【正文】 芽是小麥制粉的副產(chǎn)品，它是小麥籽粒的精華。胚芽中含有約 10％的脂質(zhì)，脂質(zhì)中約 50～60％是營養(yǎng)價(jià)值良好的亞油酸。在公司建立、產(chǎn)品投放市場(chǎng)之初，依托于保健品市場(chǎng)強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭和本身先進(jìn)的核心技術(shù)，而且在中國市場(chǎng)上還沒有小麥胚芽油類的產(chǎn)品，公司將占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的位置，其競爭對(duì)手主要是國外的知名保健品品牌，例如紐崔萊、阿拉斯加魚油等，按照投資計(jì)劃，項(xiàng)目投資回收期為 年，完成第一次企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。擬建中的公司名稱為北京愛柔（embryo）科技發(fā)展有限公司，公司核心層專業(yè)背景不同，經(jīng)理和副經(jīng)理還具有在高新企業(yè)數(shù)年的管理經(jīng)驗(yàn)。在小麥胚芽產(chǎn)品剛剛開發(fā)后不足十年，即上個(gè)世紀(jì) 80 年代初，僅日本小麥胚芽油市場(chǎng)規(guī)模就達(dá) 200230 日元之巨！我國小麥胚芽油在 80 年代中、后期開始著手研究，但目前總體水平仍處于初級(jí)研究階段。1 / 34小麥胚芽油項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第一部分 摘要小麥胚芽油是一種純生物活性保健品，可替代多種外敷用護(hù)膚品。我國現(xiàn)在市場(chǎng)出現(xiàn)的小麥胚芽油產(chǎn)品，大部分來自于美國和澳大利亞。我們的產(chǎn)品——小麥胚芽油商標(biāo)為溫馨牌，其寓意為“使人們擺脫亞健康狀態(tài)，過上溫馨健康的生活” 。之后公司發(fā)展將更加迅猛，年復(fù)合增長率將維持在 25%以上，內(nèi)部收益率也將達(dá)到 70%，至公司建立的第 5年，即 2022 年，公司的銷售收入將達(dá)到 9000 萬元左右，市場(chǎng)占有率在 20%以上，產(chǎn)品的“擺脫亞健康狀態(tài)”的精神內(nèi)核已經(jīng)被廣大消費(fèi)者所認(rèn)可接受，在全國范圍內(nèi)享有2 / 34很高的知名度和美譽(yù)度，完成了第二次的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。小麥胚芽中含有豐富的維生素 E(VE)、廿八碳醇等生理活性物質(zhì)。小麥胚芽所占小麥籽粒比例為１５－３０％，是面粉加工業(yè)的副產(chǎn)品，營養(yǎng)成分豐富，蛋白質(zhì)中氨基酸比例合理，含有人體中所必需的氨基酸，是一種完全蛋白質(zhì)。小麥胚芽中含鈣、鐵、鎂、鋅、鉀、磷、銅、鎂等元素看量較豐富，每１００克小麥胚芽中含鐵量在１２毫克左右，這些微量元素對(duì)促進(jìn)兒童生長發(fā)育有重要作用。小麥胚芽油中維生素 E 的含量為植物油之冠，已被公認(rèn)為一種頗具營養(yǎng)保健作用的功能性油脂。甘八碳醇對(duì)人體具有眾多的生理活性，具有增強(qiáng)體力、耐力、爆發(fā)力、提高肌力、改善肌肉機(jī)能、改善反射性、靈活性等作用。我公司采用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)對(duì)其進(jìn)行高純度的提取和提煉，將充分利用我國現(xiàn)有的資源，使這一寶庫得到發(fā)掘。小麥胚芽油中含全價(jià)維生素 E，即 α、β、γ、δ 四種類型均具備。小麥胚芽油中寶貴的抗疲勞成分二十八醇，亞油酸、油酸和亞麻酸等不飽和脂肪酸占總量的８０％以上，其中對(duì)人體最重要的必需脂肪酸－亞油酸的含量高達(dá)５０％以上。本產(chǎn)品中的天然維他命 E 及亞麻酸等能促進(jìn)皮膚的新陳代謝，使皮膚獲得有效改善，變得光澤亮麗。