地產(chǎn)項目年度強銷期營銷推廣方案-文庫吧
2025-04-13 05:56 本頁面
【正文】 主，獨體別墅銷售緩慢，其中原因表現(xiàn)為工程正在進行當中，項目整體表現(xiàn)力還不夠，園林還在完善之中，暫不能給客戶造成視覺上強烈的沖擊。而這一切問題將隨著工程進度的加快將得到改善。同時三、四月份盤龍城的交通狀況未得到明顯的改善，客戶到達盤龍城，只有經(jīng)過機場高速和岱黃公路繞到該區(qū)域，并且兩條路線還有收費站，這些因素導(dǎo)致客戶心理對盤龍城的印象為“遠、不方便”，影響了項目的銷售。而到了五月份，隨著常青立交到盤龍立交的貫通又造成了市場對中環(huán)改變城市的報道，盤龍城的區(qū)域價值得到了進一步的提升。項目通過參加房交會、與武漢寶澤汽車銷售公司、富豪汽車銷售公司進行聯(lián)誼活動。并且于5月26日協(xié)辦“首屆兩岸三地EMBA高峰論壇”。其中以推廣網(wǎng)絡(luò)營銷售的方式參加武漢春季房交會，成交一批客戶，效果明顯。通過與武漢寶澤汽車銷售公司、VOLVO汽車銷售公司進行聯(lián)誼活動，成功了對巢NEST品牌與“寶馬”、“富豪”高端品牌進行嫁接，提高了項目的高端性、知名度和新陽光企業(yè)的品牌。在媒體推廣方面，項目4月份在晚報投了兩份硬廣，一份4月19日以“傲慢與偏見” 的主題，一份4月26日以為“癡迷與蛻變”主題 ，以項目高品質(zhì)為訴求點，提升巢NEST的知名度。影響：由于前期報廣投入和五一長假的作用，長假七天到訪客戶達到168批，銷售金額達到3500萬。此階段二橋戶外廣告達到了良好的效果，20%以上的客戶是通過二橋戶外得知本項目。同時協(xié)議營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、現(xiàn)場營銷三者之中，協(xié)議營銷在推廣過程中盡管已簽得常委、鐵四院等一系列目標客戶群體較集中的單位，但是效果一直不明顯。因此在后一階段，如何在協(xié)議單位挖掘客戶成了工作中的一個重心。網(wǎng)絡(luò)營銷由于剛剛進行推廣，效果不太明顯，主要原因客戶在網(wǎng)上了解巢NEST項目的渠道較少。因此下一階段，我們應(yīng)該完善企業(yè)及項目網(wǎng)站，開通柯總和湯總博客，加大搜房網(wǎng)和其他各地產(chǎn)門戶網(wǎng)站廣告投放及網(wǎng)絡(luò)軟文，以提高項目曝光率。項目三期入市階段（67月）67月份屬于房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)周期的淡季階段，加上天氣較熱，此階段客戶上訪較少，并且剩余房源僅剩下二期水系東側(cè)大面積獨體別墅，項目整體表現(xiàn)力還不夠。291公交線路進入盤龍城，府河收費站北移等發(fā)展趨勢，方便了市民進入盤龍城，提高了市場對盤龍城的認知度。此階段，主要解決二期獨體別墅尾盤的銷售和三期項目的入市，由于二期剩余的獨體別墅面積較大、總價高，銷售陷入了相對的困境。但是整個銷售團隊沒有氣餒，通過業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，深入挖掘獨體別墅的價值，尋找心的銷售說辭，培養(yǎng)每個置業(yè)顧問敢于推獨體別墅的信心。后期效果明顯， 成交獨體別墅三套。此期間，沒有報廣的投放，大多數(shù)客戶是通過戶外了解到項目。協(xié)議營銷推廣過程中成交一批客戶。三期項目蓄客階段（79月）蓄客階段主要通過報廣投入、網(wǎng)絡(luò)營銷、跨區(qū)域推廣、戶外媒體、事件營銷等營銷推廣方式進行推廣。7月5日半版軟文以“精工別墅，尊顯高貴身份”為主題釋放巢NEST三期公開認籌信息，通過前期的項目入市、置業(yè)顧問電話回訪、“歲月餾金”的優(yōu)惠活動。7月8日當天認籌18套聯(lián)排，獨體別墅1套，入會3個。總體銷售成績令人滿意。8月9日，通過報廣釋放巢NEST三期公開認籌信息和“完美主義，倫博朗油畫藝術(shù)展”，達到提升項目美譽度的目的；8月16日、8月23日，通過半版軟文炒作“建筑與藝術(shù)的對話”，將巢NEST項目提高到精神層面的訴求，進一步提升項目的美譽度。8月23日以頭版通欄的投放方式、以“敢與世界別墅比品質(zhì)”為主題來對項目本身的品質(zhì)進行訴求，由于連續(xù)性的報廣投放，預(yù)期效果非常明顯，其中8月23日電話進線量為12個（9個為通過報紙的渠道了解到項目），8月25日（周六）、8月26日（周日）來訪客戶共50批。兩天客戶入會6個，鎖定三期房共7個，購買二期獨體別墅共3個；8月30日，
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