管理學(xué)院市場營銷部管理制度-預(yù)覽頁
【正文】 境、競爭結(jié)構(gòu)與規(guī)劃、競爭內(nèi)容與手段等分析；8．定期或不定期地組織對銷售情況的分析和討論，對各區(qū)域辦事處的工作進行考察檢驗，對發(fā)現(xiàn)的問題給予及時的處理；并認(rèn)真的聽取區(qū)域銷售人員的意見，對辦事處的下一工作進行指導(dǎo)。；定期或不定期地組織本區(qū)域人員對銷售情況的分析和討論。第三條：崗位名稱：銷售主管直接上級：銷售部經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理下屬崗位：銷售專員，業(yè)務(wù)員，銷售內(nèi)勤，市場調(diào)查員等崗位性質(zhì)：負責(zé)公司某重點區(qū)域項目或者區(qū)域辦事處機構(gòu)下面片區(qū)經(jīng)銷商的銷售及培訓(xùn)管理工作 ；管理權(quán)限：對本區(qū)域職責(zé)范圍內(nèi)的工作有協(xié)調(diào)、監(jiān)督管理的權(quán)力；管理責(zé)任：對所承擔(dān)的工作全面負責(zé) 。7．負責(zé)對所轄區(qū)域范圍內(nèi)的產(chǎn)品銷售貨款回收與賬物卡的核對，積極主動地配合公司各區(qū)域及各部門的工作；8．完好的執(zhí)行力，無條件負有監(jiān)管該區(qū)域市場客戶管理及售后服務(wù)，無條件負有監(jiān)測當(dāng)?shù)貜V告的義務(wù)及了解同行業(yè)競爭對手的產(chǎn)品本市場相關(guān)運作模式與促銷手段，并及時反饋公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。主要職責(zé)：1．負責(zé)開發(fā)新市場，積極配合公司根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品本有的優(yōu)勢和該區(qū)域客戶現(xiàn)有與潛在的購買力來做好本市場推廣銷售工作、并提出營銷意見與經(jīng)銷商發(fā)展管理策略；2．制定所負責(zé)區(qū)域項目或客戶的月、季、年的銷售計劃和營銷方案；3．負責(zé)指導(dǎo)對所轄區(qū)域經(jīng)銷商進行管理并負責(zé)本公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)卦擁椖康恼ｄN售及售后服務(wù)工作；4．定期對所轄區(qū)域市場的整體態(tài)勢及營銷效果進行全面的評估，并形成詳細的分析報告及時的反饋給區(qū)域經(jīng)理和銷售銷售主管，并提出完善意見（注：該分析報告應(yīng)該是全面透徹的，必須有一定的量化指標(biāo)來說明問題，如銷售額，經(jīng)銷商狀況，部分終端客戶的走訪記錄等）。4．公司推行程序化層次負責(zé)制，銷售內(nèi)勤主要對銷售經(jīng)理負責(zé)，事無大小，及時匯報，重要事情要馬上報告；如遇銷售經(jīng)理外出不在公司或因為出差外地而一時聯(lián)系不上，事情需要馬上處理的情況可以直接向營運總監(jiān)或者董事長匯報請示處理；如有缺報漏包，當(dāng)事人承但一切責(zé)任。，強化品質(zhì)意識，圓滿完成各級領(lǐng)導(dǎo)交付的工作任務(wù)。 、宿舍及公司其它場所的環(huán)境衛(wèi)生。同舟共濟，不得有吵鬧、斗毆、搭訕攀談、搬弄是非或其它擾亂公共秩序的行為。，領(lǐng)導(dǎo)所屬職員，同舟共濟，提高工作情緒和滿意程度，加強職員的安全感和歸屬感。（待定），采取由各部門主管記錄工作人員的工作時間(含加班時間)，本人確認(rèn)，部門備案的考勤方法。因公外出或請假者需經(jīng)主管簽字證明。，不發(fā)當(dāng)天薪資及當(dāng)月獎金。 休 春節(jié)：3天(農(nóng)歷初一、二、三) 端午1天（六月八日）職員探親假期間，原待遇不變。連續(xù)工齡每滿四年可報銷一次探望父母的路費，不另給探親假。第七章 職員請假和休假可分為八種，其分類、審批及薪資規(guī)定參照行政管理部規(guī)定。，除不計有效工作時間外，就其加班時間按曠工論處。 出。 培，須接受公司概況與發(fā)展的培訓(xùn)以及不同層次、不同類別的崗前專業(yè)培訓(xùn)，培訓(xùn)時間應(yīng)不少于20小時，合格者方可上崗。，除通報表彰外，可根據(jù)情況給予適當(dāng)物質(zhì)獎勵，未能達到者，可適當(dāng)延長其培訓(xùn)期。 (1）市場調(diào)查，研究市場。（5）新產(chǎn)品推廣。（4）同行業(yè)。（二）客戶拜訪的準(zhǔn)備：。（四）拜訪后續(xù)作業(yè)：，呈主管審核。（三）權(quán)責(zé)單位：、修改、廢止之起草工作。，除應(yīng)向主管報備外，并須將實際變更的內(nèi)容及停留時數(shù)記錄于《拜訪計劃表》內(nèi)。，應(yīng)注意技巧，尤其是向客戶查詢時，須避免造成以后銷售人員工作之困擾與尷尬。，應(yīng)充分考慮其個性、學(xué)識、能力，務(wù)使“人盡其才，才盡其用，才職相稱”。，凡是意見涉及公司的，未經(jīng)上級領(lǐng)導(dǎo)許可，不得對外發(fā)表。，應(yīng)及時制止并向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報。部門經(jīng)理及其以上人員每6個月考核一次，其他人員每三個月考核一次，特殊人員可由主管和副總經(jīng)理決定其考核的密度。第十五章：由職員所在部門經(jīng)理書面提出，總經(jīng)理批準(zhǔn)，獎給不超過一千元的或紀(jì)念品，同時由總經(jīng)理簽署表彰證書。，有具體事實者。，予以速報或妥善處理防止損害者。，冒險執(zhí)行任務(wù)，確有功績者。，經(jīng)常得到用戶書面表揚，為公司贏得很高信譽，成績突出者。躺臥休息，擅離崗位，怠慢工作者。無故未能如期完成。造成較大損失者。、恐嚇，影響團體秩序者。受刑事處分者。 ，挪用公款，收受賄賂者。第十六章 福（外地戶口或市內(nèi)交通不便者），職員按成本支付租金。 遣第一條：資遣（一）若有下列情形之一，公司可對職員予以資遣：。，且無法在公司內(nèi)部調(diào)整時。于十日前通知。 (含三個月)者，按當(dāng)月實際工作天數(shù)計發(fā)工資。 ，發(fā)給其資遣當(dāng)月2倍的工資。（六）若因公司虧損、破產(chǎn)或其他意外重大事故導(dǎo)致不能正常經(jīng)營，資遣費的發(fā)給標(biāo)準(zhǔn)依臨時董事會研究制定的決定執(zhí)行。，需提前一月提出申請：責(zé)任人員辭職，根據(jù)職級的不同，需提前2—3個月提出辭職申請。16
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