【正文】 而解。 適人，即策劃的人學(xué)性。 ? 策劃的人學(xué)性，是一個(gè)非常特別的問題。 ? 不同的人對同一事件所持的看法差別很大，甚至截然不同，對相同的局面所采納的決策會有很大不同。離開對人的把握，中國的策劃業(yè)會陷入專業(yè)以外的困境。 ? 策劃也一樣，策劃要根據(jù)市場、區(qū)域、行業(yè)態(tài)勢等具體情況，做到張馳有度，開合有序。 ? 兵法之四：前瞻法則 ? 策劃是典型的“以現(xiàn)在論未來”，因此策劃人必須是個(gè)形而下的未來主義者，必須具備“未來關(guān)懷”的情結(jié)，必須具備審視未來的眼光，以發(fā)展變化的觀點(diǎn)來看待現(xiàn)在的許多問題，以戰(zhàn)略家的眼光、以預(yù)言家的氣度來看待現(xiàn)狀，以宏大的胸襟去把握未來。 ? 對未來的把握，是建立在對現(xiàn)實(shí)清醒的認(rèn)識的基礎(chǔ)上的，是建立在知已知彼，建立在觀一葉而知天下的參悟物象機(jī)理的基礎(chǔ)上。但同時(shí)也應(yīng)認(rèn)識到，市場調(diào)研無法了解將來，無法把握將來，無法窺探將來。 兵法之五：沖突法則 ? 沖突是一種美，一種壯烈的美，一種剛毅的美。很多人在面對沖突時(shí)束手無策。 兵法之六：讓位法則 ? 影響決策的因素往往有很多個(gè)，但眾多因素當(dāng)中肯定有一到兩個(gè)，一般不會超過三個(gè)因素，起著決定性影響。因此策劃人必需學(xué)會換位思考的方法，有意識地改變自己的角色、身份、立場，站在別人的角度來看待問題、分析問題，從而把握問題。恰當(dāng)?shù)膶μ?，策劃之術(shù)才能大行其道。 ? 策劃最終必將回歸到文化與人本身，回歸人性關(guān)懷，回歸文化本體，回歸事件本身，還事件以簡單有效的解決之道。策劃貴在創(chuàng)新。太超前了要跳樓，不超前要被淘汰，怎么適度超前？需要有對企業(yè)特性和中國國情非常深刻的把握，以及對社會及行業(yè)趨勢的把握，在掌握規(guī)律的基礎(chǔ)上創(chuàng)新。自選動作的天地最寬，因?yàn)榭梢杂赡闳我獍l(fā)揮；自選動作的難度很大，因?yàn)槟銢]有成規(guī)可以借鑒。 ? 具有這三性的項(xiàng)目或產(chǎn)品，可以在一個(gè)時(shí)期內(nèi)處于無競爭狀態(tài)。 梳理分析法則： ? 做策劃首先要考慮三個(gè)問題： 第一，老板判斷。企業(yè)從那里來，今天處于什么狀態(tài)，明天向那里去。比如公共關(guān)系、優(yōu)惠政策、上級扶持等特殊優(yōu)勢。我們的策劃更接近中醫(yī)，從整體的角度把握和解決問題。我們往往將這一過程分解成若干可以控制的步驟，每一步都有階段性成果。 ? 大處著眼，小處著手，是企業(yè)發(fā)展永恒的基礎(chǔ)法則。策劃應(yīng)該因時(shí)、因地、因人制宜，把策劃對象放在這個(gè)坐標(biāo)里面，對他進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，幫助他對擁有的資源要素進(jìn)行梳理和整合，以期達(dá)到最佳效果。策劃家相當(dāng)于服裝設(shè)計(jì)師而不是裁縫?！? 1系統(tǒng)定位法則： ? 準(zhǔn)確的市場定位是成功策劃的關(guān)鍵。 1預(yù)留 “ 管線 ” 法則： ? 策劃不要僅局限于眼前，而要有長遠(yuǎn)的考慮，寬打窄用。他不僅是權(quán)利的源泉，也是企業(yè)智慧的主要來源。 ? 所以我們堅(jiān)持與老板們的直接交流，也堅(jiān)持幫助企業(yè)家實(shí)現(xiàn)方法論以及知識智慧上的升級換代?；蛘哒f，他本身就具備策劃人的素質(zhì)，就像一個(gè)好的導(dǎo)演同時(shí)也常常是一個(gè)好的編劇一樣。 ? 策劃人同企業(yè)家合作的第一課就是消化企業(yè)家。” ? “最近”是指順應(yīng)大勢，吻合規(guī)律，盡可能不走彎路。策劃最有神韻之處，往往體現(xiàn)在對每一個(gè)地方文化底蘊(yùn)的把握，發(fā)揮、利用和體現(xiàn)上。重在把握社會運(yùn)行的脈搏，脈象既明，即可將區(qū)域文化底蘊(yùn)注入項(xiàng)目的理念（概念）開發(fā)及市場推廣策略之中，?？