xx市xx商鋪營(yíng)銷策略及招商推介會(huì)方案-wenkub
2023-06-20 20:21:38 本頁(yè)面
【正文】 種情況給我們的商鋪營(yíng)銷提出了挑戰(zhàn)，但也啟發(fā)了市場(chǎng)空白點(diǎn)。商鋪在尚未形成商業(yè)氣候，也無整體規(guī)劃的情況下直接賣給個(gè)體投資者，招商壓力全部轉(zhuǎn)借到了個(gè)體業(yè)主身上，雖然產(chǎn)權(quán)獨(dú)立、經(jīng)營(yíng)自由、可以套現(xiàn)，但由于沒有效的規(guī)劃及商業(yè)氛圍醞釀，除了個(gè)別地理位置極佳、價(jià)格相對(duì)合理的鋪位能順利出租外，大部分商鋪都存在招租困難的現(xiàn)象，套現(xiàn)也只能是一個(gè)停留在紙面上的美麗詞匯。,寧盛置業(yè)名都商鋪營(yíng)銷策略及招商推介會(huì)方案（草 案）前言為使整個(gè)項(xiàng)目更順利地得到推廣，使招商、銷售效益均達(dá)到最大化，同時(shí)更好地協(xié)調(diào)策劃人員與銷售隊(duì)伍的配合默契性，保證各項(xiàng)工作不因雙方溝通不足而造成停滯，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查情況及項(xiàng)目特點(diǎn)制定本營(yíng)銷企劃方案。這不但影響投資者的投資積極性，同時(shí)由于空鋪率高，也影響整體物業(yè)的升值以及下一個(gè)項(xiàng)目的銷售。經(jīng)過論證，我們認(rèn)為實(shí)行“先行招商、銷售隨后推出”的營(yíng)銷策略是目前在A城比較可行的方法，招商啟動(dòng)可以預(yù)熱市場(chǎng)、消除投資者的后顧之憂，對(duì)銷售能起促進(jìn)作用。從商圈劃分看，名都雖然同樣在市級(jí)核心商圈范圍內(nèi)，受街對(duì)面及右側(cè)空鋪影響，商業(yè)氣氛不旺，近期內(nèi)暫不明朗，所以定價(jià)不能過高；但整體地理位置較好，硬件設(shè)施及本身挑高等條件都較有競(jìng)爭(zhēng)力，屬未來成長(zhǎng)性較好的商鋪，所以把名都劃在A1類商鋪的定位上，初步建議價(jià)格如下：一層（元/m2）二層（元/m2）售價(jià)租金/月售價(jià)租金/月3900040800130150580062803045注：以上租金僅指第一年租金，第二年、第三年應(yīng)逐漸遞增。3. 在能夠把好招商關(guān)的情況下，建議采用第二個(gè)名稱較有個(gè)性，體現(xiàn)品位。r) 確定風(fēng)情街開街日期：初定2006年X月X日開街，租期自開街之日起算；s) 為便于管理，規(guī)定統(tǒng)一進(jìn)場(chǎng)裝修，裝修日期定于開街前一個(gè)月，裝修期免租金，但須一次性收取裝修管理費(fèi)（200平米以下1000元；201300平米1200元；300平以上1500元，最高不超2000元）注：在以上付款方式中，根據(jù)經(jīng)營(yíng)品牌的知名度及所租面積不同，可以制定不同的優(yōu)惠方式。4. 活動(dòng)宣傳及其他宣傳a) 組織以商業(yè)發(fā)展為主題的小型論壇進(jìn)行炒作（邀請(qǐng)政府相關(guān)主管部門、記者、部分商業(yè)經(jīng)營(yíng)者等）b) 組織招商推介會(huì)（詳細(xì)方案看下面附件）招商收入預(yù)測(cè) 按出租率100%，銷售不打折時(shí)的年租金收入（面積按一二層同樣2500平米計(jì)算）（1F2500㎡150元/㎡+2F2500㎡45元/㎡）12個(gè)月=5850000元/年不同出租率下的相關(guān)收入預(yù)計(jì)如下（元）出租率80%85%90%95%100%租金（元）46800004972500526500055575005850000備 注 附：“名都風(fēng)情街”招商推介會(huì)方案 活動(dòng)目的啟發(fā)潛在客戶，使目標(biāo)客戶群關(guān)注名都商鋪的招商啟動(dòng)； 通過活動(dòng)有效增加客戶來店量； 通過促銷及氣氛營(yíng)造，促進(jìn)顧客現(xiàn)場(chǎng)預(yù)訂；策劃活動(dòng)，制造話題，創(chuàng)造乘數(shù)效應(yīng)。具體執(zhí)行方案一、集客及宣傳（上文已提到，這里略。并安排好重要來賓及媒體的休息就坐等工作。為提高對(duì)客戶的吸引力，也體現(xiàn)開發(fā)商的實(shí)力，35年返租回報(bào)采用一次性支付的方式，在顧客買鋪時(shí)直接返現(xiàn)。如果投資者選擇分期付款方式，那么投資回報(bào)將會(huì)隨著已付款的多少而變化，但回報(bào)率保持5%不變。研究剩余商鋪的特征，相應(yīng)的調(diào)整戰(zhàn)略，以期尋求新的突破，并繼續(xù)跟蹤以前的客戶。崗位編制及人數(shù)建議如下：崗位招
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