的專職管理部門，并承擔執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令的義務行政部行政管理 受分管副總經(jīng)理委托，行使對公司后勤、維持內(nèi)部治安管理權限，并承擔執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令的義務負責公司后勤管理工作、維護內(nèi)部治安、確保公司財產(chǎn)安全，對所承擔的工作負責 公司的戰(zhàn)略及規(guī)劃我公司一貫信奉“顧客完全滿意，致力于人類的健康生活，尊重人才，培養(yǎng)人才” 的宗旨，依托于首都濃郁的政治氛圍，創(chuàng)建公司的自身組織文化， “以老莊哲學為體，現(xiàn)代科技為用，創(chuàng)造和諧高效的團隊協(xié)作方式和寬和、有序的公司環(huán)境”將是我公司努力創(chuàng)建的組織文化。中長期計劃（36 年）公司在以往發(fā)展的基礎上發(fā)展將更加迅猛，完全占據(jù)市場領導者的位置，產(chǎn)品基本成熟，重點挖掘產(chǎn)品新性能，開發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場；進一步完善和健全銷售網(wǎng)絡。主要產(chǎn)品擴張圖如圖 2 所示。 基本財務數(shù)據(jù)表格 1：基本參數(shù)項目 初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年總投資（萬元）： 1600 長期投資：25 / 34 固定資產(chǎn)投資 765 無形資產(chǎn)投資 200 長期投資總計（萬元） 965 流動資金墊支（萬元） 635外部融資額（萬元） 300 還貸 債務融資的相關利率 % 人工費（萬元/噸） 水費（萬元/噸） 用氣費（萬元/噸） 用電量（萬元/噸） 固定資產(chǎn)年折舊率 10% 10% 10% 10% 10%無形資產(chǎn)攤銷 10% 10% 10% 10% 10%銷售數(shù)量（萬瓶）產(chǎn)品 a 60 100 140 180 180銷售單價（萬元/萬瓶） 55 55 55 55 55銷售收入（萬元）產(chǎn)品 a 3300 5500 7700 9900 9900銷售數(shù)量（噸）產(chǎn)品 b 350 549 985 990 1000銷售單價（萬元/噸） 銷售收入（萬元）產(chǎn)品 b 77 220銷售費用（萬元） 400 500 管理費用（萬元） 財務費用（萬元） 0 0增值稅（銷項稅額） （萬元） 增值稅（進項稅額） （萬元） 應繳增值稅（萬元) 城建及教育附加（萬元） 生產(chǎn)產(chǎn)量（噸/年） （備注 2） 350 600 1000 1200 1200原材料（萬元/噸）(備注 3) 人工費（萬元/年） 525 780 1200 1320 1320耗水量（萬元/年） 210 330 500 540 540耗氣量（萬元/年） 245 420 600 720 720耗電量（萬元/年） 280 450 600 720 720設備折舊（萬元/年） 原材料（萬元/年） 330 550 660 660備注 1：產(chǎn)品 a：小麥胚芽油膠丸 產(chǎn)品 b：小麥胚芽油粕備注 2：生產(chǎn)產(chǎn)量指每年加工的小麥胚芽油的數(shù)量備注 3：包含制成品所用的包裝物等原材料總計26 / 34小麥胚芽油膠囊的銷售量預測：考慮第一年市場知名度不高等因素，銷售量為 60萬瓶，占到總生產(chǎn)能力的 1/3 左右，第二年 2/3，第三年 4/5，第四、五兩年達到滿負荷生產(chǎn)能力。表格 4 應繳納稅額一覽項目（萬元）\年 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年28 / 34增值稅（銷項稅額） 增值稅（進項稅額） 應繳增值稅 城建及教育附加 銷售稅金及附加 所得稅 0 0 0 應繳稅金合計 表格 5 利潤表項目（單位：萬元） 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年一、主營業(yè)務收入 3377 10120減：主營業(yè)務成本 2310 3450 3960 3960 主營業(yè)務稅金及附加 二、主營業(yè)務利潤 減：銷售費用 400 500 管理費用 財務費用 0 0利潤總額 減：所得稅 凈利潤（萬元） 應 繳 稅 金 和 凈 利 潤 圖 示050010001500202225003000350040004500第 一 年 第 二 年 第 三 年 第 四 年 第 五 年年 份金 額 (萬 元 ) 凈 利 潤應 繳 稅 金表格 6 利潤分配表一、凈利潤 加：年初未分配利潤 其他轉入二、可供分配的利潤 29 / 34減：提取法定盈余公積 提取法定公益金 三、可供投資者分配的利潤 減：應付優(yōu)先股股利提取任意盈余公積 應付普通股股利 轉作股本的普通股股利四、未分配利潤 備注：公司的股利分配政策為：從第四年開始，按可供投資者分配的利潤一欄的 30%分配股利，同時根據(jù)股東會和董事會的決議進行調(diào)整?！? 公司副總經(jīng)理兼技術研發(fā)部部長（分管技術研發(fā)部以及制造部） 賈天鈺賈天鈺，籍貫遼寧，先后就讀于大連輕工學院、北京化工大學，專業(yè)依次為高分子材料與企業(yè)管理財務管理方向?，F(xiàn)就讀于經(jīng)濟管理學院研究生院，專業(yè)方向為市場營銷。※ 財務部部長 贠麗瓊 贠麗瓊，籍貫甘肅，先后就讀于蘭州大學會計學專業(yè)和北京化工大學企業(yè)管理專