色@厚積薄發(fā)、石破天驚之效。從事房地產(chǎn)開發(fā)，除必備的專業(yè)知識以外，如何做到“近水知魚性，隔山識鳥音”，準(zhǔn)確為地域文化解碼，是關(guān)乎地產(chǎn)商生死存亡的大事。所以，市場調(diào)查就像燒水一樣，可以燒到 80度，最后的 20度得 *直覺、經(jīng)驗(yàn)來把握。 2嘴嘗市場法則： ? 飲食文化是地域文化的重要組成部分。食不必貴，但必須代表地方特點(diǎn)與神韻。 ? “做市場論”不同于各種市場營銷策略與市場管理技術(shù)（如 4P、 4C、 4R、 USP、整合營銷等），不是針對企業(yè)經(jīng)營的某一局部環(huán)節(jié)，而是強(qiáng)調(diào)企業(yè)整體經(jīng)營戰(zhàn)略的創(chuàng)新，其精髓是改變游戲規(guī)則，提高競爭門檻，確立具有“唯一性、權(quán)威性、排他性”的競爭優(yōu)勢地位。 2突破與引爆法則： ? 在項(xiàng)目策劃過程中，在把握總體戰(zhàn)略和通盤考慮的前提下，尤其強(qiáng)調(diào)尋找和設(shè)計(jì)項(xiàng)目市場突破點(diǎn)或引爆點(diǎn)的重要性。 2新 “ 木桶 ” 法則： ? 傳統(tǒng)的木桶理論認(rèn)為補(bǔ)短板是解決問題的關(guān)鍵。 2動態(tài)監(jiān)理法則： ? 策劃不是簡單地制定一個(gè)方案，提交一份報(bào)告，而是要對整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作過程加以動態(tài)的把握，對出現(xiàn)的各種問題做出準(zhǔn)確和快速的反應(yīng)，捕捉稍縱即逝的機(jī)會。 ? 并不是任何企業(yè)都可以選擇做車頭的?？梢怨?jié)省許多研發(fā)成本以及市場開拓費(fèi)用。指喝湯要喝老火煲就的、原汁原味的第一道濃湯，才能保證其純美與營養(yǎng)都先為我所得。俗語所謂：先下手為強(qiáng)。只要做好了這一主菜，則其他都屬于配菜，略上一些，襯托一下場面，熱鬧熱鬧即可。一盤散沙的概念堆砌是沒用的。 3層層剝筍法則： ? 筍子在成為竹子之前，是有多層外皮包裹的，剝筍時(shí)總得一層層的剔開才能剝到所需的筍心。而不是一覽無余，了無伸展余地。指對同一事物，分解開來，換一種思路和做法，可能會得到額外的收獲。 3拔蘿卜法則： ? 撥出蘿卜帶出泥，這是生活里的常例。 ? 對于任何項(xiàng)目而言，在策略設(shè)計(jì)之初就應(yīng)考慮如何能最大限度地獲取多重效益，這種對資源和成果的多層次利用法則，正是我們一貫追求的重要原則之一。同樣，一個(gè)項(xiàng)目的成功引爆不是一日之功；一個(gè)好的策劃絕非急功近利、一招一式所能成就；一個(gè)品牌更需精心打磨，方成大器。 ? 3政企雙贏法則： ? 一般說來，政府是經(jīng)濟(jì)法律、市場規(guī)范、企業(yè)行為準(zhǔn)則等等的制定者、評判者、監(jiān)督者，而不是商業(yè)行為的參與者。市場策劃必須充分考慮政府行為，有效調(diào)動和發(fā)揮政府的積極性，達(dá)到企業(yè)和政府的雙贏。政治、經(jīng)濟(jì)可以相互轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)換得好，各得其所。 十大策劃理論 系統(tǒng)策劃論： ? 策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程的整合，是思維和意識的體現(xiàn)；是科學(xué)與藝術(shù)的結(jié)合；是觀念與智慧的結(jié)晶；是理想和現(xiàn)實(shí)的協(xié)調(diào)；是謀劃和執(zhí)行的統(tǒng)一 …… ? 一個(gè)系統(tǒng)化的策劃過程包括：調(diào)查研究、目標(biāo)定位、理念設(shè)計(jì)、資源整合、運(yùn)作切入、形象塑造、文化底蘊(yùn)、政治糅合。 ? 