頭發(fā)枯干容易折斷——當(dāng)頭發(fā)得不到充足營養(yǎng)時(shí)，會(huì)變得無光澤、干枯、易折斷。天然維他命 E 為生育酚，是調(diào)理女性內(nèi)分泌的最好營養(yǎng)品。最終達(dá)到物質(zhì)分離的目的。該技術(shù)及裝置于 1997 年底通過化工部鑒定，1998 年獲全國化工科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)，并被國家科技部列入“1999 國家科技成果重點(diǎn)推廣計(jì)劃指南項(xiàng)目”。表 1 小麥胚芽油的理化指標(biāo)表格 1序號(hào) 理化項(xiàng)目 理化指標(biāo)1 相對(duì)密度(25℃) ——2 折光指數(shù)(40℃) ——3 碘值 115——1294 皂化值 179——1905 不皂化物（%） 2——66 亞油酸(%) 44——657 亞麻酸(%) 4——108 酸值 ＜9 過氧化值(%) ＜ 產(chǎn)品生產(chǎn)我公司生產(chǎn)的產(chǎn)品主要是精制小麥胚芽油，公司在的五年遠(yuǎn)景規(guī)劃中將逐漸根據(jù)市場(chǎng)的變化，加進(jìn)去濃縮天然維生素 E 的生產(chǎn)。⑵ 小麥胚芽粗油的提取我公司采用壓榨法提取小麥胚芽粗油，其方法是：取新鮮的小麥胚芽經(jīng)烘烤后，經(jīng)壓榨設(shè)備（可選 95 型螺旋壓榨機(jī)）壓榨獲得小麥胚芽粗油。而且脫色工序應(yīng)在減壓條件下進(jìn)行，以便排除油內(nèi)空氣，減少油內(nèi)水分，便于后續(xù)進(jìn)行分子蒸餾。濃縮鈾從分子蒸餾釜的底部放出，冷卻后在充氮罐內(nèi)貯存保存。1999 年全球保健食品的銷售額約 億美元，其中美國保健品銷售額達(dá)到 196 億美元，相當(dāng)于 1500 多億元人民幣。2022 年我國保健品市場(chǎng)銷售額約 500 億元人民幣，與一些發(fā)達(dá)國家相比差距較大。經(jīng)歷過非典教訓(xùn)，市場(chǎng)漫長的培育過程被一步跨越，市場(chǎng)的潛在需求已經(jīng)轉(zhuǎn)化成為現(xiàn)實(shí)的需求，市場(chǎng)的大門突然洞開。在這種狀態(tài)下，保健品市場(chǎng)的潛力又被進(jìn)一步的激發(fā)起來，這對(duì)于小麥胚芽油這種專門針對(duì)亞健康人群而生產(chǎn)開發(fā)的保健品而言，無疑是巨大的市場(chǎng)契機(jī)。產(chǎn)品功能雷同現(xiàn)象明顯，在衛(wèi)生部準(zhǔn)予申報(bào)的 22 項(xiàng)保健功能中，具有增強(qiáng)免疫、調(diào)節(jié)血脂和抗疲勞功能的產(chǎn)品占全部產(chǎn)品的 2／3。年產(chǎn)值也由當(dāng)初的7 千萬元上升到了 450 億元，品種也由十幾種發(fā)展到了數(shù)千種。尤其是幾天前，經(jīng)過整頓，保健食品市場(chǎng)秩序出現(xiàn)了明顯好轉(zhuǎn)。日本、西德等國家以小麥胚芽油為原料制成膠囊,作為保健食品出售,以不同的劑量供應(yīng)給不同年齡及不同健康狀況的消費(fèi)者食用，尤其受到女性朋友的青睞。 競爭態(tài)勢(shì)分析主要競爭者介紹目前國內(nèi)還沒有專業(yè)生產(chǎn)小麥胚芽油及其產(chǎn)品的企業(yè)，國內(nèi)市場(chǎng)上的小麥胚芽油保健品都是由國外公司進(jìn)口的產(chǎn)品。安利（中國）的投資總額為 1 億美元，安利（中國）在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)興建現(xiàn)代化廠房達(dá) 12 / 34萬平米，在內(nèi)地日化行業(yè)中首家獲得了 ISO9002 國際認(rèn)證。