中小企業(yè)品牌管理的魅力-免費閱讀
【正文】 提升產(chǎn)品的附價值，宣傳理念上以健康為核心，通過對健康理念的進一步挖掘，在產(chǎn)品講解中重點融入營養(yǎng)學(xué)理念； 近期圍繞健康理念在全國舉行一系列的促銷活動，增加核消費者的互動；對公司整體銷量的提升非常明顯；經(jīng)銷商看到促銷活動的效果明顯，即認識到產(chǎn)品銷量在市場上的增長點那兒，又掌握提升銷量銷量的方法；極大的緩和了各地經(jīng)銷商對競品價格沖擊帶來的擔(dān)憂，也讓經(jīng)銷商體會到S企業(yè)的產(chǎn)品在市場上還是大有作為的。 當(dāng)務(wù)之急是穩(wěn)定經(jīng)銷渠道成員對S企業(yè)產(chǎn)品的忠誠度和經(jīng)營的積極性， 筆者針對幾個實力相當(dāng)或較強的企業(yè)對其經(jīng)營情況，市場政策，公司發(fā)展問題作了一個詳細的分析（其中涉及一些商業(yè)秘密，省略）。 大部分消費者在選購小家電產(chǎn)品時一般不會輕易相信營業(yè)人員的介紹，而是希望“眼見為實”。 盡管在本次調(diào)查中質(zhì)量因素列為關(guān)注度的第二位(18%)，但實際上消費者的潛意識中最關(guān)注的還是質(zhì)量?！? 競爭激勵了，一個賣場有幾個廠家的促銷員，互相搶奪客戶的事情不可避免發(fā)生了；促銷員的工資待遇和銷量是掛鉤的，利害關(guān)系擺在這里；做這個行業(yè)的促銷員大多是強壯男生，發(fā)生互相拆臺不會對罵幾聲就沒事了；一般的情況是下班后場外私下解決，私下解決當(dāng)然沒什么好事，一時間，各地的經(jīng)銷商反映誰把誰打了，某某又把某某打了；在一些大的賣場是明文規(guī)定：在商場及周圍促銷員打架斗毆的事情，罰款一萬元，嚴重時這個促銷員不得再到這個商場上班，甚至要求廠家退柜清場！ 促銷能力強的促銷員承受不了壓力會流失，而一些彎弓騎馬式的促銷員慢慢的就突出，正當(dāng)?shù)纳虡I(yè)競爭就慢慢的變質(zhì)，整個行業(yè)的競慢慢就變了味， S企業(yè)在終端的促銷優(yōu)勢慢慢喪失，對其長期運作也產(chǎn)生不利影響。S企業(yè)的經(jīng)營優(yōu)勢在于終端渠道攔截上，但是沒有一個長期發(fā)展的品牌戰(zhàn)略，缺乏實效的品牌管理技術(shù)！ 不愿意轉(zhuǎn)換為樂意主動 售后服務(wù)關(guān)系到S企業(yè)長期的經(jīng)營發(fā)展，影響消費者對該企業(yè)產(chǎn)品的評價； 解決售后服務(wù)上的問題首先要解決經(jīng)營觀念上的問題；S企業(yè)雖然成立好多年了，但是品牌建設(shè)上成績不大，中基層成員對品牌的理解非常浮淺；在明了問題的癥結(jié)后，召集市場部人員強化培訓(xùn)了CIS知識，講解品牌的重要性，就市場上的問題為他們梳理思路?！ ? 管理短板變成拓展市場的利器 S企業(yè)公司在終端的銷售主要是靠終端促銷員的推動達成的，促銷員在售點一邊演示一邊講解，引導(dǎo)顧客現(xiàn)場購買。 公司會選一些優(yōu)秀的促銷員，以非常有利的條件放到主要競爭對手的總公司所在地和周邊城市；我所說的主要競爭對手是指渠道重合，產(chǎn)品相似，對S企業(yè)的主打產(chǎn)品采用不正當(dāng)?shù)母偁幉呗詠泶驌舻钠髽I(yè)。消費者在小家電消費的價格觀念上已比較理性化，參考價格因素但不會被價格牽著鼻子走，已開始出現(xiàn)了“明碼實價”的趨勢。 從國內(nèi)小家電市場格局來看：中國是全球最大的家電生產(chǎn)基地，從
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