【正文】 而解。 適人，即策劃的人學性。 ? 策劃的人學性，是一個非常特別的問題。 ? 不同的人對同一事件所持的看法差別很大，甚至截然不同，對相同的局面所采納的決策會有很大不同。離開對人的把握，中國的策劃業(yè)會陷入專業(yè)以外的困境。 ? 策劃也一樣，策劃要根據(jù)市場、區(qū)域、行業(yè)態(tài)勢等具體情況，做到張馳有度，開合有序。 ? 兵法之四：前瞻法則 ? 策劃是典型的“以現(xiàn)在論未來”，因此策劃人必須是個形而下的未來主義者，必須具備“未來關懷”的情結，必須具備審視未來的眼光，以發(fā)展變化的觀點來看待現(xiàn)在的許多問題，以戰(zhàn)略家的眼光、以預言家的氣度來看待現(xiàn)狀，以宏大的胸襟去把握未來。 ? 對未來的把握，是建立在對現(xiàn)實清醒的認識的基礎上的，是建立在知已知彼，建立在觀一葉而知天下的參悟物象機理的基礎上。但同時也應認識到，市場調(diào)研無法了解將來，無法把握將來，無法窺探將來。 兵法之五：沖突法則 ? 沖突是一種美，一種壯烈的美，一種剛毅的美。很多人在面對沖突時束手無策。 兵法之六：讓位法則 ? 影響決策的因素往往有很多個，但眾多因素當中肯定有一到兩個，一般不會超過三個因素，起著決定性影響。因此策劃人必需學會換位思考的方法，有意識地改變自己的角色、身份、立場，站在別人的角度來看待問題、分析問題，從而把握問題。恰當?shù)膶μ?，策劃之術才能大行其道。 ? 策劃最終必將回歸到文化與人本身，回歸人性關懷，回歸文化本體，回歸事件本身，還事件以簡單有效的解決之道。策劃貴在創(chuàng)新。太超前了要跳樓，不超前要被淘汰，怎么適度超前？需要有對企業(yè)特性和中國國情非常深刻的把握，以及對社會及行業(yè)趨勢的把握，在掌握規(guī)律的基礎上創(chuàng)新。自選動作的天地最寬，因為可以由你任意發(fā)揮；自選動作的難度很大，因為你沒有成規(guī)可以借鑒。 ? 具有這三性的項目或產(chǎn)品，可以在一個時期內(nèi)處于無競爭狀態(tài)。 梳理分析法則： ? 做策劃首先要考慮三個問題： 第一，老板判斷。企業(yè)從那里來，今天處于什么狀態(tài)，明天向那里去。比如公共關系、優(yōu)惠政策、上級扶持等特殊優(yōu)勢。我們的策劃更接近中醫(yī)，從整體的角度把握和解決問題。我們往往將這一過程分解成若干可以控制的步驟，每一步都有階段性成果。 ? 大處著眼，小處著手，是企業(yè)發(fā)展永恒的基礎法則。策劃應該因時、因地、因人制宜，把策劃對象放在這個坐標里面，對他進行準確的定位，幫助他對擁有的資源要素進行梳理和整合，以期達到最佳效果。策劃家相當于服裝設計師而不是裁縫?！? 1系統(tǒng)定位法則： ? 準確的市場定位是成功策劃的關鍵。 1預留 “ 管線 ” 法則： ? 策劃不要僅局限于眼前，而要有長遠的考慮，寬打窄用。他不僅是權利的源泉，也是企業(yè)智慧的主要來源。 ? 所以我們堅持與老板們的直接交流，也堅持幫助企業(yè)家實現(xiàn)方法論以及知識智慧上的升級換代?；蛘哒f，他本身就具備策劃人的素質(zhì)，就像一個好的導演同時也常常是一個好的編劇一樣。 ? 策劃人同企業(yè)家合作的第一課就是消化企業(yè)家?！? ? “最近”是指順應大勢，吻合規(guī)律，盡可能不走彎路。策劃最有神韻之處，往往體現(xiàn)在對每一個地方文化底蘊的把握，發(fā)揮、利用和體現(xiàn)上。