營 養(yǎng) 保 健 食 品 1998 年 進(jìn) 入 中國 以 來 ， 先 后 推 出 了 維 生 素 /礦 物 質(zhì) 類 補(bǔ) 充 食 品 、 蛋 白 質(zhì) 類 補(bǔ) 充 食 品 、 具 特 殊 保健 功 能 的 食 品 等 三 大 類 共 16 種 產(chǎn) 品 。康寶萊結(jié)合草本的天然精華與最先進(jìn)科技，研發(fā)制成一系列產(chǎn)品，提升我們的營養(yǎng)均衡、增加活力和擁有健康?？祵毴R產(chǎn)品已有 23年的歷史，目前有 59 個(gè)國家同步經(jīng)營，并擁有三千萬以上滿意客戶。其主要的潛在競爭者主要包括幾家大的上市公司。這一系列新變化將給國內(nèi)外醫(yī)藥保健品市場(chǎng)來一個(gè)大發(fā)展。我國國內(nèi)消費(fèi)品市場(chǎng)呈現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺的良好勢(shì)頭。技術(shù)的可持續(xù)性強(qiáng)。? 人員成本我國作為一個(gè)人力資源比較富足的國家，人員的成本一向是我國在國際競爭中的優(yōu)14 / 34勢(shì)所在。而本公司將廠址選在北京郊區(qū)的方莊經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，接近最終市場(chǎng)，便于運(yùn)輸，節(jié)約運(yùn)輸成本。4．2 市場(chǎng)營銷組合（1） 價(jià)格策略的選擇總體策略是，避免在價(jià)格上同跨國公司進(jìn)行惡性競爭，以免刺激跨國公司一開始就采用針鋒相對(duì)的應(yīng)對(duì)策略。這些產(chǎn)品的定價(jià)大約在每瓶 190 元左右，本公司將采用低于進(jìn)口產(chǎn)品的定價(jià)策略以增強(qiáng)本產(chǎn)品的競爭力，對(duì)應(yīng)于代理商的價(jià)格將根據(jù)代理的數(shù)量區(qū)別對(duì)待，每瓶的波動(dòng)幅度在50—60 元之間，每瓶市場(chǎng)零售價(jià)控制在 150 元左右，市場(chǎng)零售價(jià)采取全國統(tǒng)一價(jià)格。 在本公司成立初期，由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力不能支持專營以及產(chǎn)品尚未打開市場(chǎng)的原因，在渠道的選擇方面準(zhǔn)備尋求代理商。在公司實(shí)力增強(qiáng)和產(chǎn)品進(jìn)入成熟期時(shí)，本公司將建立專賣店，這將有利于提升公司的形象，樹立品牌和增加利潤空間。如醫(yī)生、銷售人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理之間的溝通和協(xié)調(diào)等，在銷售過程中軟終端的控制和監(jiān)督是最為重要的。公司將定期和銷售人員進(jìn)行感情交流，了解他們的想法，并給予精神上的激勵(lì)。（3）促銷方式的選擇由于本品為中高檔保健品，促銷手段的應(yīng)用主要選擇在節(jié)日時(shí)期，如母親節(jié)、中國傳統(tǒng)節(jié)日等。? 電視廣告? 時(shí)段選取。此外，在節(jié)日期間，廣告主題應(yīng)迎合節(jié)日氣氛，突出節(jié)日特點(diǎn)。? 廣播廣告主要為熱線服務(wù)和咨詢。通過這種類型的節(jié)目，可以通過專家的介紹使消費(fèi)者更為了解產(chǎn)品的功能和用途，也17 / 34可以通過治愈的病例增強(qiáng)其他消費(fèi)者的信心。其形式包括：新聞、科普知識(shí)、專題采訪、社會(huì)熱點(diǎn)追蹤等等。公司產(chǎn)品屬于保健食品類，在市場(chǎng)推廣之前必須先獲得國家食品衛(wèi)生監(jiān)督部門的許可證，以及有關(guān)部門對(duì)保健用品的管理規(guī)定及許可。 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施1. 