管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤規(guī)則說(shuō)明-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 及平均期望價(jià)格：調(diào)研報(bào)告以表格形式給出某種產(chǎn)品在某個(gè)季度在不同銷售渠道中的需求數(shù)量和平均價(jià)格。 注意：零售消費(fèi)人群中的市場(chǎng)期望價(jià)格與需求數(shù)量：選手在制定零售消費(fèi) 人群的產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，不能超過(guò)市場(chǎng)期望價(jià)格的兩倍，一旦超過(guò)，將不會(huì)產(chǎn)生任何交易；零售市場(chǎng)六類消費(fèi)人群的需求數(shù)量會(huì)受到市場(chǎng)環(huán)境中市場(chǎng)需求波動(dòng)率 的影響，每個(gè)季度實(shí)際的需求數(shù)量=調(diào)研報(bào)告給出的需求數(shù)量*（1+/市場(chǎng)需求波動(dòng)率）。市場(chǎng)開拓不能加速開拓，開拓完畢當(dāng)年即可進(jìn)行產(chǎn)品銷售。注意：ISO認(rèn)證時(shí)，請(qǐng)一次性選中需要的認(rèn)證項(xiàng)目，再進(jìn)行認(rèn)證，未選中的認(rèn)證，不能進(jìn)行再次認(rèn)證。從市場(chǎng)預(yù)測(cè)中，可以看出不同的產(chǎn)品適合不同的銷售方式，并且可以精確地分析出，每一種產(chǎn)品所適合的銷售方式。直銷部需根據(jù)自己的營(yíng)銷策略決定是否通過(guò)直銷方式進(jìn)行產(chǎn)品銷售。如有忘記開發(fā)的客戶，可在本步驟結(jié)束前，再次進(jìn)行開發(fā)。購(gòu)買標(biāo)書：購(gòu)買標(biāo)書并支付購(gòu)買標(biāo)書費(fèi)。投標(biāo)：選手對(duì)已購(gòu)買標(biāo)書的訂單進(jìn)行投標(biāo)，制定投標(biāo)價(jià)格并提交，投標(biāo)價(jià)格不能高于訂單要求的市場(chǎng)最高價(jià)格，成交規(guī)則為綜合評(píng)分法。企業(yè)綜合指數(shù)：企業(yè)綜合指數(shù)計(jì)算公式如下：[ (ISO14000按20計(jì)算+ISO9000按10計(jì)算）/所有小組總認(rèn)證] *20+（上季度小組銷售額/上季度所有小組銷售額）*40+（小組總媒體影響力/所有小組總媒體影響力）*40。批發(fā)訂單競(jìng)標(biāo)每年一次，在每年的第一季度進(jìn)行。注意：只有市場(chǎng)開拓完以后，才能進(jìn)行市場(chǎng)廣告的投放。1)、選單開始后，選單是有時(shí)間限制的，如果超過(guò)時(shí)間不選擇訂單，則系統(tǒng)自動(dòng)跳到下一組，本輪將失去選單機(jī)會(huì)；3)、批發(fā)訂單為預(yù)付訂單，系統(tǒng)中批發(fā)訂單的賬期表示為“1”，只要取得訂單，則訂單貨款就會(huì)直接進(jìn)入現(xiàn)金；產(chǎn)品研發(fā)需要一定的周期和研發(fā)費(fèi)用，如圖：產(chǎn)品研發(fā)周期研發(fā)費(fèi)用P23季度10W/季度P33季度20W/季度P43季度30W/季度產(chǎn)品下線入庫(kù)不同的生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)品需要的周期不同，系統(tǒng)以季度為單位進(jìn)行生產(chǎn)，半自動(dòng)生產(chǎn)線需要2個(gè)季度生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品，全自動(dòng)和柔性生產(chǎn)線需要1個(gè)季度生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品。所以生產(chǎn)部需要提前決策廠房的租賃和購(gòu)買。2)、全自動(dòng)生產(chǎn)線進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)時(shí)，需要支付相應(yīng)的轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用。產(chǎn)品BOM清單及加工費(fèi)用如下表:產(chǎn)品BOM清單半自動(dòng)加工費(fèi)全自動(dòng)、柔性加工費(fèi)P1R11W1WP2R1+2R21W1WP32R2+R32W1WP4R2+R3+2R42W1W投入生產(chǎn)選擇空閑的生產(chǎn)線可以上線生產(chǎn)產(chǎn)品。