管理學(xué)院市場營銷分析題(存儲(chǔ)版)
【正文】 抗定位 D、競爭定位動(dòng)感地帶 : 我的地盤聽我的中國移動(dòng)通信公司作為中國最大的移動(dòng)運(yùn)營商，自2000年成立至今，在規(guī)模和業(yè)績方面都取得了快速的發(fā)展，擁有較好的品牌形象和客戶占有率，其成功的關(guān)鍵在于移動(dòng)的營銷。中國移動(dòng)將動(dòng)感地帶的目標(biāo)人群定位于年輕人群?？磩?dòng)感地帶的后現(xiàn)代廣告，聽“我的地盤，聽我的”這句口號(hào)，再加上周杰倫的代言形象 , 總能給人一種很強(qiáng)烈的視覺、聽覺以及思想上的沖擊。在世界第三次科技革命的推動(dòng)下，航空業(yè)等新興工業(yè)蓬勃興起。他們以56萬美圓建立起西南航空公司，開始了在大航空公司夾縫中生存。西南航空公司在選擇準(zhǔn)戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)窗口后，低價(jià)格是保證它打贏這場戰(zhàn)爭的關(guān)鍵。對于大公司的長途航班來說，這是令顧客無法忍受的，但這恰恰是西南航空公司的優(yōu)勢與精明之所在。在西南航空公司到來之前，這條航線的票價(jià)高達(dá)186美元。1999年7月，雪津新一代領(lǐng)導(dǎo)班子大刀闊斧地進(jìn)行了改革，重新確立了高端戰(zhàn)略。面對啤酒市場的競爭態(tài)勢,有著強(qiáng)烈憂患意識(shí)的任總說：“雖然我們無法與那些老牌啤酒廠家抗衡,但我們有自己的優(yōu)勢和特色，我們不會(huì)與他們一起廝殺,我們的策略就是：避開鋒芒,發(fā)展自己。這樣做既有利于市場產(chǎn)品價(jià)格及秩序的維護(hù)也有利于市場的滲透?！締栴}】（四個(gè)選項(xiàng)為單項(xiàng)選擇題，五個(gè)選項(xiàng)為多項(xiàng)選擇題）98年前雪津企業(yè)的經(jīng)營指導(dǎo)思想是（ ）A、產(chǎn)品觀念 B、生產(chǎn)觀念 C、市場營銷觀念 D、推銷觀念雪津企業(yè)采用的這種定價(jià)策略，其適用條件是（ ）A、技術(shù)開發(fā)能力處于領(lǐng)先水平 B、擁有融合冰啤和純生兩大高科技含量的新品C、市場規(guī)模巨大 D、啤酒口感的穩(wěn)定性與一致性 E、需求彈性較大從案例看銀麥采用的促銷策略是（ ）A、廣告 B、人員推銷 C、公共關(guān)系 D、營業(yè)推廣由案例可知銀麥所采用的品牌決策包括（ ）A、多品牌決策 B、品牌延伸決策 C、品牌化決策 D、品牌使用者決策 E、品牌名稱決策。除通過批發(fā)商打通銷售渠道外，銀麥還在重點(diǎn)銷售區(qū)域設(shè)立了幾十個(gè)啤酒直銷店，直接掌控終端。銀麥啤酒股份有限公司地處沂蒙山腹地，是山東省經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)。早在1996年，雪津就被評(píng)為中國十大民族啤酒品牌。它已擁有141架客機(jī)，這些客機(jī)全部是節(jié)油的波音737，每架飛機(jī)每天要飛11個(gè)起落，由于飛行起落頻率高、精心選擇的航線客流量大，所以西南航空公司的，經(jīng)營成本和票價(jià)依然是美國最低的，其航班的平均票價(jià)僅為58美元。 一般航空公司的登機(jī)卡都是紙的，上面標(biāo)有座位號(hào)，而西南航空公司的登機(jī)卡是塑料的，可以反復(fù)使用。1987年，西南航空公司在休斯敦一達(dá)拉斯航線上的單程票價(jià)為57美元，而其他航空公司的票價(jià)為79美元。1967年，克萊爾律師與羅林動(dòng)感地帶品牌核心人群的DNA描述是：年齡在15－25歲，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性，樂于接受新事物，容易相互影響，嘗試新事物，有成長性，是未來高端客戶的生力軍。動(dòng)感地帶為年輕人營造了一個(gè)個(gè)性化、充滿創(chuàng)新和趣味性的家園。如可以以不同的方式繳費(fèi)（充值卡、自動(dòng)轉(zhuǎn)帳、銀行、網(wǎng)上、終端營業(yè)廳等等）；鼓勵(lì)預(yù)存話費(fèi)（如多存送話費(fèi)、為了提高顧客的忠誠度，預(yù)存明年話費(fèi)在今年給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)）等等。在渠道策略上，霸王在終端的推廣都有聲有色，在終端有龐大的推廣隊(duì)伍、專業(yè)的終端物料設(shè)計(jì)隊(duì)伍、培訓(xùn)隊(duì)伍、表演隊(duì)伍；流通則利用終端操作架構(gòu)起的各地方辦事機(jī)構(gòu)和人員基礎(chǔ)，突破了一直以來流通品牌缺乏市場跟進(jìn)、很難精耕細(xì)作的軟肋，實(shí)施深度分銷，如走在賣場里隨處可見“霸王墻”、“霸王堆”、“霸王養(yǎng)發(fā)節(jié)”主題活動(dòng)，還有熱情專業(yè)的導(dǎo)購“霸王花”、自有終端建設(shè)部專業(yè)設(shè)計(jì)的廣告背貼、POP、吊牌等等，充分展示出了作為一個(gè)強(qiáng)勢終端品牌發(fā)展的欣欣向榮和逐鹿終端的霸氣。在中國的洗發(fā)水行業(yè)中存在2000多家生產(chǎn)廠家，500多個(gè)品牌的競爭，呈現(xiàn)出三分天下的格局。消息傳出，美國各地的可口可樂愛好者為之雀躍，老顧客紛紛狂飲老牌可樂，新顧客竟相購買新可樂。自1977年百事可樂公司闖入快餐業(yè)后，以其優(yōu)質(zhì)、低價(jià)的食品，高效、多樣的服務(wù)贏得了顧客的青睞，成為當(dāng)今世界上盈利情況最好的公司之一。1955年，可口
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