試談名人營(yíng)銷策劃-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 年的歷史，并從 1992年開始，整個(gè)PDA行業(yè)產(chǎn)生了影響，并出現(xiàn)了快譯通、好易通、文曲星等品牌，為培育成熟的PDA市場(chǎng)，促成消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知與了解，促進(jìn)品牌的消費(fèi)，作出了貢獻(xiàn)。名人就是在這一時(shí)期，不斷地拓展自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，取得了長(zhǎng)足發(fā)展，并在行業(yè)中占據(jù)一席之地：相安無事的經(jīng)營(yíng)，求賺求穩(wěn)的發(fā)展，是這一時(shí)期的重要特征。在市場(chǎng)發(fā)展期橫空出世的商務(wù)通，無疑為PDA行業(yè)的拓寬起到了巨大的推動(dòng)作用。仔細(xì)分析其市場(chǎng)運(yùn)作手法，其實(shí)也并不復(fù)雜，主要有三大招式：概念行銷、廣告轟炸、塑造品牌。“PDA即商務(wù)通、商務(wù)通即PDA”，為“商務(wù)通”帶來了滾滾財(cái)源，并迅速完成資本的原始積累，這在行業(yè)乃至營(yíng)銷界都不能不算是一個(gè)奇跡。目的與作用：對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行教育，啟動(dòng)市場(chǎng)。表現(xiàn)形式：產(chǎn)品概念化滲透：“呼機(jī)你有了，手機(jī)你有了，商務(wù)通你有了嗎?”加強(qiáng)功能性訴求：“一部好的掌上電腦，應(yīng)該是什么樣的?”“產(chǎn)品好不好，用了才知道。尤其是濮存聽的形象篇，配合科技讓你更輕松，使商務(wù)通這個(gè)品牌從此呈現(xiàn)出耀眼的光芒，在打造成熟的PDA市場(chǎng)同時(shí)，幫助商務(wù)通完成了輝煌。幾步緊緊相連，環(huán)環(huán)相扣，構(gòu)成了比較完整的營(yíng)銷策略模式，對(duì)于整個(gè)行業(yè)的形成與市場(chǎng)需求的擴(kuò)大，作出了很大的貢獻(xiàn)。因?yàn)橄M(fèi)者購(gòu)買的是杰出的產(chǎn)品，而不是杰出的營(yíng)銷策略。用長(zhǎng)板來攻擊商務(wù)通的技術(shù)短板，以自主研發(fā)的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)后續(xù)產(chǎn)品的供應(yīng)，以滿足不同層面消費(fèi)者的需求，在細(xì)分化的市場(chǎng)，與商務(wù)通搶奪資源，這是名人的必勝密道!那么，“五道二十五個(gè)營(yíng)銷元素”到底有什么精彩之處呢?實(shí)際上，五道營(yíng)銷策略主要是渠道、品牌等各個(gè)層面進(jìn)行深入細(xì)分與整合。下面就五道二十五個(gè)營(yíng)銷元素進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)與分析“技術(shù)領(lǐng)跑，營(yíng)銷助跑”，策略營(yíng)銷布陣框架圖策略布陣框架圖是整體營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)，其中包括了五大營(yíng)銷策略要素：傳播策略、渠道策略、品牌策略、資源借用襄略、謀略合圍策略。但對(duì)于同質(zhì)化與競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，有時(shí)便顯得無能為力，甚至浪費(fèi)了大量的廣告費(fèi)也無法完成品牌提升的過程。如果在傳播上名人與商務(wù)通進(jìn)行“硬碰硬的廣告拼殺肯定不行。媒體炒作是迅速擴(kuò)大知名度的終南捷徑，商務(wù)通反擊正中名人的下懷——名人搭定了商務(wù)通的快車。事實(shí)證明，“名人向全球同行下戰(zhàn)書”、“價(jià)格跳水、技術(shù)跳高’’等新聞在全國(guó)大大小小的媒體刊登以來，取得了不同凡響的效果。在推進(jìn)終端銷售的過程當(dāng)中，更把終端作為品牌傳播的模式，這無疑對(duì)名人收復(fù)失地產(chǎn)生重大影響。在渠道運(yùn)作方面，規(guī)劃了渠道突圍的五要素：價(jià)格戰(zhàn)人市、運(yùn)作分銷商、復(fù)合渠道模式、終端管理、渠道促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化。在銷售通路建設(shè)上根據(jù)地區(qū)的銷售潛力、經(jīng)銷商的質(zhì)量等差異，靈活選擇渠道模式，對(duì)不同的區(qū)域采取不同的渠道模式，分公司制、小區(qū)域代理制、省級(jí)大區(qū)域代理制并存。我們?cè)趯?duì)名人品牌進(jìn)行規(guī)劃時(shí)，也提出了名人品牌打造五要素：個(gè)性化品牌、品牌梯度多元化、塑造專業(yè)形象、概念重組、技術(shù)提升加速品牌專業(yè)化進(jìn)程。塑造專業(yè)形象思維模式：消費(fèi)者終極消費(fèi)的最高形式是購(gòu)買專業(yè)的產(chǎn)品，而不是購(gòu)買專業(yè)的營(yíng)銷模式，這一點(diǎn)無可置疑。如果一個(gè)品牌的核心內(nèi)涵缺少了技術(shù)這一核心本質(zhì)的話，任憑你說得再好，品牌在消費(fèi)者的心目中都會(huì)顯得蒼白無力。在我們與名人進(jìn)行營(yíng)銷策劃的過程當(dāng)中，充分考慮了這一點(diǎn)，并在這一點(diǎn)上進(jìn)行了細(xì)致的安排，在資源借用上運(yùn)用五大要素：商務(wù)資源、概念資源、渠道資源、傳播資源、公共關(guān)系。這對(duì)于名人來說，省去了大筆的市場(chǎng)開拓費(fèi)用，大有作為!概念資源：商務(wù)通提出的“手機(jī)、呼機(jī)、商務(wù)通一個(gè)都不能少”這一概念，可謂深入人心，其形成的社會(huì)資源之強(qiáng)大，甚至很難用數(shù)字來評(píng)估。渠道資源：商務(wù)通的“小區(qū)域獨(dú)家代理制”所形成的分銷網(wǎng)絡(luò)無疑是成功的。一個(gè)品牌如果在公眾的心目中沒有形成良好的印象，對(duì)品牌與企業(yè)的發(fā)展往往會(huì)產(chǎn)生不利的影響。第五道：諜略合圍布陣圖謀，而后動(dòng)，硬拼往往只能兩敗俱傷?！八亩沙嗨彼季S模式：以價(jià)格和技術(shù)拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離。因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)無利可圖，這是誰都不愿看到的市場(chǎng)結(jié)局。真空突圍．思維模式：商務(wù)通走高端產(chǎn)品路線之時(shí)，給名人留下了一個(gè)很好切人的“低端真空地帶”，在商務(wù)通著眼高端、對(duì)低端沒有過多的防備與具體市場(chǎng)策略的情況下，名人推出智能王，迅速切人真空，占領(lǐng)市場(chǎng)。這一連串的市場(chǎng)數(shù)據(jù)是對(duì)營(yíng)銷策略的肯定。 10 / 10
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