重在把握社會運行的脈搏，脈象既明，即可將區(qū)域文化底蘊注入項目的理念（概念）開發(fā)及市場推廣策略之中，?？色@厚積薄發(fā)、石破天驚之效。從事房地產(chǎn)開發(fā)，除必備的專業(yè)知識以外，如何做到“近水知魚性，隔山識鳥音”，準確為地域文化解碼，是關乎地產(chǎn)商生死存亡的大事。所以，市場調(diào)查就像燒水一樣，可以燒到 80度，最后的 20度得 *直覺、經(jīng)驗來把握。 2嘴嘗市場法則： ? 飲食文化是地域文化的重要組成部分。食不必貴，但必須代表地方特點與神韻。 ? “做市場論”不同于各種市場營銷策略與市場管理技術（如 4P、 4C、 4R、 USP、整合營銷等），不是針對企業(yè)經(jīng)營的某一局部環(huán)節(jié)，而是強調(diào)企業(yè)整體經(jīng)營戰(zhàn)略的創(chuàng)新，其精髓是改變游戲規(guī)則，提高競爭門檻，確立具有“唯一性、權威性、排他性”的競爭優(yōu)勢地位。 2突破與引爆法則： ? 在項目策劃過程中，在把握總體戰(zhàn)略和通盤考慮的前提下，尤其強調(diào)尋找和設計項目市場突破點或引爆點的重要性。 2新 “ 木桶 ” 法則： ? 傳統(tǒng)的木桶理論認為補短板是解決問題的關鍵。 2動態(tài)監(jiān)理法則： ? 策劃不是簡單地制定一個方案，提交一份報告，而是要對整個項目運作過程加以動態(tài)的把握，對出現(xiàn)的各種問題做出準確和快速的反應，捕捉稍縱即逝的機會。 ? 并不是任何企業(yè)都可以選擇做車頭的?？梢怨?jié)省許多研發(fā)成本以及市場開拓費用。指喝湯要喝老火煲就的、原汁原味的第一道濃湯，才能保證其純美與營養(yǎng)都先為我所得。俗語所謂：先下手為強。只要做好了這一主菜，則其他都屬于配菜，略上一些，襯托一下場面，熱鬧熱鬧即可。一盤散沙的概念堆砌是沒用的。 3層層剝筍法則： ? 筍子在成為竹子之前，是有多層外皮包裹的，剝筍時總得一層層的剔開才能剝到所需的筍心。而不是一覽無余，了無伸展余地。指對同一事物，分解開來，換一種思路和做法，可能會得到額外的收獲。 3拔蘿卜法則： ? 撥出蘿卜帶出泥，這是生活里的常例。 ? 對于任何項目而言，在策略設計之初就應考慮如何能最大限度地獲取多重效益，這種對資源和成果的多層次利用法則，正是我們一貫追求的重要原則之一。同樣，一個項目的成功引爆不是一日之功；一個好的策劃絕非急功近利、一招一式所能成就；一個品牌更需精心打磨，方成大器。 ? 3政企雙贏法則： ? 一般說來，政府是經(jīng)濟法律、市場規(guī)范、企業(yè)行為準則等等的制定者、評判者、監(jiān)督者，而不是商業(yè)行為的參與者。市場策劃必須充分考慮政府行為，有效調(diào)動和發(fā)揮政府的積極性，達到企業(yè)和政府的雙贏。政治、經(jīng)濟可以相互轉換，轉換得好，各得其所。 十大策劃理論 系統(tǒng)策劃論： ? 策劃是一項系統(tǒng)工程的整合，是思維和意識的體現(xiàn)；是科學與藝術的結合；是觀念與智慧的結晶；是理想和現(xiàn)實的協(xié)調(diào)；是謀劃和執(zhí)行的統(tǒng)一 …… ? 一個系統(tǒng)化的策劃過程包括：調(diào)查研究、目標定位、理念設計、資源整合、運作切入、形象塑造、文化底蘊、政治糅合。 ? 