管理學院市場營銷活動中的定價策略與技巧-預覽頁
【正文】 顧客覺得你的產(chǎn)品容易降價、不保值，到你出新產(chǎn)品的時候必將損失大量顧客。零頭定價法也稱尾數(shù)定價法或缺額定價法，就是給產(chǎn)品定價時，用一個零頭數(shù)結尾的非整數(shù)價格。這種策略通常適用于基本生活用品中，價格尾數(shù)若取人們認為吉祥的數(shù)字如8和6等更能達到擴大銷售的目的。一般來說，整數(shù)定價法多用于價格較高的禮品、奢侈品或耐用消費品。對這類產(chǎn)品定價時，就要充分考慮消費者的習慣傾向，可以采用習慣定價方法，不能輕易變動價格。如降低價格，消費者又會懷疑產(chǎn)品質量是否出現(xiàn)了問題，也會引起購買的轉移。調查表明，這種現(xiàn)象不是偶然出現(xiàn)的，其根源在于顧客的消費心理的影響。例如，中國人大多喜愛8這個數(shù)字，認為8會給自己帶來幸運，有發(fā)財?shù)恼髡?；因中國民間有六六大順的說法，所以6這個數(shù)字也受歡迎。市面上很多稀缺產(chǎn)品和高檔名牌產(chǎn)品，例如高檔手表、豪華轎車、名牌時裝、名人字畫等，在消費者心目中都享有極高的聲望價值。商品的神秘感還會為消費者帶去一種觀念：商品的價格越高，商品的質量越好?！ ? 很多消費者購買奢侈品的目的不是用它的功能，而是為滿足心理和精神層面的需要。對于購買奢侈品的人來說，心理和精神層面的需要和身份地位的顯示才是第一位的。1．下列溫度最接近23 ℃的是( C )A．人體的正常體溫B．北方冬季的平均氣溫C．讓人感覺溫暖、舒適的房間溫度D．冰水混合物的溫度2．當溫度發(fā)生變化時，物質的狀態(tài)通常會發(fā)生變化。11．把①糖、②醋、③白霧、④碗、⑤勺子、⑥味精、⑦水蒸氣、⑧二氧化碳、⑨干冰按物質的狀態(tài)進行分類：屬于氣態(tài)的是__⑦⑧__；屬于液態(tài)的是__②③__；屬于固態(tài)的是__①④⑤⑥⑨__。其測量范圍為18 ℃～490 ℃，且精確度高，可用于檢查電子線路是否異常毛細血管的溫度等許多方面。瓶中裝的是氣體，瓶塞不漏氣，彎管中間有一段液柱。(4)該溫度計測量溫度時__會__(選填“會或“不會”)受到大氣壓的影響17．有一只刻度均勻，但實際測量不準確的溫度計，把它放在冰水混合物中，示數(shù)是4 ℃；把它放在1標準大氣壓下的沸水中，示數(shù)是94 ℃。4．有下列物態(tài)變化：①灑在地上的水慢慢變干的過程；②放入衣箱中的樟腦球變小的過程；③冬天室內的水蒸氣在玻璃窗上形成“冰花”的過程；④出爐的鋼水變成鋼錠的過程。在激光照射下，紙張上的黑色碳粉直接__升華__(填物態(tài)變化名稱)為高溫碳蒸氣，字跡消失；經(jīng)過特殊冷卻裝置，高溫碳蒸氣又直接__凝華__成碳粉。人工降雨的原理是用飛機在空中噴灑干冰(固態(tài)二氧化碳)，干冰在空氣中迅速吸熱__升華__，使周圍空氣溫度急劇下降，空氣中的水蒸氣遇冷__凝華__成小冰粒，冰粒逐漸變大而下落，下落過程中遇到暖氣流就__熔化__成水滴，水滴降落就形成了雨。16．某同學在探究物態(tài)變化的實驗中，在試管中放入少量碘。為驗證猜想，他查詢了一些小資料： ℃； ℃；水的沸點是100 ℃。水面上大量的白霧是由__水蒸氣遇冷液化__形成的17．有霜的季節(jié)，農(nóng)作物常被凍壞，這就是人們常說的遭到霜凍。(2)請根據(jù)短文，對“霜”形成的條件提出猜想。第3題圖題圖4．如圖是草葉上出現(xiàn)的露珠，露珠的形成是__液化__現(xiàn)象，形成的過程中需要__放__(選填“吸”或“放”)熱。根據(jù)有關信息，下列說法中正確的是( C )A．圖線a對應的是乙實驗中的數(shù)據(jù)B．圖線b對應的是甲實驗中的數(shù)據(jù)C．水的沸點跟水的多少無關D．到100 ℃，人們常吃雪糕解暑，剝開雪糕包裝紙時，雪糕周圍冒“白氣”，下列說法正確的是( C )A．吃雪糕解暑，是因為雪糕熔化時要放熱B．吃雪糕解暑，是因為雪糕汽化時要放熱C．雪糕周圍冒“白氣”是液化現(xiàn)象D．雪糕周圍冒“白氣”是汽化現(xiàn)象10．下列關于水沸騰的實驗說法正確的是( B )A．水沸騰時冒出的“白氣”是水蒸氣B．水的沸點隨氣壓的降低而降低C．水沸騰的現(xiàn)象只發(fā)生在液體的表面D．水沸騰后繼續(xù)加熱，用橡皮帽堵住注射器的小孔，向拉
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