商鋪營銷培訓(xùn)提綱-預(yù)覽頁
【正文】 “四兩撥千斤”的效用。開發(fā)商業(yè)資源就是要尋找到有市場份額、有市場影響力具有發(fā)展?jié)摿Φ南冗M商業(yè)企業(yè)作為房地產(chǎn)機構(gòu)的商業(yè)地產(chǎn)的合作伙伴，使項目的商業(yè)價值最大化。 所謂“商機招商” 是針對各商業(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略而制訂的招商策略，商業(yè)企業(yè)有其發(fā)展步驟和戰(zhàn)略布局的，不可能因為個人傾向而非理性開店。 撬動招商策略在實際操作中，還有撬動同類商企（競爭對手）的功效，但須謹慎使用。 外來企業(yè)來開店，說明該企業(yè)已有在當?shù)匕l(fā)展的計劃，那么我們招商的力度就會變?。怀晒Φ谋镜仄髽I(yè)在當?shù)亻_店有心得，擁有社會資源、物流成本也比較低，所以招商難度就比較小。附錄：招商工作一般程序一、制定市場調(diào)查大綱市場調(diào)查實施數(shù)據(jù)分析建立數(shù)據(jù)庫零售商市場發(fā)展趨勢判斷與市場策略建立招商渠道掌握購物中心商業(yè)規(guī)劃技巧二、招商程序及文件制定招商合同條款制定招商原則制定招商審定程序確定業(yè)態(tài)組合原則優(yōu)惠條件制定三、招商計劃組織實施確定主力店、專業(yè)店、自營店三者關(guān)系和比例業(yè)態(tài)組合細化明確各具體業(yè)種位置談判策略簽約和入駐電子商務(wù)四、招商服務(wù)：地方政策告知協(xié)調(diào)商業(yè)和地方關(guān)系提供相關(guān)市場數(shù)據(jù)開店程序告知辦照服務(wù)七、推廣（一）項目推廣策略的制訂在現(xiàn)代商場上，傳媒的作用越來越大，除了本身品質(zhì)之外，項目借助于傳媒的優(yōu)勢，去化解或弱化項目實施過程的難點，提高項目市場識知程度，提升項目的外部形象，創(chuàng)造項目的附加價值，推廣對項目發(fā)展有著十分重要的作用。 在推廣策劃中要注意項目的“三點一性”，難點、亮點、弱點——特殊性。指向傳 媒 選 擇投 放 方 式1開 工特色，亮點、PO、SP活動規(guī)劃、設(shè)計、市場全方位大眾、財經(jīng)通訊、報導(dǎo)2項目融資項目前景、增值方式各有關(guān)專家、高管財經(jīng)特案3招 商商業(yè)機會、聚集效應(yīng)，商業(yè)環(huán)境、SP活動名人、名家、行業(yè)協(xié)會商業(yè)、大眾新聞、報道平面●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●SP籌 劃●●●●●●●●作 業(yè)●●●●●●●●●事件題材泡制●●●●●●●●●●方案設(shè)計●●●●●●●●●●實 施●●●●●●●八、商業(yè)物業(yè)管理 中國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展終將走出一條具有中國特色的道路，在外國，一開始就把商業(yè)物業(yè)作為商業(yè)來開發(fā)，而在我國是把商業(yè)物業(yè)作為一般的房地產(chǎn)來開發(fā)的。 價值評估為決策提供依據(jù)，現(xiàn)值、未來值，到達目標價值的時間。 資產(chǎn)管理和資產(chǎn)經(jīng)營 （1）管理目標：使之保值、升值。 品牌特征麥當勞、肯得基、新天地、西湖南山路、義烏小商品市場、成都荷花池、北京王府井、廣州北京路、上下九、大連萬達——沃爾瑪、家樂福、寧波天一廣場、上海正大廣場都是商業(yè)地產(chǎn)品牌，但是他們存在著差異性，這種差異性形成了商業(yè)地產(chǎn)的品牌特征，即獨特性和唯一性。 （3）義烏小商品城和成都“荷花池”，同樣是小商品城，他們也有很大的差異，、義烏小商品城是產(chǎn)地型的小商品城，背后有幾百萬個手工作坊式的工廠作支撐；而成都“荷花池”的主要特征是販運批發(fā)型的，不排斥本地也有少量的自產(chǎn)商品，但大多數(shù)商品從廣州、義烏、杭州、常熟進貨過來的，但是它擁有四川、重慶上億人的大市場。 其次要有內(nèi)涵，品牌是外部的表象，真實的是品牌是要有內(nèi)涵支撐的，以新天地為例，其內(nèi)涵十分豐富，就其文化內(nèi)涵而言（1）時尚的“前工業(yè)文明”的建筑原素，新古典+中式民居的風格，黃銅把手、鍛鐵鋼窗等；（2）適應(yīng)體驗消費潮流；（3）在城市大發(fā)展、大搬遷的背景下，滿足了中年人的懷舊情結(jié)、青年人的也奇心；（4）注意到了白領(lǐng)整天關(guān)在現(xiàn)代建筑中下班想換個環(huán)境的訴求。 （三）商業(yè)運行管理 商鋪經(jīng)營管理自主的，其他權(quán)利人的商鋪經(jīng)營兩種 （1）產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓： （2）經(jīng)營使用權(quán)轉(zhuǎn)讓： （3）租賃和轉(zhuǎn)租： （4）結(jié)算方法：扣率 業(yè)態(tài)、業(yè)種控制 （1）可以進來 （2）更新和儲備 （3）不準進入的。 商場內(nèi)部布置 防災(zāi)工作自然災(zāi)害、防火、顧客和員工傷害、防竊。（二）制度管理 1|、企業(yè)規(guī)章制度遵守業(yè)務(wù)守則遵守業(yè)務(wù)流程禮儀、著裝規(guī)范（三）積極性調(diào)動發(fā)揮職工積極性根據(jù)每個人的特長、個性去面對不同的客戶；企業(yè)制訂激勵
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1