無論是區(qū)域經(jīng)濟，還是產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟等都有經(jīng)濟周期性，無中生有論是強調(diào)要把握好經(jīng)濟運行的規(guī)律，對經(jīng)濟走勢和市場環(huán)境有充分的預見力，逆水行舟，在市場低迷的時候進入，在市場火熱時淡出。 ? “三勢”要點是要把握好 虛實結合的尺度。 ? 策劃五度論： 高度 —— 戰(zhàn)略要高度 深度 —— 思路要深度 細度 —— 觀察要細度 廣度 —— 策略要廣度 速度 —— 執(zhí)行要速度 策劃方法論 方法比知識更重要。 實事求是，堅持客觀性。 葉茂中的八大策劃理論 葉茂中的八大理論： ? 用勢理論 ? 空杯理論 ? “八十腳，二十腦”理論 ? 知敵理論 ? 點穴理論 ? 人本理論 ? 30秒定江山理論 ? 零和游戲理論 用勢理論 ? “所謂造勢，在于有風可捕，有影可捉； ? 借勢在于烘云托月，借日生輝； ? 融勢在于集合趨勢，蔚成大勢； ? 攻勢在于主動出擊，一領風流； ? 守勢在于揚長避短，積極防御； ? 經(jīng)營勢在于攜群‘勢’之威，震撼市場，締造營銷佳績 ? 勢與經(jīng)營成功結合，便是勝利的前奏。這個人心里不由哀嘆，到底年歲不饒人，高僧也會耳聾眼花。這就是葉茂中推崇的空杯理論。 ? 所以，對他個人和他的團體而言，做好策劃，先要練出一副鐵腳板。好的調(diào)研方案不是研究出來的，而是跑出來的。之后接下來就是如何策劃，如何出擊了！他把每一個策劃都看作是一場“戰(zhàn)役”，而從某種意義上講，市場、客戶、消費者、競爭對手、經(jīng)銷商都是他的敵人。 ? 第三、做一個池塘引來魚群；造勢?！? 人本理論 ? 葉茂中專門高薪請來行業(yè)專家加盟自己的團體。從來都是一諾千金，說一不二。 ? 另外，動腦會議還追求量大。 零和游戲理論 ? “市場仿佛是一桶已經(jīng)裝滿了的水，消費者不會因為沒有你的產(chǎn)品而感覺心慌，可選擇的產(chǎn)品太多了。是殘酷的。 策劃學既要對策劃活動和策劃關系進行 縱向的分析和研究 ，闡明策劃產(chǎn)生、發(fā)展的歷史條件，現(xiàn)狀及發(fā)展的趨勢，也要對策劃活動和策劃關系進行 橫向的分析和研究 ，探討策劃活動與其它社會活動的關系，策劃與環(huán)境、策劃與現(xiàn)實物質(zhì)條件的相互關系，策劃理論與其它學科理論的相互關系，策劃與思維、策劃與謀略的相互關系，戰(zhàn)略性策劃與戰(zhàn)術性策劃的相互關系等等問題。 策劃學還須進行 對自身基本理論的研究 ，要探討策劃學產(chǎn)生和發(fā)展的社會歷史條件和其必然性，要探索策劃學的地位、作用及研究和應用的對象及范圍，要研究策劃學的基本理論內(nèi)容和體系框架，要剖析策劃學與其它相關學科及現(xiàn)代科學技術的相互關系等問題，以求得自身理論體系的不斷豐富和完善。而且隨著策劃時代的開始和策劃業(yè)的興旺，策劃學的內(nèi)容將更加豐富多彩，其理論體系也必將不斷得到提高和完善。與之相適應的關于企業(yè)策劃學、營銷策劃學、經(jīng)濟管理策劃學等策劃理論應運而生。它的理論體系包括科技策劃、工程策劃、產(chǎn)品策劃等等。如心理策劃法、行為策劃法等等。這些基本規(guī)律包括策劃主體心理規(guī)律、策劃客體心理規(guī)律、策劃過程心理規(guī)律、策劃心理方法四個方面