商鋪銷售培訓(xùn)提綱-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 千斤”的效用。開(kāi)發(fā)商業(yè)資源就是要尋找到有市場(chǎng)份額、有市場(chǎng)影響力具有發(fā)展?jié)摿Φ南冗M(jìn)商業(yè)企業(yè)作為房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)的商業(yè)地產(chǎn)的合作伙伴，使項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值最大化。 所謂“商機(jī)招商” 是針對(duì)各商業(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略而制訂的招商策略，商業(yè)企業(yè)有其發(fā)展步驟和戰(zhàn)略布局的，不可能因?yàn)閭€(gè)人傾向而非理性開(kāi)店。 撬動(dòng)招商策略在實(shí)際操作中，還有撬動(dòng)同類商企（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）的功效，但須謹(jǐn)慎使用。 外來(lái)企業(yè)來(lái)開(kāi)店，說(shuō)明該企業(yè)已有在當(dāng)?shù)匕l(fā)展的計(jì)劃，那么我們招商的力度就會(huì)變??；成功的本地企業(yè)在當(dāng)?shù)亻_(kāi)店有心得，擁有社會(huì)資源、物流成本也比較低，所以招商難度就比較小。附錄：招商工作一般程序一、制定市場(chǎng)調(diào)查大綱市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施數(shù)據(jù)分析建立數(shù)據(jù)庫(kù)零售商市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)判斷與市場(chǎng)策略建立招商渠道掌握購(gòu)物中心商業(yè)規(guī)劃技巧二、招商程序及文件制定招商合同條款制定招商原則制定招商審定程序確定業(yè)態(tài)組合原則優(yōu)惠條件制定三、招商計(jì)劃組織實(shí)施確定主力店、專業(yè)店、自營(yíng)店三者關(guān)系和比例業(yè)態(tài)組合細(xì)化明確各具體業(yè)種位置談判策略簽約和入駐電子商務(wù)四、招商服務(wù)：地方政策告知協(xié)調(diào)商業(yè)和地方關(guān)系提供相關(guān)市場(chǎng)數(shù)據(jù)開(kāi)店程序告知辦照服務(wù)七、推廣（一）項(xiàng)目推廣策略的制訂在現(xiàn)代商場(chǎng)上，傳媒的作用越來(lái)越大，除了本身品質(zhì)之外，項(xiàng)目借助于傳媒的優(yōu)勢(shì)，去化解或弱化項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程的難點(diǎn)，提高項(xiàng)目市場(chǎng)識(shí)知程度，提升項(xiàng)目的外部形象，創(chuàng)造項(xiàng)目的附加價(jià)值，推廣對(duì)項(xiàng)目發(fā)展有著十分重要的作用。 在推廣策劃中要注意項(xiàng)目的“三點(diǎn)一性”，難點(diǎn)、亮點(diǎn)、弱點(diǎn)——特殊性。指向傳 媒 選 擇投 放 方 式1開(kāi) 工特色，亮點(diǎn)、PO、SP活動(dòng)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)全方位大眾、財(cái)經(jīng)通訊、報(bào)導(dǎo)2項(xiàng)目融資項(xiàng)目前景、增值方式各有關(guān)專家、高管財(cái)經(jīng)特案3招 商商業(yè)機(jī)會(huì)、聚集效應(yīng)，商業(yè)環(huán)境、SP活動(dòng)名人、名家、行業(yè)協(xié)會(huì)商業(yè)、大眾新聞、報(bào)道平面●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●SP籌 劃●●●●●●●●作 業(yè)●●●●●●●●●事件題材泡制●●●●●●●●●●方案設(shè)計(jì)●●●●●●●●●●實(shí) 施●●●●●●●八、商業(yè)物業(yè)管理 中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展終將走出一條具有中國(guó)特色的道路，在外國(guó)，一開(kāi)始就把商業(yè)物業(yè)作為商業(yè)來(lái)開(kāi)發(fā)，而在我國(guó)是把商業(yè)物業(yè)作為一般的房地產(chǎn)來(lái)開(kāi)發(fā)的。 價(jià)值評(píng)估為決策提供依據(jù)，現(xiàn)值、未來(lái)值，到達(dá)目標(biāo)價(jià)值的時(shí)間。 資產(chǎn)管理和資產(chǎn)經(jīng)營(yíng) （1）管理目標(biāo)：使之保值、升值。 品牌特征麥當(dāng)勞、肯得基、新天地、西湖南山路、義烏小商品市場(chǎng)、成都荷花池、北京王府井、廣州北京路、上下九、大連萬(wàn)達(dá)——沃爾瑪、家樂(lè)福、寧波天一廣場(chǎng)、上海正大廣場(chǎng)都是商業(yè)地產(chǎn)品牌，但是他們存在著差異性，這種差異性形成了商業(yè)地產(chǎn)的品牌特征，即獨(dú)特性和唯一性。 （3）義烏小商品城和成都“荷花池”，同樣是小商品城，他們也有很大的差異，、義烏小商品城是產(chǎn)地型的小商品城，背后有幾百萬(wàn)個(gè)手工作坊式的工廠作支撐；而成都“荷花池”的主要特征是販運(yùn)批發(fā)型的，不排斥本地也有少量的自產(chǎn)商品，但大多數(shù)商品從廣州、義烏、杭州、常熟進(jìn)貨過(guò)來(lái)的，但是它擁有四川、重慶上億人的大市場(chǎng)。 其次要有內(nèi)涵，品牌是外部的表象，真實(shí)的是品牌是要有內(nèi)涵支撐的，以新天地為例，其內(nèi)涵十分豐富，就其文化內(nèi)涵而言（1）時(shí)尚的“前工業(yè)文明”的建筑原素，新古典+中式民居的風(fēng)格，黃銅把手、鍛鐵鋼窗等；（2）適應(yīng)體驗(yàn)消費(fèi)潮流；（3）在城市大發(fā)展、大搬遷的背景下，滿足了中年人的懷舊情結(jié)、青年人的也奇心；（4）注意到了白領(lǐng)整天關(guān)在現(xiàn)代建筑中下班想換個(gè)環(huán)境的訴求。 （三）商業(yè)運(yùn)行管理 商鋪經(jīng)營(yíng)管理自主的，其他權(quán)利人的商鋪經(jīng)營(yíng)兩種 （1）產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓： （2）經(jīng)營(yíng)使用權(quán)轉(zhuǎn)讓： （3）租賃和轉(zhuǎn)租： （4）結(jié)算方法：扣率 業(yè)態(tài)、業(yè)種控制 （1）可以進(jìn)來(lái) （2）更新和儲(chǔ)備 （3）不準(zhǔn)進(jìn)入的。 商場(chǎng)內(nèi)部布置 防災(zāi)工作自然災(zāi)害、防火、顧客和員工傷害、防竊。（二）制度管理 1|、企業(yè)規(guī)章制度遵守業(yè)務(wù)守則遵守業(yè)務(wù)流程禮儀、著裝規(guī)范（三）積極性調(diào)動(dòng)發(fā)揮職工積極性根據(jù)每個(gè)人的特長(zhǎng)、個(gè)性去面對(duì)不同的客戶；企業(yè)制訂激勵(lì)機(jī)制
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