無論是區(qū)域經(jīng)濟(jì)，還是產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)等都有經(jīng)濟(jì)周期性，無中生有論是強(qiáng)調(diào)要把握好經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的規(guī)律，對經(jīng)濟(jì)走勢和市場環(huán)境有充分的預(yù)見力，逆水行舟，在市場低迷的時(shí)候進(jìn)入，在市場火熱時(shí)淡出。 ? “三勢”要點(diǎn)是要把握好 虛實(shí)結(jié)合的尺度。 ? 策劃五度論： 高度 —— 戰(zhàn)略要高度 深度 —— 思路要深度 細(xì)度 —— 觀察要細(xì)度 廣度 —— 策略要廣度 速度 —— 執(zhí)行要速度 策劃方法論 方法比知識更重要。 實(shí)事求是，堅(jiān)持客觀性。 葉茂中的八大策劃理論 葉茂中的八大理論： ? 用勢理論 ? 空杯理論 ? “八十腳，二十腦”理論 ? 知敵理論 ? 點(diǎn)穴理論 ? 人本理論 ? 30秒定江山理論 ? 零和游戲理論 用勢理論 ? “所謂造勢，在于有風(fēng)可捕，有影可捉； ? 借勢在于烘云托月，借日生輝； ? 融勢在于集合趨勢，蔚成大勢； ? 攻勢在于主動出擊，一領(lǐng)風(fēng)流； ? 守勢在于揚(yáng)長避短，積極防御； ? 經(jīng)營勢在于攜群‘勢’之威，震撼市場，締造營銷佳績 ? 勢與經(jīng)營成功結(jié)合，便是勝利的前奏。這個(gè)人心里不由哀嘆，到底年歲不饒人，高僧也會耳聾眼花。這就是葉茂中推崇的空杯理論。 ? 所以，對他個(gè)人和他的團(tuán)體而言，做好策劃，先要練出一副鐵腳板。好的調(diào)研方案不是研究出來的，而是跑出來的。之后接下來就是如何策劃，如何出擊了！他把每一個(gè)策劃都看作是一場“戰(zhàn)役”，而從某種意義上講，市場、客戶、消費(fèi)者、競爭對手、經(jīng)銷商都是他的敵人。 ? 第三、做一個(gè)池塘引來魚群；造勢?！? 人本理論 ? 葉茂中專門高薪請來行業(yè)專家加盟自己的團(tuán)體。從來都是一諾千金，說一不二。 ? 另外，動腦會議還追求量大。 零和游戲理論 ? “市場仿佛是一桶已經(jīng)裝滿了的水，消費(fèi)者不會因?yàn)闆]有你的產(chǎn)品而感覺心慌，可選擇的產(chǎn)品太多了。是殘酷的。 策劃學(xué)既要對策劃活動和策劃關(guān)系進(jìn)行 縱向的分析和研究 ，闡明策劃產(chǎn)生、發(fā)展的歷史條件，現(xiàn)狀及發(fā)展的趨勢，也要對策劃活動和策劃關(guān)系進(jìn)行 橫向的分析和研究 ，探討策劃活動與其它社會活動的關(guān)系，策劃與環(huán)境、策劃與現(xiàn)實(shí)物質(zhì)條件的相互關(guān)系，策劃理論與其它學(xué)科理論的相互關(guān)系，策劃與思維、策劃與謀略的相互關(guān)系，戰(zhàn)略性策劃與戰(zhàn)術(shù)性策劃的相互關(guān)系等等問題。 策劃學(xué)還須進(jìn)行 對自身基本理論的研究 ，要探討策劃學(xué)產(chǎn)生和發(fā)展的社會歷史條件和其必然性，要探索策劃學(xué)的地位、作用及研究和應(yīng)用的對象及范圍，要研究策劃學(xué)的基本理論內(nèi)容和體系框架，要剖析策劃學(xué)與其它相關(guān)學(xué)科及現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的相互關(guān)系等問題，以求得自身理論體系的不斷豐富和完善。而且隨著策劃時(shí)代的開始和策劃業(yè)的興旺，策劃學(xué)的內(nèi)容將更加豐富多彩，其理論體系也必將不斷得到提高和完善。與之相適應(yīng)的關(guān)于企業(yè)策劃學(xué)、營銷策劃學(xué)、經(jīng)濟(jì)管理策劃學(xué)等策劃理論應(yīng)運(yùn)而生。它的理論體系包括科技策劃、工程策劃、產(chǎn)品策劃等等。如心理策劃法、行為策劃法等等。這些基本規(guī)律包括策劃主體心理規(guī)律、策劃客體心理規(guī)律、策劃過程心理規(guī)律、策劃心理方法四個(gè)方面