商業(yè)店鋪、商鋪銷售及招商方案-預(yù)覽頁
【正文】 商鋪的定位可延續(xù)原有的理念。風(fēng)尚國際商業(yè)項(xiàng)目的啟動無疑將帶動本片區(qū)甚至整個城市建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，成為人們新的生活聚集地?！ ‰S著人們消費(fèi)水平的提高，單純的購物服務(wù)已難以滿足顧客的需要，利用雙休日和節(jié)假日進(jìn)行休閑、娛樂型購物消費(fèi)已成為一種趨勢，因此，我們可以在主營零售業(yè)的基礎(chǔ)上引入娛樂、休閑及其他服務(wù)行業(yè)以方便顧客，帶旺商場?！ I(yè)態(tài)分布表 樓層 業(yè)態(tài) 一樓 眼鏡、珠寶、皮裝、電子專賣 二樓 主題性專賣店 三樓 主題性專賣店 四六樓 外資企業(yè)、證券、銀行辦公家居市場娛樂城、休閑中心 2）特點(diǎn) 以上布局中限定的商鋪投資者投資規(guī)模都比較大，經(jīng)營面積要求也將比較高?！ 〉@種經(jīng)營格局和商鋪銷售規(guī)劃可能出現(xiàn)有部分大型的投資者不愿購買商鋪產(chǎn)權(quán)的問題。即結(jié)合商鋪推廣的主題功能來進(jìn)行分割。 ?。?）人性化的原則 商鋪的分割，必須遵循人性化的原則。這兩點(diǎn)對于 商鋪的銷售有非常重要的意義。 ?。?）科學(xué)利用的原則 商鋪的分割，必須遵循科學(xué)利用的原則。零星尾盤銷售會有一定難度?！ 。ǘ╉?xiàng)目商業(yè)營運(yùn)規(guī)劃 統(tǒng)一招商 除經(jīng)營戶購買的，用于自營的商鋪外，為統(tǒng)一形象，盡快繁榮市場，對剩余商鋪采用統(tǒng)一招商的原則。因此，房地產(chǎn)營銷活動必然是動態(tài)的。 機(jī)動即根據(jù)情況靈活多變，包括銷售模式、通路、價格、付款方式等靈活運(yùn)用操作。因此調(diào)研的類別主要有：消費(fèi)者調(diào)查、經(jīng)銷商調(diào)查、競爭產(chǎn)品及企業(yè)調(diào)查、行政政策調(diào)查、宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)查、員工隊(duì)伍調(diào)查等?！ 《㈨?xiàng)目招商銷售總策略 在商鋪銷售前做好商鋪招商工作。為了加快發(fā)展商的資金回籠，可先將商鋪先租給投資者經(jīng)營一定年限，然后再將其產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移給有購買意向的客戶； 對商鋪進(jìn)行業(yè)態(tài)布局進(jìn)行初步規(guī)劃，根據(jù)規(guī)劃業(yè)態(tài)，針對性地尋找投資商戶進(jìn)行招商?！ 〕闪⒀菟囍行模芪催M(jìn)行大型文藝演出，吸引市民前來觀光消費(fèi)。 四、價格策略及租金預(yù)估(略) 五、目標(biāo)商戶及客戶設(shè)定與選擇 目標(biāo)商戶群 √本地集團(tuán)與企業(yè) √全國性或地區(qū)級連鎖店 √品牌店、專賣店、主題店 目標(biāo)購買人群 √本地集團(tuán)與企業(yè) √全國性或地區(qū)級連鎖店 √品牌店、專賣店、主題店 √本地個體私營業(yè)主 √有投資意向的本地人 目標(biāo)商戶確定原則 √購買優(yōu)先，如不愿購買則可考慮商鋪?zhàn)赓U； √先大戶、后小戶；先品牌商戶、后一般商戶的原則 第三部分：銷售實(shí)施方案 一、項(xiàng)目招商目標(biāo) 第一目標(biāo)主力店 第一目標(biāo)主力店是我們市場經(jīng)營和招商的主體，該目標(biāo)商戶招商和經(jīng)營的成功與否，將從根本上決定商業(yè)街招商和經(jīng)營的成敗。同時也是商業(yè)街的公共服務(wù)機(jī)構(gòu)。在短時間內(nèi)通過小眾傳播和媒體抄做成為樓市熱點(diǎn)，引起社會輿論，提高知名度，促進(jìn)物業(yè)銷售。媒體鋪墊、報道、宣傳；平面廣告強(qiáng)勢宣傳適時制造氣氛
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