管理學(xué)院市場營銷沙盤規(guī)則說明(存儲(chǔ)版)
【正文】 約零售商系統(tǒng)初始狀態(tài)是南部市場的A1零售商跟企業(yè)已經(jīng)簽約合作。零售商參數(shù)進(jìn)場費(fèi)：與零售商簽約進(jìn)店需要繳納的費(fèi)用。2）、由于價(jià)格需求彈性系數(shù)的影響。銷售數(shù)量變動(dòng)率 = —[（市場期望價(jià)格—銷售價(jià)格）/市場期望價(jià)格]*價(jià)格需求彈性系數(shù)。其中“送”的數(shù)值不能大于“滿”的數(shù)值。貸款規(guī)則如圖：融資方式規(guī)定貸款時(shí)間貸款額度還貸規(guī)定年息期限短期貸款每季任何時(shí)間上年所有者權(quán)益的兩倍已貸短期貸款額，并能被100整除的最大整數(shù)到期一次還本付息5%4季度民間融資每季任何時(shí)間上年所有者權(quán)益的兩倍已貸民間融資額，并能被100整除的最大整數(shù)到期一次還本付息15%4季度短貸基本信息表貸款基數(shù):100貸款權(quán)益倍數(shù):2短貸利息(/周期)：短貸貸款周期(季度)：4民間融資利息(/周期):民間融資周期(季度):4最大貸款額度(含已貸):權(quán)益貸款權(quán)益倍數(shù)利息計(jì)算:貸款額度利息(/周期)還款方式:短期貸款和民間融資是到期還本付息管理費(fèi)繳納財(cái)務(wù)部每個(gè)季度必須繳納一定的行政管理費(fèi)和簽約零售商的管理費(fèi)，每個(gè)季度行政管理費(fèi)為2W。1）、如有到期還款的貸款，必須先還清貸款，才能再次進(jìn)行貸款。折舊方式是按單條生產(chǎn)線價(jià)值除以3取整（按四舍五入），價(jià)值不足3W的折1W，直到設(shè)備價(jià)值為0為止。CR1 and QR 資金流動(dòng)性差 10速動(dòng)比QR=（現(xiàn)金+應(yīng)收款）/（短期負(fù)債+應(yīng)付款+應(yīng)交稅）通過折舊這個(gè)項(xiàng)目在稅前利潤中扣除。支付庫存費(fèi)每一年度，每當(dāng)某種產(chǎn)品或者采購的材料數(shù)量不超出最低數(shù)量50時(shí)，每年支付庫存費(fèi)3W。長貸規(guī)則如圖：融資方式規(guī)定貸款時(shí)間貸款額度還貸規(guī)定年息期限長期貸款每年第四季度上年所有者權(quán)益的兩倍已貸長期貸款 數(shù)值為100的整數(shù)每年年底還利息,到期一次還本付息10%2年長貸基本信息表貸款基數(shù):100貸款權(quán)益倍數(shù):2利息(/年)：貸款周期(年):2最大貸款額度(含已貸):權(quán)益貸款權(quán)益倍數(shù)貸款額度:貸款基數(shù)倍數(shù)(1,2,3....)利息計(jì)算:貸款額度利息(/年)還款方式:長貸是到期還本付息，未到期長貸付息租賃費(fèi)/維修費(fèi)支付廠房租賃費(fèi)：每年第四季度需支付下一年廠房租賃費(fèi)。媒體廣告投放有兩種方式：媒體廣告中標(biāo)后，每個(gè)小組將獲得相應(yīng)媒體的影響力，每個(gè)小組的媒體影響力會(huì)影響習(xí)慣型人群的成交比例。享受折扣額填寫折扣數(shù)值，比如八五折。市場覆蓋率：該零售商的消費(fèi)者需求數(shù)量占本市場全部六類消費(fèi)人群總的需求數(shù)量的百分比。 6）、不定型消費(fèi)人群，屬于促銷活動(dòng)主導(dǎo)人群，沒有促銷就不會(huì)產(chǎn)生該人群的訂單，促銷后價(jià)格最低的優(yōu)先成交，如果促銷后的價(jià)格相同，比較企業(yè)綜合指數(shù)，如果綜合指數(shù)相同，則比較定價(jià)，定價(jià)低者優(yōu)先成交。按照本組本季度獲得的媒體影響力與所有小組本季獲得的度媒體影響力的總和的百分比分配訂單；需要注意：按照成交規(guī)則產(chǎn)生交易的過程中，銷售價(jià)格將會(huì)影響銷售的數(shù)量。2）、交貨時(shí)，如訂單對(duì)產(chǎn)品功能有明確需求，那么必須選擇帶有所要求的產(chǎn)品功能的產(chǎn)品進(jìn)行交貨。默認(rèn)為RR2是提前一個(gè)季度采購；RR4提 前兩個(gè)季度采購。注意:租賃/購買廠房只有擁有或者租賃了廠房，才能將生產(chǎn)線安裝到廠房中。產(chǎn)品研發(fā)只有產(chǎn)品研發(fā)完成后，才能進(jìn)行該產(chǎn)品的生產(chǎn)，生產(chǎn)部需要根據(jù)市場預(yù)測和調(diào)研報(bào)告制定自身的產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃。若兩組投入廣告數(shù)量相同，則看兩組在本產(chǎn)品所有市場上廣告費(fèi)用的投入；如果仍舊相同，則看所有產(chǎn)品在所有市場上廣告費(fèi)用的投入；如果仍舊相同，則看招商廣告提交的時(shí)間，先提交者優(yōu)先選單。批發(fā)部批發(fā)批發(fā)作為銷售的另外一種方式，需要各小組投放招商廣告，并按照招商廣告投放數(shù)量的多少進(jìn)行依次輪流選單。參與投標(biāo)客戶開發(fā)完成以后，就可以看到市場上直銷客戶的訂單，并可以參與投標(biāo)，具體流程為：投標(biāo)報(bào)名—資格預(yù)審—購買標(biāo)書—投標(biāo)—中標(biāo)公示。市場營銷沙盤規(guī)則說明A公司是一家新成立不久，總部設(shè)立在中國某市的生產(chǎn)制造型企業(yè)，該公司以設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售P1產(chǎn)品為主營業(yè)務(wù)。2)、對(duì)于在同一競賽環(huán)境下
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