如：生產(chǎn)帶有F1和F4功能的P1產(chǎn)品,產(chǎn)品型號(hào)可定義為 P1F1F4,然后選擇F1和F4功能,這樣只要看到型號(hào)就可以知道產(chǎn)品的功能。1）、當(dāng)年拿到的訂單必須在規(guī)定交貨期內(nèi)交貨，如果不能按時(shí)交貨，將會(huì)被扣罰25%（4舍5入）的違約金,并取消訂單。零售部零售零售是一種通過(guò)零售商直接面對(duì)終端消費(fèi)人群的銷售方式。制定針對(duì)零售消費(fèi)人群的產(chǎn)品銷售價(jià)格時(shí)，不能超過(guò)市場(chǎng)期望價(jià)格的兩倍，一旦超過(guò)，將不會(huì)產(chǎn)生任何交易。公式如下：實(shí)際銷售數(shù)量=預(yù)計(jì)銷售數(shù)量*(1—銷售數(shù)量變動(dòng)率)。六類消費(fèi)人群優(yōu)先交易順序?yàn)椋?3）、理智型消費(fèi)人群，屬于企業(yè)綜合指數(shù)主導(dǎo)人群。 4）、沖動(dòng)型消費(fèi)人群，屬于流行功能主導(dǎo)人群。 5）、經(jīng)濟(jì)型消費(fèi)人群，屬于價(jià)格主導(dǎo)人群。注意：①如果制定價(jià)格超過(guò)市場(chǎng)期望價(jià)，不定型消費(fèi)人群不會(huì)產(chǎn)生交易；②促銷活動(dòng)將會(huì)對(duì)其他5類消費(fèi)人群同樣有效。提成比例：零售商對(duì)銷售產(chǎn)品的提成比例，也就是企業(yè)需要給零售商結(jié)算的提成金額為零售商銷售收入*提成比例。當(dāng)然不同的零售商之間也可以進(jìn)行產(chǎn)品的調(diào)撥，在特殊任務(wù)中我們可以進(jìn)行庫(kù)存調(diào)撥操作。安全庫(kù)存和配送級(jí)別可以在價(jià)格制定任務(wù)里面修改。注意：一旦對(duì)某個(gè)范圍內(nèi)的某種產(chǎn)品做了促銷，則該范圍內(nèi)成交的該產(chǎn)品均享受促銷優(yōu)惠，促銷策略包括：可以設(shè)定購(gòu)買某種產(chǎn)品達(dá)到某個(gè)金額就可以享受返多少現(xiàn)金的優(yōu)惠活動(dòng)。2)、 多買折扣：可以設(shè)定一次性購(gòu)買達(dá)到多少數(shù)量后，該件商品按照折扣價(jià)購(gòu)買，并且如果繼續(xù)購(gòu)買，每逢設(shè)定數(shù)量的倍數(shù)，均可按照折扣價(jià)購(gòu)買。另外，媒體影響力也會(huì)影響到企業(yè)的綜合指數(shù)，同時(shí)也就會(huì)影響到受綜合指數(shù)因素影響交易的消費(fèi)人群。（如央視的各個(gè)時(shí)段）財(cái)務(wù)部應(yīng)收款/應(yīng)付款企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，財(cái)務(wù)部需要及時(shí)進(jìn)行應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款的結(jié)算。長(zhǎng)貸還本付息每年第四季度可以進(jìn)行長(zhǎng)期貸款的操作。2）、長(zhǎng)期貸款期限是2年，每年年底需要支付利息，貸款到期后，需要?dú)w還本金并支付利息。設(shè)備價(jià)值按單條生產(chǎn)線進(jìn)行折舊，新購(gòu)買的生產(chǎn)線當(dāng)年不計(jì)提折舊。得分規(guī)則：經(jīng)營(yíng)得分 = (1+總分/100)*所有者權(quán)益*追加股東投資比例未借民間融資：+20市場(chǎng)開拓：東部市場(chǎng)開拓完成 +10，中部市場(chǎng)開拓完成+15，北部市場(chǎng)開拓完成+20，西部市場(chǎng)開拓完成+25產(chǎn)品研發(fā)得分：P2研發(fā)完成+5，P3研發(fā)完成+10，P4研發(fā)完成+15擁有廠房得分：A廠房+15，B廠房+10，C廠房+5綜合費(fèi)用分?jǐn)偟梅郑?1綜合費(fèi)用/銷售額)*100凈利潤(rùn)率得分：凈利潤(rùn)/銷售額 *100權(quán)益報(bào)酬率( ROE)得分：凈利潤(rùn)/所有者權(quán)益 * 100流動(dòng)比CR =總流動(dòng)資產(chǎn)/（短期負(fù)債+應(yīng)付款+應(yīng)交稅）資產(chǎn)負(fù)債率得分：(1總負(fù)債/總資產(chǎn)) * 100
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