地產(chǎn)項(xiàng)目年度強(qiáng)銷期營銷推廣方案-預(yù)覽頁
【正文】 購買二期獨(dú)體別墅共3個；8月30日，以頭版通欄的方式以劉力、朱佳林等社會名人的話語來對項(xiàng)目品質(zhì)進(jìn)一步的詮釋與論證。并且通過與置業(yè)顧問溝通，普遍都反映客戶對項(xiàng)目品質(zhì)都非常認(rèn)可，而這一因素也是構(gòu)成客戶選擇巢NEST的重要因素之一?；顒訝I銷售方面，主要通過組織深圳購房團(tuán)回漢置業(yè)來推廣本項(xiàng)目在外地的影響力，同時在深圳當(dāng)?shù)貓?bào)刊上投放廣告，吸引深圳客戶的眼球，達(dá)成促進(jìn)銷售的目的?？蛻魧Υ舜位顒臃从沉己茫⑶矣行┛蛻粢筚浰陀彤?。同時我們也發(fā)現(xiàn)了一些問題，獨(dú)體別墅盡管銷售了18套，但我們希望下階段獨(dú)棟別墅銷售更上一層樓。這些別墅均可滿足客戶“享受生活”的需求，武漢別墅市場上呈現(xiàn)出買方市場的格局。樹立發(fā)展商及樓盤形象，增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢，提高新陽光地產(chǎn)的美譽(yù)度。針對獨(dú)體別墅主要賣點(diǎn)及項(xiàng)目利基點(diǎn)來帶動新陽光地產(chǎn)的知名度，與現(xiàn)場銷售有力配合，促成更高的成交額，同時發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，達(dá)到購樓熱潮之目的。以促進(jìn)獨(dú)體別墅的銷售?？蛻敉ㄓ崳簩?xiàng)目一二期業(yè)主、三期已購房客戶進(jìn)行客戶通訊直郵，內(nèi)容以闡述新陽光地產(chǎn)企業(yè)文化為主。在十一后期以間歇性的廣告在搜房網(wǎng)、武漢熱線投放以“新陽光企業(yè)品牌”為主題的廣告。售樓部整改：目前，新世界營銷中心及現(xiàn)場營銷中心的形象已經(jīng)不能配合本項(xiàng)目高端獨(dú)體別墅的形象，建議從9月24日開始對其整體包裝，以樹立項(xiàng)目高端性和新陽光企業(yè)形象,進(jìn)而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的營銷活動計(jì)劃 金秋業(yè)主答謝會主題活動目標(biāo)營銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時間活動內(nèi)容及費(fèi)用金秋業(yè)主洽談會①傳遞巢NEST高端品質(zhì)和新陽光地產(chǎn)企業(yè)文化②增強(qiáng)成交客戶和入會客戶對本項(xiàng)目的忠誠度③增強(qiáng)業(yè)主之間的認(rèn)知度，解決客戶的購房顧慮，促進(jìn)老業(yè)主帶新客戶④讓客戶深入感受巢NEST的尊貴宣傳活動媒體軟文：巢NEST，金秋業(yè)主洽談會活動內(nèi)容：解決客戶購房疑難問題解決客戶后期裝修咨回答后期物業(yè)管理咨詢費(fèi)用：5000元廣告三大報(bào)紙以半版的形式、以“新陽光企業(yè)形象”為主題，配合軟文時間、地點(diǎn)時間：10月13日地點(diǎn)：巢NEST會所促銷活動“老帶新“優(yōu)惠措施武漢秋季房交會時間：2007年10月21日活動地點(diǎn)：武漢國際會展中心參展目標(biāo)：打造全新項(xiàng)目形象，塑造巢NEST的獨(dú)棟品質(zhì)。推廣策略：2007年10月21日房交會期間，是巢NEST形象展示的大好時機(jī)， 基于本項(xiàng)目的定位及該階段的特殊性，在房交會期間推廣策略主要采取“體驗(yàn)營銷”戰(zhàn)略，具體包括：① 視覺體驗(yàn)：通過房交會展廳、新世界營銷中心、青山營銷中心及工地現(xiàn)場的形象設(shè)計(jì)與包裝，形成最佳的現(xiàn)場感受，傳達(dá)出巢NEST的尊貴、獨(dú)特的定位，吸引客戶購買。“百萬買房,千萬買鄰”社區(qū)哲學(xué)傳遞活動時間：2007年11月17日活動地點(diǎn)：巢NEST會所活動目的：建造“百萬買房,千萬買鄰”的和諧社區(qū)哲學(xué)活動背景：在美國政壇和商界人士中間。他們需要并且懂得從鄰里關(guān)系中充分挖掘商業(yè)機(jī)會，或者為自己的社交創(chuàng)造條件。 費(fèi)用預(yù)算（表格形式）報(bào)廣投入:DM:二橋戶外:武漢秋季房交會:10萬金秋業(yè)主洽談會:5000元“百萬買房,千萬買鄰”社區(qū)哲學(xué)傳遞:1萬武鋼車身廣告:短信:合計(jì):接收單位湖北 地產(chǎn)單位提案單位合富錦繡地產(chǎn)顧問簽收部門提交部門市場部/項(xiàng)目專案編制編號07（策）第XXX號提交時間2007年X月 X日21 / 21
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