加強(qiáng)企業(yè)的衛(wèi)生安全、健康安全意識(shí)；嚴(yán)格生產(chǎn)規(guī)章制度和作業(yè)程序。18 / 343. 依托化工大學(xué)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的雄厚的研發(fā)力量，爭取企業(yè)技術(shù)在國際小麥胚芽油榨取技術(shù)上的制高點(diǎn)；同時(shí)加強(qiáng)企業(yè)本身的造血能力，研發(fā)投入占到企業(yè)年銷售額的 4%以上，并逐年遞增。2. 中國加入 WTO，與國外廠商同場(chǎng)競技的同時(shí)，企業(yè)的本身的技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)將有極大的提高，國內(nèi)企業(yè)將有一個(gè)意外擴(kuò)展的機(jī)遇。公司考慮在新加坡上市，該決定綜合了以下幾個(gè)方面的情況：1．新加坡的特殊的地理優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)。這位內(nèi)資企業(yè)迅速適應(yīng)國際市場(chǎng)提供了絕好的機(jī)遇。4．新加坡有非常優(yōu)異的金融國際化背景。在公司發(fā)展壯大的過程中，風(fēng)險(xiǎn)投資者可以選擇將其持有的本公司的股份轉(zhuǎn)讓給其它公司或機(jī)構(gòu)，從而實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)投資的撤出。我們公司的團(tuán)隊(duì)是一支具有開拓進(jìn)取精神和良好教育背景的團(tuán)隊(duì)。股東大會(huì)是公司的最高權(quán)力結(jié)構(gòu)，制定公司的決議，董事會(huì)是公司股東會(huì)的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，監(jiān)事會(huì)使公司內(nèi)部的監(jiān)督機(jī)構(gòu)。 公司組織結(jié)構(gòu)目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：目前公司內(nèi)設(shè)采購部、生產(chǎn)部、銷售部、技術(shù)服務(wù)部、財(cái)務(wù)部、研究開發(fā)部、市場(chǎng)部、人力資源部和綜合辦公室等 9 個(gè)部門。員工構(gòu)成：新建公司按第一年 50 噸規(guī)模設(shè)置，公司員工約 100 人，其中生產(chǎn)操作人員約 80 人，管理人員 20 人。在公司建立之初，主要的競爭對(duì)手是國外的知名保健品品牌，例如紐崔萊、阿拉斯加魚油等，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，23 / 34建立市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，公司計(jì)劃在籌建后 年收回全部投資，并逐步建立自己的品牌和全國范圍的營銷網(wǎng)絡(luò)，完成第一次企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。產(chǎn)品的多元化之路主要是在保健品市場(chǎng)上深化發(fā)展和向護(hù)膚、護(hù)發(fā)等化妝品和護(hù)膚品類市場(chǎng)進(jìn)一步拓展。管理層出資 100 萬，占出資額的 %。表格 3 稅后利潤預(yù)算項(xiàng)目\年 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年銷售收入（萬元） 3377 10120銷售成本（萬元） 2310 3450 3960 3960銷售費(fèi)用（萬元） 400 500 城建及教育附加（萬元） 管理費(fèi)用（萬元） 財(cái)務(wù)費(fèi)用（萬元） 0 0總成本（萬元） 利潤總額（萬元） 所得稅（萬元） 　 　 　 凈利潤