【正文】 有意識地將產(chǎn)品價格定得高些或低些，以滿足消費者生理的和心理的、物質(zhì)的和精神的多方面需求，通過消費者對企業(yè)產(chǎn)品的偏愛或忠誠，擴大市場銷售，獲得最大效益）和尾數(shù)定價法（是指在確定零售價格時，以零頭數(shù)結(jié)尾，使用戶在心理上有一種便宜的感覺，或是按照風(fēng)俗習(xí)慣的要求，價格尾數(shù)取吉利數(shù)字，以擴大銷售）。產(chǎn)品銷售主要依靠一支既懂專業(yè)技術(shù)又懂營銷技巧的高素質(zhì)推銷隊伍。店里設(shè)置廣播，電視等，廣播主要播放“果多愛”的經(jīng)營理念等內(nèi)容，顯示屏主要顯示“果多愛”商品樣式及其干凈衛(wèi)生的生產(chǎn)環(huán)境。母親捧著蛋糕回家了，端著蛋糕走進(jìn)了孩子的房間。愛情篇擁擠的交通線上，一輛輛車因堵車而停在那里，一輛公交車上，男孩焦急的張望著，心里想著何時才能開啊，看看手表，離和女孩約定時間已經(jīng)過了20分鐘了。友情篇寢室的夜晚。暗淡的燈光，照著臺前的日歷，看著眼前的日歷，她突然想起今天是她的生日，一陣酸楚、難過劃過心底?？粗矍暗牡案猓瑴I水留下。③橫幅廣告橫幅設(shè)計主要面向社區(qū)和學(xué)校推廣，宣傳內(nèi)容為節(jié)假日的促銷內(nèi)容。②節(jié)假日打折促銷活動針對節(jié)假日，開展一定的促銷活動。電子商務(wù)的建設(shè)在幫助我們推廣產(chǎn)品的同時，也逐漸形成了產(chǎn)品的直銷模式代理銷售：對于其他非直銷的目標(biāo)市場，如高校園區(qū)市場，我們將有選擇的開發(fā)有實力、有豐富操作經(jīng)驗、資信良好的人員發(fā)展作為我們的代理商，來共同開發(fā)市場，真正做到“把代理商當(dāng)客戶看待”。在市場開發(fā)過程中，長期的供銷關(guān)系、技術(shù)和服務(wù)的緊密結(jié)合形成的某些大客戶也將成為我們的戰(zhàn)略伙伴（5）體驗式銷售策略在店面開展先嘗后買活動，每天一個體驗。（2） 財務(wù)分析（第一年財務(wù)報表）（1）財務(wù)報表預(yù)計①利潤預(yù)計表（見表） 單位：元 項目總額/年一、營業(yè)收入減：營業(yè)成本稅金及附加金銷售費用管理費用 財務(wù)費用 二、營業(yè)利潤 加：營業(yè)外收入0 減：營業(yè)外支出0三：利潤總額 減：所得稅費用0四、凈利潤*注：根據(jù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)鼓勵政策，免交三年的稅金，從第四年起繳納所得稅。 其余70萬元由創(chuàng)業(yè)團隊入資，%。第二，直接或間接危害公司市場地位的行為：本公司管理層及核心雇員承諾，在工作期間以及退出公司兩年之內(nèi)不得從事與公司競爭的事務(wù)，以防止企業(yè)家濫用商業(yè)秘密和知識產(chǎn)權(quán)。 風(fēng)險投資家可以在投資前期獲得較大比例的稅后分配利潤，以降低前期風(fēng)險，后期逐步遞減；有拒絕進(jìn)一步投資的權(quán)利和出售股份的權(quán)利。除股份轉(zhuǎn)讓外，另外兩種退出方式在我國均存在著一定程度的實踐困難或法律障礙。這樣的方式既保證了風(fēng)險資本的合理退出，也保證了員工持股計劃的正常實施。業(yè)績股票的流通變現(xiàn)通常有時間和數(shù)量限制。（三）管理理念 以人為本，以食品安全為源泉，以用戶為導(dǎo)向，以市場為準(zhǔn)則。?營銷部經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的總體營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對公司的營銷工作如：市場調(diào)查與分析、渠道建設(shè)、廣告宣傳、營業(yè)推廣、公共關(guān)系等進(jìn)行監(jiān)督、評估。采購部：人員設(shè)置3名。?財務(wù)部經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用、分配，和公司日常會計工作與對公司稅收的籌劃與管理。 