xx市xx商鋪營銷策略及招商推介會(huì)方案-預(yù)覽頁
【正文】 動(dòng)安排在招商處現(xiàn)場，聚集人氣；e) 招商推介會(huì)期間及節(jié)假日,戶外放拱門\彩旗及高空汽球等，營造熱烈的氣氛,提高銷售感染力?；顒?dòng)時(shí)間：初定2006年X月X日X月X日間選擇一天（具體日期待定）上午10:0011:00活動(dòng)地點(diǎn)：名都招商售樓處門口廣場參加人員：（約80人）a) 特邀請(qǐng)嘉賓：市機(jī)關(guān)、房產(chǎn)管理部門相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、寧盛上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)（36人）；b) 媒體：A城日?qǐng)?bào)、電視臺(tái)、新聞網(wǎng)等相關(guān)記者（35人）；c) 重點(diǎn)招商客戶：連鎖賣場相關(guān)負(fù)責(zé)人、餐飲、銀行、美容、百貨等（1020人）；d) 重點(diǎn)銷售客戶：企業(yè)主、公務(wù)員、 個(gè)私經(jīng)營戶、投資者（約10人）e) 受廣告影響到達(dá)現(xiàn)場的意各向性客戶（2030人）；f) 名都相關(guān)負(fù)責(zé)人、營銷經(jīng)理、各銷售顧問（若干）；g) 策劃公司相關(guān)負(fù)責(zé)人、工作人員等（58人）；h) 現(xiàn)場經(jīng)過的隨機(jī)人群（若干）。詳細(xì)見宣傳推廣進(jìn)程表） 二、現(xiàn)場氣氛布置（詳細(xì)看圖）1. 室內(nèi)：a) 在招商處現(xiàn)場布置增加活動(dòng)海報(bào)、橫豎幅；b) 招商屋頂掛溫馨的金色幔布；2. 室外：a) 大門對(duì)出，放15米跨度拱門、升46個(gè)高空汽球；b) 8米網(wǎng)架為背景布置舞臺(tái)，背景噴繪突出“名都風(fēng)情街”招商推介會(huì)等主題（具體內(nèi)容另再設(shè)計(jì)），并用盆花裝飾；c) 設(shè)嘉賓椅60100把，紅地毯鋪出舞臺(tái)前的來賓區(qū)；d) 入口側(cè)設(shè)嘉賓簽到臺(tái)，鋪紅布，準(zhǔn)備好簽到本、筆等。奧風(fēng)安排4位禮儀小姐進(jìn)行迎賓配合； 活動(dòng)總負(fù)責(zé)：奧風(fēng)公司全權(quán)負(fù)責(zé)活動(dòng)的總體調(diào)控：活動(dòng)流程、主持人、發(fā)言人、音控、節(jié)目各項(xiàng)連接工作 五、具體議程：（詳細(xì)議程表另附）上午700前，全體工作人員及設(shè)施到位；8:00左右，播放背景音樂迎賓，工作人員接待來客并發(fā)資料；第一個(gè)節(jié)目樂隊(duì)激情演奏，聚人氣； 招商會(huì)正式開始，主持人致開場白； 寧盛置業(yè)相領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞； 營銷經(jīng)理介紹商鋪情況； 房產(chǎn)主管部門相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話； 招商慶典儀式正式開始（領(lǐng)導(dǎo)宣布招商正式開始，放禮賓花） 觀看節(jié)目演出 現(xiàn)場抽獎(jiǎng)（事先設(shè)計(jì)有獎(jiǎng)?wù){(diào)查問卷，憑存根獎(jiǎng)聯(lián)參加抽獎(jiǎng)）1 節(jié)目表演1 來賓現(xiàn)場認(rèn)購或預(yù)訂；1 活動(dòng)結(jié)束（特邀嘉賓及記者就餐）,A城商鋪市場調(diào)查分析及名都商鋪營銷推廣草案 open20060602第三部分 銷 售商鋪銷售比招商晚一段時(shí)間推出，具體以廣告宣傳為信號(hào)。b) 在返租期內(nèi)客戶不承擔(dān)任何經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，也不享受額外的經(jīng)營利潤。四、 銷售推廣進(jìn)程計(jì)劃（以下階段中的要求招商時(shí)也一樣要做到）a) 整個(gè)銷售過程分為三個(gè)步驟：第一階段：預(yù)訂認(rèn)購期（2006年X月X日——X月中旬）第二階段：強(qiáng)勢推廣期（2006年X月中——X月中旬） 第三階段：尾盤銷售期（2006年X月中旬——銷售完）b) 各階段工作內(nèi)容i. 第一階段：準(zhǔn)備及預(yù)購利用現(xiàn)有招商中心，設(shè)立另一套銷售人員班子；合約書、預(yù)約單及各種表格制作完成；價(jià)格表制作完成；人員培訓(xùn)完成；銷售推廣廣告；銷售人員到崗；聯(lián)系潛在客戶，進(jìn)行銷售預(yù)購。1. 對(duì)未成交客戶進(jìn)行分析，并針對(duì)具體原因提出相應(yīng)的解決辦法；2. 對(duì)有銷售阻力的商鋪采取降價(jià)或變相降價(jià)的促銷手段。銷售廣告比招商晚一個(gè)月推出，但銷售可以同步進(jìn)行，有意向的客戶時(shí)在招商期間也可以進(jìn)行購買預(yù)訂。 三、聘請(qǐng)策劃公司持續(xù)服務(wù)商業(yè)地產(chǎn)不同于住宅，銷售出去就可以撒手
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