管理學(xué)院市場營銷部管理制度(存儲版)
【正文】 本人負(fù)責(zé)。加 班第一條：加班費(fèi)的計算：，以半小時為計算單位，加班工資按原基本工資標(biāo)準(zhǔn)的100%計算。新職員培訓(xùn)由公司根據(jù)人員錄用的情況安排，在新職員進(jìn)入公司的前三個月內(nèi)進(jìn)行，考核不合格者不再繼續(xù)留用。 銷售人員客戶拜訪管理辦法為規(guī)范客戶拜訪作業(yè)，以提升工作業(yè)績及效率，特制定本辦法第一條（6）提高本公司產(chǎn)品的覆蓋率。第三條（三）拜訪注意事項(xiàng)：、言行舉止要體現(xiàn)本公司一流的形象.，成為核心客戶。 銷售拜訪作業(yè)計劃查核細(xì)則：（一）制定目的：《銷售人員管理辦法》之規(guī)定制定。拜訪計劃作業(yè)實(shí)施的查核結(jié)果，應(yīng)作為銷售人員年度考核的重要參數(shù)。，對于非本人工作職權(quán)范圍內(nèi)的機(jī)密，做到不打聽、不猜測，不參與小道消息的傳播。 考，作為確定薪酬、培養(yǎng)晉升的重要依據(jù)。 獎：由職員所在部門的經(jīng)理書面提出，總經(jīng)理及相關(guān)委員會評議后，總經(jīng)理批準(zhǔn)，并由人事部備案，每年公布一次，職員除獎給一定額度的獎金和發(fā)給由公司總經(jīng)理簽署的證書外，還可根據(jù)實(shí)際情況晉升1—3級工資。（二）有下列情形之一者，予以表彰：，經(jīng)采納實(shí)施，卓有成效者。，市場銷售成績顯著者。 ：由職員所屬經(jīng)理書面提出，主管經(jīng)理審核、批準(zhǔn)，報人事部執(zhí)行，并下達(dá)通知，受記過者同時扣發(fā)當(dāng)月獎金。：由職員所屬部門經(jīng)理書面提出，主管經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。情節(jié)輕微者。使公司蒙受較大損失者。道德敗壞，嚴(yán)重影響公司聲譽(yù)或在公司內(nèi)造成嚴(yán)重不良影響者。第十八章，按公司文件和有關(guān)規(guī)定辦理。并視需要，開給《離職證明》。發(fā)給其資遣當(dāng)月3倍的工資。（五）職員資遣，按下列規(guī)定發(fā)給資遣費(fèi)：。、規(guī)則或規(guī)定情節(jié)嚴(yán)重者。兼營與本同類業(yè)務(wù)或在其它兼職者，或在外兼營事務(wù)，影響本公司公務(wù)者。致公司受較大損失者。職責(zé)所需，經(jīng)批準(zhǔn)者不在此限。（三）有下列情形之一者，授予特別獎：，不斷改進(jìn)工作，業(yè)績突出者。 懲第一條：職員的獎勵：由職員的直屬主管書面提出，部門經(jīng)理批準(zhǔn)，獎給不超過二百元的現(xiàn)金或紀(jì)念品。：由各部門依照通用的考核標(biāo)準(zhǔn)和具體的工作指標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，通用的考核標(biāo)準(zhǔn)和考核表由人事部與經(jīng)理室共同擬制及修訂，具體的工作指標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)由部門經(jīng)理負(fù)責(zé)擬制及修訂。 密第一條：保密、資料和成果，應(yīng)對上級領(lǐng)導(dǎo)全部公開，但不得向其它任何或個人公開或透露。 調(diào)（七）注意事項(xiàng)：《拜訪計劃表》并按表執(zhí)行之目的，以使銷售工作推展更順暢。 于每月月底前，將次月計劃拜訪的客戶及其預(yù)定停留時數(shù)，填制于《拜訪計劃第四條。（3）潛在客戶。（4）開發(fā)新客戶。第十一章 訓(xùn)第一條：培訓(xùn)、知識技能及發(fā)揮其潛在智能，使公司人力資源能適應(yīng)本公司日益迅速發(fā)展的需要，公司將舉行各種教育培訓(xùn)活動，被指定職員，不得無故缺席，確有特殊原因，應(yīng)按有關(guān)請假制度執(zhí)行。第十章 ，公司給予其應(yīng)休假當(dāng)月全部收入的獎勵。，每年可獲得探親假一次，假期為6天，工齡每增加一年假期延長2天，最長15天。1. 按國家規(guī)定，職員除星期日休息外，還享有以下有薪假日：元旦：1天(元月一日)、職務(wù)補(bǔ)貼和銷售提成加獎金，合理的職務(wù)晉升，工資晉級等。（或者簽到）或偽造出勤記錄者，一經(jīng)查明屬實(shí)，雙方均以曠工論處。、下班，工作時間開始后十五分鐘內(nèi)到班者為遲到。，應(yīng)堅(jiān)持有理、有利、有節(jié)的原則，不得有損害本公司名譽(yù)的行為。3．完好的執(zhí)行力，無條件負(fù)有監(jiān)管各區(qū)域市場辦事處和客戶與銷售部之間的文件傳遞管理及后續(xù)行動，并及時向銷售經(jīng)理反饋相關(guān)部門的信息。第四條：崗位名稱：銷售專員，業(yè)務(wù)員直接上級：銷售部經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理，銷售主管崗位性質(zhì)：負(fù)責(zé)公司某重點(diǎn)項(xiàng)目或者區(qū)域辦事處機(jī)構(gòu)下面經(jīng)銷商的銷售管理工作 ；管理權(quán)限： 對所轄區(qū)域職責(zé)范圍內(nèi)客戶的工作有協(xié)調(diào)、監(jiān)督管理的權(quán)力；管理責(zé)任：對所承擔(dān)的工作全面負(fù)責(zé) 。10．區(qū)域經(jīng)理分季度，半年，全年對本區(qū)域進(jìn)行銷售情況的評價和總結(jié)，并及時上報給公司，區(qū)域經(jīng)理有對下屬人事的考核和評價權(quán)。 11．負(fù)責(zé)監(jiān)督管控對本公司的產(chǎn)品銷售貨款回收與賬物卡的核對，對存在管理漏洞方面的區(qū)域和責(zé)任人給予及時的督導(dǎo)改善，積極主動地配合公司各部門及各區(qū)域的工作； 12．銷售經(jīng)理結(jié)合銷售部的具體情況按半年一次向營運(yùn)部提交各區(qū)域?qū)嶋H銷售情況的報告；銷售經(jīng)理有對下屬的人事具有推薦權(quán)和考核、評價權(quán)，處理等。 ，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機(jī)會督導(dǎo)、獎勵銷售，進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售。，再酌情進(jìn)行改善。第三條(二)、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。第二章第二條 基本方針 （一）、本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識并有效地活動時，才不再做任何
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