現(xiàn)金管理收銀員由于其工作崗位的需要，每天與大量現(xiàn)金接觸，所以必須嚴(yán)格遵守收銀員的規(guī)章制度，如：工作時，身上不可帶私人物品，不可在工作崗位上清點個人的現(xiàn)金等。人力資源部：人員設(shè)置2名。（六）運作方案（1） 營銷戰(zhàn)略?前期(1—3年)第一、二年總體要求：產(chǎn)品初步導(dǎo)入市場，引導(dǎo)用戶光顧“果多愛”烘焙店，在重點目標(biāo)市場樹立專業(yè)品牌形象，和非直銷的目標(biāo)市場（高校園區(qū)）在銷售網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)研發(fā)方面建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。營銷進(jìn)度：直銷網(wǎng)絡(luò)和代理銷售網(wǎng)絡(luò)基本上能夠覆蓋重要目標(biāo)市場，年銷售額達(dá)到240萬，銷售額達(dá)到480萬，利潤約達(dá)到62萬；目標(biāo)市場占有率提升到9%左右。銷售額突破1000萬元，市場占有率達(dá)到13%—15%，核心產(chǎn)品居于同類市場主導(dǎo)地位。各項業(yè)務(wù)計劃：在人力資源總體規(guī)劃基礎(chǔ)上，針對各部門自身特點，進(jìn)行人力資源的評估。實現(xiàn)方式：建立競相吸引人才、激勵人才、鼓勵成才的軟環(huán)境；實施以人為本，以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，以崗位為基礎(chǔ)的管理模式；把人力資源戰(zhàn)略管理提升到企業(yè)生存的地位上來，鼓勵全員參與。同時，我們堅信健康乃是人的生存之根！在本公司，給顧客帶來健康就是一種文化！ 創(chuàng)業(yè)團隊（星火團隊）姓名職位專業(yè)簡介姚孝祥總經(jīng)理工商管理 從事烘焙行業(yè)多年具有豐富的社會經(jīng)驗，具有很強的管理能力和協(xié)調(diào)能力。鐘應(yīng)磊采購部經(jīng)理 電子商務(wù) 計算機操作能力強、為人刻苦、踏實，做事積極、細(xì)心。在與消費者的交談中，掌握第一手資料。我們團隊最為一個整體，擁有很多的金點子和新創(chuàng)意，靈感的火花在勤思中迸發(fā)。但正不避奇，正中出奇，是制勝的法寶。5.“簡”，我們具有很強的理解感悟力，崇尚簡約、高效的工作作風(fēng)。 （三）風(fēng)險對策建立完善的市場網(wǎng)絡(luò),針對市場形勢有策略的調(diào)整；加強分銷渠道管理；了解行業(yè)需求，有針對性的開發(fā)新產(chǎn)品；加強同行業(yè)企業(yè)的優(yōu)勢互補和技術(shù)吸收；內(nèi)部管理柔性化、扁平化，加強內(nèi)部決策的專業(yè)化和科學(xué)化，加強財務(wù)管理和供應(yīng)鏈建設(shè)。③原材料成本表根據(jù)銷售預(yù)測，對生產(chǎn)原材料的成本進(jìn)行預(yù)測，詳細(xì)見表：類別名稱規(guī)格單位申購計劃品牌參考價格(元)金額面粉高級面包粉25Kg/包包50銀雙圈804000面粉蛋糕專用粉25Kg/包包　　　0面粉糕點粉25Kg/包包10金帝76760面粉精制麥麩1*20Kg/包包5五湖面粉　　　　　　0糖類箱裝糖粉25Kg/箱箱4　125500糖類一級粗白砂糖50Kg/包包10廣西2662660糖類　　　　　　0蛋類雞蛋？Kg/框Kg　　　0蛋類　　　　　　01　　　　　　0油品大豆色拉油10L*2/箱桶10旗艦79790油品特級酥油10Kg/箱箱20金鸝1022040油品液態(tài)酥油20Kg/桶桶1南僑338338油品日式片狀甜奶油10Kg/箱箱1南僑240240油品奧仕奶油10Kg/箱箱1南僑260260油品酥皮瑪琪琳油10Kg/箱箱3王牌1554652　　　　　　0乳品純牛奶1L*6聽/箱聽18蒙牛乳品烘焙乳味粉C級25Kg/包包2　195390乳品植脂鮮奶1Kg*12支/箱支24凝白乳品碎芝士(奶酪)2Kg*6包/箱Kg3百吉福45135乳品80片(白色)芝士片*12包/箱包2安佳牌601203動物餡料原味肉松*8袋/箱袋16香燦燦761216動物餡料辣味肉松1kg*15袋/箱袋4香燦燦46184動物餡料火腿腸 