中小企業(yè)品牌管理的魅力-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 截上，但是沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)期發(fā)展的品牌戰(zhàn)略，缺乏實(shí)效的品牌管理技術(shù)！ 不愿意轉(zhuǎn)換為樂(lè)意主動(dòng) 售后服務(wù)關(guān)系到S企業(yè)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，影響消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)； 解決售后服務(wù)上的問(wèn)題首先要解決經(jīng)營(yíng)觀念上的問(wèn)題；S企業(yè)雖然成立好多年了，但是品牌建設(shè)上成績(jī)不大，中基層成員對(duì)品牌的理解非常浮淺；在明了問(wèn)題的癥結(jié)后，召集市場(chǎng)部人員強(qiáng)化培訓(xùn)了CIS知識(shí)，講解品牌的重要性，就市場(chǎng)上的問(wèn)題為他們梳理思路。 把經(jīng)營(yíng)上的弱點(diǎn)轉(zhuǎn)化成自己盈利的一個(gè)部分！實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者，經(jīng)銷商，公司“三贏”?！? 競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)了，一個(gè)賣(mài)場(chǎng)有幾個(gè)廠家的促銷員，互相搶奪客戶的事情不可避免發(fā)生了；促銷員的工資待遇和銷量是掛鉤的，利害關(guān)系擺在這里；做這個(gè)行業(yè)的促銷員大多是強(qiáng)壯男生，發(fā)生互相拆臺(tái)不會(huì)對(duì)罵幾聲就沒(méi)事了；一般的情況是下班后場(chǎng)外私下解決，私下解決當(dāng)然沒(méi)什么好事，一時(shí)間，各地的經(jīng)銷商反映誰(shuí)把誰(shuí)打了，某某又把某某打了；在一些大的賣(mài)場(chǎng)是明文規(guī)定：在商場(chǎng)及周圍促銷員打架斗毆的事情，罰款一萬(wàn)元，嚴(yán)重時(shí)這個(gè)促銷員不得再到這個(gè)商場(chǎng)上班，甚至要求廠家退柜清場(chǎng)！ 促銷能力強(qiáng)的促銷員承受不了壓力會(huì)流失，而一些彎弓騎馬式的促銷員慢慢的就突出，正當(dāng)?shù)纳虡I(yè)競(jìng)爭(zhēng)就慢慢的變質(zhì)，整個(gè)行業(yè)的競(jìng)慢慢就變了味， S企業(yè)在終端的促銷優(yōu)勢(shì)慢慢喪失，對(duì)其長(zhǎng)期運(yùn)作也產(chǎn)生不利影響。在了解情況后，公司派一個(gè)面目比較“猙獰”的員工，在商場(chǎng)上死盯著另一個(gè)廠家的促銷員瞧，瞧的那個(gè)促銷員發(fā)毛，問(wèn)他是不是要和他兄弟“單挑”？那個(gè)促銷員嚇個(gè)夠嗆！再也沒(méi)有挑起事端。 盡管在本次調(diào)查中質(zhì)量因素列為關(guān)注度的第二位(18%)，但實(shí)際上消費(fèi)者的潛意識(shí)中最關(guān)注的還是質(zhì)量。 還有調(diào)查結(jié)果顯示：%的消費(fèi)者對(duì)小家電廣告上的所謂“超低價(jià)”是不相信的，而81%的消費(fèi)者希望商家廣告上所登的價(jià)格不摻有水分。 大部分消費(fèi)者在選購(gòu)小家電產(chǎn)品時(shí)一般不會(huì)輕易相信營(yíng)業(yè)人員的介紹，而是希望“眼見(jiàn)為實(shí)”。某某企業(yè)的低價(jià)銷售發(fā)展下去人們會(huì)把它歸到低價(jià)值，低價(jià)格的商品行列里，不能達(dá)到長(zhǎng)期發(fā)展的目的。 當(dāng)務(wù)之急是穩(wěn)定經(jīng)銷渠道成員對(duì)S企業(yè)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度和經(jīng)營(yíng)的積極性， 筆者針對(duì)幾個(gè)實(shí)力相當(dāng)或較強(qiáng)的企業(yè)對(duì)其經(jīng)營(yíng)情況，市場(chǎng)政策，公司發(fā)展問(wèn)題作了一個(gè)詳細(xì)的分析（其中涉及一些商業(yè)秘密，省略）。另外針對(duì)某國(guó)外大的連鎖大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)發(fā)出一個(gè)專用型號(hào)，避免渠道沖突造成價(jià)格管理的混亂。 提升產(chǎn)品的附價(jià)值，宣傳理念上以健康為核心，通過(guò)對(duì)健康理念的進(jìn)一步挖掘，在產(chǎn)品講解中重點(diǎn)融入營(yíng)養(yǎng)學(xué)理念； 近期圍繞健康理念在全國(guó)舉行一系列的促銷活動(dòng)，增加核消費(fèi)者的互動(dòng)；對(duì)公司整體銷量的提升非常明顯；經(jīng)銷商看到促銷活動(dòng)的效果明顯，即認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品銷量在市場(chǎng)上的增長(zhǎng)點(diǎn)那兒，又掌握提升銷量銷量的方法；極大的緩和了各地經(jīng)銷商對(duì)競(jìng)品價(jià)格沖擊帶來(lái)的擔(dān)憂，也讓經(jīng)銷商體會(huì)到S企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上還是大有作為
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