管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的定價(jià)策略與技巧-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 顧客覺(jué)得你的產(chǎn)品容易降價(jià)、不保值，到你出新產(chǎn)品的時(shí)候必將損失大量顧客。零頭定價(jià)法也稱尾數(shù)定價(jià)法或缺額定價(jià)法，就是給產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，用一個(gè)零頭數(shù)結(jié)尾的非整數(shù)價(jià)格。這種策略通常適用于基本生活用品中，價(jià)格尾數(shù)若取人們認(rèn)為吉祥的數(shù)字如8和6等更能達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。一般來(lái)說(shuō)，整數(shù)定價(jià)法多用于價(jià)格較高的禮品、奢侈品或耐用消費(fèi)品。對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，就要充分考慮消費(fèi)者的習(xí)慣傾向，可以采用習(xí)慣定價(jià)方法，不能輕易變動(dòng)價(jià)格。如降低價(jià)格，消費(fèi)者又會(huì)懷疑產(chǎn)品質(zhì)量是否出現(xiàn)了問(wèn)題，也會(huì)引起購(gòu)買(mǎi)的轉(zhuǎn)移。調(diào)查表明，這種現(xiàn)象不是偶然出現(xiàn)的，其根源在于顧客的消費(fèi)心理的影響。例如，中國(guó)人大多喜愛(ài)8這個(gè)數(shù)字，認(rèn)為8會(huì)給自己帶來(lái)幸運(yùn)，有發(fā)財(cái)?shù)恼髡?；因中?guó)民間有六六大順的說(shuō)法，所以6這個(gè)數(shù)字也受歡迎。市面上很多稀缺產(chǎn)品和高檔名牌產(chǎn)品，例如高檔手表、豪華轎車(chē)、名牌時(shí)裝、名人字畫(huà)等，在消費(fèi)者心目中都享有極高的聲望價(jià)值。商品的神秘感還會(huì)為消費(fèi)者帶去一種觀念：商品的價(jià)格越高，商品的質(zhì)量越好?！ ? 很多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)奢侈品的目的不是用它的功能，而是為滿足心理和精神層面的需要。對(duì)于購(gòu)買(mǎi)奢侈品的人來(lái)說(shuō)，心理和精神層面的需要和身份地位的顯示才是第一位的。1．下列溫度最接近23 ℃的是( C )A．人體的正常體溫B．北方冬季的平均氣溫C．讓人感覺(jué)溫暖、舒適的房間溫度D．冰水混合物的溫度2．當(dāng)溫度發(fā)生變化時(shí)，物質(zhì)的狀態(tài)通常會(huì)發(fā)生變化。11．把①糖、②醋、③白霧、④碗、⑤勺子、⑥味精、⑦水蒸氣、⑧二氧化碳、⑨干冰按物質(zhì)的狀態(tài)進(jìn)行分類(lèi)：屬于氣態(tài)的是__⑦⑧__；屬于液態(tài)的是__②③__；屬于固態(tài)的是__①④⑤⑥⑨__。其測(cè)量范圍為18 ℃～490 ℃，且精確度高，可用于檢查電子線路是否異常毛細(xì)血管的溫度等許多方面。瓶中裝的是氣體，瓶塞不漏氣，彎管中間有一段液柱。(4)該溫度計(jì)測(cè)量溫度時(shí)__會(huì)__(選填“會(huì)或“不會(huì)”)受到大氣壓的影響17．有一只刻度均勻，但實(shí)際測(cè)量不準(zhǔn)確的溫度計(jì)，把它放在冰水混合物中，示數(shù)是4 ℃；把它放在1標(biāo)準(zhǔn)大氣壓下的沸水中，示數(shù)是94 ℃。4．有下列物態(tài)變化：①灑在地上的水慢慢變干的過(guò)程；②放入衣箱中的樟腦球變小的過(guò)程；③冬天室內(nèi)的水蒸氣在玻璃窗上形成“冰花”的過(guò)程；④出爐的鋼水變成鋼錠的過(guò)程。在激光照射下，紙張上的黑色碳粉直接__升華__(填物態(tài)變化名稱)為高溫碳蒸氣，字跡消失；經(jīng)過(guò)特殊冷卻裝置，高溫碳蒸氣又直接__凝華__成碳粉。人工降雨的原理是用飛機(jī)在空中噴灑干冰(固態(tài)二氧化碳)，干冰在空氣中迅速吸熱__升華__，使周?chē)諝鉁囟燃眲∠陆?，空氣中的水蒸氣遇冷__凝華__成小冰粒，冰粒逐漸變大而下落，下落過(guò)程中遇到暖氣流就__熔化__成水滴，水滴降落就形成了雨。16．某同學(xué)在探究物態(tài)變化的實(shí)驗(yàn)中，在試管中放入少量碘。為驗(yàn)證猜想，他查詢了一些小資料： ℃； ℃；水的沸點(diǎn)是100 ℃。水面上大量的白霧是由__水蒸氣遇冷液化__形成的17．有霜的季節(jié)，農(nóng)作物常被凍壞，這就是人們常說(shuō)的遭到霜凍。(2)請(qǐng)根據(jù)短文，對(duì)“霜”形成的條件提出猜想。第3題圖題圖4．如圖是草葉上出現(xiàn)的露珠，露珠的形成是__液化__現(xiàn)象，形成的過(guò)程中需要__放_(tái)_(選填“吸”或“放”)熱。根據(jù)有關(guān)信息，下列說(shuō)法中正確的是( C )A．圖線a對(duì)應(yīng)的是乙實(shí)驗(yàn)中的數(shù)據(jù)B．圖線b對(duì)應(yīng)的是甲實(shí)驗(yàn)中的數(shù)據(jù)C．水的沸點(diǎn)跟水的多少無(wú)關(guān)D．到100 ℃，人們常吃雪糕解暑，剝開(kāi)雪糕包裝紙時(shí)，雪糕周?chē)啊鞍讱狻?，下列說(shuō)法正確的是( C )A．吃雪糕解暑，是因?yàn)檠└馊刍瘯r(shí)要放熱B．吃雪糕解暑，是因?yàn)檠└馄瘯r(shí)要放熱C．雪糕周?chē)啊鞍讱狻笔且夯F(xiàn)象D．雪糕周?chē)啊鞍讱狻笔瞧F(xiàn)象10．下列關(guān)于水沸騰的實(shí)驗(yàn)說(shuō)法正確的是( B )A．水沸騰時(shí)冒出的“白氣”是水蒸氣B．水的沸點(diǎn)隨氣壓的降低而降低C．水沸騰的現(xiàn)象只發(fā)生在液體的表面D．水沸騰后繼續(xù)加熱，用橡皮帽堵住注射器的小孔，向拉
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