40g*100根/箱箱5雙匯38190動物餡料精致火腿切片2kg*6包/箱包6好鄉(xiāng)親動物餡料30g臺灣腸包3　動物餡料培根切片2Kg/包包1萬威客6565動物餡料咸蛋黃13g*120只*5包/箱只600順豐3544　　　　　　0植物餡料豆沙5Kg*4包/箱箱6久和120720植物餡料紅豆餡5Kg*4袋/箱箱2京日150300植物餡料甘納紅蕓豆5Kg*2袋/箱袋2京日4590植物餡料葡萄干箱3美國加州植物餡料海南椰蓉細(xì)15Kg/箱箱1　174174植物餡料海南椰蓉中粗15Kg/箱箱2　177354植物餡料海南椰蓉大粗15Kg/箱箱1　174174植物餡料核桃仁*2包/箱Kg2　58116植物餡料花生碎5Kg*2包/箱包1　66665　　　　　　0初級農(nóng)副脫皮芝麻(農(nóng)副)10Kg/包Kg30　534初級農(nóng)副黑芝麻(農(nóng)副)5Kg/包Kg3　初級農(nóng)副葵花仁(農(nóng)副)10Kg/包Kg60　630初級農(nóng)副花生米(農(nóng)副)10Kg/包Kg10　122初級農(nóng)副無核紅棗(農(nóng)副)10Kg/箱Kg20　2926　　　　　　0添加劑高糖干酵母*20包/箱包20馬利10200添加劑胡蘿卜素1kg*4包*5箱*1件包1　185185添加劑面包改良劑1Kg*10袋/箱袋3安琪A5002060添加劑蛋糕保鮮劑10包*1Kg/箱包1廣益6161添加劑吉士粉*4聽/箱罐4五木皇牌40160添加劑牛油至尊5Kg*4桶/箱桶1維朗600600添加劑牛奶香粉1Kg*12聽/箱聽1早苗9090添加劑無鋁泡大粉*6聽/箱聽1早苗4848添加劑小蘇打　Kg3　添加劑塔塔粉1Kg*12聽/箱聽1銀谷添加劑SP蛋糕油5Kg*4聽/箱聽1銀谷1101107　　　　　　0調(diào)味品可可粉25Kg/包Kg5佳鄉(xiāng)果源39調(diào)味品特濃椰子香粉1Kg*12聽/箱聽1朱師傅7070調(diào)味品干燥珠蔥1*聽1朱師傅2525調(diào)味品黑胡椒粉453g/瓶瓶1味好美6363調(diào)味品椒鹽840g/瓶瓶1味好美調(diào)味品辣味沙司340g*12瓶/箱瓶20味好美調(diào)味品白醋500g*20瓶/件瓶5奉化8調(diào)味品蜜桶1百花7575調(diào)味品自然晶鹽*10包/袋包10藍(lán)海星880調(diào)味品生粉400g*50包/袋包20三角240調(diào)味品麥芽糖250g/瓶瓶2桂蓉調(diào)味品雞精200g*40包/箱包1太太樂調(diào)味品調(diào)料五香粉200g*40包/箱包1國良調(diào)味品白胡椒粉200g/包包1國良調(diào)味品咖喱粉200g/包包1國良調(diào)味品沙拉醬專用粉1Kg*12盒/箱盒1金牌56568　　　　　　0西點裝飾晶晶亮果膏(水晶)3Kg*4桶/箱桶2立高2856西點裝飾晶晶亮果膏(檸檬)3Kg*4桶/箱桶1立高2828西點裝飾晶晶亮果膏(巧克力)3Kg*4桶/箱桶1立高2828西點裝飾晶晶亮果膏(香橙)3Kg*4桶/箱桶1立高2828西點裝飾巧克力軟膏1Kg*12瓶/箱瓶 1立高3030西點裝飾糯米裱花托100只*45包/箱Kg1立高88西點裝飾黑巧克力1Kg*10塊/箱塊1嘉利寶3030西點裝飾白巧克力1Kg*10塊/箱塊1嘉利寶3030西點裝飾亮彩(草莓)70g*8支/盒支1美點1515西點裝飾亮彩(檸檬)70g*8支/盒支1美點1515西點裝飾亮彩(玫瑰)70g*8支/盒支1美點1515西點裝飾亮彩(綠茶)70g*8支/盒支1美點1515西點裝飾耐熱果占(香橙)*2桶桶1碧琪西點裝飾什錦果醬*4聽/箱聽4今明后26104西點裝飾雜果850g*12聽/箱聽12香果樹66西點裝飾糖水菠蘿822g*24聽/箱聽6成吉45西點裝飾糖水黃桃850g*24罐/箱罐6匯瀛牌西點裝飾紅櫻桃737g*12瓶/箱瓶1百利帆船1717西點裝飾M有枝綠櫻桃710g*12瓶/箱瓶1車?yán)骞?515　　　　　?、艹跗诎b材料費用成本根據(jù)新店開始經(jīng)營，根據(jù)銷售預(yù)測和營銷策略對包材費進(jìn)